Franšizės gavėjas yra įmonė (juridinis asmuo arba individualus verslininkas), kuri įgyja iš patronuojančios įmonės teisę tam tikroje teritorijoje naudoti savo prekės ženklą, praktinę patirtį, gamybos sistemą ir pan., sumokėdama franšizės davėjui pradinį mokestį ir paslaugų mokestį už jų naudojimą.

Franšizė Yra visas privalumų spektras, apimantis teisę naudoti franšizės davėjo prekės ženklą ir verslo sistemą, kuri yra franšizės sutarties objektas. Kai kuriais atvejais franšizė taip pat gali reikšti visą santykių sistemą franšizės srityje.

Franšizės paketas Ar parduodamos franšizės egzistavimo forma yra dokumentų paketas, skirtas franšizės gavėjui, ir dokumentai, skirti franšizės davėjo vidiniam naudojimui. Jame yra prekės ženklo knyga, franšizės įmonės valdymo vadovas, franšizės politika ir teisinių dokumentų rinkinys. Franšizės paketo sudarymas yra vienas iš svarbių franšizės paruošimo pardavimui etapų, nes tiek franšizės kaina, tiek pačios įmonės reputacija priklauso nuo jos kokybės.

Prekės ženklo knyga- tai yra nuostatos, kuriomis turėtų būti grindžiamas bet koks įmonės pozicionavimas išorinėje aplinkoje. Jame turi būti išvardytos tikslinės įmonės auditorijos charakteristikos, aprašyta įmonės prekės ženklo samprata ir firminis identitetas, prekės ženklo skatinimo samprata, vidinė komunikacijos koncepcija. Prekių ženklo knyga yra būtina, kad franšizės gavėjas galėtų teisingai naudoti prekės ženklą ir išvengti nesąmoningo franšizės sutarties pažeidimo.

Franšizės gavėjo vadovas (franšizės gavėjo vadovas) - tai taisyklių ir nuostatų rinkinys, kurio franšizės gavėjas įsipareigoja griežtai laikytis vykdydamas savo verslą, kad atitiktų franšizės davėjo verslo modelį. Gerai parašytame vadove pateikiama išsami franšizės gavėjo elgesio tam tikroje situacijoje programa. Šios gairės nepakeičia, bet papildo franšizės davėjo rengiamus mokymus.

Paruoštos idėjos jūsų verslui

Tiesioginė franšizė - tai yra sandorio rūšis, kai franšizę įsigyja vietinis verslininkas tiesiai iš franšizės davėjo, apeidamas tarpininkus. Ši galimybė neabejotinai yra patogiausia ir naudingiausia tiek franšizės davėjui, tiek franšizės gavėjui (nors ne visada įmanoma). Tokiu atveju franšizės gavėjas gauna didelę paramą iš franšizės davėjo, kuris gali preliminariai įvertinti vietos rinką ir jo verslo plėtros šiame regione perspektyvas.

Pagrindinė franšizė (bendroji franšizė) suteikia išimtinę teisę plėtoti franšizę konkrečioje teritorijoje su galimybe arba be franšizės gavėjo parduoti sublicencijas. Tokios franšizės turėtojas kartais vadinamas dirbtuvių licencijos savininku. Jis pats tampa antriniu franšizės teikėju viename regione ir turi teisę parduoti franšizę kitiems verslininkams.

Papildoma franšizė Ar konkreti franšizės verslo organizavimo forma, kai rajono franšizės savininkas gauna iš franšizės davėjo išimtinę teisę parduoti subfranšizes tam tikrame regione (tokia franšizė vadinama bendrąja arba pagrindine franšize). Paprastai pagrindinė franšizė perkama visai šaliai ar net kelioms šalims.

Prekių franšizė Tai speciali franšizės forma, apimanti franšizės gavėjui išimtinės teisės parduoti franšizės davėjo pagamintas prekes perdavimą. Vartotojas kartu su franšize įgyja teisę tam tikroje teritorijoje parduoti produktus su autorių teisių savininko prekės ženklu. Prekių franšizavimo metu didmeninės prekybos įmonės, perkančios prekes iš skirtingų tiekėjų palankiomis didmeninėmis kainomis, gali veikti kaip franšizės davėjas. Tuo pačiu metu franšizės davėjas turi turėti savo prekės ženklą, sugebėti kompetentingai sudaryti asortimentą ir jį valdyti.

Gamybos franšizė - tai yra franšizės forma, apimanti franšizės davėjo išimtinę teisę franšizės pirkėjui gaminti produktus pagal franšizės davėjo prekės ženklą tam tikroje teritorijoje, naudojant technologijas, naudojant originalius autorių teisių turėtojo komponentus ir kūrinius.

Paslaugų franšizė Tai ypatinga franšizės forma paslaugų sektoriuje. Franšizės davėjas perduoda franšizės gavėjui teises atidaryti paslaugų punktą (grožio saloną, kavinę, restoraną, mokymo centrą ir kt.) Su franšizės davėjo prekės ženklu ir naudojant jo technologijas.

Paruoštos idėjos jūsų verslui

Platinimo (platinimo) franšizė - tai yra franšizės forma, apimanti išimtinės teisės parduoti prekes ar teikti paslaugas su franšizės davėjo prekės ženklu (paslaugų ženklu) perdavimą tam tikroje teritorijoje. Paprastai, siekiant išsaugoti patronuojančios įmonės reputaciją, franšizės gavėjui nustatomi papildomi įpareigojimai, kurie gali apimti tam tikro produktų asortimento išlaikymą, pardavimo zonos dekoravimą tam tikru stiliumi, paslaugų organizavimą laikantis reikalavimų. patronuojanti įmonė ir kt.

Verslo formų franšizė - tai yra visos verslo sistemos įsigijimas (tai yra verslo patirtis ir metodas), išimtinė teisė atidaryti nuosavą įmonę tam tikroje teritorijoje su franšizės davėjo prekės ženklu (paslaugų ženklu). Tuo pačiu metu franšizės gavėjas gauna pagalbą vykdant ir vykdant savo verslą, taip pat rinkodaros programą, tačiau įsipareigoja visiškai nukopijuoti franšizės įmonės formatą. Kita vertus, franšizės davėjas savo partneriui pateikia išsamias ir aiškias instrukcijas, kaip vykdyti franšizės verslą, moko ir nuolat remia franšizės gavėją, gaudamas pradinį mokestį ir aptarnavimo mokestį - autorinį atlyginimą.

Tiesioginė (individuali) franšizė Ar ypatinga franšizės santykių forma, kai franšizės davėjas perduoda franšizės gavėjui išimtinę teisę, apribotą tik tam tikroje teritorijoje, atidaryti vieną franšizės įmonę su franšizės davėjo prekės ženklu.

Rajono franšizė Tai yra ypatinga franšizės santykių forma, kai franšizės davėjas perduoda franšizės gavėjui išimtinę teisę, apribotą tam tikroje teritorijoje, atidaryti franšizės įmonių tinklą su franšizės davėjo prekės ženklu. Ši franšizės forma padeda franšizės davėjui išlaikyti didelio franšizės tinklo kontrolę dideliame plote. Tuo pat metu naujieji subfranšizių savininkai sumoka vienkartinį mokestį ir autorinį atlyginimą tiesiogiai subfranšizuotojui. Subfranšizės davėjas moka dalį mokėjimų, gautų iš antrinės franšizės gavėjo, pagrindiniam franšizės davėjui.

Paruoštos idėjos jūsų verslui

Teritorijos (rajono) plėtra - tai yra sutartinių santykių tarp franšizės davėjo ir asmens, kuris gauna teisę plėtoti tam tikrą teritoriją (teritorijos investuotojas), forma, kurioje teritorijos investuotojas patronuojančios įmonės vardu sudaro franšizės sutartis su naujais franšizės gavėjais. Nauji franšizės gavėjai moka fiksuotą mokestį ir autorinį atlyginimą tiesiogiai franšizės davėjui. Tuo pačiu teritorijos investuotojas neturi teisės parduoti subfranšizių.

Regioninis biuras Tai sutartinių santykių tarp franšizės davėjo ir regioninio atstovo (patyrusio franšizės gavėjo) forma, kai regioninis atstovas atrenka naujus franšizės gavėjus tam tikroje teritorijoje, kurioje turi savo franšizės įmonę.

Verslo franšizė Tai yra dviejų franšizės sutarties šalių paslaugų, mokymo ir maitinimo sektoriuje santykių, kuriuose franšizės gavėjas atidaro ir plėtoja savo verslą pagal modelį ir padedamas franšizės davėjo, apibūdinimas. Jis taip pat remiasi savo prekių ženklais, technologijomis ir verslumo patirtimi.

Konversijos franšizė - tai ypatingas būdas išplėsti franšizės tinklą, kuriame jau veikianti nepriklausoma įmonė pereina dirbti pagal franšizės sutartį ir prisijungia prie vieno franšizės davėjo franšizės įmonių sistemos.

Pradinis (franšizės) mokestis Ar mokestis, kurį moka franšizės gavėjas, suteikdamas jam teisę verstis tam tikros rūšies verslu konkrečioje teritorijoje ir naudoti franšizės davėjo prekės ženklą.

Honoraras- tai licencijos mokesčio rūšis, periodinės kompensacijos (paprastai piniginės) už naudojimąsi franšize, nustatomos proporcingai sutarties šalių sutartiems veiklos rodikliams arba fiksuoto mokėjimo forma.

Franšizės sutartis Tai teisinis dokumentas, reglamentuojantis dviejų šalių - franšizės davėjo ir franšizės gavėjo - santykius (žr. Komercinės koncesijos sutartį).

Komercinės koncesijos sutartis Tai susitarimas, pagal kurį autorių teisių turėtojas už tam tikrą mokestį, tam tikrą laikotarpį ir konkrečioje teritorijoje suteikia vartotojui teisę naudotis savo išimtinėmis teisėmis versle.

Sąlyginis (neatsiejamas arba neatskaitomas) išskaitymas Ar išskaitymas yra draudimas, kai draudikas atleidžiamas nuo kompensacijos, jei nuostoliai neviršija nustatytos išskaitos sumos. Priešingu atveju jis visiškai atlygina nuostolius.

Besąlygiškas (perteklius ar išskaitymas) išskaitomas Ar išskaitymas yra draudimas, kai draudikas kompensuoja nuostolius, skirtumus tarp faktinės nuostolių sumos ir nustatytos atskaitos sumos. Išskaita gali būti absoliučiai arba santykinai nustatyta draudimo sumai, vieno draudimo objekto įvertinimui arba žalos dydžiui.

Intelektinė nuosavybė - tai laikina išimtinė teisė, įtvirtinta įstatymuose, taip pat asmeninės neturtinės savininkų teisės į individualizavimo priemones, taip pat autorystės kūrinius (įskaitant mokslinius atradimus). Teisės aktai nustato autorių monopolį tam tikroms intelektinės veiklos rezultatų naudojimo formoms, todėl jais gali naudotis kiti asmenys tik turėdami autorių teisių turėtojų leidimą.

Šiandien šį verslą studijuoja 29 žmonės.

30 dienų šis verslas domėjosi 2694 kartus.

Teisiniai aspektai, įrangos pasirinkimas, asortimento formavimas, patalpų reikalavimai, gamybos procesai, pardavimas. Atlikite finansinius skaičiavimus.

Sveiki, brangūs svetainės verslo žurnalo skaitytojai! Šiame straipsnyje mes išsamiai paaiškinsime, kas yra franšizė ir kaip ji veikia , taip pat paprastais žodžiais paaiškinkite franšizės esmę.

Daugelis, nusprendę pradėti savo verslą, susiduria su tokia forma kaip franšizė (franšizės verslas)... Tačiau pradedantys verslininkai turi mažai žinių ir miglotą idėją apie šį savo verslo organizavimo būdą.

Iš straipsnio paaiškės:

• Kas yra franšizė ir franšizė versle - kokie jų skirtumai;
• Kokios franšizės rūšys ir rūšys egzistuoja;
• Kokie yra franšizės verslo privalumai ir trūkumai;
• Kokie yra labai sėkmingų ir pelningų franšizių pavyzdžiai.

Šiame straipsnyje pateikta informacija bus naudinga tiek tiems žmonėms, kurie tik galvoja apie savo verslo pradžią, tiek tiems, kurie nori plėsti savo verslą.

Taigi, pradėkime!

Franšizė ir franšizė: kas tai yra, koks skirtumas, kokie yra pliusai ir minusai pradedant franšizės verslą - apie visa tai papasakosime šiame numeryje paprastais ir suprantamais žodžiais.

Žodis „franšizė“ kilęs iš prancūzų kalbos Franšizė tai reiškia "Nauda" ir "privilegija".

Franšizė ( iš anglų kalbos franšizė) yra susitarimo rūšis, pagal kurią viena šalis perleidžia, o kita įgyja teises į verslo modelį, technologijų ir prekių ženklų naudojimą.

Šis terminas taip pat turi sinonimą - komercinė nuolaida tačiau jis naudojamas rečiau.

1.1. Kas yra franšizė paprastais žodžiais - termino aprašymas + tikro pavyzdžio darbo principas

Jei suformuluotume šį apibrėžimą taip, kad jis būtų dar labiau suprantamas, tada franšizė Ar teisės pirkimas atidaryti verslą su bet kurio gerai žinomo prekės ženklo pavadinimu. Tuo pačiu metu jie naudoja ne tik prekės ženklą, bet ir technologijas - tiek gamybą, tiek pardavimą - ir verslo sąvoką.

Taigi perkamas praktiškai paruoštas verslas, kurio atsiperkamumas ir pelningumas jau išbandytas praktikoje.

Franšizės davėjas ir franšizės gavėjas - kas jie yra?

Šalis, kuri perka teisę parduoti prekes ir paslaugas pagal tam tikrą prekės ženklą, vadinama franšizės gavėjas... Šalis, parduodanti tokią teisę, vadinama franšizės davėjas.

Kaip tai veikia praktikoje?

Pavyzdžiui Kažkas Andrejus norėtų pradėti dirbti sau ir užsiimti verslu. Tam jis irgi.

Surinkęs tam tikrą pinigų sumą, Andrejus nusprendžia nusipirkti greito maisto restorano franšizę. Taigi jis įgijo franšizės gavėjo statusą.

Savo mieste suorganizavęs tokį restoraną, Andrejus netrukus pradėjo gauti pajamų, kurių neturėjo dirbdamas pas kitus verslininkus.

Dabar jis savo mieste gali atidaryti visą tokių greito maisto restoranų tinklą.

1.2. Susijusios sąlygos, susijusios su franšize

Norėdami geriau suprasti šią problemą, turite žinoti kitus terminus, tiesiogiai susijusius su franšize ir franšize.

Nepaisant to, kad mūsų šalyje pirmosios franšizės sutartys buvo sudarytos palyginti neseniai, pasaulyje tai yra paplitęs praktika - ir yra visuotinai priimta terminija, pagal kurią sudaromos tokios sutartys ir santykiai franšizės gavėjas ir franšizės davėjas kuo aiškiau ir skaidriau.

Visų pirma, kadangi franšizė suprantama kaip licencijos perdavimas, turite žinoti, kas tai yra.

Tokiu atveju licencija Ar franšizės davėjo turimų teisių (praktinės patirties, technologijų, programinės įrangos ir kt.) Perdavimas.

Tuo pačiu metu know-how yra bet kokia informacija (susijusi su gamyba, produktų pardavimu, verslo organizavimu ir pan.), Turinti komercinę vertę, nes ji žinoma tik jų savininkams.

Tai yra, pagal žinoti kaip supranta verslo ar gamybos, kuria grindžiamas tas ar kitas verslas, paslaptis.

Dokumentai, kurių pagalba perduodama ir perkama teisė naudoti tam tikrą prekės ženklą, gali būti vadinami skirtingai, tačiau turi vieną reikšmę:

• franšizės sutartis;
• licencijos sutartis;
• komercinės koncesijos sutartis.

Perkant tokią teisę pirkėjas (arba franšizės gavėjas) daro vadinamąjį vienkartinė išmoka yra mokėjimas už franšizės pirkimą ... Jei mes kalbame apie prekių franšizę, sutartyje, užuot įnešus indėlį, gali būti numatyta konkretaus inventoriaus pirkimas.

Dažnai sutartis sudaroma taip, kad ją kartkartėmis reikia atnaujinti. Tada kaskart atnaujinant sutartį mokamas vienkartinis mokestis.

Be vienkartinės sumos, franšizės gavėjas turi sumokėti honoraras .

Kas yra autorinis atlyginimas franšizėje - termino aprašymas

Pagal honoraras suprasti tuos mokėjimus, kurie yra periodiniai ir mokami visą franšizės sutarties galiojimo laiką. Tai gali būti fiksuotos sumos arba tam tikra verslo pelno dalis.

Prekių franšizės atveju periodinis prekių pirkimas yra honoraras.

Pasirašius sutartį, franšizės gavėjas gauna franšizės paketas ... Tai gali būti tiek viduje atspausdintas forma, ir elektroninis... Į šį paketą įeina visi dokumentai ir medžiaga, kuriais pasinaudodamas franšizės gavėjas gali lengvai ir greitai pradėti verslą.

Į franšizės paketą būtinai įeina:

• franšizės politika;
• verslo valdymo vadovas;
• firminio tapatumo standartinis pasas;
• visus reikiamus teisinius dokumentus.

Taip pat gali būti pridedami vadovai, būtini tinkamam personalo veikimui, programinė įranga ir kt.

Franšizės davėjas yra suinteresuotas ne mažiau nei franšizės gavėjas, kad dokumentų rinkinys būtų kuo išsamesnis - juk viso verslo reputacija ir populiarumas priklauso nuo teisingo verslo organizavimo pagal jo prekės ženklą.

Franšizės davėjai, vertinantys savo verslo reputaciją, yra labai atsakingi kurdami franšizės paketą.

Užsirašyti!

Asmuo, norintis tapti franšizės gavėju ir ieškantis įdomiausio pasiūlymo, gali susipažinti su įmonėmis, siūlančiomis sudaryti franšizės sutartį dėl atitinkamų išteklių pilnas franšizių katalogas .

Visada galite rasti informacijos apie pačias įmones, taip pat sutarties sudarymo išlaidas, vienkartines ir periodines įmokas, pradžiai reikalingų investicijų sumą, taip pat kontaktus, kuriais galite susisiekti su įmonės atstovais ir aptarti išsamią informaciją sandorio.

Pradedantis verslininkas gali tiesiog nusipirkti franšizę ir atidaryti savo verslą, arba pagrindinė franšizė, pagal kurią jis taps vieninteliu teisės vykdyti pasirinktą verslą tam tikroje teritorijoje (pavyzdžiui, mieste, regione, rajone ir pan.) savininku.

„Franšizė“ ir „franšizė“ - kuo skiriasi šios sąvokos?

2. Ar franšizės ir franšizės yra tas pats, ar ne?

Labai dažnai ekonominio išsilavinimo neturintys žmonės painioja sąvokas "franšizė" ir "franšizė"... Tačiau mokėti atskirti šiuos du dalykus būtina - ypač tiems, kurie nori sudaryti franšizės sutartį.

Pagal terminą "franšizė" reiškia teisės į tam tikrą prekės ženklą parduoti prekes ar paslaugas įgijimą.

Dažnai žodis „franšizė“ pakeičiamas žodžiu „Franšizės paketas“... Nors iš tikrųjų pirmiausia pasirašomos franšizės sutartys, po to gaunamas įmonės franšizės paketas. Franšizės paketo sudėtis yra griežtai nustatyta sutartyje ir gali būti aptarta ją pasirašius.

Franšizė: kas tai yra - sąvokos apžvalga paprastais žodžiais

Franšizė yra verslo kūrimo, kūrimo ir vykdymo procesas franšizės sutarties sąlygomis.

Taigi franšizė veikia kaip franšizės davėjo ir franšizės gavėjo santykių objektas, o franšizė reiškia verslą vykdant franšizės davėjo įmonės sąlygas.

Kokios yra franšizės - 7 pagrindiniai tipai ir rūšys

3. Franšizės rūšys ir rūšys - 7 pagrindiniai tipai

Kadangi franšizės verslas egzistuoja jau kurį laiką, atsirado keletas skirtingų franšizės tipų. Jie gali skirtis franšizės davėjo įsitraukimo į verslo valdymą laipsniu, apmokėjimo už franšizės sutartį forma, franšizės gavėjo parduodamų produktų gamybos vietoje ir kt.

Taigi kiekvienas, norintis dirbti pagal franšizės sutartį, gali pasirinkti sau tinkamiausią variantą.

Tipas 1. Klasikinė arba standartinė franšizė

Tai dažniausiai naudojama franšizė pasaulyje. Paprastai toks susitarimas reiškia vienkartinę išmoką, taip pat periodinius atskaitymus franšizės davėjui.

Tuo pačiu metu franšizės davėjas turi teisę kontroliuoti franšizės gavėjo verslo procesą ir pats atlikti pakeitimus. Jis taip pat gali patikrinti, ar franšizės gavėjo pagal licencijavimo sutartį sukurtas verslas atitinka prekės ženklo reikalavimus, taisykles ir kodus.

Tipas 2. Nemokama franšizė

Būtent ši komercinės nuolaidos forma yra plačiausiai naudojama Rusijos Federacijos teritorijoje.

Išskirtinis nemokamos franšizės bruožas- tai yra mažas autorinis atlyginimas ir daug veiksmų laisvės franšizės gavėjams.

Taigi verslininkas praktiškai nėra kontroliuojamas franšizės davėjo ir turi galimybę savarankiškai vykdyti savo verslą ir jį plėtoti.

Tipas 3. Importo pakeitimo franšizės

Pastaraisiais metais dėl ekonominių sankcijų Rusijai įvedimo ji tapo vis populiaresnė importo pakeitimo franšizių pirkimas ... Jų paklausą galima paaiškinti labai paprastai - mūsų šalies vartotojai yra pripratę prie europinės kilmės prekių ir gaminių, kurie yra aukštos kokybės.

Kadangi kai kurių šių prekių ir produktų importas į mūsų valstybę ir pardavimas dabar yra draudžiamas, Rusijos verslininkai stengiasi patekti į šią rinką ir pasiūlyti vartotojams panašias, bet Rusijos Federacijoje pagamintas prekes.

Taigi, perkant franšizę, įgyjama tam tikrų prekių ir paslaugų gamybos technologija, o pati gamyba vyksta mūsų šalies teritorijoje... Tai labai naudinga ir leidžia ne tik aprūpinti mūsų piliečius jiems reikalingais daiktais ir produktais, bet ir dėl to gauti gerą pelną.

4 tipas. Sidabrinė franšizė (verslas iki raktų)

Šiuo atveju mes kalbame apie pirkimą paruoštas verslas, kurio kūrimui ir reklamai nereikia investuoti laiko ir pinigų. Šio ar kito prekės ženklo savininkas savarankiškai atidaro savo įmonės filialą tam tikrame mieste ir tada parduoda šį verslą franšizės gavėjui. Paprastai šiuo atveju mokamos mėnesinės išmokos - filialo pelno palūkanos .

Tai labai patogus būdas pradėti savo verslą tiems, kurie neturi daug verslumo patirties. Visų pirma, kadangi įmonės atidarymo etape nėra galimybės suklysti, taip pat atmetama galimybė, kad sukurtas verslas neatitiks prekių ženklų standartų.

Pirkdami sidabrinę franšizę, galite nedelsdami pradėti dirbti ir gauti pajamų.

Tipas 5. Verslo nuoma

Kai kurie franšizės davėjai teikia pirmenybę išsinuomoti verslą... Šiuo atveju franšizės gavėjo nauda yra ta, kad jam nereikia savarankiškai kurti ir kurti verslo, o franšizės davėjo nauda yra galimybė gauti mėnesines pajamas, neskiriant laiko verslo valdymui. Beje, apie tai jau rašėme viename iš savo leidinių.

Tuo pat metu franšizės sutartyje numatyta, kiek procentų franšizės davėjas gauna pajamų ir kokia dalis tenka franšizės gavėjui. Tai abipusiai naudingas bendradarbiavimas ir pasirinkimas, tinkantis pradedantiems verslininkams.

Tipas 6. Auksinė franšizė (pagrindinė franšizė)

Tie žmonės, kurie jau turi verslo valdymo patirties ir nori dirbti „dideliu mastu“, gali įsigyti vadinamųjų „Pagrindinė franšizė“ .

Sudarant tokią sutartį, franšizės gavėjas gauna monopolines teises verslui tam tikrame regione ar mieste.

Žinoma, tokios licencijos kaina yra labai didelė, tačiau ateityje šios išlaidos tikrai atsipirks - juk verslininkas galės atidaryti šio regiono įmonių tinklą ir išlikti vieninteliu prekės ženklo atstovu sutartyje nurodytą teritoriją.

Tipas 7. Įmonių franšizė

Ši komercinės koncesijos sutartis idealiai tinka nepatyrusiems verslininkams. Jis daro prielaidą, kad prekės ženklo savininkas kontroliuos verslo plėtrą ir galės tai vykdyti savo sąlygomis.

Franšizės gavėjams yra nedaug galimybių atlikti bet kokius pakeitimus. Tačiau pradedančiajam bus lengviau išmokti užsiimti verslu vadovaujant patyrusiai profesionalų komandai.

Renkantis franšizės tipą, turite įvertinti savo finansines galimybes, ambicijas ir patirtį vykdant verslą. Bet kokiu atveju, esant tokiai franšizės rūšių įvairovei, visada yra išeitis - net ir turintiems nedidelį pradinį kapitalą bei patirtį.

Franšizės verslas - pagrindiniai pliusai ir minusai

4. Franšizės verslo pranašumai ir trūkumai

Žmonės, kurie norėtų tapti verslininkais pirkdami franšizę, dažnai užduoda sau tuos pačius klausimus:

• kiek tai ekonomiška?
• ar yra prasmės investuoti pinigus, pastangas ir laiką į franšizę?
• kokie yra tokio verslo privalumai ir trūkumai?

Norėdami atsakyti į šiuos klausimus, turite pagalvoti pliusai ir minusai pradėti franšizės verslą.

Pliusai (+) pradedant verslą su franšize

Franšizės pirkėjui yra penki pagrindiniai franšizės pranašumai.

Plius 1. Minimali rizika vykdant verslą

Kai verslininkas nusprendžia pradėti verslą, visada yra nesėkmės tikimybė- produkto ar paslaugos patrauklumas vartotojams gali būti neteisingai įvertintas ir pan. Tačiau franšizės atveju tai yra praktiškai neįmanomas- juk pradedantysis verslininkas gauna pilnos instrukcijos plėtoti sėkmingą verslą.

Dėl to, jei viskas bus padaryta pagal instrukcijas, pelnas netruks. Prekės ženklo savininkas jau ėjo kelią, kurį turi eiti franšizės gavėjas, ir jis garantuoja, kad atneš pajamų.

Plius 2. Prekės ženklo žinomumas

Daug lėšų, jei bus sukurta įmonė "nuo nulio" , eina į jo reklamą ir prekės ženklo reklamą. Kalbant apie franšizę, tokių išlaidų nereikės - juk prekės ženklas potencialiems prekės ar paslaugos vartotojams jau yra gerai žinomas.

Šiuo atveju įmonė jau turi teigiamą reputaciją, todėl dirbdamas franšizės gavėjas gali naudoti įvaizdį, kuris jau pelnė žmonių pasitikėjimą ir yra žinomas rinkoje.

Plius 3. Greitas pelnas

Kadangi nereikia reklamos ir laiko įmonės reklamai, pirmasis pelnas bus gautas labai greitai po įmonės atidarymo pagal franšizės sutartį. Ir tai nėra lengva nuostabūs žodžiai, a įrodytas faktas.

Taigi, kai „McDonalds“ atsidarė Maskvoje, pirmą darbo dieną keli tūkstančiai žmonių dar stojo į eilę šioje įstaigoje anksčiau jo atradimas.

Todėl jums nereikia jaudintis, kaip pirmą kartą gyventi, kol verslas yra vystymosi stadijoje - pirmosios pajamos bus gautos labai greitai. Atskirame straipsnyje taip pat rašėme ir kokie papildomo uždarbio būdai galimi laisvalaikiu nuo pagrindinio darbo.

Plius 4. Minimalios reklamos kampanijos išlaidos

Liūto dalis bet kurios įmonės įkūrimo išlaidų tenka reklamai. Be to, ne taip paprasta rasti tikrai gerų specialistų, galinčių pritraukti į įmonę maksimalų vartotojų skaičių. Be to, sėkmę lemia arba daugiausia lemia tai, kiek ji sugeba išlaikyti savo klientus.

Franšizės sutartis leidžia išvengti visų šių išlaidų ir galvos skausmo verslininkui. Franšizės davėjai savo franšizės gavėjams pateikia visą dokumentų rinkinį, skirtą pradėti ir vykdyti verslą, ir į šį paketą įtrauktos išsamios rekomendacijos, kaip sėkmingai vykdyti reklamines kampanijas ir visų rūšių renginius.

Plius 5. Galimybė gauti paramą ir mokymus

Paprastai, pradėdamas savo verslą, žmogus atsiduria akis į akį su šia situacija. Jis neturi kam prašyti pagalbos ar patarimo. Sudarant komercinės koncesijos sutartį viskas yra kitaip - franšizės gavėjo sėkme domisi ne tik jis pats, bet ir prekybos tinklo savininkas... Štai kodėl franšizės gavėjas gaus maksimalią paramą ir prireikus baigs mokymus. Dėl to jis galės sėkmingai vykdyti savo verslą ir gauti norimas pajamas.

Be to, dauguma franšizės davėjų siūlo nuolatinę kvalifikuotų teisininkų priežiūrą ir pagalbą tais atvejais, kai tokios pagalbos reikia.

Taigi, visiškai remiant franšizės davėją, verslas augs labai greitai ir franšizės gavėjas gaus pelną. Tačiau pradedant franšizės verslą yra ir neigiamų pusių.

(-) franšizės verslo minusai

Taip pat yra penki pagrindiniai.

Minusas 1. Gebėjimas „savarankiškai manevruoti“

Paprastai visi pradedančiojo verslininko veiksmai yra griežtai reglamentuojami, ir jis turi laikytis franšizės davėjo jam pateiktų taisyklių ir kodeksų.

Verslininkas neturi galimybės parodyti savo kūrybiškumo vykdydamas savo verslą - jis turi viską derinti su prekės ženklo savininku.

Minusas 2. Būtinybė periodiškai mokėti arba įsigyti prekių ir įrangos

Jei verslininkas nedirba pagal franšizės sutartį, tada jis gali pasisavinti visas pajamas ir išleisti taip, kaip nori. O franšizės gavėjas privalo periodiškai mokėti(dažniausiai kartą per mėnesį) ir kai kuriais atvejais įsigykite prekių ar įrangos iš prekės ženklo savininko. Tai - papildomų išlaidų kurį reikės išskaičiuoti iš pajamų per visą franšizės sutarties galiojimo laiką.

Minusas 3. Aukšta franšizių kaina

Nepaisant to, kad pradėti savo verslą pagal franšizės sutartį yra daug lengviau nei be šio susitarimo, franšizės kainuoja daug. Tai ypač pasakytina apie gerai žinomus ir reklamuojamus prekės ženklus ir pagrindines franšizes.

Minusas 4. Prekės ženklo savininko kontrolė

Ne kiekvienam verslininkui patiks tai, kad kas nors kontroliuoja kiekvieną jo žingsnį. Ir neįmanoma išvengti šios kontrolės perkant franšizę. Franšizės davėjas stebės visus verslo procesus, kad įsitikintų, jog franšizės gavėjas daro viską, kas įmanoma, kad gautumėte kuo daugiau naudos iš verslo.

Minusas 5. Neįmanoma taikyti kūrybinio požiūrio

Franšizės gavėjas neturi teisės savarankiškai pasirinkti savo verslo plėtros krypties ar būti kūrybingas kurdamas rinkodaros ir kitas programas. Jis turi griežtai laikytis franšizės davėjo pasiūlytos plėtros programos.

Taigi franšizė, kaip ir bet kuri kita verslo forma, turi ne tik privalumų.

Žemiau esančioje lentelėje pateikiame pagrindinius kriterijus (parametrus), lyginančius franšizės verslo pradžią ir tradicinį verslą:

Lentelė rodo, kad pagrindiniai franšizės verslo ir „įprasto“ tradicinio verslo skirtumai yra verslo skatinimo laikas, reklamos išlaidos, rizika, pradinė lėšų investavimas ir verslo laisvė.

Populiarios franšizės mažoms ir vidutinėms įmonėms

5. Viršų 5 franšizės tiems, kurie nori tapti franšizės gavėju

Prieš nuspręsdami sudaryti franšizės sutartį, turite pažvelgti į realaus gyvenimo pavyzdžius. Verta atkreipti dėmesį į įeinančias įmones TOP-5 populiariausių prekės ženklų, siūlančių sudaryti tokį susitarimą.

1 vieta.„McDonalds“

Ši įmonė, be perdėto, žinoma visame pasaulyje. Šios įmonės savininkai sugalvojo franšizę, nusprendė apeiti konkurenciją ir išplėsti savo maitinimo tinklą už Amerikos ribų.

Tačiau, galvodami apie franšizės pirkimą iš šios įmonės, turite būti pasirengę investuoti daug pinigų pradiniame etape. Norėdami pradėti šį verslą, turite ne tik įsigyti franšizę 45 000 dolerių, bet taip pat turi bent pradinį kapitalą 950 000 dolerių. Ne kiekvienas trokštantis verslininkas gali sau tai leisti.

Dažniausiai franšizę turtingi verslininkai perka kaip pinigų investiciją.

2 vieta. Populiarus prekybos tinklas „Perekrestok“

Šie prekybos centrai parduoda produktus tiems, kurie nori aukštos kokybės, šviežumo ir gero aptarnavimo. Tačiau norint, kad ši franšizė pirkėjui atneštų stabilias geras pajamas, prekybos centras turi būti judrioje ir tankiai apgyvendintoje miesto vietoje, turėti automobilių stovėjimo aikštelę ir patogius privažiavimo kelius.

Be to, franšizės davėjas kelia didelius reikalavimus patalpų, kuriose bus prekybos centras, plotui, vidiniams ryšiams, apšvietimui ir net langų apdailai.

3 vieta. Restoranas "Subway"

Tai idealus variantas pradedantiems verslininkams, nes pradinio įmokos už franšizės sutartį kaina yra tokia 7 500 dolerių. Be to, franšizės davėjas mielai teikia savo partneriams įvairias premijas ir lengvatas, sumažina vienkartinį mokestį ir teikia visapusišką pagalbą sprendžiant teisinius ir rinkodaros klausimus.

Būtent dėl ​​šių priežasčių Rusijoje šių restoranų tinklas nuolat auga. Šiandien maždaug 700 tokių restoranų skirtinguose šalies regionuose.

4 vieta. "Kava į lauką"

Kavinės „Kava su tavimi“ pelnytai užima ketvirtą vietą reitinge. Kadangi franšizės kaina yra tik nuo 100 iki 400 tūkstančių rublių. Daugelis žmonių, norinčių atidaryti savo verslą remiantis franšizės sutartimi, pasirenka būtent šį prekės ženklą.

Be to, tai labai populiari kryptis, nes vis daugėja kokybiškos ir skanios kavos mėgėjų, taip pat tų, kurie didžiąją dienos dalį praleidžia bėgdami ir negali sustoti kavinėje išgerti kavos.

5 vieta. "Oranžinis dramblys"

Penktąją vietą TOP-5 užima „Orange Elephant“ franšizės parduotuvių tinklas su prekėmis vaikų kūrybai. Šių parduotuvių plėtros dinamika yra įspūdinga, be to, šis tinklas dar nebuvo maksimaliai reklamuojamas ir nėra visuose miestuose. Tai reiškia, kad franšizės gavėjai turi didelę sėkmės tikimybę esant palyginti mažai konkurencijai.

Tuo pačiu metu tinklas ne tik parduoda, bet ir gamina prekes, skirtas vaikų kūrybiškumui, pristatytas savo parduotuvėse. Šiandien tinklas turi franšizės gavėjų Amerikoje, Turkijoje, Izraelyje, Islandijoje ir daugelyje kitų šalių.

Taigi kiekvienas pradedantysis prekybininkas gali pasirinkti jam tiksliai tinkančią franšizę - tiek pagal veiklos specifiką, tiek pagal išlaidas ir pradinio kapitalo reikalavimus.

6. DUK - dažniausiai užduodami klausimai dėl franšizės

Yra klausimų, kuriuos dažniausiai užduoda norintys sudaryti franšizės sutartį.

Klausimas 1. Kaip išsirinkti tinkamą franšizę?

Visų pirma, jūs turite nuspręsti dėl sumos, kurią verslininkas yra pasirengęs investuoti į savo verslą pradiniame etape. Šiandien galite rasti nebrangių franšizių ir tokių, kurioms reikia labai didelių finansinių investicijų.

Nereikia pervertinti savo galimybių, nes nuo to labai priklauso jūsų verslo sėkmė.

Pasirinkę kelis franšizės davėjus tinkamoje kainų kategorijoje, turite išstudijuoti visus šiuos prekių ženklus ir patys atsakyti į šiuos klausimus:

• ką jie daro (kokios prekės ar paslaugos siūlomos);
• kokia šių įmonių politika;
• kokią reklamą jie vykdo.

Remdamiesi tuo, turite sutelkti dėmesį į vieną įmonę - tinkamiausią savo specifika. Tai labai svarbu, nes verslininkas turėtų džiaugtis, kad užsiima savo „sumanymu“. Nėra prasmės savo gyvenimo darbu paversti tai, kam tavo siela nemeluoja.

Tada turite susisiekti su įmonės atstovais ir aptarti visus jus dominančius klausimus dėl sutarties sudarymo. Jei viskas jums tinka, tada darbas atliktas ir pasirinkta franšizė.

2 klausimas. Ar verta pradėti franšizės verslą, jei neturite patirties?

Vienas iš pagrindinių privalumus franšizė reiškia, kad tai leidžia jums atidaryti savo verslą net tiems, kurie anksčiau neturėjo nieko bendra su verslu.

Galima drąsiai teigti, kad franšizės atveju rizika verslininkui yra minimali. Taip yra dėl to, kad po komercinės koncesijos sutarties sudarymo prekės ženklo savininkas (franšizės davėjas) pateikia pradedančiajam prekybininkui verslo planą ir išsamias instrukcijas, kaip sukurti ir reklamuoti verslą. Beje, galite tai padaryti vienoje iš mūsų ankstesnių medžiagų.

Taigi franšizės gavėjas ne tik artimiausiu metu gauna garantuotas pajamas, bet ir neįkainojamą verslo patirtį.

3 klausimas. Kiek kainuoja franšizė ir nuo ko priklauso jos kaina?

Franšizės sutarties sudarymo kaina gali skirtis.

Kaina priklauso nuo kelių veiksnių:

• prekės ženklo reklamavimas;
• franšizės tipas ( pavyzdžiui, pagrindinė franšizė visada kainuos daug daugiau nei standartinė franšizė, tačiau ji taip pat duos didelių pajamų);
• prekės ženklo savininko ambicijos.

Be to, turite atsižvelgti į vienkartines ir periodines išmokas franšizės davėjui - jas taip pat galima priskirti prie franšizės išlaidų.

Yra franšizės ( pavyzdžiui, „Oranžinis dramblys“), kuri kainavo palyginti nebrangiai, nereikalauja labai didelių materialinių investicijų pradiniame etape, tačiau jos yra gana pelningos savo verslui.

Taip pat yra tokių, kaip, pavyzdžiui, KFC greito maisto restoranų franšizė, kur yra pradinė įmoka nuo 47 tūkstančių dolerių ir investicijos nuo 700 tūkstančių dolerių.

KFC restoranų franšizė

4 klausimas. Ar yra franšizė be investicijų?

Verslas iki raktų be investicijų- tai, ko gero, sapnuoti bet kuris pradedantis verslininkas. Bet ar įmanoma šią svajonę įgyvendinti?

Iš tiesų yra įmonių, siūlančių sudaryti franšizės sutartį be pirmojo vienkartinio mokesčio. Tačiau tai nereiškia, kad jums nereikės investuoti pinigų į verslą. Franšizės gavėjas turės investuoti savo lėšas į patalpų statybą ar nuomą, reklamos kampanijų užsakymą ir atlyginimų mokėjimą darbuotojams. Taigi visiškai išvengti išlaidų pradiniame etape yra nerealu.

Be to, bet kuriam franšizės davėjui reikės autorinio atlyginimo, kuris paprastai yra maždaug 10 % pajamų pagal franšizės sutartį.

Todėl bet kuriuo atveju neturite pamiršti apie būtinas išlaidas. Tačiau franšizės atveju verslas tikrai atsiperka daug greičiau nei įprasta.

5 klausimas. Kokį franšizės verslą galima atidaryti 2019 m. Su minimaliomis investicijomis?

Nuspręsdami atidaryti savo verslą pagal franšizės sutartį 2019 m., Turite prisiminti apie tai penkios populiariausios kryptys kurie greičiausiai duoda greitų pajamų:

• interneto sfera;
• paslaugų ir paslaugų teikimo sfera;
• viešojo maitinimo sfera;
• prekyba;
• gamyba.

Yra daug žadančių franšizių, kurios žada greitą pelną savo franšizės gavėjams:

• Keli langai- įmonė, prekiaujanti langais iš įvairių medžiagų; pradinė įmoka - nuo 100 tūkstančių rublių.
• Bilietas kom- įmonė, reklamuojanti pirkimo čekius, išduodamus klientams, kai jie atsiskaito už pirkinius parduotuvėse; pradinė įmoka - nuo 150 tūkst.
• Linguitania- užsienio kalbų studijų centrų tinklas, vienkartinis 220 tūkstančių rublių mokestis.
• Žvaigždutė! S- maitinimo įstaigos, kuriose parduodami dešrainiai. Vienkartinė įmoka gali svyruoti nuo 22 iki 330 tūkstančių rublių.
• Dovanų kalendorius- tinklas, parduodantis suvenyrus ir aksesuarus atostogoms, reikalaujantis 790 tūkstančių rublių pradinio kapitalo.

P.S. Viename iš mūsų straipsnių taip pat galite sužinoti pelningus pradedantiesiems.

7. Išvada + susijęs vaizdo įrašas

Taigi, franšizės sutarties sudarymas - tikras ir gana paprastas būdas pradėti savo verslą nuo nulio. Tai ypač tinka tiems, kurie dar neturi patirties pradedant ir valdant verslą.

Be to, kurdami ir valdydami tokį verslą, galite daug išmokti iš labiau patyrusių verslo žmonių, kuriems priklauso prekės ženklas.

Daugelis sėkmingų verslininkų šiandien pradėjo pirkti franšizę - ir jie neklydo pasirinkdami. Kiekvienas gali tai padaryti, net neturėdamas daug pinigų pradinei įmokai!

Žurnalo „RichPro.ru“ komanda linki savo skaitytojams sėkmės visose verslo pastangose! Laukiame jūsų šios medžiagos įvertinimų, komentarų ir minčių publikacijos tema žemiau esančiuose komentaruose. Iš anksto dėkoju!