Labai paplitusios sąvokos valdymo apskaitos srityje yra pelnas ir marža. Jie leidžia tinkamai įvertinti ir analizuoti finansinis rezultatasįmonės veikla. Kai kurie ekonomistai linkę jas laikyti lygiavertėmis sąvokomis, tačiau iš tikrųjų marža ir pelnas vienas nuo kito šiek tiek skiriasi. Patartina atidžiau pažvelgti į šias dvi svarbias sąvokas.

Marža kaip skirtumas tarp rodiklių

Išversta iš Angliškas žodis„marža“ gali būti aiškinama kaip „skirtumas“. Valdymo apskaitoje ir finansinė analizėšio termino supratimas yra konkretesnis. Marža – tai skirtumas tarp įmonės pajamų ir gamybos kaštų. Jis dažnai dar vadinamas bendruoju pelnu.

Marža (bendrasis pelnas) = ​​Pajamos – Gamybos kaštai

Šis indikatorius paprastai išreiškiamas piniginiais vienetais. Tai tiksliai parodo, kokią naudą verslo savininkas gavo pardavęs savo gaminius, atėmus kintamąsias gamybos sąnaudas.

Apskritai, marža yra labai svarbi svarbus vaidmuo vertinant įmonės veiklą, nes:

• Galutinis įmonės veiklos rezultatas – pelnas – priklauso nuo jos dydžio;
• Būtent tai yra įmonių plėtros fondų formavimo pagrindas;
• Rodiklio reikšmė, išreikšta procentais, apskaičiuojama kaip ((Pajamos – Sąnaudos) / Pajamos) * 100% ir parodo įmonės produkto antkainį procentais;
• Maržos koeficientas yra bendrojo pelno ir pajamų santykis. Gautą vertę padauginus iš 100%, gaunama pardavimų grąža - svarbiausias rodiklis vertinant įmonės veiklą.

Visi minėti rodikliai yra skaičiuojami įmonės veiklos metu ir sudaro atskirą valdymo apskaitos sritį – ribinę analizę. Apskritai marža leidžia efektyviai manipuliuoti kintamomis sąnaudomis ir pajamomis ir taip daryti įtaką galutiniam finansiniam rezultatui.

Pelnas yra galutinis finansinis verslo veiklos rezultatas

Formavimo tikslas bet koks komercinė organizacija yra gauti teigiamą skirtumą tarp įplaukų ir srautų iš veiklos. Pelnas, priešingai nei marža, yra galutinis finansinis rezultatas, ty visos pajamos atėmus visas galimas išlaidas.

Skirtumas tarp pelno ir maržos geriausiai matomas formoje Nr. 2 – įmonės pelno (nuostolio) ataskaitoje. Taigi, norint gauti bendrąjį pelną, iš pajamų reikia atimti gamybos sąnaudas.

Pelnas apskaičiuojamas skirtingai:

Pelnas = Pajamos – Produkto savikaina – Pardavimo išlaidos – Administracinės išlaidos – Sumokėtos palūkanos + Gautos palūkanos – Ne veiklos išlaidos + Ne veiklos pajamos – Kitos sąnaudos + Kitos pajamos

Gauta vertė vėliau apmokestinama pajamų mokesčiu. Jį atėmus susidaro grynasis pelnas. Jis naudojamas akcininkams išmokėti ir nepaskirstytam pelnui formuoti, kuris atlieka rezervo vaidmenį ir yra pagrindas investuoti į būsimą įmonės plėtrą.

Kitaip tariant, skaičiuojant maržą, atsižvelgiama tik į vieną kaštų rūšį – kintamus gamybos kaštus, kurie ir sudaro savikainą. Pelnas apima visų rūšių išlaidas ir pajamas, su kuriomis įmonė susiduria gamindama prekes ir paslaugas.

Prekės žymėjimo skaičiuoklė

Kas yra marža ir kur ji taikoma? Į šį klausimą pasistengsime atsakyti kuo aiškiau. Daugelis žmonių yra girdėję apie šią sąvoką, tačiau kartais jie neteisingai supranta prasmę. Pradedantieji verslininkai ypač užduoda klausimą, kas yra marža, klaidingai manydami, kad tai yra prekybos marža. Tai, žinoma, artima pagal apibrėžimą, bet neteisinga. Pabandykime tai išsiaiškinti.

Pirmas dalykas, į kurį norėčiau atkreipti jūsų dėmesį, yra šis terminas skirtingos reikšmės. Pavyzdžiui, bankų darbuotojai į klausimą, kokia yra marža, atsakys kiek kitaip nei biržos makleriai. Bet pirmiausia pirmiausia.

Ekonomikos teorijos samprata

Ekonomikos teorija šią sąvoką aiškina kaip skirtumą tarp prekės kainos ir jo savikainos. Kaip apskaičiuoti maržą? Tai lemia visiškai suprantama formulė.

Produkto kaina (P) atėmus savikainą (C), padalyta iš produkto kainos (P), padauginta iš 100 procentų. Matematinė formulė atrodys taip:

M = (P-C)/P*100 %.

Rodikliai gali būti bet kokia valiuta.

Pavyzdžiui, 1 kg obuolių kaina yra 50 rublių, o parduotuvė parduoda už 75 rublius. Todėl marža bus apskaičiuojama taip:

(75-50)/75*100%= 33,3%.

Ekonomistai-analitikai ir auditoriai, atliekantys analizę ūkinė veiklaįmonės ypač domisi tokia sąvoka kaip bendrasis pelnas. Jis parodo skirtumą tarp pajamų iš produkto pardavimo ir papildomų įmonės išlaidų. Tai apima kintamąsias išlaidas, kurios tiesiogiai priklauso nuo gamybos apimties. Pavyzdžiui, krovinių iškrovimo ir iškrovimo krovėjų paslaugos, laikinas produkcijos patalpinimas į nuomojamą sandėlį ir kt. ekonomikos teorija, į klausimą, kokia yra marža, paprastais žodžiais Galite atsakyti taip: tai procentas nuo organizacijos grynojo pelno.

Norėčiau tai pastebėti ši koncepcija mūsų šalyje jis šiek tiek skiriasi nuo europinio apibrėžimo. Vakaruose tai yra procentinė pelno ir prekių pardavimo už pardavimo kainą santykio norma. Tai yra, gilesnis supratimas analizei. Jo tikslas – įvertinti įmonės prekybinės ir ūkinės veiklos efektyvumą. IN Rusijos Federacija viskas daug banaliau. Į klausimą, kokia marža yra prekyboje, galima atsakyti vienu sakiniu. Tai bendrovės pelnas iš sandorio. Tai yra skirtumas tarp pardavimo kainos ir visų įmonės išlaidų, išreikštas procentais.

Kas yra marža bankininkystėje?

Sąvoka bankų sektoriuje yra glaudžiai susijusi su kreditiniais įsipareigojimais. Suprantama, kad tai yra skirtumas tarp paskolos gavėjui išduodamos sumos ir sumos, kuri turi būti grąžinta pagal sutartį. Tai vadinamoji kredito marža. Tačiau yra ir kita sąvoka, tiesiogiai proporcinga banko pelnui – banko marža. Tai yra skirtumas tarp paskolų ir indėlių palūkanų normų. Yra sąvoka „grynoji palūkanų marža“. Tai yra skirtumas tarp banko ar bet kurios kitos kredito įstaigos palūkanų pajamų ir įsipareigojimų normos.

Pavyzdžiui, bankui buvo suteikta 1 milijono rublių indėlių lėšos po 15 procentų per metus. Už tokią pat sumą išdavė ir paskolas. Tačiau dabar norma yra 25 procentai per metus. Bendras skirtumas yra 10 procentų. Bet tai dar ne viskas. 5 procentai atitenka nemokėjimo ar draudimo išmokoms padengti. Bendra grynoji palūkanų marža yra 5 procentai deponuotų lėšų.

Bankų sektoriuje vis dar galioja garantinė marža. Ji siejama su produktu, pvz., paskola su garantija. Tai skirtumas tarp užstato turto vertės arba grynųjų pinigų ir išduotos paskolos dydis.

Pavyzdys bankininkystėje

Pateiksime pavyzdį, kaip šiuo atveju apskaičiuoti maržą. Bankas išleido 1 mln. rublių sumą, užtikrintą nekilnojamuoju turtu. Rinkos vertė užstatas – 1,5 mln. Skolininkas privalo grąžinti 1,7 mln. Jei atsisakote mokėti savo įsipareigojimus, bankas paims turtą. Šiuo atveju jos suma bus 0,5 mln. Tikimės, kad paprastais žodžiais paaiškinome, kas yra marža.

Naudoti mainų veikloje

Ši sąvoka akcijų prekyboje siejama su tokia spekuliacine priemone kaip ateities sandoriai. Tai yra jų pardavėjo skoliniai įsipareigojimai pirkėjui. Tarkime, kad įmonė užsiima kviečių auginimu. Pavasarį jai reikia papildomų lėšų, susijusių su lauko darbais. Be jų žemės ūkio bendrovė tiesiog negalės auginti javų. Bankų skolinimas bus pernelyg nuostolingas ekonominis įrankis. Alternatyvi galimybė yra parduoti ateities sandorius arba skolinius įsipareigojimus mainais už būsimo derliaus tiekimą. Tai taip pat naudinga pardavėjui. Pasėlių kaina dažniausiai būna didesnė nei įsipareigojimų pardavimo metu.

Ateities sandoriai nuolat perparduodami biržose. Be to, yra tam tikros situacijos rinkose, dėl kurių kaina svyruoja. Bet kokia marža šioje rinkoje? Tai visų pirma pelnas iš tokių svyravimų. Pateikime pavyzdį.

Brokeris (prekybininkas biržoje) RTS indeksui įsigijo ateities sandorius už 160 tūkst. punktų, po poros minučių kaina pakilo iki 161 tūkst. punkto ir sutartis buvo parduota. Taigi marža, kuri vadinama variacija, yra 1 tūkst.

Skirtumas nuo žymėjimo

Ši sąvoka biržoje yra gana specifinė. Labiau paplitusi sąvoka yra „prekybos marža“. Tačiau paprasti žmonės ir neprofesionalai dažnai dėl to klysta. Labiausiai paplitusi klaidinga nuomonė, kad ji prilyginama prekybos marža.

Skirtumą lengva nustatyti. Marža – tai pelno ir konkretaus produkto rinkos kainos santykis. Priešingai nei prekybos marža, kuri apibrėžiama kaip produkto pelno ir jo savikainos santykis.

Iš pirmo žvilgsnio abu apibrėžimai yra labai panašūs. Bet pavyzdys su skaičiais viską sustatys į vietas, ir bus aišku, kokia marža prekyboje.

Tam tikras produktas buvo nupirktas už 1000 rublių. Parduota už 1500. Šiame pavyzdyje antkainis bus apskaičiuojamas naudojant formulę:

(1500–1000)/1000 = 0,5. Arba 50 proc.

Prekybos marža šiuo atveju bus apskaičiuojamas pagal šią formulę:

(1500–1000)/1500 = 0,3. Arba 30 proc.

Išvada

Apibendrinkime. Marža Rusijoje reiškia pelną procentais. Verta paminėti, kad jo nereikėtų painioti su prekybos marža, kurios formulė šiek tiek skiriasi ir pateikta aukščiau.

Kolekcija skirta prekybos įmonių specialistams, norintiems efektyviai valdyti įmonės sritis. Tai yra, sukurti pelningas produktų kategorijas, kurios leistų įmonei vystytis, o ne egzistuoti!

Pardavimų grąža– tai dar vienas rodiklis, kuris naudojamas, kai.

Į asortimentą įtraukdama naujus produktus, įmonė nustato optimalus prekybos maržos lygis norimą lygį atitinkantiems produktams marža (bendroji pardavimo marža).

Ateityje įmonė kuria pardavimo tikslus (pardavimų kiekis, marža) tam tikrą laikotarpį (mėnesį, ketvirtį, metus). Tada planuojamas maržos lygis kontroliuojamas naudojant dviejų tipų analizę – ir.

Norint nustatyti skirtumą tarp maržos ir prekybinio antkainio, siūlau apsvarstyti tam tikrų įmonės produktų kainų struktūros pavyzdį, kuris parodytas 1 diagramoje žemiau.

Įmonė perka produkcijos už 75 USD. Prekių pristatymas iš tiekėjo į įmonės sandėlį kainuoja 25 USD. Bendra prekių pirkimo ir pristatymo kaina siekia 100 USD. Šie du komponentai yra išlaidų komponentai. Esant dabartinėms kainoms, įmonė uždirba 30 USD. bendrasis pelnas. Bendrasis pelnas plius savikaina lemia 130 USD įmonės pardavimo kainą.

Dabar pažiūrėkime, kokia yra šio produkto prekybos marža? Prekybos marža– tai yra bendrojo pelno ir kaštų santykis, tai mūsų atveju – 30 USD. bendrasis pelnas dalinamas iš 100 USD. gamybos sąnaudas. Taip suprantame, kiek pažymėjome išlaidas.

Toliau pereikime prie maržos (dar žinomos kaip bendroji pardavimo grąža) sąvokos. Bendra pardavimo grąža mūsų atveju – 23 proc. Kaip nustatoma pardavimo grąža? Bendrasis pelnas (30 kub.) dalijamas iš įmonės pardavimo kainos (130 kub.). Tai yra marža yra bendrojo pelno ir įmonės pardavimo kainos santykis. Marža parodo, kiek nešvaraus, bendro pelno uždirbome iš pardavimo sumos.

Kaip matote, skirtumas tarp antkainio ir maržos yra tas, kad bendrasis pelnas pirmuoju atveju yra padalintas iš išlaidų. Antruoju atveju, kai yra marža, ji priklauso nuo įmonės pardavimo kainos.

Verta pasakyti, kad nustatant kainas dažniausiai taikomas antkainis. Tai yra, lyderystė yra arba finansų skyrius gali pasakyti už prekę atsakingam vadybininkui (pirkimo vadybininkui), koks turi būti antkainis ant prekės. Papildomas mokestis yra kainodaros įrankis. Prekybos maržos pagalba formuojamos pardavimo kainos.

Tačiau, kita vertus, yra pelningumas, pardavimo pelningumas(marža). Šis rodiklis dažniausiai naudojamas analizuojant įmonę – nustatant. Šį rodiklį dažniausiai naudoja finansų skyrius. Būtent finansų skyrius nustato pardavimų pelningumo lygį, kurį įmonė turėtų turėti optimaliai, kad įmonė galėtų normaliai vystytis ateityje.

Verta pasakyti, kad galutinis finansų skyriaus tikslas yra nustatyti įmonės grynąjį pelną. Finansininkai žino detalesnį išlaidų, kurios įtraukiamos į bendrąjį pelną, suskirstymą. Kaip žinote, bendrasis pelnas susideda iš grynojo pelno ir veiklos sąnaudų, kurias įmonė patiria savo veiklai. Veiklos kaštų lygis apibrėžiamas kaip veiklos sąnaudų sumos ir įmonės pardavimų sumos santykis per tam tikrą laikotarpį. Tai yra, tarkime, kad žinome, kad įmonės veiklos sąnaudos sudaro 15,4% įmonės pardavimo kainos – mūsų atveju tai yra 20 USD. nuo 130 USD Taigi, įmonė supranta, kad į šio produkto bendrąjį pelną bus įtrauktos 20 USD veiklos sąnaudos. Jei atimsime iš 30 USD bendrasis pelnas 20 USD veiklos sąnaudų, tuomet įmonė gaus grynojo pelno 10 kub. Jei padalinsite 10 USD grynojo pelno nuo įmonės pardavimo kainos 130 kub., tada gauname, kad įmonės grynasis pardavimų pelningumas bus 7,6%. Tai yra, kaip jūs suprantate, grynojo pardavimo pelningumo- tai įmonės grynojo pelno už tam tikrą produkcijos pardavimą sumos ir šių produktų pardavimo kainos santykis.

Remiantis pasiūlyta schema, matyti, kad prekybos antkainių ir maržų formulės turi tokią formą.

Prekybos antkainio formulė:

% antkainis =((P.C. – SEB.) / SEB.) * 100

Maržos formulė:

marža (%) =((P.C. – SEB.) / P.C.) * 100

kur, P.C. – įmonės pardavimo kaina USD,

SEB. – gamybos savikaina c.u.

Kainos komponentus pakeiskime siūlomomis formulėmis (1 schema):

• % antkainis= ((130 m. – 100 m.)/100 m.)*100 = 30%
• marža (%)= ((130 m. – 100 m.)/130 m.)*100 = 23%

Taigi, mes išsiaiškinome, kas yra prekybos marža, kas yra marža, kuo jos skiriasi, kada, kas ir kam šios sąvokos naudojamos.

Pelnas ir marža. Abi šios finansinės koncepcijos turi didelę reikšmę kiekvienos įmonės ekonominei sėkmei. Jei pelno sąvoka yra daugiau ar mažiau žinoma daugeliui žmonių, tada su marža viskas yra daug sudėtingiau. koks skirtumas? Pabandykime tai išsiaiškinti.

Pelnas

Santykinai kalbant, pelnas yra įmonės pajamos, tai yra skirtumas tarp pajamų, gautų pardavus savo veiklos produktą, ir išlaidų, kurias įmonė patyrė iki jų pardavimo momento. Tiesą sakant, ekonomistai gali pateikti keletą pelno apibrėžimų, ir visi jie bus teisingi.

Yra keletas pelno rūšių, tačiau daugumai vadovų svarbus tik grynasis pelnas. Jis skaičiuojamas pagal pajamas ir įvairius mokėjimus. Pajamos turi nominalią vertę, tai yra, jos visada išreiškiamos pinigine išraiška. Įvairūs mokėjimai šiuo atveju apima mokesčių atskaitymus, akcizus ir kitus privalomus pinigų pervedimus į įvairius fondus. Jei dabar iš pajamų sumos atimsite visas išlaidas, įskaitant mokesčius, galite gauti grynąjį pelną.

Taip pat yra bendrasis pelnas, kuris šiek tiek kitaip atspindi įmonės pajamas. Bendrasis pelnas – tai skirtumas tarp sumos, kurią įmonės apskaita ir kasos gavo pardavus prekę ar paslaugą, ir išlaidų, kurios buvo būtinos šioms prekėms pagaminti. Šiuo atveju į mokesčius ir kitus atskaitymus neatsižvelgiama. Apskaitant bendrąjį pelną ypač svarbu apskaičiuoti įmonės savikainą, tada ir likę skaičiavimai bus teisingi.

Taip pat yra ribinis pelnas, kuris skamba labai panašiai kaip marža, tačiau terminologija vis tiek turi akivaizdžių skirtumų. Ribinis pelnas – tai skirtumas tarp pajamų, gautų pardavus prekę, ir specialios kategorijos – kintamų kaštų. Šios kintamos sąnaudos nėra pastovios vertės, jos nuolat kinta ir keičiasi laikui bėgant, nes apima medžiagų, elektros, kuro išteklių ir kitų sąnaudas darbo užmokesčio darbuotojų, reikalingų šiam produktui sukurti. Apskaitant ribinį pelną labai svarbu ne tik jo dydis, bet ir lėšų apyvartos greitis.

Marža

Tai europietiškas terminas ir gana įdomu mokytis. Europiečiai žino maržą kaip pelno, gauto pardavus produktą, ir pardavimo kainos santykį, tai yra, šio produkto savikainą. Kitaip tariant, tai yra tam tikras procentas. Finansų rinkų žaidėjai žino ir kitą maržos reikšmę, tačiau ji labai toli nuo tos vienintelės, iš kurios kilo šis terminas. Banko darbuotojai apie maržą dažniausiai kalba kaip apie paskolos sutarčių ir indėlių sutarčių vidutinių palūkanų normų skirtumą, kitaip tariant, tai yra skirtumas tarp tų dokumentų, kurie atneša pelną bankinei organizacijai, ir tų, kurie, priešingai, jį mažina. pelno. Santykinai kalbant, norint pritraukti papildomų lėšų į banką indėlių su geromis (aukštomis) palūkanomis forma, būtina išlaikyti palūkanų normos paskolos lygis taip pat yra gana aukštas.

Pas mus marža dažniausiai vadinamas skirtumas tarp visų pajamų, gautų pardavus prekę, ir išlaidų, kurias teko patirti jos gamybai, bei mokesčių atskaitymų sumos. Kitaip tariant, rusų supratimu grynasis pelnas ir marža yra beveik identiškos sąvokos, nors, kaip minėta aukščiau, tai nėra visiškai tiesa.

Marža ir pelnas visada yra tiesiogiai proporcingi. Kuo didesnė įmonės marža, tuo didesnio pelno galima tikėtis per ataskaitinį laikotarpį. Taigi pagrindinis skirtumas tarp maržos ir pelno yra tas, kur būtent ši sąvoka taikoma.

Kaip apskaičiuoti maržą, žinant antkainį ir pardavimo sumą

Yra kelios maržos nustatymo formulės ir visos jos turėtų rodyti tą patį rezultatą. Jie skiriasi vienas nuo kito tuo, kokie komponentai gali būti naudojami (žinomi) šiuo konkrečiu atveju. Paprasčiausia formulė norint nustatyti maržą, žinant antkainį ir pardavimo sumą, ji atrodo taip:

Marža = (pardavimo suma - pardavimo suma / (1 + antkainis)) / pardavimo suma × 100

Apskritai tiek marža, tiek pelnas gali pasakyti reikšmingą istoriją apie įmonės veiklą. Šių rodiklių skaičiavimai turi būti atliekami nustatytais laikotarpiais, taip pat lyginami su ankstesniais. Matydami rodiklių dinamiką, galite atsekti ir kitus pokyčius rinkoje, todėl kompetentingas vadovas visada galės atlikti reikiamus pertvarkymus ir koregavimus savo veikloje, savo darbuotojų veikloje, kainų politikoje ir kituose rodikliuose, kurie tiesiogiai įtakos organizacijos ekonominei sėkmei. Gamybos veiklos rezultatas priklauso nuo to, kaip laiku ir teisingai įvertinama marža ir pelnas.

Vaizdo įrašas

Žiūrėkite vaizdo įrašą apie skirtumą tarp paraštės ir žymėjimo:

H

Dažnai girdite šį terminą, tačiau, kaip paaiškėja, ne visi jį teisingai vartojantys supranta prasmę.

Vėl išgirdus „marža 200%“ ir pan. – publikuojame šį straipsnį.

Šiandien apibrėšime, kas „yra“, apsvarstysime, kaip apskaičiuoti maržą ir kuo ji skiriasi nuo antkainio.

(pelningumas pardavimai ) yra pardavimo kainos ir savikainos skirtumas. Šis skirtumas paprastai išreiškiamas pardavimo kainos procentais ( pelningumo koeficientas), arba absoliučiomis vertėmis kaip pelno už vienetą.

Marža procentine išraiška

Pelningumo koeficientas(%) = vieneto pelnas ($) / vieneto pardavimo kaina ($)

Vieneto pelnas($) = vieneto pardavimo kaina ($) – vieneto kaina ($)

Šiame straipsnyje nenagrinėjama termino „marža“ mainų sandoriams reikšmė. Šiuo atveju Marža yra užstatas, suteikiantis galimybę gauti paskolą pinigais ar prekėmis laikinai naudoti.

Tikslas: nustatyti pardavimų augimo dydį: valdyti kainodarą ir priimti sprendimus dėl produkto skatinimo.

Pardavimo grąža („pardavimo grąža“ – toliau nereikėtų painioti su kitomis pelningumo rūšimis!) yra pagrindinis veiksnys tarp daugelio kitų pagrindinių skaičiavimo tipų. komercinė veikla, įskaitant sąmatas ir prognozes. Visi vadovai turėtų (ir paprastai žino) žinoti apytikslį pardavimo grąža jūsų įmonė. Tačiau vadovai labai skiriasi prielaidomis, kurias naudoja skaičiuodami pardavimo grąžą, ir būdus, kuriais jie analizuoja ir perduoda šiuos svarbius skaičius.

Pelningumo koeficientas ir pelnas vienam vienetui

Kalbant apie maržą, svarbu nepamiršti skirtumo tarp pelningumo koeficiento ir pelno, tenkančio vienam pardavimo vienetui. Šį skirtumą lengva suderinti, o vadovai turi turėti galimybę pereiti nuo vieno prie kito.

Kas yra gamybos vienetas? Kiekviena įmonė turi savo idėją, kas yra gamybos vienetas, kuris gali svyruoti nuo tonos margarino iki 1 litro kolos ar kibiro gipso. Daugelis pramonės šakų dirba su daugybe gamybos vienetų ir atitinkamai apskaičiuoja maržas. Pavyzdžiui, tabako pramonėje cigaretės parduodamos gabalais, pakeliais, blokais ir dėžėmis (kuriose telpa 1200 cigarečių). Bankuose marža apskaičiuojama pagal sąskaitas, klientus, paskolas, operacijas, šeimos vienetus ir banko skyrius. Turite turėti galimybę lengvai pereiti nuo vienos koncepcijos prie kitos, nes sprendimai gali būti pagrįsti bet kuria iš jų.

Pelningumo koeficientas

Pelningumo koeficientą taip pat galima apskaičiuoti naudojant bendruosius pardavimus pinigine išraiška ir visas išlaidas.

Pelningumo koeficientas(%) = [Bendras pardavimas pinigine išraiška ($) – visos išlaidos] / Bendras pardavimas pinigine išraiška ($)

Skaičiuojant pardavimų grąžą, išreikštą tiek procentais (pelningumo koeficientas), tiek pelnu vienam vienetui, galima atlikti paprastą suderinimą, patikrinant, ar atskiros dalys sutampa su bendra suma.

Suderinti pelną vienam produkcijos vienetui ($):

Vieneto pardavimo kaina= pelnas vienam prekės vienetui + prekių vieneto savikaina.

Norėdami patikrinti pelningumo koeficientą($):

Išlaidos kaip pardavimo procentas= 100% – pelningumo koeficientas.

Pavyzdys

Viena įmonė parduoda audinius tiesiniais metrais. Jo pagrindinės išlaidos ir pardavimo kaina yra šios:

Vieneto pardavimo kaina = 24 JAV doleriai už linijinį metrą.

Vieneto kaina = 18 USD už tiesinį metrą.

Pelningumo koeficientas (%) = (24 USD–18 USD) / 24 USD = 6 USD / 24 USD = 25 %

Patikrinkime savo skaičiavimų teisingumą:

Vieneto pardavimo kaina = vieneto pelnas + vieneto kaina.
24 USD už linijinį metrą = 6 USD už linijinį metrą + 18 USD už linijinį metrą.

Savo pelningumo koeficiento skaičiavimus galite patikrinti panašiai:

100% - Pardavimų pelningumo koeficientas (%) = išlaidos kaip pardavimo procentas.
100 % – 25 % = 18 USD / 24 USD
75% = 75%

Duomenų šaltiniai, iššūkiai ir įspėjimai

Kai apibrėžiate matavimo vienetus, jums reikia dviejų tipų įvesties duomenų: vieneto sąnaudų ir vieneto pardavimo kainų.

Pardavimo kainos gali būti nustatytas prieš arba po įvairių kainodaros etapų. Išskaitymai, klientų nuolaidos, tarpininkų mokėjimai ir komisiniai gali būti parodyti vadovybei kaip sąnaudos arba kaip atskaitymai iš pardavimo kainos. Be to, išorės atskaitomybė gali skirtis priklausomai nuo ataskaitų teikimo vadovybei, nes apskaitos standartai gali reikalauti duomenų apdorojimo, kuris skiriasi nuo vidaus praktikos. Ataskaitoje pateikiami pelningumo rodikliai gali labai skirtis priklausomai nuo naudojamų skaičiavimo metodų. Tai gali sukelti didelę organizacinę painiavą tokiu itin svarbiu klausimu kaip tikrosios produkto kainos nustatymas.

Skaičiuojant reikia būti atsargiems skaičiuojant tam tikras nuolaidas ir priemokas (priemokas). neto kaina. Dažnai yra daugiau lankstumo, ar reikia atimti tam tikrus elementus iš sąrašo kainos, kad būtų galima apskaičiuoti grynąją kainą, ar pridėti jas prie išlaidų. Vienas iš pavyzdžių – dovanų kuponų išdavimas mažmeninėje prekyboje tiems klientams, kurie įsigijo tam tikrą prekių skaičių. Jie nėra lengvai apskaitomi taip, kad būtų išvengta painiavos dėl kainų, rinkodaros išlaidų ir pelningumo. Šiuo atžvilgiu reikia atkreipti dėmesį į du svarbius dalykus:

1. Tam tikros pozicijos gali būti vertinamos kaip atskaitymai iš kainų, arba kaip antkainis prie savikainos, bet tik vienas dalykas.
2. Tokių daiktų apdorojimas neturės įtakos pelnui už vienetą, bet turės įtakos pelningumo koeficientui.

Marža kaip visų išlaidų dalis

Kai kuriose pramonės šakose, ypač mažmeninėje prekyboje, marža apskaičiuojama kaip išlaidų procentas, o ne pardavimo kainos. Naudojant šį metodą ankstesniame pavyzdyje, pelno marža, tenkanti vienam įprasto audinio metrui, gali būti apskaičiuojama kaip vieneto pelnas (6 USD), padalytas iš vieneto savikainos (18 USD), taigi būtų 33%.

Antkainis ar marža?

Nors kai kurie žmonės vartoja terminus " marža"Ir" žymėjimas“ arba „priemoka“ kaip sukeičiamos sąvokos, tai netiesa. Terminas „antkainis“ paprastai reiškia praktiką pridėti tam tikrą procentą prie sąnaudų, kad būtų galima apskaičiuoti pardavimo kainas.

Kad geriau suprastum skirtumas arba santykis tarp maržos ir antkainio, paskaičiuokime. Pavyzdžiui , antkainis 50 proc. kintamoji 10 USD kaina būtų 5 USD, todėl mažmeninė kaina būtų 15 USD. Ir čia, marža prekėje, kuri parduodama už 15 USD ir kainuoja kintamos išlaidos iš viso 10 USD būtų 5 USD / 15 USD arba 33,3 proc. Tie. marža – 33,3 proc. Yra skirtumas, ar ne? Šioje lentelėje rodomi kai kurie maržos ir žymenų santykiai.

Ryšys tarp maržos verčių ir antkainių

Kaina	Išlaidos		Papildomas mokestis
10 dolerių	9,00 USD	10%	11%
10 dolerių	7,50 USD	25%	33%
10 dolerių	6,67 USD	33,3%	50%
10 dolerių	5,00 USD	50%	100%
10 dolerių	4,00 USD	60%	150%
10 dolerių	3,33 USD	66,7%	200%
10 dolerių	2,50 USD	75%	300%

Kad vėl nesusipainiotumėte, išmokite taisyklę Marža yra pelno ir PRICE santykis, (t. y. pelno procentas prekės kainoje), ir Antkainis yra pelno ir COST santykis, (t. y. pelno procentas sąnaudose).

Dar viena įdomi šios taisyklės išvada yra ta, kad (pardavimo grąža) gali priartėti tik prie 100%, nes 100% marža gali būti tik esant nulinei savikainai – to negali būti, o antkainio apskaičiuoti šiuo atveju neįmanoma. marža 100 % neįmanoma! 100% pardavimo pelningumas neįmanomas!

Viena iš specifinių savybių mažmeninė prekyba yra tai, kad kainos didėja kaip procentas nuo parduotuvės pirkimo kainų (kintamieji kaštai vienai prekei), bet mažėja išpardavimų metu kaip procentas nuo mažmeninės kainos.

Dauguma vadovų supranta, kad 50% nuolaida reiškia, kad mažmeninės kainos sumažinamos 50%.

Pavyzdys

Drabužių mažmenininkas perka marškinėlius už 10 USD ir parduoda juos už 50 procentų antkainį. 50 % antkainis kintamoms išlaidoms 10 USD lemia 15 USD mažmeninę kainą. Deja, prekė neparduodama, o parduotuvės savininkas nori ją parduoti už savikainą, kad atlaisvintų vietos lentynose. Jis netyčia liepia pardavėjams parduoti prekę su 50 procentų nuolaida. Tačiau šis 50 % kainos sumažinimas sumažina mažmeninę kainą 7,50 USD. Taigi, 50 % antkainis ir 50 % antkainis iš viso praranda 2,50 USD už kiekvieną parduotą prekę.

Nesunku pastebėti, kaip kyla painiava. Paprastai jie linkę vartoti terminą „marža“ kalbant apie pardavimo pelningumo koeficientą. Tačiau rekomenduojame visiems vadovams susitarti su kolegomis, ką jie turi omenyje sakydami šį svarbų terminą.