क्षेत्रीय प्रबंधकों के आधिकारिक निर्देश
I. सामान्य प्रावधान
1.1। संरचनात्मक इकाई का नाम: शाखा / प्रतिनिधि कार्यालय
1.2। सबमिट्स (सिर की स्थिति): प्रतिनिधि कार्यालय के प्रमुख के लिए
1.3। वह प्रमुख (प्रत्यक्ष अधीनस्थों के पद) हैं: क्षेत्रीय बिक्री प्रतिनिधि
1.4। प्रतिस्थापन (पदों, जिनमें से कार्य कर्मचारी द्वारा उनकी अनुपस्थिति में किए गए हैं): नहीं
1.5। उप (उन पदों पर जो उनकी अनुपस्थिति में एक कर्मचारी के रूप में काम करते हैं): प्रतिनिधि कार्यालय के प्रमुख
2. जिम्मेदारियां
2.1। प्रतिनिधि कार्यालय में कंपनी की बिक्री रणनीति के कार्यान्वयन में भाग लेता है।
2.2। क्षेत्रीय बिक्री प्रतिनिधियों और वितरकों / उप-वितरकों के माध्यम से बिक्री गतिविधियों का समन्वय और पर्यवेक्षण करता है।
2.2.1। सभी टीम के सदस्यों के लिए स्पष्ट और व्यवहार्य कार्य निर्धारित करता है जो प्रतिनिधि कार्यालय / शाखा के लक्ष्यों और उद्देश्यों के अनुरूप हैं।
2.2.2। प्राप्त कार्यों की प्रगति का विश्लेषण करती है (प्राप्त होने वाली व्यवसायिक यात्रा के अनुसार; क्षेत्रीय बिक्री प्रतिनिधि और वितरक / उप-वितरक के साथ फोन पर चर्चा करते समय)।
2.2.3। मात्रात्मक और गुणात्मक वितरण बढ़ाने के उद्देश्य से वितरकों / उप-वितरकों के लिए प्रेरणा कार्यक्रम विकसित करता है।
2.2.4। परिवर्तनों के बारे में सूचित करता है और सुनिश्चित करता है कि सभी नियंत्रित कर्मचारी, वितरक और उप-वितरक कंपनी की मूल्य निर्धारण और पदोन्नति नीतियों का अनुपालन करते हैं।
2.2.5। वह ग्राहकों के साथ काम करने के नए रूपों की तैयारी और कार्यान्वयन में एक सक्रिय भाग लेता है, पुराने को बेहतर बनाता है।
2.2.6। यदि आवश्यक हो - ग्राहकों के अनुरोधों और शिकायतों को हल करता है - बातचीत में भाग लेता है।
2.2.7। ग्राहक आधार में स्थिति, सॉल्वेंसी और अन्य परिवर्तनों पर नज़र रखता है।
2.2.8। नियंत्रण कुंजी, नेटवर्क और जटिल ग्राहकों के साथ काम करते हैं।
2.2.9। ग्राहकों की जरूरतों को समझने के लिए एक निश्चित क्षेत्र में अनुसूचित यात्राओं का आयोजन करता है।
2.2.10। खोज और नए ग्राहकों (मुख्य, नेटवर्क) को आकर्षित करने में भाग लेता है।
2.2.11। मौजूदा व्यवसाय का विस्तार करते हुए लाभदायक नई दिशाएँ विकसित करता है।
2.2.12। वह बिक्री और विकास योजनाओं के कार्यान्वयन और निश्चित क्षेत्र में मात्रात्मक और गुणात्मक वितरण बढ़ाने के लिए जिम्मेदार है।
2.3। बिक्री प्रतिनिधि बिक्री तकनीक, बातचीत के तरीके और लेनदेन के तरीके सिखाता है।
2.3.1। यह मार्ग के साथ संयुक्त यात्राओं के आधार पर एक कर्मचारी के काम का मूल्यांकन करता है, प्रतिक्रिया प्रदान करता है।
2.3.2। ग्राहक के साथ सीधे काम के दौरान और विशिष्ट स्थितियों के विश्लेषण में प्रशिक्षण और अधीनस्थों की शिक्षा का संचालन करता है।
3. प्रशासनिक कार्य
3.1। बजट: नहीं
3.2। नियोजन: दैनिक, साप्ताहिक, मासिक
3.3। रिपोर्टिंग: दैनिक, साप्ताहिक, मासिक
3.4। कार्मिक कार्य: कर्मचारियों का परिचालन प्रबंधन, उनके कार्य की प्रभावशीलता का आकलन, कार्य की आवश्यक राशि का प्रदर्शन करने के लिए संसाधनों का मूल्यांकन, कर्मचारियों के स्वागत और बर्खास्तगी के लिए सिफारिशें
3.5। अप-टू-डेट जानकारी, डेटाबेस: क्लाइंट बेस को एक निश्चित क्षेत्र में बनाए रखता है
4. मुद्दों पर निर्णय लेने का अधिकार है
4.1। वित्तीय: नहीं
4.2। भागीदारों का चयन: उप-वितरक और थोक ग्राहक।
4.3। दस्तावेजों को भेजने: नहीं
5. नियामक दस्तावेज
5.1। बाहरी दस्तावेज: विधायी और नियामक अधिनियम।
5.2। आंतरिक दस्तावेज: नागरिक सुरक्षा के मानक, शाखा पर विनियम, नौकरी विवरण, आंतरिक श्रम नियम, थोक और खुदरा कर्मचारियों के काम के लिए मानक।
6. श्रम दक्षता का आकलन करने के लिए मानदंड
6.1। साप्ताहिक और मासिक नियोजन गतिविधियों का कार्यान्वयन जिसके लिए वह जिम्मेदार है।
6.2। साप्ताहिक और मासिक नियोजन गतिविधियों की गुणवत्ता का कार्यान्वयन जिसके लिए वह जिम्मेदार है।
6.3। साप्ताहिक और मासिक नियोजन गतिविधियों की मात्रा का कार्यान्वयन जिसके लिए वह जिम्मेदार है।
6.4। सभी उत्पादों के लिए बिक्री योजनाओं की पूर्ति।
6.5। आंतरिक ग्राहकों की संतुष्टि (क्षेत्र का विकास, मात्रात्मक और गुणात्मक वितरण में वृद्धि, प्रभावी कार्मिक प्रबंधन)
6.6। बाहरी ग्राहकों की संतुष्टि (कंपनी के उत्पादों की आपूर्ति और प्रचार से संबंधित मुद्दों का समाधान)।
7. योग्यता आवश्यकताओं
7.1। शिक्षा: उच्चतर, अधूरी उच्चतर
7.2। विशेष प्रशिक्षण, सहिष्णुता: नहीं
7.3। कौशल:
· मोल भाव
· पीसी (एमएस ऑफिस पैकेज, ई-मेल, इंटरनेट);
7.4। अनुभव: खाद्य बाजार में कम से कम दो साल का अनुभव
7.5। पेशेवर ज्ञान:
प्रगतिशील रूप और व्यापार और विपणन के तरीके।
बिक्री के अनुबंध के समापन और आवश्यक दस्तावेजों की तैयारी के लिए प्रक्रिया।
उपभोक्ताओं के लिए सामान लाने के लिए वाणिज्यिक लेनदेन और तरीकों के समापन की शर्तें।
"टीम वर्क इतना महत्वपूर्ण है कि अपनी क्षमताओं को ऊंचाइयों तक पहुंचाना या टीम में सफलता हासिल किए बिना वांछित धन अर्जित करना लगभग असंभव है" (ब्रायन ट्रेसी)। आज हम बात करेंगे कि एक टीम कैसे बनाई जाए जिसके साथ आप पहुंचेंगे ... 
यदि आप कर्मचारी भर्ती में लगे हुए हैं, तो आप शायद जानते हैं कि एक साक्षात्कार के बाद उम्मीदवार को मना करना कभी-कभी कितना मुश्किल होता है। विशेष रूप से साक्षात्कार के दौरान और उसके बारे में जानने के बाद विशेष रूप से: यह किसके साथ रहता है, यह क्या सांस लेता है, इसके लिए क्या प्रयास करता है। और अब आपको चाहिए ... 
यदि आप एक अंतरराष्ट्रीय करियर बनाने के लिए महत्वाकांक्षाओं के साथ एक वेब डेवलपर हैं और Google, Airbnb, PayPal, Skyp, Whatsapp, Uber, Amazon, Ebay जैसी बड़ी दुनिया की कंपनियों का सफलतापूर्वक साक्षात्कार लेने में रुचि रखते हैं, तो यहां उन मुद्दों के उदाहरण दिए गए हैं, जिन पर आपका सामना होगा ... 
यदि आप रुचि रखते हैं कि Google, फेसबुक, ईबे जैसी बड़ी अंतरराष्ट्रीय कंपनियों में एक साक्षात्कार में प्रोग्रामर का मूल्यांकन कैसे किया जाता है, तो यहां कुछ ऐसे कार्य हैं जो चयन प्रक्रिया में उम्मीदवारों का सामना करते हैं। कैसे एक अंतरराष्ट्रीय में एक प्रोग्रामर के लिए एक साक्षात्कार प्राप्त करने के लिए ... 
अपना फिर से शुरू करना एक ऐसा कार्य है जो जितनी जल्दी या बाद में लगभग सभी आवेदकों को सामना करना पड़ता है, चाहे उनकी गतिविधि के क्षेत्र की परवाह किए बिना हो। कई लोग बस कौशल को सूचीबद्ध करते हैं और एक पाठ दस्तावेज़ में कैरियर पथ का वर्णन करते हैं। लेकिन एक स्टाइलिश बनाने ... 
साक्षात्कारों में गैलिना स्पसेनोवा मेन "आय वृद्धि" और "महत्वाकांक्षी कार्यों" के बारे में बात करते हैं, जबकि महिलाएं, प्रेरणा का मुद्दा उठाते समय, अक्सर "आत्म-बोध" और "स्थिरता" शब्दों का उपयोग करती हैं। पहले अपनी कंपनी के साथ दूसरे भाग की तुलना में बहुत आसान है ... बिक्री रिक्तियों के बीच, 13% नौसिखिए विशेषज्ञों को बिना किसी अनुभव या न्यूनतम कार्य अनुभव के साथ संबोधित किया जाता है। यह क्षेत्रीय बिक्री प्रबंधकों पर भी लागू होता है। हालांकि, यह ध्यान दिया जाना चाहिए कि मास्को के नियोक्ताओं के पास आवेदकों के अनुभव के लिए अधिक कठोर आवश्यकताएं हैं: रिक्तियों के आधे से अधिक (55%) 1-3 साल के अनुभव वाले आवेदकों को संबोधित किए जाते हैं और केवल 5% ही कार्य अनुभव के बिना उम्मीदवारों के लिए उपयुक्त हैं।
रूस में औसतन, 29% क्षेत्रीय प्रबंधक अपने शहर को काम के लिए छोड़ने के लिए तैयार हैं। मास्को में 25%, सेंट पीटर्सबर्ग में - 21% हैं। ओम्स्क (45%), वोल्गोग्राड और क्रास्नोयार्स्क (37%) छोड़ने के इच्छुक लोगों की संख्या से मिलियन-प्लस शहरों में नेता बन गए।
एक क्षेत्रीय बिक्री प्रबंधक की जिम्मेदारियां
क्षेत्र में बिक्री प्रबंधन, एक बिक्री रणनीति का गठन;
- क्षेत्र में वितरण / शाखा नेटवर्क का प्रबंधन;
- क्षेत्र में ग्राहक आधार को बनाए रखना और विकसित करना;
- वार्ता, अनुबंधों का निष्कर्ष;
- क्षेत्रीय बाजार, प्रतिस्पर्धी माहौल का विश्लेषण;
- बिक्री की योजना और योजनाओं के कार्यान्वयन की निगरानी;
- कंपनी के उत्पादों पर प्रचार कार्यक्रम, प्रस्तुतियों, प्रशिक्षण, परामर्श आयोजित करना;
- भुगतान पर नियंत्रण, प्राप्य के साथ काम करें।
वेतन प्रस्ताव और नियोक्ताओं की आवश्यकताएं
मास्को में एक क्षेत्रीय बिक्री प्रबंधक के लिए औसत वेतन की पेशकश 85,000 रूबल है, सेंट पीटर्सबर्ग में - 75,000 रूबल, वोल्गोग्राड में - 46,000 रूबल, वोरोनिश में - 50,000 रूबल, येकातेरिनबर्ग में - 65,000 रूबल कज़ान में 50,000 रूबल, क्रास्नोयार्स्क में 60,000 रूबल, निज़नी नोवगोरोड में 48,000 रूबल, नोवोसिबिर्स्क में 56,000 रूबल, ओम्स्क में 51,000 रूबल, पर्म में 57,000 रूबल। रोस्तोव-ऑन-डॉन - 50,000 रूबल, समारा में - 50,000 रूबल, ऊफ़ा में - 52,000 रूबल, चेल्याबिंस्क में - 56,000 रूबल।
क्षेत्रीय बिक्री अनुभव वाले आवेदकों में, नियोक्ता 1C कार्यक्रम के साथ उत्कृष्ट संचार और प्रस्तुति कौशल और अनुभव वाले उम्मीदवारों को पसंद करेंगे। क्षेत्रीय प्रतिनिधि का काम कई यात्राओं से जुड़ा हुआ है, इसलिए आवेदकों को निजी व्यावसायिक यात्राओं के लिए तैयार रहना चाहिए। मास्को में प्रादेशिक प्रबंधकों का प्रारंभिक वेतन सेंट पीटर्सबर्ग में 40,000 से 50,000 रूबल तक है, 35,000 से 45,000 रूबल, कज़ान और ऊफ़ा में - 25,000 से 30,000 रूबल तक।
| नगर | आय स्तर, रगड़। (इस स्थिति में कार्य अनुभव के बिना) |
|
| मास्को | 40 000 - 50 000 | - माध्यमिक व्यावसायिक शिक्षा - कॉन्फिडेंट यूजर "1 सी" - उत्कृष्ट संचार और प्रस्तुति कौशल - यात्रा करने की इच्छा 1 रेंज में आवेदक का पोर्ट्रेट |
| सेंट पीटर्सबर्ग | 35 000 - 45 000 | |
| वोल्गोग्राड | 22 000 - 27 000 | |
| वोरोनिश | 24 000 - 30 000 | |
| येकातेरिनबर्ग | 30 000 - 40 000 | |
| कज़ान | 25 000 - 30 000 | |
| क्रास्नोयार्स्क | 28 000 - 35 000 | |
| निज़नी नावोगरट | 23 000 - 28 000 | |
| नोवोसिबिर्स्क | 25 000 - 33 000 | |
| पर्मियन | 24 000 - 30 000 | |
| ओम्स्क | 27 000 - 34 000 | |
| रोस्तोव-ऑन-डॉन | 24 000 - 30 000 | |
| समेरा | 24 000 - 32 000 | |
| ऊफ़ा | 25 000 - 30 000 | |
| चेल्याबिंस्क | 25 000 - 33 000 |
क्षेत्रीय बाजार में 1 वर्ष से कम से कम 2 वर्ष की बिक्री के अनुभव वाले आवेदकों के लिए अगली वेतन सीमा के लिए प्रवेश खुला है। रोजगार में प्रतिस्पर्धात्मक लाभ उन विशेषज्ञों के पास होता है, जो पहले नियोजित कंपनी के प्रोफाइल में उत्पाद समूहों के साथ काम करते थे। एक अतिरिक्त प्लस एक व्यक्तिगत कार की उपस्थिति होगी। राजधानी में इन आवश्यकताओं को पूरा करने वाले प्रबंधकों का वेतन शहर में 67,000 रूबल तक बढ़ जाता है, नेवा नदी पर शहर में 60,000 रूबल, ऊफ़ा में - 42,000 रूबल, कज़ान में - 40,000 रूबल।
| नगर | आय स्तर, रगड़। (1 वर्ष या अधिक के कार्य अनुभव के साथ) |
व्यावसायिक कौशल के लिए आवश्यकताएँ और इच्छाएँ |
| मास्को | 50 000 - 67 000 | - माल / सेवाओं के एक निश्चित समूह के लिए बाजार की बारीकियों का ज्ञान - 2 वर्ष से बिक्री में कार्य अनुभव / क्षेत्रीय बिक्री प्रबंधक / क्षेत्रीय प्रतिनिधि के रूप में 1 वर्ष से कार्य अनुभव संभव इच्छा: ड्राइविंग लाइसेंस श्रेणी बी / व्यक्तिगत कार की उपलब्धता द्वितीय श्रेणी में आवेदक का पोर्ट्रेट |
| सेंट पीटर्सबर्ग | 45 000 - 60 000 | |
| वोल्गोग्राड | 27 000 - 36 000 | |
| वोरोनिश | 30 000 - 40 000 | |
| येकातेरिनबर्ग | 40 000 - 52 000 | |
| कज़ान | 30 000 - 40 000 | |
| क्रास्नोयार्स्क | 35 000 - 47 000 | |
| निज़नी नावोगरट | 28 000 - 38 000 | |
| नोवोसिबिर्स्क | 33 000 - 45 000 | |
| पर्मियन | 30 000 - 40 000 | |
| ओम्स्क | 34 000 - 45 000 | |
| रोस्तोव-ऑन-डॉन | 30 000 - 40 000 | समेरा | 32 000 - 40 000 | ऊफ़ा | 30 000 - 42 000 | चेल्याबिंस्क | 33 000 - 45 000 |
2 साल की क्षेत्रीय बिक्री में उच्च शिक्षा और अनुभव के साथ बड़े वेतन के लिए विशेषज्ञ दावा कर सकते हैं। कंपनियों के शीर्ष अधिकारियों के साथ बातचीत करने में अनुभव के लिए आवेदकों को अच्छी व्यवसाय योजना और बजट कौशल की आवश्यकता होती है। मॉस्को में 2 साल से अधिक के अनुभव वाले क्षेत्रीय प्रबंधक 100,000 रूबल तक कमाते हैं, उत्तरी राजधानी में - 90,000 रूबल तक, कज़ान और ऊफ़ा में - 60,000 रूबल तक।
| नगर | आय स्तर, रगड़। (2 वर्ष या अधिक के कार्य अनुभव के साथ) |
व्यावसायिक कौशल के लिए आवश्यकताएँ और इच्छाएँ |
| मास्को | 67 000 - 100 000 | - उच्च शिक्षा - अच्छी व्यवसाय योजना और बजट कौशल - कंपनियों के वरिष्ठ अधिकारियों के साथ बातचीत करने का अनुभव 3 रेंज में आवेदक का पोर्ट्रेट |
| सेंट पीटर्सबर्ग | 60 000 - 90 000 | |
| वोल्गोग्राड | 36 000 - 55 000 | |
| वोरोनिश | 40 000 - 60 000 | |
| येकातेरिनबर्ग | 52 000 - 77 000 | |
| कज़ान | 40 000 - 60 000 | |
| क्रास्नोयार्स्क | 47 000 - 70 000 | |
| निज़नी नावोगरट | 38 000 - 57 000 | |
| नोवोसिबिर्स्क | 45 000 - 65 000 | |
| पर्मियन | 40 000 - 60 000 | |
| ओम्स्क | 45 000 - 67 000 | |
| रोस्तोव-ऑन-डॉन | 40 000 - 60 000 | |
| समेरा | 40 000 - 60 000 | |
| ऊफ़ा | 42 000 - 60 000 | |
| चेल्याबिंस्क | 45 000 - 67 000 |
कम से कम 3 साल के क्षेत्रीय बिक्री अनुभव और अतिरिक्त प्रबंधन शिक्षा वाले विशेषज्ञ डबल कमाई की उम्मीद करते हैं। प्रमुख आवश्यकताओं में से एक क्षेत्रीय वितरण नेटवर्क के निर्माण का अनुभव भी है। मास्को में क्षेत्रीय प्रबंधकों के लिए वेतन प्रस्तावों की ऊपरी सीमा 200,000 रूबल है, सेंट पीटर्सबर्ग में - 180,000 रूबल, कज़ान और ऊफ़ा में - 120,000 रूबल।
| नगर | आय स्तर, रगड़। (3 साल या उससे अधिक के कार्य अनुभव के साथ) |
व्यावसायिक कौशल के लिए आवश्यकताएँ और इच्छाएँ |
| मास्को | 100 000 - 200 000 | - प्रबंधन में आगे की शिक्षा - एक क्षेत्रीय वितरण नेटवर्क बनाने का अनुभव संभव इच्छा: एक बोली या धाराप्रवाह स्तर पर अंग्रेजी का ज्ञान 4 रेंज में आवेदक का पोर्ट्रेट |
| सेंट पीटर्सबर्ग | 90 000 - 180 000 | |
| वोल्गोग्राड | 55 000 - 110 000 | |
| वोरोनिश | 60 000 - 120 000 | |
| येकातेरिनबर्ग | 77 000 - 150 000 | |
| कज़ान | 60 000 - 120 000 | |
| क्रास्नोयार्स्क | 70 000 - 140 000 | |
| निज़नी नावोगरट | 57 000 - 115 000 | |
| नोवोसिबिर्स्क | 65 000 - 130 000 | |
| पर्मियन | 60 000 - 120 000 | |
| ओम्स्क | 67 000 - 135 000 | |
| रोस्तोव-ऑन-डॉन | 60 000 - 120 000 | |
| समेरा | 60 000 - 120 000 | |
| ऊफ़ा | 60 000 - 120 000 | |
| चेल्याबिंस्क | 67 000 - 130 000 |
आवेदक का पोर्ट्रेट
पुरुष अक्सर कई व्यावसायिक यात्राओं और यात्राओं से जुड़े क्षेत्रीय बिक्री प्रबंधक की स्थिति के लिए आवेदन करते हैं। श्रम बाजार के इस क्षेत्र में मजबूत सेक्स के प्रतिनिधि - 80%। 30 से 40 वर्ष की आयु के विशेषज्ञ, 30 से 40 वर्ष की आयु से - 45%। 73% प्रादेशिक प्रबंधकों की उच्च शिक्षा है। 13% आवेदक अंग्रेजी बोलते हैं। एक निजी कार के बिना एक क्षेत्रीय बिक्री प्रबंधक नियम का एक दुर्लभ अपवाद है। श्रेणी "बी" अधिकार 91% उम्मीदवारों द्वारा आयोजित किए जाते हैं।
क्षेत्रीय बिक्री प्रबंधक