Всем привет. Сегодня речь пойдет о таком перспективном виде бизнеса с минимальными начальными вложениями, как продажа товаров из Китая. Почему именно из Китая? Всем известно, что именно продукция данной страны отличается своей дешевизной, а для отечественных потребителей цена всегда на первом месте. Кроме того, устоявшееся заблуждение о низком качестве всего производимого в Китае, не соответствует действительности – да, не все товары хорошие, но если посмотреть отзывы на сайтах российских интернет-магазинов, можно заметить, что китайские модели тех же планшетов и телефонов пользуются большим спросом и собирают кучу положительных отзывов.

Выгода определенно есть и если вы хотите заняться торговлей в интернете, то рекомендуется начать ее осваивать именно с перепродажи китайских товаров. А в качестве обучающего руководства можете использовать данную статью.

Как же заработать на продаже товаров из Китая, что покупать для перепродажи

Да все что угодно, главное, чтобы купленные вами товары пользовались спросом там, где вы их собираетесь продавать. Разумеется, некоторые категории товаров продавать намного выгоднее в виду возможности сделать на них более высокую наценку. Перечислю несколько из них:

Видеорегистраторы, навигаторы и другие автомобильные “гаджеты” – их закупочная цена не превышает 700-800 рублей, а вот продать их можно уже в четыре раза дороже, то есть, более чем за 3000 рублей. Есть вариант и подешевле – накупить антирадаров (цена в Китае от двухсот рублей) и продавать в России уже по 20$ и выше.

Обувь и одежда – Китай славится своими низкими ценами на одежду, поэтому грех не использовать эту возможность. Вариантов вещей, которые можно привозить и ставить на реализацию, очень много: джинсы, кроссовки, куртки, футболки и так далее. Большой плюс, в отличие от той же электроники, что данный тип товара легче транспортировать, так как он меньше подвержен механическому воздействию (та же самая электроника во время доставки может повредиться).

Что об этом думают наши читатели

Хорошая инструкция! Сам покупаю на ebay и перепродаю, хорошо пользуются спросом чехлы для планшетов фотоаппаратов и телефонов!

Я этим тоже думал заняться, скупать оптом по дешевки, но ужасно дорого обходиться растарможка, чтобы через границу перевезти, дорого, одна знакомая перевозила вещи, за растарможку отдала 3 тысячи долларов, в итоге выгода очень маленькая, а так было бы здорово заняться таким бизнесом, особенно в России!

Это же на какую сумму она заказывала? Насколько я знаю можно небольшими партиями, тогда за растаможку не нужно платить. Если не ошибаюсь, в России сейчас до 500 долларов без пошлин.

Большинство сейчас обходят таможенные платежи разбивая груз на несколько посылок, посылки отправляются по разным адресам: мужа, родственников, знакомых и т.д. В этом случае таможенные пошлины не взимаются и доставка может быть абсолютно бесплатной. Я сама работала и с тао-бао, и с ебэй, и с другими китайскими магазинами с прямой доставкой в РФ (таких много).

roman-maurinio, Хотелось услышать поподробнее — в каких объемах производилась закупка? Сколько было потрачено на товары? Возможно действительно стоит, как советует Solikа, отправлять товары несколькими посылками. В некоторых случаях, например, если вес посылки не превышает столько-то кг, то и платить за доставку не нужно будет.

Solika
Ну это действительно вариант доставки, видимо она об этом не знала. Честно про растармошку могла и соврать она, или накинуть сумму, чтоб другие не начинали таким же делом заниматься, но про разбить на части, это уже идея.

Моя сестрёнка как раз этим видом бизнеса и занимается. Скупает на Вебмани товар в китайском магазине TinyDeal. Причём, чем большую партию товара вы заказываете, тем больше скидка. Она и одежду там берёт, и косметику, и товары для похудания. Недавно планшеты заказала. Всё распродала.

Есть сфера (испытано), в которую лучше не соваться в поисках товара подешевле: китайская одежда и большая часть обуви. Качество этих товаров остается по-прежнему невысоким, так что перепродавая его, почти гарантированно лишаетесь клиентов навсегда. Цена низка, но качество хуже низкой цены! А вот электроника и средства связи — самое то, тут китайцы умеют уже делать вещи стоимостью от 50 долларов вполне конкурентноспособными на рынке…

Ostrovitjanin, Полностью согласен. В России полно китайских магазинов, да и на рынках можно купить дешевую китайскую одежду и обувь. А так как закупки там можно сказать тоннами измеряются, цены не сильно отличаются от цен производителя (китайцев). Люди сейчас стали более разборчивы и уже не хотят одевать некачественные вещи, поэтому отдают предпочтение фирменным брендам из Западной Европы и США.
Насчет телефонов — тут конкурентов у Китая нет. Сейчас сам себе подумываю заказать смарт на Андроиде с ценой всего 75$. Протестирую, так сказать, канал доставки.

TonyMontana ,
Скорее всего, не разочаруетесь. Потому что за 100 долларов можно взять ну ооочень крутой смартфон. Тем более, что, как говорят, сейчас появляются возможности выходить сразу на китайских производителей, минуя посредников. И выстраивать уже «под собой» цепочку перепродаж!

А с какой наценкой продает? И самый главный вопрос, кому она весь этот китайски мусор продает? Своим бы близким и друзьям думаю она не продает если конечно совесть есть, да и не продашь им слишком много, так как у каждого человека есть свой определенный лимит по деньгам в месяц, в год, и тд. А в соц сетях продукцию из Китая так же особо не покупают, поэтому и спрашиваю кому она все это распродает.

Yuran123, ну есть же те форумы и аукционы, как на счет этих методов? Только вот стоит выбрать какой именно метод для Вас будет самый эффективный, потому как для маленького города именно форум может стать место для продажи.

А как она распродает? Мне идея очень нравится, но как можно все это продать и где можно ознакомиться с расценками за растаможку. На какую сумму можно покупать без растаможки. И тем более если товар бракованный придет, это же сразу уже убыток.

Сестрёнка живёт в Узбекистане. А здесь при получении посылок и ценных бандеролей из Китая никаких растаможек не требуют. Тем более доставка с этого магазина осуществляется бесплатно. Единственно, что на упаковке посылки они намеренно ставят заниженную цену товара, чтобы самим платить по-меньше.

Хорошая информативная статья. Однако не новая и имеет просто ну очень много конкурентов. Зайти хоть в любую социальную сеть и нажать кнопку поиска сообществ, каждая третья там будет поп продаже вещей,разных, начиная от обуви и заканчивая мылом. Этих вещей настолько много, что конкуренция просто сумасшедшая. Будь то сайт, будь то группа в социальной сети, пробиться будет довольно сложновато,на мой взгляд.

Ну а как вы хотели, прибыльный бизнес всегда имеет большую конкуренцию. В таком бизнесе зарабатывают самые наглые и самые расторопные. У меня друзей в Вконтакте около 800 человек, и из них наверное человек 200 таких вот торговцев, каждый день пишут, предлагают купить то одеколон, то одежду, а недавно одна женщина предложила мне купить жвачку, которая поможет скинуть вес. Я если честно удивился, рост у меня 185 см, вес 75 кг, спортивное телосложения, все видно на фото, а она мне жвачку втюхивает.

Не занимаюсь этим, но наслышаны, такой бизнес уже давно процветает в нашей стране. В Китае можно купить почти все, и очень, очень, дешево, молодцы китайцы весь мир своим товаром заплодили. В Китай ехать не собираюсь, но подумываю закупать оптом шмот с 7 км (рынок Одессы)и а после продавать в интернете, а там китайского добра хватает, выше крыши.

Лично я лишь один раз заказывала вещи из Китая у человека, торгующего ими через социальную сеть. После этого я довольно быстро сообразила, что он занимается перепродажей. И конечно же, поговорив со знакомыми, я тут же нашла сайт, на котором все купленные мной вещи стоили на процентов сорок, а то и пятьдесят дешевле. Можно просуществовать в этом бизнесе за счет тех, кто еще не в курсе о прямых поставках и о бесплатной доставке. То есть таких, как я когда то. Но сейчас глупых людей все меньше и меньше. Даже моя мама знает, что есть такие сайты, где все дешево. Единственное что, у таких торговцев какие то вещи есть в наличии, а непосредственно от поставщика приходится ждать посылку несколько месяцев. Зато есть и такой интересный момент-шубка, которую я хотела заказать из Китая, преспокойно висит в одном из магазинов в ближайшем от меня торговом центре. И кстати, ненамного дороже.

Популярные товары из Китая: выгодно ли ими торговать + 3 онлайн-площадки с поставщиками + ТОП-10 категорий товаров.

Если вы решили заниматься торговлей, то наверняка хотите знать, какие есть популярные товары из Китая .

Но однозначного ответа на этот вопрос дать невозможно, ведь продажи затрагивают все аспекты нашей жизни, и то, что нужно одному покупателю, вовсе не интересно другому.

Также стоит учитывать, что и не всегда позволит определить популярность товаров, так как все они имеют разную себестоимость и наценку.

Почему выгодно торговать товарами из Китая?

Стереотип о том, что все сделанное в Китае - некачественное и бракованное, начинает терять свою силу.

В последние годы можно заметить тенденцию к тому, что произведенные товары (подделки, в том числе) стали более качественными и дорогими. Но все же их стоимость остается более доступной. Даже решив приобрести что-то для себя в единичном экземпляре напрямую из Поднебесной, можно неплохо сэкономить.

Чем же выделяются товары их Китая на фоне остальных:

Низкая себестоимость

Так как товары производятся большими партиями, и их поставки налажены по всему миру, то себестоимость получается довольно низкой. А учитывая тот факт, что в итоге они продаются у нас с наценкой, достигающей 300%, заниматься торговлей популярных товаров из Китая довольно прибыльно.

Широкий ассортимент товаров

Наверное, проще перечислить, что в Поднебесной не производится. Поэтому любой предприниматель может найти те изделия, продажей которых ему будет интересно заниматься.

Доступность и налаженные схемы поставки

Не проблема, более того, с ними можно выйти на связь дистанционно, так что даже не придется ехать в эту страну. Конечно, с этим связано немало рисков, но перед сотрудничеством можно ознакомиться с образцами товаров.

Также нужно найти логиста, который будет проживать на территории КНР. Он возьмет на себя часть обязанностей по проверке, упаковке и отправке товаров.

Таким образом, вам нужно лишь найти надежных поставщиков и наладить торговлю - открыть стационарный магазин или интернет-магазин и заявить о себе.

При желании вы даже можете создать собственный бренд. Под вашим именем и логотипом будут производиться определенные товары. От вас потребуется раскрутить свой бизнес и разработать рекламную компанию, чтобы заявить о себе.

Почему покупатели готовы покупать популярные товары из Китая у нас?

Не секрет, что понравившуюся вещь можно заказать напрямую из Поднебесной. Тогда напрашивается вопрос: зачем торговать популярными товарами из Китая?

И на это есть несколько причин:

Экономия времени

Не все покупатели готовы ждать заказ несколько недель или даже месяцев, многие готовы заплатить за то, чтобы товар был у них на руках спустя несколько дней.

Нежелание искать что-то самому

Опять же не многие пользователи интернета могут самостоятельно искать подходящий им товар, просматривать отзывы и изучать рейтинги продавца. Часть из них предпочтут доплатить, но получить максимально понятную и полную информацию на русском языке.

Доступность

Не все могут переступить психологический барьер и решиться на заказ товаров прямо из Китая.

Многие предпочитают делать покупки по месту, причем это касается и стационарных магазинов и онлайн-шопинга, где можно расплатиться наличными или наложенным платежом.

К тому же многие ценят живое общение, когда можно позвонить консультанту или обратиться к продавцу, чтобы уточнить интересующие детали.

Таким образом, всю работу по поиску, описанию и съемке товаров осуществляете вы. Кстати, последний момент очень важен, так как покупатели интересуются тем, как выглядит товар вживую.

И весь свой труд вы включаете в наценку, за которую все-таки покупатели готовы платить, что еще раз подтверждает выгодность торговли популярными товарами из Китая.

3 крупные онлайн-площадки с поставщиками товаров из Китая

И прежде чем переходить к обзору топа самых популярных товаров из Китая, давайте пройдемся по популярным онлайн-площадкам с поставщиками:

https://ru.aliexpress.com

Об этой интернет-площадке слышали все. Здесь можно купить все что угодно. Из-за падения рубля уже многие товары здесь перестали быть бюджетными, но все же многие продолжают закупать здесь товар.

Несомненным плюсом является бесплатная доставка, которая распространяется на большинство товаров, русский язык, возможность общаться с продавцом и торговаться с ним.

https://russian.alibaba.com

Эта площадка рассчитана на мелкий и крупный опт, то есть это яркий пример посредника, работающего на принципах B2B. Перед нужно обратить внимание на статус продавца, наличие у него хорошего сайта, а также розничного магазина.

http://www.lightinthebox.com/ru

Крупный азиатский гипермаркет с широким ассортиментом и достойным качеством товаров. Здесь есть мультиязычная служба поддержки, возможность оплатить заказ несколькими валютами (в том числе рублями), но доставка платная, и цены на порядок выше, чем в других инмагах.

Самые популярные товары из Китая: ТОП-10 категорий

1. Электронные гаджеты и аксессуары к ним.

Кризис отложил отпечаток на покупательской способности многих граждан нашей страны, поэтому спрос на электронные гаджеты из Китая вырос. Большинство из них отличается демократичной ценой и неплохой «начинкой», но все же есть и категория «подороже», которая также популярна среди любителей техники.

Итак, сюда относятся:

• смартфоны и планшеты;
• накопители памяти;
• проводные и беспроводные наушники;
• смарт-часы;
• фитнес-трекеры;
• медиплееры.

Что касается первого варианты, то более дешевыми являются азиатские версии гаджетов, но тогда вы должны самостоятельно позаботиться о глобальной прошивке. Или же можно сразу приобретать международные версии смартфонов.

Прежде чем заказать большую партию гаджетов, начните с тестирования нескольких экземпляров, отнесите их в сервисный центр, чтобы убедиться в их качестве.

Отдельно или дополнительно можно торговать различными аксессуарами: чехлами, защитными стеклами и пленками, портативными батареями. В любом случае выхлоп от таких продаж будет, конечно, при условии их грамотной организации.

2. Мелкая бытовая техника.

Следом за электронными гаджетами идет мелкая бытовая техника. К этим популярным товарам из Китая относятся электрочайники, кофеварки, соковыжималки, блендеры, кухонные комбайны. Сюда же можно включить различные гаджеты для «умного дома» — климатические станции, роботы-уборщики, видеонаблюдение.

Китайские производители следят за трендами и новыми технологиями, поэтому вы всегда сможете предложить покупателям актуальные товары по доступным ценам.

Но, как и в первом случае, вложения в бизнес будут внушительными, ведь нужно обеспечить для покупателей широкий ассортимент товаров.

3. Одежда, обувь и аксессуары.

Спросом пользуются подделки и реплики на известные бренды, но в таком случае вам стоит указывать на это при перепродаже товаров и выбирать качественные экземпляры. Но вы можете пойти по другому пути - следить за трендами моды и искать варианты одежды и обуви, которые им соответствуют.

Так как перепродажей такой категории товаров занимаются многие продавцы, причем как в стационарных шоу-румах, так и на просторах интернета, закажите небольшие партии наиболее популярных вещей и испытайте свой бизнес, чтобы затем приступать к более крупным закупкам.

4. Товары для дома.

Китайский рынок отличается разнообразием товаров для дома, которые можно подобрать под любой стиль интерьера и сезон. Это и различный декор, и постельные принадлежности, и текстиль, и предметы для хобби, и садовые принадлежности.

Вы можете остановиться на одной категории товаров или же охватить большую часть ассортимента.

Вложения в бизнес будут зависеть от того, с чем вы предпочтете иметь дело. Относительно небольшой капитал понадобится для торговли мелкими предметами декора: гирлянды, рамки, наклейки на стены, искусственные цветы.

5. Зоотовары.

Товары для животных по большей части производятся в Китае, но продаются у нас с приличными наценками, хотя закупочная цена некоторых экземпляров может составлять несколько долларов.

То, что будет пользоваться постоянным спросом - это игрушки для питомцев, щетки, коврики, лежаки и подушки.

А вот товары с максимальной наценкой, такие как костюмы, необычные ошейники, домики, имеют максимальную наценку, так как к таким покупкам подходят более обдуманно.

Не поленитесь и поищите то, что не предлагают в других магазинах, чтобы выделяться на их фоне и тем самым завоевать покупателей.

6. Канцелярия.

Качественная и стильная канцелярия всегда пользовалась спросом. В любое время года (о кануне учебного года можно и вовсе не говорить) люди покупают тетради, ручки, карандаши альбомы для рисования.

Но сейчас особенно популярны ежедневники (которых в Китае очень много), разноцветные скотчи, стикеры, наклейки.

Также вы можете торговать предметами для художников - кистями, красками, мольбертами, которые по цене уступают европейским экземплярам.

7. Товары для спорта и отдыха.

Сейчас в моде занятия спортом и активный отдых. Эти две категории популярных товаров из Китая стоят рядом, поэтому решив открыть магазин, их можно объединить, тем самым контролируя уровень продаж.

К примеру, осенью и зимой многие покупают спортивный инвентарь, а перед летом крайне популярны палатки, туристические рюкзаки, мангалы.

Как правило, размеры товаров мелкие и средние, что существенно снижает затраты на доставке товаров, а на некоторых площадках, где можно заказывать мелкие партии, она вовсе бесплатная.

8. Предметы освещения.

Еще одна важная категория самых популярных товаров из Китая - это предметы освещения: люстры, ночники, настольные лампы, декоративные гирлянды, светодиодные лампы.

Как правило, закупочная стоимость мелких предметов не большая, доставка тоже не будет дорогой, поэтому заняться таким делом вполне выгодно. Опять же не забываем, что большая часть этих товаров делается в Китае, поэтому закупать их оттуда самый выгодный вариант.

К тому же покупатели всегда хотят проверить лампочки и диоды в работе, чтобы не приобретать бракованный товар.

9. Посуда и кухонная утварь.

Большинство товаров этой категории, которые мы видим на прилавках магазинов, родом из Китая. Здесь можно найти все - начиная с силиконовых формочек, заканчивая дорогими кастрюлями и сервизами.

Различные модные бутылки для воды и приспособления, облегчающие нашу жизнь (заварники для чашек, пищевой силикон, ножи для декоративной нарезки), можно закупить напрямую из Поднебесной.

И здесь важен такой момент, что всякие мелочи многие предпочитают находить по месту, а не заказывать через Интернет и ждать мелкую посылку несколько недель, которая к тому же может потеряться в пути (а это довольно частое явление).

Какие товары из Китая считаются самыми популярными?

В этом видео вы узнаете про ТОП-5 самых дешевых и востребованных вещей:

10. Мебель.

И напоследок, мы оставили самое интересное…

Наверное, многие удивятся, но Китай на сегодняшний день является лидером по производству мебели. Сюда перебрались многие именитые компании, причем на качестве выпускаемой мебели это никак не отразилось.

Заниматься продажей мебели из Поднебесной довольно выгодно и интересно, несмотря на то, что ниша может показаться занятой. Оттуда можно везти разнообразные экземпляры, которых у нас попросту нет.

Но в таком случае искать поставщиков через интернет довольно рискованно, ведь вложения в бизнес огромны.

В провинции Гуандун, а именно в городе Фошань, расположен крупнейший оптовый центр, куда организовываются мебельные туры. На выставках вы сможете лично ознакомиться с образцами и непосредственно заказать интересующую вас мебель.

Время ее изготовления и доставки займет около полутора месяцев, а размер предоплаты зачастую составляет 30% от стоимости всего заказа.

В одной статье сложно полностью охватить все самые популярные товары из Китая , ведь проще перечислить то, что покупать здесь невыгодно.

Производители из Поднебесной всегда следят за модными новинками, «подсматривают» секреты на фирменных заводах, и воплощают в жизнь более дешевые варианты, которые в итоге пользуются у нас огромным спросом.

От вас же требуется найти товары с приемлемым качеством по самым выгодным ценам и реализовать их, тем самым построив свой прибыльный бизнес.

Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту

10-15 лет назад китайские товары не отличались высоким качеством — это был самый дешевый одноразовый ширпотреб. Сегодня ситуация в корне изменилась — современная продукция из Китая ничем не отличается по качеству от известных европейских и американских брендов, при том что цены на нее в 2-3 раза дешевле. Именно поэтому бизнес по продаже товаров из Китая выгоден и перспективен: вы будете реализовывать качественные вещи по конкурентоспособной цене и сможете быстро занять местные рынки.

Как работать

Существует несколько схем, по которым можно вести бизнес:

1. Дропшиппинг. Данный метод позволяет начать зарабатывать без вложений, поэтому он идеально подходит для начинающих бизнесменов. Принцип дропшиппинга прост — вы находите людей, которым нужен товар, получаете за него деньги и совершаете заказ у производителя. Производитель высылает товар клиенту, а вы получаете свою комиссию. Ее размер может быть разным — на дорогих товарах он обычно составляет 25-35%, на дешевых — 200-500%. Единственный недостаток подобного бизнеса — клиенту нужно ждать пару недель, пока товар придет почтой.
2. Совместные закупки. Этот бизнес хорошо развит в тематических группах или сообществах. Главная идея данной схемы — уменьшение цены на оптовой покупке. Простой пример — производитель продает кроссовки по 30 долларов за пару, тогда как ритейл выставляет их в магазинах по 60. Производитель не занимается единичными заказами — минимальная отпускная партия у него 10 пар. Ваша задача — собрать 10 человек, получив с них определенный процент за свою деятельность (обычно это 20%). Дополнительно ваша группа сэкономит на доставке — ее стоимость разобьется на 10 частей.
3. Торговля оптом. Принцип торговли похож на классический дропшиппинг, но с одной поправкой — товары продаются оптом. Многие магазины с радостью закупят товар по низкой цене с небольшой отсрочкой — вам нужно будет лишь правильно организовать схему работы.
4. Создание собственного интернет-магазина или площадки. Для этого вам нужно либо разбираться в информационных технологиях, либо нанять человека, который сделает вам сайт. Он будет приносить постоянный доход, если вы предложите покупателям низкие цены, качественное обслуживание и хороший ассортимент. Работать по этой схеме можно как классическим способом (закупив товар и реализуя его со склада), так и методом дропшиппинга, предупреждая людей, что доставка займет некоторое время.

Бизнес с Китаем принесет вам хорошую прибыль при правильном подходе

Заработок без вложений

Как правильно организовать бизнес с Китаем на перепродаже без вложений, чтобы не прогореть и выйти на более-менее стабильный доход? Все просто — работайте по первой схеме (дропшиппинг). Подберите определенный вид товара, который вы собираетесь реализовать, найдите тематические группы в социальных сетях и на форумах, чтобы изучить в нем потребность, найдите хорошего поставщика, объясните ему, что хотите работать по принципу дропшиппинга, и начинайте зарабатывать.

Обратите внимание: посылки стоимость до 1000 евро не облагаются налогом и не требуют “растаможки”, поэтому вы смело можете работать с большинством видов товаров. Если ваша посылка стоит больше 1000 евро, то всегда можно попросить поставщика занизить цену для беспроблемного прохождения таможни.

Еще один неплохой вариант осуществления продаж — создание одностраничного сайта. Этот сайт будет иметь продающую страницу с описанием товара и отзывами о нем — создать его можно самому по шаблону. Такие сайты неплохо продают товары и требуют минимальных вложений.

2017 год стал для китайских предпринимателей годом понижения цен на импортное сырье, уменьшения экономического давления со стороны США и, как следствие, подъема внешней торговли. Только экспорт в Россию увеличился на 22 %, а в целом рост составил почти 26 % по сравнению с предыдущим годом. Эксперты утверждают, что 2018 год будет для Китая таким же благоприятным, и поэтому российским предпринимателям можно ожидать новых интересных товаров, удобных логистических схем, хороших скидок и повышения стандартов качества китайской продукции.

Плюсы и минусы закупок в Китае

Основная часть экспортных сделок между китайским и российским бизнесом - поставки оборудования (около 60 %) и мелкооптовая торговля одеждой и обувью, изделиями из пластмассы, мебелью, кожгалантереей, украшениями и игрушками (около 30 %). Разумеется, аналогичные товары можно найти и в России, но зачастую их себестоимость настолько высока, что перекупщику нет возможности делать ту наценку, которая покроет все предпродажные расходы, а также даст возможность заработать.

Средняя мелкооптовая наценка на российскую промтоварную группу - около 30 % , на китайскую - 200 % .

Очевидно, что любой коммерсант, который умеет считать деньги, вложится в схему с китайскими поставками. Но не только возможностью колоссальных накруток привлекательно китайское экспортное предложение.

Немаловажными преимуществами реализации бизнес-идей из Китая являются:

• огромный выбор актуального и инновационного товара (такое количество новинок, как в Китае, не производится ни в одной стране мира);
• возможность торговаться с китайскими продавцами до весьма существенного снижения первоначальной стоимости;
• удобная, быстрая и дешевая логистика (уже сегодня на территории России работают десятки консолидационных складов, и их число будет только увеличиваться).

Самое слабое место российско-китайских коммерческих схем - трудности перевода. Нередки ситуации, когда стороны вроде бы договорились об одних условиях сделки, а по факту китайский партнер начинает выполнять свои обязательства со значительным отступлением от договоренностей. И только при выяснении обстоятельств обнаруживается, что китайцы о чем-то умолчали либо по поводу чего-то пошутили, а россияне - своевременно не уточнили.

Чтобы на первых этапах организации торговли с китайскими поставщиками избежать этих проблем, рекомендуется нанять на первые три – пять сделок надежного консалтингового агента. Он научит правильно вести переговоры с китайской стороной и грамотно закреплять договоренности на бумаге. Стоимость услуг такого агента составляет около 10 % от сделки.

Бизнес с Китаем и законы

Любая коммерческая деятельность между российскими и китайскими предпринимателями должна регулироваться соответствующим договором, составленным в письменной форме. Разумеется, если вы заказываете на Алиэкспресс 100 штук наручных часов, оплачиваете товар через платежную систему интернет-ресурса и ждете прибытия часов на ваш склад, никаких дополнительных письменных договоров заключать не нужно.

Но если вы напрямую выходите на поставщика или производителя, самостоятельно перечисляете деньги через банк и организовываете доставку, то без письменного двухстороннего документа, скрепленного печатями обеих сторон, вам не обойтись.

Нужно ли платить таможенную пошлину за ввоз товаров, купленных в китайских интернет-магазинах

Таможенная пошлина в обязательном порядке уплачивается с поставок стоимостью от 1 тыс. евро и более или весом 31 кг и выше . Расчетный период - календарный месяц. Эти нормы установлены только для почтовых отправлений на адрес физических лиц.

Соответственно, если физическое лицо на свое имя получает в месяц посылок из Китая на сумму до 1 тыс. евро и до 31 кг, оно освобождается от уплаты ввозных пошлин и сборов.

Если груз через границу провозит юридическое лицо или индивидуальный предприниматель, к такой операции применяются совершенно другие таможенные правила.

Юридические лица (в том числе и малые предприятия и ИП), при ввозе товара на таможенную территорию РФ обязаны заплатить пошлину, НДС, акциз, а также оплатить услуги по таможенному оформлению.

Общая стоимость легализации партии товаров из Китая составляет 45,15 % от задекларированной контрактной цены продукции.

После того, как товар легализирован, его можно реализовывать на территории России, с уплатой налогов по той системе налогообложения, по которой работает предприниматель.

Если вы только начинаете работать с Китаем, не стоит сразу ввязываться в коммерческие поставки. Поработайте несколько месяцев как частное лицо, оцените перспективы того направления, в котором вы трудитесь, а уже после заключайте коммерческие контракты. Тем более что новичкам на китайском рынке не рекомендуется сразу вкладывать в дело более чем 500 евро.

Способы обойти уплату пошлины

Как показывает практический опыт, попытки сэкономить на таможенных платежах могут обойтись очень дорого и поставить крест на всей предпринимательской карьере. Поэтому, если вы решили торговать актуальным товаром и делаете накрутку в 150 – 200 % от стоимости, не экономьте 45 % на оплате всех необходимых пошлин. Вы рискуете остаться без товара, без денег и с испорченной деловой репутацией.

Но если в вас жив дух авантюризма, вам нравится дурачить систему, и вы ни с кем не хотите делиться заработком, то можете попытаться обойти уплату пошлин следующими способами:

• договориться с поставщиком, чтобы занижал контрактную стоимость товара в инвойсах (есть риск не получить товар, при этом претензии по возврату аванса могут выдвигаться только в пределах инвойса, который вы сознательно занизили);
• привлечь в дело нескольких компаньонов, на имя которых получать посылки, не превышая денежного и весового лимита (1 тыс. евро / 31 кг).

Если вы вообще не хотите связываться с пошлинами, растаможкой и доставкой, то лучший вариант - нанять посредника, который будет искать вам хороший товар в Китае и займется его доставкой. Полный перечень услуг и их стоимость посредники публикуют на своих сайтах. В среднем сотрудничество обходится в 10 % от стоимости партии.

Как начать торговлю с китайскими поставщиками

Главное, что нужно для начала - огромное желание! Человек, который хочет чем-то заниматься, ищет все возможные пути реализации своего намерения. Он пытается, ошибается, снова пытается и добивается поставленных целей.

Кто может заниматься бизнесом с Китаем

Если проанализировать истории успеха российских предпринимателей, построивших легальный и прибыльный бизнес с Китаем, то большинство из них изначально имели купеческий инстинкт и экономическое образование.

Да, они уже до этого торговали товарами российского, европейского, американского производства и знали, как выстраивать отношения с поставщиками. Они со своими навыками просто вышли на другой рынок с более дешевым продуктом и с возможностью более высокой наценки.

Поэтому, если вы сейчас задействованы в сфере торговли, работа с китайскими поставщиками не будет для вас в диковинку.

Хорошо могут заработать те, кто разбирается в новинках рынка электроники, запчастей, аксессуаров к автомобилям, а также гаджетах различных видов и модификаций.

Также есть шансы на успех у тех предпринимателей, кто может предугадывать модные тенденции для будущих сезонов.

На этапах вывода новых товаров на рынок и в период их раскрутки производители предлагают скупщикам самые комфортные условия сотрудничества (низкие цены, бесплатную доставку, бесплатные пробные образцы и т. д.).

Эксперты отмечают цикличность рынка китайских товаров. Цикл составляет примерно 3 года. Высока вероятность, что в этом году будут пользоваться популярностью некоторые товарные позиции, которые активно распродавались три года назад (исключение - гаджеты).

Бизнес с Китаем за 10 шагов

Если вы не знаете, с чего начать торговлю китайскими товарами, можете использовать методику десяти несложных шагов. Вот простой пошаговый план:

1. Найти капитал в 1 тыс. евро (лучше собственный, на заемных деньгах трудно подниматься).
2. Выбрать пять самых рейтинговых товаров (рейтинги можно отслеживать, пользуясь функционалом сайта Алиэкспресс).
3. Отыскать наиболее лояльных к оптовым покупателям поставщиков.
4. В зависимости от условий, которые предлагают поставщики, выбрать наиболее прибыльную бизнес-модель операции.
5. Заказать пробные экземпляры товарных позиций.
6. Определить целевую аудиторию, которой станет интересен именно этот товар.
7. Выстроить стратегию послепродажной коммуникации со своей целевой аудиторией.
8. Высчитать процент своей наценки.
9. Сформировать первый заказ поставщику (цена первой закупки не должна превышать 50 % от начального стартового капитала, а лучше - 30 %).
10. Пока заказ идет, приступить к сбору заявок на реализацию по выбранной схеме.

Эти шаги необходимо в первую очередь проработать на бумаге, дополняя деталями по мере реализации. Эта схема должна быть у вас всегда перед глазами, и тогда вы в любой момент сможете восстановить логику своих действий, если почувствуете, что какие-то процессы стали выходить из-под контроля. Чтобы исправить ситуацию, достаточно будет вернуться к тому пункту, в котором была допущена ошибка, и проработать его заново.

Бизнес-визит в Китай

Бизнес-визит в Китай для одного человека обходится примерно в 1,5 тысячи долларов США на 3 дня (с учетом визы и авиаперелета в обе стороны). В эту сумму не входят услуги переводчика и бизнес-консультанта, без которых российскому предпринимателю вначале трудно обойтись. Если вы везете с собой специалистов из России, умножьте стоимость поездки для одного человека на три. Китайские переводчик и консультант будут стоить в разы дешевле, но с ними нужно договариваться и подписывать контракт, еще находясь в России.

Если вы планируете приехать в Китай и уже там искать помощников, то, скорее всего, просто потратите зря время и не сможете решить бизнес-задачи, которые были запланированы.

Очевидно, что деловая поездка в Китай - затратное мероприятие, особенно для начинающего предпринимателя, поэтому рекомендуется организовывать такой визит только после нескольких месяцев работы и только на заработанные деньги.

Эксперты советуют откладывать до 20 % заработка с каждой операции в фонд развития бизнеса и эти деньги направлять на поездки, организацию переговоров с китайскими производителями и расширение собственного дела.

Куда ехать в Китае:

• на выставки (Международная весенняя выставка в Шанхае, Пекинская выставка, выставка в Шэньчжэне и т. д.);
• на ярмарки (Кантонская ярмарка и т. д.);
• к производителям, заинтересованным в прямом сотрудничестве;
• на тематические распродажи.

Самостоятельно отслеживать эти события достаточно сложно, поэтому, опять же, на первых порах придется воспользоваться услугами консультантов.

Считается, что самый ценный совет, который профи могут дать новичкам, - не бойтесь начинать! Но этот совет плохо работает, если толком не знаешь, с чего начинать. Поэтому мы собрали несколько деловых рекомендаций о том, что нужно делать, чтобы чувствовать себя уверенно на рынке с самых первых шагов:

• закажите маркетинговое исследование по той группе товаров, которой вы хотите торговать (взгляд стороннего специалиста расширит рамки ваших представлений о деле, которым вы планируете заниматься);
• пройдите мотивационный тренинг именно по китайской бизнес-тематике;
• найдите единомышленника на онлайн-площадках (на форумах, в социальных сетях, в офлайне);
• к каждой своей сделке подходите, как к делу всей своей жизни (внимательно изучайте поставщиков, требуйте от них все необходимые документы на товар, оговаривайте подробно сроки поставок, изучите календарь китайских праздничных каникул и т. д.);
• всегда будьте готовы к тому, что ваши партнеры могут оказаться недобросовестными (не стоит впадать в тотальное недоверие и паранойю, но заранее оговаривать условия выхода из провалившейся сделки всегда нужно);
• формируйте резервный фонд (не менее 10 % от прибыльных операций);
• с первой закупки ведите собственную расширенную статистику (чем больше учетных позиций вы будете отслеживать и анализировать, тем более обдуманным будет каждый ваш выход на рынок).

Классические ошибки начинающих

Назовем три основных ошибки, которые мешают новичкам самостоятельно начать бизнес с Китаем:

1. Отсутствие бизнес-плана. Речь не только о финансовых показателях, но и о том, что у любого бизнес-начинания должна быть цель. Лучшая цель для стартапа - увеличение торгового оборота, регистрация собственной фирмы и расширение сферы деятельности.
2. Отсутствие конкретных сроков (если вы ищете стартовый капитал, то должен быть поставлен конкретный срок - не более полугода, а лучше три месяца).
3. Нежелание обучаться новому. Рынок бизнес-технологий каждые полгода выдает модернизированные формулы успешных продаж, если вы не будете изучать и использовать эту информацию, то не сможете достойно конкурировать в своей нише.

К сожалению, в университетах, колледжах и академиях не обучают тонкостям организации бизнес-поставок из Китая. Да, в академических учебных заведениях можно получить базовые знания по экономике, логистике, финансированию и т.д., но практический опыт нужно нарабатывать самостоятельно.

Либо же можно заплатить успешным практикам за то, что они поделятся своими наработками. Сегодня в сфере обучения торговле с Китаем работают несколько раскрученных специалистов:

• Дмитрий Ковпак;
• Евгений Гурьев и Василий Ногинов;
• Александр Мартынов.

Все тренеры ведут онлайн-обучение, выпускают книги, а также занимаются индивидуальным консультированием.

Средняя стоимость книги - около 500 рублей, онлайн-курса - около 10 тысяч рублей, индивидуального консультирования - около 200 долларов США в месяц.

Прежде чем покупать подписку на курс или договариваться о консультациях, прочтите книгу, написанную тренером. Материал книги даст вам возможность понять, насколько хорошо автор курса ориентируется в своем деле, подробно ли он объясняет своим клиентам нюансы отладки бизнеса и готов ли делиться действительно успешными схемами.

Определяем свои ресурсы

Правильно определить свои стартовые позиции - пожалуй, первый важный шаг на пути к выстраиванию бизнес-стратегии. Если вы переоцените свои возможности, то быстро окажетесь в минусах, если недооцените, высока вероятность, что так и не выйдете на лидерские позиции.

Можно ли начать бизнес с Китаем без вложений

Организовать бизнес совсем без вложений, конечно, можно, но при таком старте наращивать товарооборот вы будете очень долго.

Да, можно заказать на Алиэкспресс двое наручных часов по 300 рублей, ждать доставки месяц, а потом перепродать их по 1000 рублей. При таких масштабах ваш заработок за месяц составит 1,4 тыс. рублей. Чтобы на тех же часах заработать 30 тысяч рублей, необходимо обеспечить оборот в двадцать раз больше.

Если вы хотите организовать бизнес на перепродажах без вложений, то должны понимать: хотя деньги в закупку вам вкладывать действительно не придется (так как вся закупка производится на деньги заказчиков), но раскручивать свою площадку и собирать заказы все равно вы будете за собственные деньги.

Даже если, допустим, вы гуру интернет-маркетинга и сами можете организовать мощное продвижение своего проекта в сети, то в любом случае вы будете вкладывать в это дело свои усилия и время - тот ресурс, который могли бы выгодно продать заказчикам.

Да, возможно, еще несколько лет назад некоторые активные коммерсанты успели сделать деньги «из воздуха», но сегодня рынок китайских товаров очень насыщен, и, чтобы заработать на нем, придется выкладываться на все сто.

Как определить свою нишу в бизнесе

Если у вас небольшой стартовый капитал, до 1 тысячи долларов США, и совершенно нет опыта работы перекупщиком, то безопаснее всего торговать товаром с закупочной стоимостью в диапазоне от 300 до 500 рублей. Преимущество такой работы:

• возможность получать оптовые скидки;
• в среднем ценовом диапазоне не так велик риск получить продукт очень низкого качества;
• большой рынок сбыта.

Держитесь в этом сегменте до тех пор, пока не сможете вкладывать в закупки до 5 тысяч долларов. При таких вложениях можно переходить на товары более высокого качества и сбывать их не только через социальные сети и одностраничники, но и через магазины и торговые точки в вашем городе.

Что касается выбора ассортимента, то торгуйте тем товаром, в котором вы разбираетесь, который чувствуете и который можете оценить как специалист. Вы должны знать и уметь рассказать массу полезной и интересной информации о том, чем торгуете. Если у вас уже есть на примете такой товар, с него и начинайте.

Эффективные бизнес-модели торговли китайскими товарами

Основные задачи предпринимателя, который хочет сделать бизнес на товарах из Китая:

• минимизировать риск закупки невостребованных на рынке товарных позиций;
• недорого купить качественный продукт;
• дешево и быстро доставить его конечному покупателю.

Идеальная схема выглядит следующим образом:

• перекупщик находит в Китае дешевый товар;
• заинтересовывает потенциальных заказчиков;
• устанавливает свою высокую наценку;
• собирает заказы;
• оформляет закупку у китайского производителя;
• производитель напрямую отправляет заказчикам их покупки;
• товар заказчикам приходит нужного качества и в оговоренные сроки.

Минус у этой схемы один - ее очень сложно реализовать. Но тем не менее приблизиться к ней можно. Более того, сегодня на рынке работают ряд бизнес-моделей, которые максимально приближают торговлю китайскими товарами к идеальной посреднической схеме.

Эта модель для предпринимателей, которые хотят начать бизнес с Китаем с нуля. В рамках этого проекта максимум, что вы сможете, - получить от поставщиков оптовые скидки при единичных закупках. Китайские производители дают оптовые скидки от 20 % до 50 %.

Для реализации этой модели нужно найти компаньонов, которые также хотят сэкономить на оптовых скидках. Лучше всего искать созаказчиков на совместную закупку на местных форумах или в региональных группах соцсетей.

С партнерами из своего города можно организовать очную встречу, убедиться в их благонадежности и тем самым минимизировать риск обмана.

Не нужно переживать, что, организовывая совместную поставку в один город, партнеры тем самым своими руками создают себе конкурентов.

Если товар действительно стоящий, вы в любом случае сможете реализовать его быстро и по хорошей цене.

Организовать розничный дропшиппинг из Китая практически невозможно, особенно на начальном этапе развития бизнеса с минимальными вложениями. И вот почему.

Схема дропшиппинга предполагает, что производитель сам организовывает доставку покупателям, а дропшиппер выступает только посредником (ищет производителю клиентов и передает ему адреса доставки).

Функционал закупочных китайских сайтов (Алиэкспресс, Алибаба, Таобао и т.д.) не допускает оформления никакой другой доставки, кроме как на адрес покупателя.

Но если вы все-таки считаете идею дропшиппинга для себя наиболее привлекательной, можете приобрести готовый интернет-магазин, работающий по франшизе китайских торговых площадок.

Такими франшизами сегодня торгуют те же Алиэкспресс, Таобао, Алибаба. Суть франшизы состоит в том, что русский предприниматель покупает готовый сайт-витрину, на котором размещен товар китайских производителей, раскручивает этот сайт, продвигает его рекламу и формирует через свою витрину заказы в Китай.

Стоимость такого сайта от 1 тысячи долларов.

Продажа оптом

Оптовая торговля китайским товарами - менее рискованный бизнес, чем покупка сайта-витрины. Задача оптовика - поиск наиболее выгодного товара и последующая продажа оптовых партий более мелким торговым точкам.

Эту схему можно реализовывать, имея опыт ведения бизнеса, официальную регистрацию в качестве субъекта предпринимательской деятельности и закупочный капитал не менее 300 тысяч рублей. При такой закупке вы сможете получить хорошие оптовые скидки.

Преимущество этой схемы в том, что вы не должны будете тратить время на розничные продажи. Инвестировав в крупный опт и продав за один заход весь товар, предприниматель получает возможность ускорить оборот товара. Вложив 300 тысяч рублей и прокрутив их три раза за два месяца, вы сможете заработать миллион рублей.

Сложность этой схемы - поиск надежных мелкооптовых заказчиков. Обычно они на первых порах согласны на сделку, но когда нужно вносить деньги за товар, начинают сомневаться и отказываться от сотрудничества.

Чтобы предупредить такой вариант развития событий, сразу же заключайте со своими заказчиками договоры купли-продажи и берите с их аванс. Тогда даже в случае отказа вы сможете минимизировать свой риск.

Поиск партнеров по бизнесу

Искать компаньонов в Китае можно тогда, когда ваш бизнес официально зарегистрирован, ориентирован на внешнеэкономическую деятельность и имеет оборот хотя бы один миллион рублей в месяц. Такого результата можно добиться за два месяца активной работы, при том условии, что вы начинали дело с нуля.

Партнеры могут решать следующие задачи:

• помочь в соблюдении китайским производителем условий поставки (партнер-консалтер);
• наладить производство продукции под заказ (вы договариваетесь с китайским производителем о том, что он изготавливает товар специально для вас);
• производить для вас товар (по вашим техническим условиям и под вашей торговой маркой).

Найти добросовестного помощника в Китае совсем не просто. Но если вы его нашли, то, считайте, вырвались вперед в конкурентной борьбе.

Партнер-помощник

Чаще всего они работают самостоятельно или от имени крупной консалтинговой компании. Контакты двух-трех консалтеров в Китае можно узнать у фирм, которые организовывают бизнес-поездки в Поднебесную. Но в любом случае искать эти контакты нужно на той стадии, когда вы больше не хотите ограничиваться закупками в интернет-магазинах и у вас есть желание сделать деловое предложение китайским производителям.

Что может предложить российский коммерсант китайскому:

• интересную идею в дешевом исполнении;
• хороший процент от продажи партии готовой продукции;
• выкуп драфтовых заготовок (с последующей их доработкой уже в России).

Сложность в том, что на этапе разработки идеи вы не только не знаете китайского языка, но также не владеете актуальной информацией о том:

• какова себестоимость единицы продукта, произведенного в китайском цехе;
• сколько стоит сырье и ресурсы;
• насколько действительно нова и актуальна ваша идея.

Ответы на эти и на ряд других важных вопросов вам даст консультант по бизнесу в Китае. Он же составит перечень наиболее надежных производителей с хорошей репутацией и организует самый удобный путь доставки товара в Россию.

Чтобы убедиться в том, что ваш помощник действительно добросовестно выполняет свои обязательства, на этапе преддоговорных переговоров попросите у него контакты его клиентов, которые могут дать рекомендации.

Поиск поставщиков

Если вы планируете в кратчайшие сроки перейти на оптовые закупки в Китае, вам с первых дней работы нужно искать надежного поставщика.

Даже делая небольшие закупки на Алиэкспресс, вступайте в деловые переговоры с продавцами на предмет дальнейшего сотрудничества. Да, вероятнее всего 80 % ваших переговоров не увенчаются успехом, но даже наличие трех надежных поставщиков позволит вам наладить выгодный бизнес.

Ищите крупных производителей, со штатом около 1 тысячи работников. Сотрудничество с такими компаниями наименее рискованное и более перспективное в плане наработки вашей собственной деловой репутации.

Минус сотрудничества с большой компанией - закупочная цена товара более высокая, чем в небольших цехах, использующих дешевый труд и устаревшее оборудование.

Чтобы проверить, заслуживает ли ваш китайский партнер (посредник, производитель) доверия, протестируйте его по следующему чек-листу:

1. Наличие собственного сайта (на китайском и английском языках).
2. Дата создания сайта и данные о его владельцах. Эту информацию можно проверить с помощью специальных идентифицирующих сервисов (один из таких сервисов - http://whois.domaintools.com).
3. Беспрепятственное предоставление документов о регистрации компании.
4. Ссылка в переписке на деловые контакты.
5. Тот факт, что контрагент не скрывает адрес производственных мощностей (и вы можете проверить его по карте).
6. Условие оплаты - банковский счет контрагента.
7. Отсутствие компании в черных списках мошенников.
8. Готовность предоставить образцы продукции.
9. Готовность контрагента предоставить вам приглашение для оформления бизнес-визы (даже если вы пока не планируете ехать в Китай, поинтересуйтесь о возможности содействия той стороны в оформлении вам въездных документов).
10. Информация о поставщике в интернете. Пользуйтесь гугл-поиском, проверяйте все данные, которые вам известны (название компании, юридический и электронный адрес, имена контактных лиц и т. д.).

И, само собой разумеется, перед покупкой нужно внимательно изучить отзывы реальных покупателей о товарах и о производителе на электронных торговых площадках.

Где и как покупать товары в Китае оптом и в розницу

На оптовые поставки из Китая рассчитаны сайты Алибаба, 1688 и Таобао, а на розничные - Алиэкспресс.

Таобао и 1688 подают информацию только на китайском языке. Алиэкспресс сегодня доступен на многих языках мира, в том числе и на русском.

Несмотря на то, что многие эксперты по закупкам на китайских онлайн-площадках утверждают, что сегодня найти в сети высокомаржинальный товар для перепродажи практически невозможно, эти выводы не совсем соответствуют действительности.

Да, сегодня открыть сверхприбыльный бизнес гораздо труднее, чем пять – семь лет назад (даже на американском Амазоне некоторые группы товаров продаются по тем же ценам, что и в Китае). Но, для сравнения, если средняя розничная наценка на товары российских производителей - 50 %, то минимальная накрутка на товары, купленные на китайских оптовых сайтах - 100%.

И потом, перспективы работы с китайцами гораздо привлекательнее, чем с российским производителем, поскольку при наращивании оборотов и длительном сотрудничестве китайские компании готовы увеличивать скидки на свой товар вдвое, а то и втрое, а отечественный производитель вряд ли согласится на такие уступки.

Немного о психологии китайских бизнесменов

Как уже говорилось, мы плохо понимаем менталитет азиатских народов, их законы и деловые обычаи, поэтому самый надежный вариант начала бизнеса на китайской территории - сотрудничество с бизнес-консультантом. Но если нет возможности оплачивать услуги такого специалиста (ориентировочно 300 долларов США в месяц), тогда вы должны научиться самостоятельно ориентироваться в особенностях построения отношений с китайскими партнерами. И вот несколько правил:

1. Выучите английский язык и хотя бы начните изучать китайский.
2. Будьте всегда доброжелательны, спокойны, но никогда не доверяйте на слово.
3. С самого начала построения совместных планов демонстрируйте свой профессионализм и серьезность деловых намерений (подробно изучайте документы, вносите свои предложения и корректировки, будьте внимательны к мелочам).
4. Будьте открытыми перед партнерами (предоставляйте все свои регистрационные документы), но не посвящайте в свои дальнейшие бизнес-планы (на случай вопросов лучше заготовьте какую-нибудь понятную и простую формулировку без подробностей).
5. Просите совета у китайца, но следуйте этим советам с особой осторожностью, так как китайцы очень любят «подшучивать» над европейцами (этот шаг позволит вам лучше понять, с кем вы имеете дело: с шутником или с действительно добросовестным партнером).
6. Все договоренности закрепляйте на бумаге, а предварительно проконсультируйтесь у юриста на предмет того, как должен выглядеть легитимный договор по китайским законам.

Начинаем свой успешный бизнес

Самый ответственный для бизнесмена момент - найти товар, который устраивает и по цене, и по качеству, и по условиям доставки. Если вы такой нашли, то, считайте, что очень скоро ваш маленький бизнес превратится в крупный прибыльный проект.

На каких товарах можно заработать - ТОП–10 товаров из Китая

В первую очередь ищите что-то новое и еще не раскрученное в Рунете среди таких групп товаров:

• зоотовары;
• товары для детей (буквально все позиции, начиная от пеленок и заканчивая велосипедами);
• недорогая галантерея;
• автоаксессуары.

Преимущества торговли этими группами товаров:

• на них есть спрос круглый год;
• цикличный спрос (даже если сразу после закупки вы не распродали всю партию, высока вероятность, что через пару месяцев спрос на этот товар снова активизируется);
• долгий срок хранения;
• возможность реализации через офлайн-точки с более высокой наценкой.

Закупив партию такого товара на 30 тысяч рублей, вы сможете заработать не менее 50 тысяч рублей.

30-центовые товары из Китая для перепродажи

Товары закупочной стоимостью до 20 рублей за штуку очень хорошо продаются на рынках, в торговых палатках и в супермаркетах. Такие закупки лучше всего делать предпринимателям, которые уже держат свои розничные торговые точки и хотят разнообразить ассортимент.

Наиболее ходовой товар из этой категории:

• автомобильные зарядки-прикуриватели,
• жидкие помады,
• одноразовые тату,
• чехлы для ключей и кредиток из экокожи,
• заколки и бижутерия,
• брелоки и чехлы для наушников,
• магниты и силиконовые браслеты.

Средняя стоимость товара, закупленного по 20 рублей за единицу, на рынке составляет минимум 100 рублей. Оптовая продажная цена - около 60 рублей за штуку.

Вот и выходит, что закупив партию на 200 тысяч рублей (10 тысяч штук), предприниматель сразу заработает 400 тысяч рублей. И это реальный бизнес, который сегодня крутится в каждом городе и небольшом населенном пункте.

Новые идеи

Продвигать в России новые идеи китайской легкой промышленности - дело хоть и прибыльное, но очень рискованное. Им можно заниматься, только наработав опыт на российском и китайском рынках.

Но если вы все-таки хотите раскручивать такую новую идею, то лучше делать это не через интернет-магазины, куда покупатели приходят за уже знакомым им товаром, а через лендинги и одностраничники. Формат таких сайтов позволяет всесторонне разрекламировать новый продукт, ознакомить посетителей с отзывами владельцев продукции и дать максимум другой полезной информации о товаре.

Съедобно и в маленькой таре

Одна из новинок китайского рынка - маленькие наборы для перекуса в красочной и удобной маленькой таре. Такой набор может состоять из сухофруктов, пакетика чая или кофе, снеков и т. д.

Продавать наборы лучше всего оптом для сетей заправок, супермаркетов, аптек, магазинов формата «дрогери».

Стоимость таких контейнеров от 100 до 500 рублей в закупке. Продавать их можно с двойной наценкой.

За шубой - в Китай!

Сделать бизнес на шубах можно только в том случае, если вы разбираетесь в натуральных мехах и можете оценить качество пошива, а также если у вас есть возможность лично поехать в Поднебесную, самостоятельно отобрать товар и договориться о его доставке с надежным перевозчиком. В этом случае вы сможете каждую шубу продать в три раза дороже закупочной цены (в среднем шубы, которые продаются в Китае по 1 тысяче долларов США, в России уходят за три тысячи долларов).

На китайском рынке представлены практически все виды меха и самые популярные модели.

Расфасовка товара

Еще одна прибыльная идея, суть которой - закупка в Китае оптовых партий полуфабрикатов и последующая их упаковка в России. В таком формате можно торговать китайским чаем, семенами, орехами и т. д.

Фасовочный материал также можно закупать у китайских производителей.

В среднем заработок на таких операциях составляет до 200 % от стоимости первичной закупки.

Тестовая закупка и определение наценки

Это обязательный этап, на который не нужно жалеть ни времени, ни сил. Закажите 10 единиц продукта и предложите его для оценки розничным торговцам. Если товар актуальный и пользуется спросом, розница сама предложит хорошую мелкооптовую цену.

Да, при такой схеме есть опасность, что пока будет идти основной товар, тот розничный покупатель, с которым вы обсуждали варианты продажи, найдет другого продавца либо потеряет интерес к вашему продукту. Но это уже ваша задача как предпринимателя: оговорить все условия поставки так, чтобы ваши партнеры не отказывались от своих обязательств.

09 Янв

Здравствуйте, дорогие читатели! Пришло время обобщить всю информацию про Бизнес с Китаем в одно полноценное руководство. На сайте есть очень много статей и сегодня я собрал все воедино, чтобы в вашей голове сложилась одна полноценная картинка по бизнесу с Китаем на перепродаже товаров и вы знали, с чего начать!

1. Что мы имеем ввиду под бизнесом с Китаем и как он устроен;
2. С чего начать бизнес с Китаем на перепродаже товаров и что для этого нужно;
3. Где покупать товары, как это делать и каким образом продавать.

Как обычно, я пишу все из личного опыта. Итак, полноценная инструкция по бизнесу с Китаем!

Что такое бизнес с Китаем и в чем его суть

Говоря о бизнесе с Китаем я подразумеваю перепродажу товаров из Китая. Т.е. купили товар в Китае, продали в России. Об этом и будет идти речь далее. Только перепродажа!

Я не буду затрагивать производство в Китае, потому что это очень трудоемкий процесс. И если на него у вас есть деньги, то лучше потратить их на консультации специалистов в этой области. Поэтому не задавайте мне вопросов, касаемо производства в Китае, если у вас нет на это хотя бы нескольких миллионов рублей. Никто в Китае не будет производить вам 10 штук чего-нибудь. Производство измеряется в тысячах. Я про конвейерное (фабричное), а не подпольное производство.

Почему бизнес с Китаем до сих пор считается выгодным

Он был выгодным всегда и будет выгодным еще долгое время. Достаточно оглянуться вокруг в вашей квартире и вы поймете, что большинство электроники и бытовой техники производится в Китае, одежда шьется в Китае и т.д. Все привозится оттуда!

Факт № 1. Россия еще долгое время не научится производить стильную одежду, хорошую электронику и т.д. Я люблю свою страну, но тут ничего не поделаешь, нет веры у меня, что в России быстро все поменяется. Буду только рад, но увы, пока что мы имеем то, что имеем.

Факт № 2. Хоть многие люди уже могут сами заказывать товары из Китая на том же Алиэкспресс, всегда будут те, кому проще купить у вас в России и получить свою покупку сейчас или через несколько дней, чем ждать месяц, а то и больше, пока заказ придет с Алиэкспресс. Если бы было иначе, уже бы давно пустовали магазины в Меге и других торговых центрах.

Факт № 3. Китай является самым большим в Мире «мастером по подделкам» известных брендов. Многие бренды имеют производство в Китае и уже через месяц после релиза любой брендовой новинки, на рынках Китая появляются точные копии (подделки) по цене в разы ниже. В этом с Китаем не посоревнуется никто, а значит мы всегда будем покупать нужные товары именно там.

Можно еще много чего перечислять, но думаю, что 3 фактов достаточно.

Можно ли начать бизнес с Китаем без вложений или только с вложениями

Бизнес с Китаем без вложений не возможен! Никак. Вам как минимум нужны будут в вложения на товар, на рекламу, на сайт и т.д.

Вы скажете, что есть дропшиппинг с Китаем. Соглашусь! Но ведь вложения в сайт и рекламу (как минимум) никто не отменял.

С вложениями возможен. Но только изначально нужно рассчитать суммы вложений для осуществления ваше идеи.

Кто может заниматься бизнесом с Китаем

Сейчас приведу несколько критериев, которые обязательны, на мой взгляд:

1. У вас должен быть к этому интерес. Если вам интересна деятельность «Купи-продай», то это для вас.
2. У вас должно быть свободное время. Чем больше, тем быстрее вы будете получать результаты своих трудов.
3. Вы должны хотя бы поверхностно представлять о том, как работают продажи в интернете и знать виды рекламы.
4. У вас должен быть как минимум современный компьютер или ноутбук.
5. Вы должны быть уверенным пользователем ПК и интернета.
6. Вы должны уметь , видеть сразу, что выгодно, а что нет.
7. У вас не должно возникать вопросов, какую наценку делать на товар и т.д. Это легко проверить, сравнив цены в Китае с вашими конкурентами в России и сделать расчет уровня 1 класса школы (Цена продажи — цена в Китае = наценка). В любой коммерции, не важно, Китай это или нет, вы должны уметь считать, а тем более деньги.
8. Вы должны уметь находить товары, которые пользуются спросом.
9. У вас должны быть не последние деньги, а свободные, которые в случае чего не жалко потерять.
10. Вы должны быть готовы изучать много новой информации.

И не нужно верить всяким псевдо-гуру в интернете, что бизнес с Китаем можно начать без вложений, тратя на это по 20 минут в день и работать с телефона. Все это замануха на покупку инфокурсов. Есть только 1 курс, который действительно учит и в котором реальный расклад по продажам товаров из Китая. Но об этом ниже прочитаете, кому интересно.

С чего начать бизнес с Китаем на перепродаже товаров

Ниже будет пошаговая инструкция, но т.к. очень много уже написано на моем сайте, я буду на некоторые моменты давать ссылки, чтобы вы ознакомились подробнее.

Шаг 1. Идея для бизнеса с Китаем — что продавать

Для начала вам нужно найти идею:

1. Что вы хотите продавать;
2. Почему именно данный товар;
3. Как вы будете это продавать;
4. Кто ваш потенциальный клиент;
5. Сколько на этом можно заработать;
6. Где в итоге вам лучше закупать товар.

О многом подробнее я расскажу ниже. Но выглядеть после вашего анализа идея должна так.

Пример:

1. Продавать буду сумки;
2. Потому что не имеет размерности, но имеет постоянный спрос;
3. Раз ассортимент большой, то это будет интернет-магазин + группа в Вконтакте + аккаунт в Инстаграм;
4. Сделаю акцент изначально на женскую аудиторию, т.к. они чаще их меняют, в дальнейшем подключу мужской ассортимент;
   Или сначала начну продавать мужские сумки, потому что я разбираюсь в данном товаре и знаю, что цены на них часто выше, а значит выше наценка + я сам мужчина и лучше понимаю мужскую аудиторию.
5. Просмотрев 100 сайтов, продающих мужские сумки и сайты, где их можно купить в Китае, я увидел, что можно накручивать ОТ 100% на товар, что позволит удвоить вложенные в товар деньги с продажи. Вложив 20 000 р. я получу 40 000 р.. Вычтем из этого деньги на рекламу и т.д. все равно получается хорошая прибыль. + есть разбег для скидок.
6. Раз у меня не денег на опт, да и нужно сначала потестировать на более мелкой сумме, то остановлюсь на сайте Таобао. Если я живу в Москве, то еще имеет смысл съездить на рынок «Садовод».

Пример 2:

1. Продавать буду Пилку Scholl для пяток;
2. Потому что этот товар активно рекламируют даже по телевизору и на него большой спрос;
3. Раз товар один, то буду продавать через Landing Page (одностраничный сайт) + Группа в Вконтакте + аккаунт в Инстаграм. Буду использовать контекстную рекламу для трафика на одностраничный сайт.
4. Женщины и девушки от 20 до 45 лет с доходом средним и выше среднего (т.к. с низким доходом они лучше купят пемзу).
5. Посмотрев 100 сайтов конкурентов средняя цена на данную пилку 2000 р, а в Китае я могу купить ее за 600 рублей. Хорошая накрутка. Если учесть, что запросов в интернете тысячи, то можно неплохо заработать.
6. Раз у меня один товар, то рассмотрю вариант покупки на сайте 1688 или Таобао. Если я живу в Москве, то еще имеет смысл съездить на рынок «Садовод».

И чем подробнее ваша схема и ваш анализ, тем точнее будут результаты. Советую вам выбрать более 10 ниш, проанализировать и потестировать каждую и уже заниматься теми, которые для вас наиболее интересны и выгодны.

Что выгодно продавать из Китая?

Ответ прост — все что угодно! Все, что вы сможете продать и то, что ИМЕННО вам будет выгодно продавать.

Вы должны изначально подходить к этому со стороны выгоды: «Этот товар в России стоит 1000 р., а я его в Китае нашел за 200 р. Это же выгодно, купить за 200, продать за 1000». А не наоборот!

Сказать, что именно вам продавать, я не могу. Т.к. у всех разное видение рынка и не каждый может продавать все подряд. Выбор товара — это индивидуальный процесс для каждого. Я знаю людей, кто на женских браслетах зарабатывает сотни тысяч в месяц. Но я не смог бы продавать женские браслеты так, как продают они, а значит, я не смог бы так зарабатывать. Надеюсь, вы понял о чем я?!

Для поиска идей для бизнеса с Китаем вам помогут следующие статьи:

Шаг 2. Где и как покупать товары в Китае оптом и в розницу

Основа тех сайтов, где можно закупать товары:

1. Таобао
2. Алиэкспресс
3. Алибаба

Первые 2 розница, вторые 2 опт. Я работаю с Таобао для розницы и с 1688 для опта! Но очень часто ищу поставщиков на Алибабе (не покупаю там, а ищу поставщиков и переписываюсь с ними!!!)

Но можете также закупать в России (в Москве) на .

Для работы с данными сайтами и в принципе по поиску поставщиков вам помогут следующие статьи:

Для покупок на всех сайтах, кроме Алиэкспресс вам понадобится посредник , потому что самостоятельно закупать очень проблематично и иногда рискованно! Посредник без риска выкупает ваши товары за процент и отправляет вам одним заказом. Вопросы с таможней тоже ложатся на плечи посредника, поэтому вы просто получаете свои товары в своем городе. Это удобно и просто!

Можете найти своего посредника, а можете воспользоваться моим. О нем я писал в статье: .

Шаг 3. Тестируем нишу

Когда вы собрали список идей, проанализировали спрос, нашли товар, то пора приступать к тесту ниши. Подробно об этом я писал в статье про .

Если коротко, то процесс заключается в быстром создании сайта (можно скопировать у конкурентов), настройке тестовой рекламы с минимальным бюджетом и получением заявок на покупку ваших товаров. Если заявок много, то стоит закупать товар и начинать активную продажу. Если нет, то тестируем другую идею. Т так продолжаем, пока тесты не покажут положительные результаты.

С помощью тестирования ДО покупки товаров вы значительно экономите деньги!

Шаг 4. Как продавать и отправлять товары из Китая клиентам

Есть масса способов продажи:

1. Социальные сети (Вконтакте — группы, Инстаграм — аккаунт);
2. Интернет-магазин
3. Доски объявлений (Авито)
4. Одностраничные сайты (Landing Page)
5. Оффлайн магазин (торговая точка)

Про оффлайн продажи ничего вам рассказать не могу, т.к. не открывал стационарные магазины. Я работал только в интернете.

Вот вам подборка статей по инструментам продаж:

Вот статьи по отправке товаров клиентам и принятию оплаты:

Шаг 5. Что мы имеем в итоге

Пройдемся по первым 4 шагам и в итоге получим:

1. Вы выбрали товар, определились с нишей;
2. Вы знаете, где закупать товар;
3. Вы протестировали товары и у вас остались те, что дали лучшие результаты после теста;
4. Вы знаете, как будете рекламировать и продавать товары;
5. Остается закупить товар и наращивать объемы рекламы и продаж.

Обучение бизнесу с Китаем

Я — самоучка, ни у кого не учился и сейчас никого не обучаю. Но я пришел в товарный бизнес не новичком в иннтернет-бизнесе, я умел делать сайты сам, настраивать рекламу и т.д. Соответственно, я изучал только товарную часть, но все равно потратил очень много времени, сил и денег на самостоятельное обучение и тесты, которые не всегда были удачными.

Если вы не хотите тратить много времени на набивание шишек, то можете обучаться у кого-нибудь.

Я вам советую только одного человека , который может реально научить товарному бизнесу в интернете — это Роман Колесников. Вот информация о его курсе . Также есть и бесплатные уроки!

Это единственный человек из тех, кого я знаю, кто занимается в первую очередь бизнесом на продаже товаров и только в дополнении обучает! Т.е. он реально практик, знания которого пополняются каждый день, потому что он до сих пор в этом бизнесе. За все время он достиг хороших результатов и часто делится ими на страницах моего сайта!

Он научит с самого нуля, как добиться успехов в продаже Китайских товаров, начиная от поиска товаров, заканчивая настройкой рекламы, созданием сайта и работой с клиентами. ОТ и ДО.

Но, я еще раз повторюсь, обучаться или нет, решать вам. Курс Романа — это лишь моя рекомендация тем, кто решил обучаться думает, к кому пойти. Если бы такой курс был, когда я начинал, то я бы обязательно воспользовался.

Меня часто просят дать какие-нибудь советы начинающим. Их я тоже собрал:

1. Начинайте с малых денег и постепенно наращивайте обороты. Любое начинание — риск остаться ни с чем. Поэтому пробуйте с минимальными вложениями, а когда все начинает получаться, вкладывайте больше денег.
2. Если вы совсем новичок в бизнесе с Китаем, то я бы вам советовал обучаться у кого-то (писал выше), потому что рынок развивается очень быстро и самостоятельным обучением вы можете не угнаться за конкурентами. Но тут все сугубо индивидуально.
3. По максимуму глубоко анализируйте конкурентов, товары и спрос. Не всегда хватает просто тыкнуть пальцем и сказать: «Я хочу продавать вот это…». Вы то может и хотите, но будут ли покупать? Поэтому первым делом оцените запросы в интернете (ссылку давал выше на оценку спроса), посмотрите цены на китайских сайтах, цены у конкурентов и тогда принимайте решение, стоит пробовать или нет.
4. Если вам это не интересно, то лучше не начинайте. Быстро перегорите. Это давно доказано в любом бизнесе. Рутина есть везде и на первых порах вам придется делать большинство работы.
5. Не верьте тем, кто говорит, что научит вас работать по 2 часа в день и зарабатывать большие деньги, это развод. Давно доказано.
6. Товары все нужно щупать. Поэтому закажите товар себе, потрогайте и тогда уже продавайте. Так вы будете более уверены в качестве товара и сможете больше о нем рассказать.
7. На первых порах делайте все самостоятельно, а потом делегируйте. Иначе быстро расти у вас не получится.
8. Не зацикливайтесь только на продажах в своем городе, не допускайте моих ошибок. Сразу же продавайте на всю Россию.
9. Не бойтесь конкуренции, она есть в любом бизнесе. А где ее нет, то там и бизнеса нет.
10. Будьте честными с клиентами, оказывайте крутой сервис, боритесь за качество товара и придумывайте всякие акции, скидки, подарки и т.д. Радуйте своего клиента и тогда клиент порадует вас.

Бизнес с Китаем и законы

Все должны понимать, что любая предпринимательская деятельность должна быть зарегистрирована и за любые доходы нужно платить налоги. Поэтому бизнес с Китаем, это тот же бизнес и на него действуют те же правила. А значит:

1. Нужно регистрировать бизнес (ИП или ООО);
2. Платить налоги;
3. Иметь документы на товары.

Но сразу оговорюсь. Все без исключения начинают зарабатывать без регистрации и уплаты налогов. Это логично! И я бы вам советовал тоже сначала попробовать, а когда уже дело пойдет и вы будете получать стабильный доход, то тогда уже регистрируйте бизнес.

Да простят меня гос. органы, но лично я не вижу смысла регистрировать бизнес тем, кто продал 3-10 товаров и больше не получается. В связи с чем деятельность прекращается. А вот когда вы уже несколько месяцев работаете в плюс и знаете, что будете дальше этим заниматься, тогда уже нужно регистрировать бизнес. Если бы сделали при регистрации ИП первый год без налогов и взносов, тогда я бы изменил свое мнение, т.к. никто ничего не теряет. Но пока нет.

Мы давно работаем, как ИП и ничего в этом страшного нет, как многим может показаться.

(в разы упрощает работу).

Если ваши товары подлежат обязательной сертификации, то вам поможет статья про .

Вот и все. Ничего сложного!

Ответы на часто задаваемые вопросы

— Можно ли начать бизнес с Китаем без вложений?

Нет. Только с вложениями, но можно с минимальными.

— С каких сумм дохода открывать ИП?

С каких совесть позволит. Не существует таких сумм. По закону нужно открывать сразу с первого дня! Если логически, то я описал выше. Но сумм определенных нет, все зависит от вас.

— Можно ли закупать в Китае без посредника?

Вы получите кучу геморроя, уж поверьте! Все, кто не верит и пробует, потом задают мне вопросы в виде: «Николай, что мне делать, товар на таможне задержали» или «Николай, что мне делать, мне весь товар бракованный пришел». Чтобы всего этого избежать и существует посредник.

— Дайте контакты своего посредника!?!

В статье о посреднике (давал выше) я написал, куда обращаться за посредником. Те, кто обращаются через сайт (Задать вопрос), те все получают контакты проверенного мной человека в Китае.

— Николай, проконсультируйте меня, само собой не бесплатно!

Я не оказываю консультаций, платных и бесплатных. Если вы хотите обучаться, то выше давал ссылку на курс Романа, он профи!

— Если я ничего в этом не понимаю, у меня нет компьютера, только телефон, как мне начать?

Никак! Лучше поищите для себя что-то другое. А в некоторых случаях лучше поискать работу. Я вас не осуждаю, просто мне нечем вам помочь.

Вы думаете таких вопросов никто не задает? Ловите:

По мере поступления вопросов, я буду добавлять их здесь.

В заключение хочу вам пожелать удачи во всех начинаниях! Занимайтесь тем, что вам нравится, учитесь и становитесь лучше! Читайте мой сайт, а лучше подпишитесь на новые статьи, здесь много интересного!

С уважением, Шмидт Николай