आज हर दूसरा व्यक्ति जानता है कि व्यापारी कौन है। अब आप एक व्यापारी के कर्तव्यों से परिचित होंगे, और इस तरह के एक लोकप्रिय पेशे की विशेषताओं के बारे में भी जानेंगे। आखिरकार, आप विज्ञापनों के साथ कोई भी अखबार खोलते हैं, विभिन्न कंपनियों को व्यापारियों की आवश्यकता होती है। विभिन्न शिक्षण संस्थानों से स्नातक होने के बाद, युवा इस नौकरी को पाकर खुश हैं।
व्यापारी की जिम्मेदारियां
एक व्यापारी के कर्तव्यों में शामिल हैं: स्टोर अलमारियों पर माल का सही प्रदर्शन, रेफ्रिजरेटर में, प्रचारित किए जा रहे उत्पादों के आधार पर, पोस्टर और डमी चिपकाना, ब्रांडेड मूल्य टैग। काम धूल भरा नहीं है, हालांकि, हर दुकान उनके सामने के दरवाजे के पास एक पोस्टर चिपकाने की आपकी इच्छा से प्रसन्न नहीं होगी। इसलिए एक व्यापारी के रूप में काम करने वाले व्यक्ति को यथासंभव मिलनसार होना चाहिए। आपत्तियों को मनाने और उनसे निपटने की क्षमता।
एक व्यापारी स्वतंत्र रूप से और एक बिक्री प्रतिनिधि के साथ खुदरा दुकानों (दुकानों, सुपरमार्केट, स्टालों, आदि) पर जा सकता है। यह उच्च प्रबंधन के निर्णय पर निर्भर करता है। वैसे, ऐसा भी होता है कि एक व्यापारी के कर्तव्यों में बिक्री प्रतिनिधि के कर्तव्य शामिल हो सकते हैं। संक्षेप में, ये सभी व्यापारी पेशे की विशेषताएं हैं। जैसा कि आप देख सकते हैं, जिम्मेदारियां सबसे कठिन नहीं हैं। हालाँकि, व्यवहार में किसी को विभिन्न कठिनाइयों का सामना करना पड़ सकता है। सबसे अधिक बार, यह खुदरा दुकानों में वास्तविक स्थिति के अधिकारियों की समझ की कमी है, साथ ही विक्रेताओं की व्यापारी के साथ सहयोग करने की अनिच्छा है।
व्यापारी का कार्य दिवस
अक्सर, एक व्यापारी के कार्य दिवस की शुरुआत सुबह की बैठक से होती है। इसके बाद क्षेत्र से बाहर निकलें, और एक के बाद एक खुदरा दुकानों का दौरा करें। आप जिस कंपनी में काम करते हैं, उसके आधार पर उनमें से एक अलग संख्या (15 या 40 से भी) हो सकती है। दिन का अंत एक शाम की बैठक के साथ होता है जहां व्यापारी एक बार फिर प्रबंधन के नाखुश चेहरों को देख सकता है।
हर कोई जो एक व्यापारी के रूप में काम करता है, आपको बताएगा कि आपको अपने भाग्य को इस पेशे से हमेशा के लिए नहीं जोड़ना चाहिए। फिर भी, एक व्यापारी के रूप में कई महीनों तक काम करना संभव है। या, वैकल्पिक रूप से, आप इस क्षेत्र में काम कर सकते हैं और सोच सकते हैं कि बाद में गतिविधि के किस क्षेत्र में जाना है, और अपने जीवन को किससे जोड़ना है।
व्यवसायों की दुनिया बहुत विविध है, और हाल ही में बहुत दुर्लभ विशिष्टताओं को सुना गया है। यह हर दिन नहीं है कि आप सड़क पर एक सांकेतिक भाषा दुभाषिया, स्टिगर, टीटेस्टर, ग्रीनकीपर, ओएनोलॉजिस्ट, मॉन्स्ट्रोलॉजिस्ट, ग्लास ब्लोअर या मर्चेंटाइज़र से मिल सकते हैं। वे कौन हैं? आइए उनमें से एक से निपटें। व्यापारी - यह कौन है? इस पेशे में एक व्यक्ति की क्या जिम्मेदारियां हैं? ऐसी नौकरी पाने के लिए आवेदक को क्या ज्ञान होना चाहिए?
व्यापारी: यह कौन है और यह क्या करता है?
एक प्रबंधक जो माल को बढ़ावा देता है और खुदरा दुकानों में बिक्री वृद्धि को प्रोत्साहित करता है - यह कौन है? यह एक व्यापारिक व्यापारी है। अंग्रेजी शब्द मर्चेंडाइज का अनुवाद माल के रूप में किया जाता है, और इस पेशे की उत्पत्ति 30 के दशक में संयुक्त राज्य अमेरिका में हुई थी। XX सदी।
पेशे का विवरण
मर्चेंडाइजिंग माल की बिक्री का प्रचार है। माल की बिक्री केवल खुदरा दुकानों में घटनाओं के एक दूसरे से जुड़े सेट के लिए संभव है, और एक व्यापारी एक प्रबंधक है जो इन घटनाओं को जीवंत करता है। ऐसा ही एक विशेषज्ञ 3-20 ट्रेडिंग प्लेटफॉर्म की देखरेख कर सकता है, जो सीधे उसके कार्य अनुभव पर निर्भर करता है। एक व्यापारी के रूप में अनुभव व्यापार में एक शुरुआत है, जो जिला या क्षेत्रीय स्तर पर कैरियर के विकास में मदद कर सकता है। भविष्य में, आप पर्यवेक्षक, बिक्री प्रबंधक या कंपनी के प्रतिनिधि के रूप में उभर सकते हैं। 
संभावनाओं
बहुत से लोग इस पेशे को चुनते हैं क्योंकि वे जानते हैं कि यह एक व्यापारिक कैरियर के लिए एक शानदार शुरुआत है। इसलिए, अक्सर एक व्यापारी वह व्यक्ति होता है जो वाणिज्य में अपना करियर शुरू कर रहा होता है।
व्यापारी की जिम्मेदारियां
एक व्यापारी बिक्री के एक बिंदु पर कई प्रक्रियाओं का क्यूरेटर होता है। इसलिए, जिम्मेदारियों में शामिल हैं:
- हर दिन सभी बिंदुओं का चक्कर।
- विक्रेताओं का पर्यवेक्षण और उनकी उपस्थिति।
- उपलब्धता नियंत्रण
- रसद।
- अलमारियों और शोकेस के उपयोग पर नियंत्रण।
- बिक्री के बिंदु पर माल का प्रदर्शन।
मर्चेंडाइज़र रिज्यूमे
कई मानव संसाधन पेशेवरों को ऐसी स्थिति के लिए आवेदकों के फिर से शुरू में निम्नलिखित को प्रतिबिंबित करने की आवश्यकता होती है:
- अनिवार्य ड्राइविंग अनुभव और अधिकारों की उपलब्धता, क्रमशः (कुछ मामलों में, आपके पास अपनी कार होनी चाहिए)।
- विपणन तकनीकों, समाजशास्त्र, मनोविज्ञान का गहन ज्ञान।
- वाणिज्य को नियंत्रित करने वाले कानूनों का गहन ज्ञान।
सुपरमार्केट में मार्केटिंग तकनीक
व्यापारी - यह कौन है और यह क्या करता है? यह एक प्रबंधक है जो एक निश्चित उत्पाद खरीदने के लिए आगंतुकों को प्राप्त करने के कई तरीके जानता है। यह विशेषज्ञ अपने काम में किन तकनीकों का उपयोग करता है?
यह एक बुनियादी, लेकिन पूरी तरह से दूर है, एक ग्राहक को अधिक से अधिक खरीदारी करने के लिए प्रोत्साहित करने के तरीकों की सूची। प्रत्येक व्यापारी इसे पूरी तरह से जानता है और व्यवहार में इसका उपयोग करना जानता है।
अन्य भाषाओं से उधार लिए गए शब्दों और भावों की प्रचुरता के कारण, कभी-कभी सरल चीजों को समझना बहुत मुश्किल होता है। शब्द "व्यापारी" अभी भी कई लोगों को भ्रमित करता है जो नौकरी की सूची को देखते हैं।
यह शब्द हमारे पास अंग्रेजी भाषा से आया है, अनुवाद में "मर्चेंडाइजिंग" का अर्थ है लाभ बढ़ाने के लिए योजना बनाना और उत्तेजित करना। यह इस शब्द के अनुवाद में है कि एक व्यापारी को जो कार्य करने चाहिए, वे छिपे हुए हैं।
व्यापारी कार्य:
- माल का प्रदर्शन।एक व्यापारी के लिए, उत्पाद को इस तरह से व्यवस्थित करना आवश्यक है कि वह आगंतुकों का ध्यान आउटलेट की ओर आकर्षित करे और परिणामस्वरूप, बिक्री की संख्या में वृद्धि हो। उसे सामान को अनुकूल रूप से प्रस्तुत करना चाहिए, एक नियम के रूप में, उद्यम के विपणन विशेषज्ञों के अपने विचार हैं, लेकिन व्यापारी के अच्छे विचारों का स्वागत है।
- बिक्री के एक बिंदु का पंजीकरण. व्यापारी के कर्तव्यों में परिसर का सक्षम डिजाइन भी शामिल है।
- उत्पाद प्लेसमेंट के अलावा, वह ध्वनि और प्रकाश व्यवस्था को नियंत्रित करता है। यह व्यापारियों के लिए धन्यवाद है कि दुकानों और सुपरमार्केट में उपकरण की व्यवस्था की जाती है ताकि यह अलमारियों पर सामान देखने में हस्तक्षेप न करे। इसका काम रिटेल स्पेस में ऐसा माहौल तैयार करना है, जो विजिटर्स को खरीदारी के लिए डिस्पोज कर सके।
- उपभोक्ता की जरूरतों का अध्ययन।इस पेशे के लोगों को उपभोक्ता की जरूरतों का सही आकलन करने की क्षमता की आवश्यकता होती है। कुछ सामानों की मांग का अध्ययन, विभिन्न कारकों को ध्यान में रखते हुए, जैसे कि मौसम, आउटलेट का स्थान आदि।
- माल की उपलब्धता की जाँच करना।यह न केवल दर्शकों की आवश्यकताओं को पूरा करने वाला एक वर्गीकरण बनाने के लिए आवश्यक है, बल्कि इसे लगातार स्टॉक में बनाए रखने के लिए भी आवश्यक है। स्टॉक नियंत्रण इस कार्य का एक महत्वपूर्ण अंग है।
- इसके अलावा, यह सुनिश्चित करना आवश्यक है कि हॉल और गोदाम में सभी सामान बिक्री के लिए उपयुक्त हैं, यानी, उनकी बिक्री योग्य उपस्थिति है, समाप्त नहीं हुई है और एक पूरा पैकेज है।
- बिक्री कर्मचारियों के साथ संपर्क।बिक्री बढ़ाने के उद्देश्य से विज्ञापन प्रचार, स्वाद और अन्य कार्यक्रमों के आयोजन में सहायता। कुछ मामलों में, एक व्यापारी के कर्तव्यों में कुछ सामानों को प्रभावी ढंग से बढ़ावा देने के लिए प्रशिक्षण विक्रेताओं और प्रबंधकों को भी शामिल किया जाता है।
- ग्राहकों के साथ बातचीत।न केवल ग्राहक आधार का विस्तार करना महत्वपूर्ण है, बल्कि मौजूदा ग्राहकों के साथ अच्छे संबंध बनाए रखना भी महत्वपूर्ण है।
- रिपोर्टिंग।किसी भी पेशे की तरह, यहां भी जवाबदेही की आवश्यकता होती है। माल के अवशेष और किसी विशेष उत्पाद को बढ़ावा देने की प्रभावशीलता एक निश्चित अवधि के बाद व्यापारियों को अधिकारियों को क्या रिपोर्ट करनी चाहिए, इसकी पूरी सूची से बहुत दूर है। इसमें कर्मचारी द्वारा बिक्री बढ़ाने के लिए विचारों और प्रस्तावों की अभिव्यक्ति भी शामिल है।
एक व्यापारी के रूप में नौकरी कैसे प्राप्त करें?
व्यापारियों के लिए आवश्यकताएं संगठन से संगठन में भिन्न होती हैं। कोई व्यक्ति विशेष उच्च शिक्षा और कार्य अनुभव के बिना भी इस तरह की स्थिति लेने के लिए तैयार है। हालांकि, दर्शकों के हितों को ध्यान में रखते हुए माल का प्रचार एक मुश्किल काम है जिसे हर कोई नहीं संभाल सकता है।
नियोक्ता को रिज्यूमे भेजने से पहले आपको अपनी क्षमताओं का गंभीरता से आकलन करने की जरूरत है। निस्संदेह, व्यापार के क्षेत्र में एक विशेष शिक्षा या अनुभव रोजगार में एक बड़ा प्लस होगा।
कुछ कंपनियां इसके उलट युवाओं को तरजीह देती हैं, कार्य अनुभव के बिना,इसे इस तथ्य से समझाते हुए कि इस तरह आप एक निश्चित क्षेत्र में एक अच्छे विशेषज्ञ को ला सकते हैं। कई कंपनियां कर्मियों के स्व-प्रशिक्षण को विशेषज्ञों को फिर से प्रशिक्षित करने की तुलना में अधिक व्यावहारिक और सुविधाजनक मानती हैं।
आवेदकों के लिए बुनियादी आवश्यकताएं:
- उम्र 18 साल से।
- अच्छा संगठनात्मक कौशल।
- सामाजिकता।
- नेतृत्व के गुणों का प्रदर्शन किया।
- प्रस्तुत करने योग्य उपस्थिति।
- तनाव प्रतिरोध।
- रचनात्मक सोच।
- अवलोकन और विश्लेषण करने की क्षमता।
- सामाजिकता।
कुछ आवश्यकताएं जैसे कार होना या यात्रा करने की इच्छा होनाव्यापार यात्राओं पर, व्यापारी से आवश्यक गतिविधि के प्रकार पर निर्भर करता है।
व्यापारियों के प्रकार:
- स्थावर। पूरे कार्य दिवस में बिक्री के एक बिंदु पर काम करता है।
- मोबाइल। यह एक आउटलेट का नहीं, बल्कि एक साथ कई का कर्मचारी है। आमतौर पर इस मामले में, आवेदक के पास एक निजी कार होना आवश्यक है।
- सार्वभौमिक। यह मोबाइल और स्थिर व्यापारियों का हाइब्रिड संस्करण है। आवश्यकता के आधार पर, यह या तो दिन भर में एक बिंदु पर काम करता है, या आउटलेट के बीच चलता रहता है।
कैरियर विकास
कर्मचारी जो व्यापारिक मंजिलों में माल के लेआउट में लगे हुए हैं और इसे सफलतापूर्वक करते हैं, समय के साथ, अगले और अधिक गंभीर स्तर पर जा सकते हैं।
समय के साथ, एक अच्छा व्यापारी एक पर्यवेक्षक के रूप में अच्छी तरह से विकसित हो सकता है या कंपनी में कुछ नेतृत्व की स्थिति भी ले सकता है।
मर्चेंडाइजिंग,व्यापार के एक अभिन्न तत्व के रूप में, पिछली शताब्दी के शुरुआती 90 के दशक में पहले सुपरमार्केट के साथ रूस में एक साथ दिखाई दिया। समय के साथ, इस वैज्ञानिक अनुशासन ने एक व्यापारी के रूप में इस तरह के पेशे के उद्भव के आधार के रूप में कार्य किया।
मर्चेंडाइजिंग क्या है: अवधारणा की परिभाषा
सामान्य शब्दों में, मर्चेंडाइजिंग को एक व्यापारिक संगठन की बिक्री बढ़ाने के उद्देश्य से गतिविधियों के एक समूह के रूप में वर्णित किया जा सकता है।
विशेष रूप से, ये हैं:
- मानकों के अनुसार सामान रखनास्पष्ट स्थिति प्राप्त करने, दुकान की खिड़कियों की समग्र दृश्य धारणा में सुधार और खरीदार का ध्यान आकर्षित करने के उद्देश्य से।
- बिक्री, शोकेस, उत्पाद पैकेजिंग के बिंदुओं का डिज़ाइनविभिन्न पीओएस सामग्री।
- साउंडट्रैक पर काम करनाजो बिक्री को बढ़ावा देता है।
इसलिए यह इस प्रकार है कि विक्रेता- यह कोई और नहीं बल्कि माल के प्रचार के लिए जिम्मेदार विशेषज्ञ हैं।
मर्चेंडाइज़र या मर्चेंडाइज़र - कौन सा सही है?
दिया गया शब्द अंग्रेजी व्यापारी से उधार लियाऔर वास्तव में रूसी भाषा में एक नवविज्ञान है।
"व्यापारी" या "व्यापारी" शब्द की सही वर्तनी पर कोई सहमति नहीं है.
कुछ शब्दकोशों में, यह "ई" अक्षर के माध्यम से लिखा जाता है, दूसरों में - "ए" के माध्यम से।
विकिपीडिया दोनों विकल्पों को सही वर्तनी के रूप में प्रस्तुत करता है।
यदि हम अनुवाद प्रतिलेखन या अनुरेखण का उल्लेख करते हैं, तो दोनों विकल्पों के लिए एक जगह है।
लिखते समय आप "ई" और "ए" अक्षर दोनों का सुरक्षित रूप से उपयोग कर सकते हैं - इसे त्रुटि नहीं माना जाएगा।
एक व्यापारी का काम क्या है: नौकरी का विवरण, मुख्य जिम्मेदारियां
व्यापारी की स्थितितात्पर्य उत्तेजक बिक्री वृद्धिमाल की रिपोर्टिंग श्रेणी।
व्यापारी के पास आवश्यक कौशल और ज्ञान होना चाहिएएक संभावित खरीदार को अपने उत्पाद को मांग में और निश्चित रूप से आवश्यक होने के लिए पेश करने में सक्षम होने के लिए।
मानक नौकरी विवरण के अनुसार, एक व्यापारी के पद पर नियुक्त व्यक्ति के पास "मर्चेंडाइजिंग" विशेषता में व्यावसायिक शिक्षा होनी चाहिए, या ज्ञान के इस क्षेत्र में अतिरिक्त प्रशिक्षण होना चाहिए।
विशेष रूप से, उसे निम्नलिखित बिंदुओं को जानना चाहिए:
एक व्यापारी की जिम्मेदारियां क्या हैं?
व्यापारी के नौकरी विवरण में मुख्य बिंदु बिंदु है उनकी नौकरी की जिम्मेदारियों का वर्णन करते हुए, जो इस प्रकार हैं:
- उसे सौंपे गए क्षेत्र में खुदरा दुकानों का दौरा करता हैस्वीकृत कार्यक्रम के अनुसार।
- बिक्री के स्थानों पर माल प्रदर्शित करता हैस्थापित व्यापारिक मानकों का पालन करते हुए।
- अलमारियों पर माल की अधिकतम संभव श्रेणी की उपलब्धता पर नज़र रखता है, शेष राशि की जांच करता है और, यदि आवश्यक हो, एक आदेश देता है।
- खरीदारों को उपभोक्ता के बारे में सलाह देंउत्पाद गुण।
- ब्रांडेड उपकरण और प्रचार सामग्री की नियुक्ति के लिए जिम्मेदार, साथ ही उनके अद्यतन की समयबद्धता के लिए।
- सही मूल्य टैग की उपलब्धता को नियंत्रित करता हैआपके उत्पाद के लिए।
- माल की समाप्ति तिथियों की निगरानी करता है और सिद्धांत के अनुसार बिक्री के बिंदुओं पर रोटेशन का निरीक्षण करता है- पहले निर्मित सामान खरीदार के करीब स्थित होते हैं।
- हो सके तो माल की बिक्री के बिंदुओं की नकल करें, प्रतिस्पर्धी के उत्पादों के संबंध में इसके प्लेसमेंट की स्थितियों में सुधार करता है।
- ग्राहक से गुणवत्ता की शिकायत की स्थिति मेंया वितरित माल की मात्रा, पर्यवेक्षक को सूचना स्थानांतरित करता है।
- पर्यवेक्षक के आदेश से,विपणन डेटा एकत्र करता है।
- उसे सौंपे गए सभी आउटलेट के लिए निर्धारित प्रपत्र में रिपोर्ट रखता हैफोटो रिपोर्ट बनाना भी शामिल है।
किसी विशेष कंपनी के काम की बारीकियों के आधार पर, एक व्यापारी के कर्तव्यों की सूची को अन्य कार्यक्षमता के साथ पूरक किया जा सकता है।
एक व्यापारी सुपरमार्केट में क्या करता है?
इस कारण से वे अपने व्यापारियों को बड़ी खुदरा श्रृंखलाओं को सौंपते हैं,जो, बिक्री की मात्रा के आधार पर, पूरे दिन एक ही आउटलेट पर हो सकता है, या प्रति दिन कई स्टोर पर जा सकता है।
अपने हिस्से के लिए, सुपरमार्केट और हाइपरमार्केट के प्रबंधन के लिए तीसरे पक्ष के व्यापारियों की सेवाओं का उपयोग करना फायदेमंद होता है, क्योंकि अक्सर वे व्यापारिक मंजिल पर माल के प्रदर्शन से संबंधित सभी कार्यों के आधे तक खाते हैं।
यह उन्हें पेरोल लागतों को बचाने की अनुमति देता है, क्योंकि ये लागत आपूर्तिकर्ता कंपनी के कंधों पर आती है।
व्यापारी सुपरमार्केट में सभी कार्य करता है जो उसके नौकरी विवरण में निर्धारित हैं।
एक ऑनलाइन स्टोर में एक व्यापारी का क्या काम है?
कभी-कभी नौकरी के विज्ञापनों में आपको वैकेंसी मिल सकती है ऑनलाइन स्टोर व्यापारी.
ऐसे मामलों में नियोक्ता सिर्फ पद के शीर्षक में भ्रमित हैऔर वास्तव में साइट को सामानों से भरने के लिए एक बाज़ारिया या ऑपरेटर की तलाश कर रहा है।
क्योंकि मर्चेंडाइजिंग के शास्त्रीय अर्थ में, एक व्यापारी के रूप में ऐसा विशेषज्ञ केवल एक ऑनलाइन स्टोर में काम नहीं कर सकता है।
एक व्यापारी वह व्यक्ति होता है जो माल के साथ काम करता है।
इसलिए, जब समान रिक्ति का सामना करना पड़ता है, तो आपको यह समझना चाहिए कि इन दोनों विशेषज्ञों की जिम्मेदारियां एक दूसरे से काफी भिन्न हैं।
पर्यवेक्षक कौन है?
पर्यवेक्षकव्यापारियों का तत्काल पर्यवेक्षक है और उसे सौंपे गए क्षेत्र में उनके काम के लिए जिम्मेदार है।
पर्यवेक्षक की मुख्य जिम्मेदारियां:
- व्यापारियों और समेकन को कार्यों का स्पष्ट असाइनमेंटउनमें से प्रत्येक के पीछे एक विशिष्ट क्षेत्र;
- कर्मचारियों द्वारा प्रदर्शन का मूल्यांकनउनके कर्तव्य;
- व्यापारियों के लिए प्रशिक्षण का संगठन,स्थिति में नए कर्मचारियों का परिचय;
- आउटलेट की बारीकियों को ध्यान में रखते हुए, अपने अधीनस्थों के लिए एक कार्यसूची तैयार करनाजिसके लिए उन्हें सौंपा गया है और इसके निष्पादन पर नियंत्रण है;
- कर्मचारी अनुपालन की निगरानीअनुशासन;
- प्रमुख प्रबंधन के साथ बातचीतव्यवसाय सहयोगी;
- व्यापारियों से आवश्यक जानकारी का संग्रहरिपोर्ट के रूप में प्रत्येक आउटलेट के लिए, इसका व्यवस्थितकरण और विश्लेषण;
- कार्य के परिणामों पर प्रबंधन के लिए रिपोर्ट तैयार करनानियत क्षेत्र में।
पर्यवेक्षक व्यापार की मात्रा की निगरानी करता है, डिलीवरी की अनुसूची और माल के प्रदर्शन की योजना बनाता है।
सप्ताह में कम से कम एक बार, पर्यवेक्षक सही लेआउट के साथ व्यापारियों के अनुपालन की व्यक्तिगत रूप से निगरानी करने और आउटलेट के प्रबंधन के साथ मौजूदा मुद्दों को हल करने के लिए उसे सौंपे गए सभी स्टोरों का दौरा करता है।
मोबाइल और स्थिर व्यापारी - क्या अंतर है?
आउटलेट के लिए बाध्यकारी की प्रकृति के अनुसार, व्यापारियों को दो समूहों में बांटा गया है: मोबाइल और स्थिर।
यदि कारोबार बड़ा है और एक कर्मचारी की निरंतर उपस्थिति की आवश्यकता है, तो स्टोर सौंपा गया है स्थिर व्यापारीपूरा समय।
यदि बिक्री की मात्रा अपेक्षाकृत कम या बहुत कम है, तो ऐसे बिंदुओं पर पहले से ही काम करें मोबाइल व्यापारीकिसी विशेष स्टोर में प्रतिदिन कई घंटे, या यहां तक कि एक सप्ताह के लिए काम समर्पित करना।
ऐसे व्यापारी दिन में कई जगहों पर यात्रा करते हैं और अधिक दक्षता के लिए, वे इस पद के लिए निजी कार वाले लोगों को लेना पसंद करते हैं।
यदि एक व्यापारी को बड़ी संख्या में अंक दिए गए हैं और वे सभी एक-दूसरे से काफी दूर हैं, तो सार्वजनिक परिवहन का उपयोग करके एक दिन में उनके आसपास जाना लगभग असंभव है। और किसी भी मामले में, काम की तुलना में आंदोलन पर अधिक समय व्यतीत होगा।
ऐसा विभाजन किसी विशेष स्टोर में कुछ श्रेणियों के सामानों के कारोबार की मात्रा से जुड़ा होता है।
एक व्यापारी की जिम्मेदारियां: फिर से शुरू और आगे के काम के लिए
एक व्यापारी के रूप में नौकरी चुनते समय, आपको यह समझने की आवश्यकता है कि यह बड़ी व्यापारिक कंपनियों, मुख्य रूप से थोक कंपनियों में एक प्रारंभिक स्थिति है। कार्य अनुभव के बिना युवा लोगों द्वारा इस पद को लिया जाना असामान्य नहीं है, हालांकि व्यापार के क्षेत्र में एक होने से रोजगार में आपका फायदा होगा।
मुख्य व्यक्तिगत गुण जो एक व्यापारी के पास होने चाहिए:
पेशेवर कौशल में से, भविष्य के व्यापारी को आवश्यकता होगी:
- कानूनों का ज्ञानव्यापार गतिविधियों को विनियमित करना;
- बिक्री की मूल बातें का ज्ञान,प्रबंधन, विपणन, समाजशास्त्र, मनोविज्ञान;
- कार्यक्रमों के साथ अनुभवमाल लेखांकन;
- कार्यालय उपकरण के साथ अनुभवऔर टीएसडी।
मोबाइल व्यापारियों के लिए, एक अतिरिक्त प्रतिस्पर्धात्मक लाभ ड्राइविंग लाइसेंस और एक व्यक्तिगत कार की उपस्थिति होगी।
यदि आप पहले से ही काम कर चुके हैं, तो पिछले कुछ नौकरियों से अपने अनुभव और कार्यक्षमता का अधिक विस्तार से वर्णन करें, अधिमानतः तीन से अधिक नहीं, ताकि रेज़्यूमे बहुत बोझिल न लगे।
अपनी उपलब्धियों और अर्जित कौशल पर विशेष ध्यान दें।एक अन्य लाभ आपके पूर्व नियोक्ता से सिफारिश के सकारात्मक पत्र की उपस्थिति है।
यदि आपने पहले कभी कहीं काम नहीं किया है और आपने कभी अपना बायोडाटा नहीं लिखा है, तो आधार के रूप में इंटरनेट से कुछ तैयार नमूने लें और अपना खुद का बनाएं।
एक व्यापारी का नौकरी विवरण: नौकरी के लिए आवेदन करते समय क्या देखना है?
यदि आपने पहले से ही एक सक्षम रेज़्यूमे संकलित कर लिया है और एक व्यापारी की स्थिति के लिए सफलतापूर्वक साक्षात्कार पास कर लिया है, तो आपको एक रोजगार अनुबंध और नौकरी विवरण पर हस्ताक्षर करना होगा।
निर्देशों का अध्ययन करते समय, कई बिंदुओं पर विशेष ध्यान दें:
- आप किसे रिपोर्ट करते हैं, यानी आपका तत्काल पर्यवेक्षक कौन है, एक नियम के रूप में, यह एक पर्यवेक्षक है।उसी समय, पद पर नियुक्ति और उससे बर्खास्तगी सीधे कंपनी के प्रमुख के निर्णय से की जाती है। इसका मतलब यह है कि पर्यवेक्षक स्वयं भर्ती और बर्खास्तगी के बारे में निर्णय नहीं लेता है।
आपको यह जानकारी पहले खंड - "सामान्य प्रावधान" में मिलेगी:
- एक ही पहले खंड में सब कुछ पेशेवर कौशल और ज्ञान को सूचीबद्ध करता हैजो एक व्यापारी के पास होना चाहिए।
- दूसरा खंड एक व्यापारी की नौकरी की जिम्मेदारियों का विस्तार से वर्णन करता है. उनका विशेष ध्यान से अध्ययन करें और काम की प्रक्रिया में उन्हें पूरी तरह से पूरा करने का प्रयास करें ताकि नियोक्ता के पास असंतोष के कारण और बर्खास्तगी के आधार न हों।
- तीसरा खंड व्यापारी के अधिकारों का वर्णन करता है।इस खंड के किसी भी खंड का पालन करने में एक नियोक्ता की विफलता के परिणामस्वरूप किसी भी दायित्व को पूरा करने में असमर्थता हो सकती है या इसे अपूर्ण रूप से निष्पादित किया जा सकता है।
- अंतिम चौथा खंड कुछ कार्यों के लिए व्यापारी की जिम्मेदारी निर्धारित करता है. देयता के संबंध में, दायित्व पर सामूहिक समझौते में इसे अलग से अधिक विस्तार से वर्णित किया गया है।
आधुनिक बिक्री प्रणाली 20-25 साल पहले की तुलना में कुछ अलग तरीके से बनाई गई है। स्टोर के कर्मचारियों के बीच कई दिलचस्प पेशे सामने आए, जिनके कार्य आज भी अधिकांश लोगों के लिए एक रहस्य बने हुए हैं। इन्हीं विशेषताओं में से एक व्यापारी है। यदि आप अधिकांश उपभोक्ताओं से पूछते हैं कि एक व्यापारी कौन है, तो सुपरमार्केट में आने वाला हर दसवां आगंतुक भी प्रश्न का सटीक उत्तर देने की संभावना नहीं है। इस बीच, मर्चेंडाइजिंग के क्षेत्र में एक विशेषज्ञ बड़े हाइपरमार्केट और सुपरमार्केट में काम करता है।
एक व्यापारी का पेशा रूस में बहुत पहले नहीं दिखाई दिया, यह कोका-कोला, पेप्सी और अन्य जैसे प्रसिद्ध विदेशी ब्रांडों के साथ आया। पश्चिम और अमेरिका में, यह विशेषता बहुत लंबे समय से मौजूद है। यह ज्ञात है कि यदि आप एक निश्चित तकनीक का उपयोग करते हैं तो माल की बिक्री में काफी वृद्धि हो सकती है। मर्चेंडाइजिंग में आउटलेट के कारोबार को बढ़ाने के लिए ऐसी सूक्ष्मताओं और तरकीबों का उपयोग शामिल है। मार्केटिंग का एक हिस्सा होने के नाते, यह दिशा उन सभी योजनाओं से निकटता से जुड़ी हुई है जो विपणन विभाग बनाता है।
बहुत से लोगों को अभी भी पता नहीं है कि एक व्यापारी क्या करता है। हालांकि, इस विशेषज्ञ का काम उपभोक्ताओं को खरीदता है। इस श्रेणी के पेशेवरों को तीन प्रकारों में बांटा गया है। पहला प्रकार स्थिर है। यह विशेषज्ञ हमेशा बिक्री के बिंदु पर होता है। दुकान के अंदर क्या होता है, इसके लिए वह जिम्मेदार है। एक स्थिर व्यापारी कौन है? यह वह व्यक्ति है जो सबसे पहले, अलमारियों की निगरानी करता है, और वैसे, यह फ़ंक्शन मूल रूप से इन विशेषज्ञों के लिए मुख्य था। यह देखा गया है कि अलमारियों पर माल की विशेष व्यवस्था, अलमारियों की चौड़ाई और ऊंचाई स्वयं उत्पाद की मांग और उसकी खरीद को प्रभावित कर सकती है। आज, इस क्षेत्र में एक पेशेवर के कर्तव्यों में विज्ञापन, विभिन्न प्रचार, यदि आवश्यक हो तो मूल्य समायोजन, अलमारियों का विस्तार और उनकी कमी, और वर्गीकरण की निगरानी शामिल है। साथ ही, इस व्यक्ति को विभिन्न प्रचार करने, उत्पादों की उपस्थिति बनाए रखने और ब्रांड की स्थिति में सुधार करने में मदद करनी चाहिए।
एक अन्य प्रकार के व्यापारी हैं - मोबाइल। मोबाइल व्यापारी कौन है? इस विशेषज्ञ के कार्य एक स्थिर कर्मचारी के कार्यों से भिन्न होते हैं। यदि उत्तरार्द्ध बिक्री के बिंदु पर काम करता है और सभी मुद्दों को मौके पर हल करता है, तो मोबाइल प्रतियोगियों के लिए काम करता है। इसके कार्यों की तुलना एक जासूस के कार्यों से की जा सकती है। वह एक प्रतियोगी के सुपरमार्केट में जाता है लेकिन वहां कुछ भी नहीं खरीदता है। उसका कर्तव्य अलमारियों पर माल की उपलब्धता, कीमतों, माल के स्थान और अलमारियों की चौड़ाई का आकलन करना है। इस व्यक्ति की गतिविधि पर किसी का ध्यान नहीं जाता है, हालांकि, हॉल की सुरक्षा और प्रशासन ऐसे "स्काउट्स" के प्रति काफी वफादार है। आखिरकार, प्रतियोगी का अपना मोबाइल व्यापारी भी होता है, जो समय-समय पर पड़ोसियों के स्टोर में प्रवेश करता है।
अब यह पता लगाना बाकी है कि हाइब्रिड व्यापारी कौन है। यह इस तरह के पेशेवरों की अंतिम श्रेणी है। कभी-कभी हाइब्रिड व्यापारियों को सार्वभौमिक कहा जाता है। उनकी गतिविधियाँ मोबाइल और स्थिर विशेषज्ञों के कार्यों को जोड़ती हैं। एक दिन वे बिक्री के स्थान पर काम कर रहे होंगे, और अगले दिन वे प्रतिस्पर्धियों के पास जा सकते हैं और निगरानी कर सकते हैं। अक्सर, एक बड़े नेटवर्क में, तीनों प्रकार के विशेषज्ञ एक साथ मौजूद होते हैं। हालांकि, कभी-कभी ऐसा भी होता है कि या तो प्रति पॉइंट एक हाइब्रिड मर्चेंटाइज़र होता है, या स्थिर और मोबाइल। एक सामान्यवादी के रूप में कार्य करना काफी कठिन है, लेकिन कुछ पेशेवरों का कहना है कि व्यक्तिगत निगरानी से कार्य कुशलता में वृद्धि होती है।
खरीदारी के लिए सुपरमार्केट में प्रवेश करने वाले उपभोक्ताओं को एक विनम्र व्यापारी नहीं दिखाई दे सकता है। लेकिन उसके काम का नतीजा शॉपिंग कार्ट में माल की पसंद और मात्रा को महत्वपूर्ण रूप से प्रभावित करेगा। इसलिए, स्टोर पर आते समय, यह मत भूलो कि वहाँ सब कुछ पहले से ही तैयार है ताकि आगंतुक अधिक से अधिक खर्च करे। और इसके पीछे रहस्यमयी व्यापारी हैं।