Didmeninės prekybos esmė.

Vaidmuo ir funkcijos didmeninė prekyba .

Keitimosi forma didmeninė prekyba .

Pirkimo darbų esmė ir turinys.

Prekių pirkimas didmeninėse mugėse ir didmeninėse rinkose.

Didmeninės prekybos įmonių rūšys.

Didmeninės prekybos įtaka mažmeninei prekybai.

Didmeninės prekybos apyvartos rūšys ir formos.

Prekių ir paslaugų pardavimo analizėdidmeninė prekyba įmonių .

Plano įgyvendinimo ir didmeninės prekybos apyvartos dinamikos analizė.

Organizavimas ir reguliavimas – struktūrinius pokyčius skatinančių impulsų pagalba užtikrinti racionalų ūkio sistemos konstravimą ir darnų funkcionavimą.

Didmeninės prekybos makroekonominės funkcijos mikrolygmeniu transformuojamos į įvairias didmeninės prekybos įmonių subfunkcijas arba funkcijas, tarp kurių yra šios:

Ekonominė teritorijų integracija ir erdvinio atotrūkio mažinimas;

Gamybos asortimento pavertimas komerciniu asortimentas prekės;

Atsargų, skirtų apsidrausti nuo prekių paklausos pokyčių, formavimas;

Antialiasing kainos;

Sandėliavimas;

Patobulinimai, prekių pristatymas iki reikiamos kokybės, pakavimas ir pakavimas;

Skolinimas savo klientams, ypač mažoms mažmeninės prekybos įmonėms;

Rinkos santykių plėtra prisideda prie naujų elementų atsiradimo didmeninės prekybos įmonių veikloje, teikiančių įvairias valdymo ir konsultavimo paslaugas savo klientams.

Didmeninės prekybos funkcijas taip pat galima suskirstyti į du tipus:

Tradiciniai – daugiausia organizaciniai ir techniniai (didmeninis pirkimas-pardavimas, atsargų sandėliavimas ir saugojimas, prekių asortimento transformavimas, jų transportavimas);

Nauji, atsirandantys dėl rinkos pokyčių.

Didmeninės prekybos pirkimo ir pardavimo įmonė yra viena iš esmines funkcijas didmeninė prekyba nuo procesas socialinio darbo pasidalijimo, ji tapo atskira į savarankišką prekybos subsektorių. Kreipdamiesi į gaminių gamintojus, didmenininkus Tarpininkai veikia kaip paklausos atstovai, siūlydami prekę klientams, veikia gamintojų vardu.

Didmeninės prekybos įmonės organizuoja prekių pristatymą į įvairius šalies regionus, kurių dėka gerinamas teritorinis darbo pasidalijimas. Transporto funkcija pasireiškia, kai prekės pristatomos iš įmonės sandėlių į mažmeninės prekybos tinklą arba jų regiono ne rinkos vartotojams.

Istoriškai procesas komercinės ekonomikos plėtra prisidėjo prie sieros cirkuliacijos atskyrimo ir tarpininkų paskirstymo joje pramonės šakoms- didmeninė ir mažmeninė prekyba. Didmeninė prekyba yra pirmesnė už mažmeninę prekybą, dėl didmeninės prekybos prekės nepatenka į asmeninio vartojimo sferą, jos patenka į pramoninį vartojimą arba perkamos mažmeninės prekybos būdu, kad būtų galima parduoti visuomenei. Taigi didmeninės prekybos apyvarta – tai bendra prekių pardavimo apimtis gamybos ir prekybos įmonėms, taip pat Tarpininkai kitos komercinės įmonės ir juridiniai asmenys. asmenų, skirtų vėliau parduoti gyventojams arba pramoniniam vartojimui.

Didmeninės prekybos funkcijas galima suskirstyti į du tipus: tradicines – daugiausia organizacines ir technines (didmeninis pirkimas ir pardavimas, atsargų sandėliavimas ir saugojimas, prekių asortimento transformavimas, jų transportavimas) ir naujas, atsirandančias veikiant rinkai. plėtra.

Didmeninės prekybos specializacija vykdant kontaktinę funkciją (ryšis tarp prekės gamintojo ir pirkėjo) leidžia žymiai sutaupyti platinimo kaštus, dėl ko mažėja kontaktų skaičius. Dėl to (t.y.) sutaupoma laiko, nes atleidžiama nuo pirkimo iš daugelio gamintojų, ir sumažinamos materialinės sąnaudos, susijusios su sandėliavimu, prekių asortimento formavimu ir pristatymu.

Viena iš pagrindinių didmeninės prekybos darbuotojų funkcijų yra prekių pirkimas.

Pagrindinės didmeninės prekybos formos. Didmeninė prekyba – įmonių ir organizacijų santykių forma, kai ekonominius ryšius produkcijos tiekimui šalys užmezga savarankiškai.

Tai veikia sistemą ekonominius ryšius tarp regionų, pramonės šakų, nustato prekių judėjimo šalyje maršrutus, dėl kurių vykdomas teritorinis darbo pasidalijimas, pasiekiamas proporcingumas regionų plėtroje

Šiuo metu didmeninė prekyba turi pagrindines formas:

tranzitas, kai didmeninė bazė parduoda prekes be pristatymo į savo sandėlius, tiesiogiai galutiniam vartotojui;

sandėlį, kai prekės parduodamos tiesiai iš savo sandėlių.

Šių pardavimo formų rezultatas – didmeninė tranzito ir sandėlio apyvarta, kurios sudaro didesnę dalį. Tranzitinės prekybos apyvarta skirstoma į:

Prekybos apyvarta dalyvaujant atsiskaitymuose. Prekybos organizavimas sumoka tiekėjui išsiųstos prekės kainą, kurią vėliau gauna iš savo klientų.

Tiekėjų apyvarta nedalyvaujant atsiskaitymuose. Tiekėjas apmokėjimui pateikia sąskaitą faktūrą tiesiogiai Pirkėjui.

Tranzito tiekėjų įmonėje tiekėjų bazė už tam tikrą mokestį atlieka tarpininko vaidmenį tarp tiekėjų ir gavėjų.

Kartu sudaro sutartis su tiekėju ir pusiau tiekėjais bei stebi sutarčių vykdymą. Tiekėjo tranzitinės apyvartos darbo intensyvumas yra mažesnis nei sandėlio, todėl esant santykinai dideliems antkainiams, tai naudinga didmeniniams sandėliams. Prekių tranzitinio siuntimo pagrindimas yra užsakymas, kuris išduodamas didmeninės prekybos įmonėms ir adresuotas konkrečiam gamintojui, o jo kopija išsiunčiama klientų bazės Pirkėjui.

Prekybos sandėlio formoje naudojami šie didmeninio prekių pardavimo iš sandėlio būdai:

Prekybos prekėms kompleksinio asortimento prekėms (automobiliams, kailiniams, naujausių modelių siuvimo Prekėms, baldams) praktikuojamas pirkėjų asmeninis prekių pasirinkimas, kai reikia rinktis atsižvelgiant į spalvą, modelį, raštą.

Prekių pardavimas per mobilias prekių pavyzdžių patalpas, kurios yra įrengtos automobilių kėbuluose, su stalčiais, vitrinomis su pavyzdžiais, reklaminiais albumais, katalogais, vizitinėmis kortelėmis, kurių pagrindu prekiautojas pildo prašymus pristatyti prekes. prekes klientams.

Prekių pardavimas per transporto priemonių sandėlius, kurie bazėje pakraunami Prekėmis ir, išvykdami pagal grafiką, išleidžiami į parduotuves.

Šiuolaikinė prekė Mainai Rusijos rinkoje negali būti tapatinamas su šiuolaikinėmis Vakarų biržomis. IN Rusijos Federacija visos biržose parduotos produkcijos apimtis bendroje produkcijos apimtyje 1996 m. sausio 1 d. buvo apie 2%, o pirmaujančiose kapitalistinėse pasaulio šalyse - atitinkamai 42%.

Bruožai Prekyba biržoje:

Mainų atnaujinimo reguliarumas Kainos siūlymas, jų aukštas organizuotumo lygis, pavaldumas Prekyba biržoje nustatytas taisykles, prekybą vykdant griežtai nustatytu laiku ir vietoje.

Biržos prekybos bendrovei yra didelis parengiamieji darbai dėl Prekių standartų nustatymo, jų pakeičiamumo, standartinių sutarčių rengimo, kainų siūlymo, reklamos ir informavimo veiklos ir kt.

Prekyba biržoje vykdoma masinėmis vienarūšėmis Prekėmis, kokybiškai palyginamomis, atskiromis Politinė partija kurie turėtų būti keičiami. Prekybos procese nustatomi minimalūs parduodamų prekių kiekiai.

Prekyba biržoje reglamentuojama Ukrainos įstatymo „Dėl biržų ir prekybos biržoje“. Esamos prekybos biržoje apimtys didina piniginių išteklių ir Vertybinių popierių dalį mažindamos žaliavų, medžiagų ir prekių dalį. Vietos ateities sandorių prekyba valiutų sutartimis įgauna pagreitį, Vertybiniai popieriai. Ukrainoje sutartys dar tik formuojamos ir yra pradiniame jų kūrimo etape.

Aštrus su sutartys esamose prekių ir akcijų rinkose Rusijos Federacija, sutarčių sudarymas yra normalus ir teigiamas reiškinys, lemiantis tikros prekybos įkūrimą biržoje.

Didmeninės prekybos efektyvumą apibūdina Didmeninės prekybos įmonės savo klientams – prekių pirkėjams ir tiekėjams – teikiamų paslaugų kiekis ir kokybė. Atsižvelgiant į jų funkcinę paskirtį, išskiriami šie pagrindiniai paslaugų rinkiniai:

Techninės – sandėliavimo, tiekėjo, ženklinimo, ekspedijavimo paslaugos ir kt.;

Organizacinės ir konsultacinės – konsultacijos prekių asortimento ir tiekėjų, Prekybos prekių, firmų veiklos klausimais Mažmeninė prekyba, paklausos tyrimas ir kt.

Didmeninės prekybos įmonės klientams teikiamos paslaugos paprastai turi būti mokamos. Konkretūs dydžiai Mokėjimai paslaugos turėtų būti nurodytos didmeninės prekybos įmonės ir klientų sudarytose sutartyse.

Pirkimo darbų esmė ir turinys

Pirkimo darbai yra pagrindas komercinė veikla Prekyboje. Iš esmės nuo to prasideda komercinis darbas. Norėdami parduoti Prekę Pirkėjui ir ją gauti, turite turėti Prekę. Pagrindinė prekių apyvartos funkcija apsiriboja Vertės formos keitimu pagal formulę M-T ir C"-M".

Formulė atskleidžia komercinio darbo prekyboje esmę – turėdamas tam tikrą pinigų sumą jis perka prekę, kurią vėliau parduoda grynaisiais pinigais su tam tikru padidėjimu. Remiantis pagrindine prekių apyvartos funkcija, galime daryti išvadą, kad komercinis Darbas prekyboje prasideda nuo prekių pirkimo tolesniam jų Pardavimui.

Pagal savo ekonominį pobūdį pirkimai yra didmeninė arba nedidelė prekybos apyvarta, kurią vykdo prekybos veiklos subjektai, siekiant vėliau perparduoti įsigytas prekes.

Tinkamai organizuoti didmeniniai pirkimai leidžia suformuoti reikiamą prekybinį prekių asortimentą gyventojų aprūpinimui ar mažmeninei prekybai. prekybos tinklas, daryti įtaką prekių gamintojams pagal reikalavimus vartotojų paklausa, užtikrinti efektyvią prekybos įmonės veiklą.

Rinkos ekonomikos sąlygomis Ukrainos pirkimų technologijos iš esmės pasikeitė.

Prekių atsargų paskirstymas pagal planuojamą centralizuotą ūkio valdymo sistemą, centralizuoto pirkėjų priskyrimo tiekėjams sistemą, fiksuotas valstybines kainas, ūkio subjektų nelygybę, griežtą prekių tiekimo reguliavimą, savarankiškumo, iniciatyvumo, iniciatyvumo stoką. komercinius darbuotojus pakeitė laisvųjų era Rinkos santykiai kurioms būdinga: laisvė pasirinkti partnerį, sandorio šalį perkant prekes; keli pirkimo šaltiniai (tiekėjai); partnerių lygybė; Prekių tiekimo procesų savireguliavimas; laisvė Kainodara; Konkurencija tarp tiekėjų ir pirkėjų; šalių ekonominė atsakomybė; prekybininko iniciatyvumas, savarankiškumas ir verslumas perkant prekes.

tiekėjas Didmeninio prekių pirkimo darbas susideda iš šių etapų: vartotojų paklausos tyrimas ir prognozavimas; prekių gavimo šaltinių ir tiekėjų nustatymas ir tyrimas; Įmonė palaiko racionalius ekonominius santykius su prekių tiekėjais, įskaitant tiekimo sutarčių rengimą ir sudarymą, užsakymų ir paraiškų tiekėjams teikimą; Buhalterinių ir priešpriešinių tiekėjų pirkimų įmonė.

Komercinis darbas, susijęs su didmeniniu prekių pirkimu rinkos sąlygomis, turėtų būti grindžiamas modernumo principais Rinkos analizė. Naudojant metodus Rinkos analizė gauna komercijos darbuotojai, vadovai, prekybos įmonių vadovai reikalinga informacija apie tai, kokias Prekybos prekes vartotojai nori pirkti ir kodėl, apie kainas, kurias vartotojai nori mokėti, apie tai, kuriuose regionuose Paklausaįjungta Duomenys Prekybos vienetas yra aukščiausias, kur produkcijos pardavimas ar pirkimas gali atnešti daugiausiai Pelnas.

Vartotojų paklausos tyrimas ir prognozavimas yra būtina rinkodaros sąlyga norint atlikti sėkmingą komercinį darbą perkant prekes. Marketingo mokslas sukūrė visą arsenalą įrankių ir metodų vartotojų paklausai tirti ir prognozuoti, kurie turi būti naudojami didmeninės prekybos įmonėse. Todėl didmeniniai pirkimai turėtų prasidėti nuo paklausos, klientų poreikių gaminiams, pirkimo ketinimų ir kitų lemiančių veiksnių tyrimo. Paklausa . Didmeninės prekybos bazės, būdamos prekybos įmonės ir aptarnaujančios tam tikrą teritorinį-ekonominį regioną, daugiausia tiria tam tikrų rūšių prekių vartotojų paklausos apimtį, o kai kuriais atvejais – ir paklausos asortimento struktūrą. Tuo tikslu didmeninės prekybos įmonės naudoja įvairius paklausos tyrimo ir prognozavimo metodus. Šie metodai apima operatyvinę prekių pardavimo apskaitą ir praeities atsargų judėjimą Laikotarpis, tiriant ir apibendrinant mažmeninės prekybos įmonių prašymus ir užsakymus dėl prekių poreikio ir tiekimo, didmeninių pirkėjų nepatenkintos paklausos apskaitą ir analizę, asortimento ir rinkos susitikimų su prekių pirkėjais organizavimą ir kt.

Didelėse ir vidutinėse prekybos įmonėse paklausos tyrimo ir prognozavimo darbams atlikti kuriamos rinkodaros tarnybos (skyriai), kurių viena iš pagrindinių funkcijų yra tirti tiek bendrą paklausos apimtį (Rinkos pajėgumą), tiek vidaus paklausos apimtis. perkamų Prekių paklausos grupės struktūra.

Už sėkmingą vykdymą komercinių sandorių prekėms pirkti didmeninės prekybos bazės turi sistemingai nustatyti ir tirti pirkimo šaltinius ir prekių tiekėjus. Verslo darbuotojai turi išmanyti savo ekonominis regionas ir jos gamtos ištekliai, žemės ūkis, gamybos galimybės ir gaminamų Prekybos prekių asortimentas pramonės įmonėse.tiekėjai Komerciniame darbe svarbus vaidmuo skiriamas papildomų išteklių paieškai iš vietinių žaliavų, kooperatinės Pramonės, dukterinių ūkių, individualių. produktų darbinė veikla. Didmeninės prekybos bazių komercinis aparatas turi nustatyti galimybes plėtoti naujas gamybos rūšis ir atkurti senus pamirštus amatus, ypač meninius, vesti apskaitą ir reguliariai tirti konkrečius Tiekėjus, nustatyti ir registruoti prekių gamintojus, dar nesusijusius sutartiniais santykiais su pagrindą, paruošti Pasiūlymai reikalingų prekių gamybos didinimo, asortimento plėtimo, kokybės gerinimo klausimais.

Prekybos darbuotojai privalo apsilankyti gamybinėse įmonėse, norėdami susipažinti su Įmonės gamybos galimybėmis, produkcijos apimtimi ir kokybe, taip pat dalyvauti susitikimuose su pramonės darbuotojais, parodose ir naujų Prekybos prekių pavyzdžių peržiūrose, didmeninėse mugėse.

Komercijos darbuotojai turi nuolat stebėti skelbimus žiniasklaidoje, prospektuose ir kataloguose. Prekių išteklių formavimas yra tema nuolatinis darbas didmeninės prekybos sandėlių prekybos aparatai. Rinkos sąlygomis šio darbo formos ir metodai iš esmės pasikeitė. Pagrindiniai pakeitimai yra tai, kad centralizuoto prekių išteklių paskirstymo metodus pakeitė rinkos laisvo prekių pirkimo-pardavimo paklausos ir pasiūlos kainomis praktika. Todėl komercinė iniciatyva pardavimų darbuotojaiį prekybos apyvartą įtraukti maksimalius prekinius išteklius, kad būtų gauti reikiami Pelnas turi būti derinamas su rūpesčiu galutiniais pirkėjais, atsižvelgiant į jų mokumą, užkertant kelią nepagrįstam kainų didėjimui ir suteikiant gyventojams galimybę įsigyti Prekių prieinamomis kainomis.

height="354" src="/pictures/investments/img238003_4-2_Marketing_optovoy_torgovli.jpg" title="4.2 Didmeninės prekybos rinkodara" width="257"> !}

Prekių gavimo šaltiniai apima pramonės šakas nacionalinė ekonomika, gamina įvairios prekės vartotojų suvartojimas (žemės ūkio pramonės kompleksas, lengvoji pramonė, mechaninė inžinerija). Prekių tiekėjais priskiriamos konkrečios įmonės iš įvairių pajamų šaltinių, t.y. tam tikros šalies ūkio šakos, įvairios gamybos ir ekonominės veiklos sritys, gaminančios prekes ir paslaugas.

Atsižvelgiant į tiekėjų įvairovę, prekių tiekėjai gali būti skirstomi į skirtingas grupes pagal įvairius kriterijus.

Apibendrintai visi prekių tiekėjai gali būti suskirstyti į dvi kategorijas: tiekėjai-gamintojai ir tiekėjai-tarpininkai, perkantys prekes iš savo gamintojų ir parduodantys didmeniniams pirkėjams.

Tiekėjai-tarpininkai gali būti didmeniniai tiekėjai nacionaliniu, regioniniu įvairių prekių asortimentų (specializacijų), kurie sudaro didmeninės prekybos struktūros sistemos pagrindą vartotojų rinkoje, didmeninės prekybos tarpininkai (platintojai, brokerių įmonės, agentų įmonės, prekiautojai), kaip taip pat didmeninės apyvartos organizatoriai (didmeninės mugės, aukcionai, prekių, didmeninė ir mažoji didmeninė prekyba turgeliuose, sandėlių parduotuvėse).

Didmeninės prekybos tarpininkai rinkos ekonomikos sąlygomis įgyja savarankišką reikšmę pirkimo veiklos srityje.

Platintojas – Įmonė, vykdanti pardavimą didmeniniais pirkimais iš didelių pramonės gamybos įmonių gatavų gaminių. Tai gana didelė įmonė, turinti savo sandėlius ir užmezgusi ilgalaikius sutartinius santykius su pramonininkais.

Instrukcijos

Kreipkitės į didelius didmeninės prekybos sandėlius. Paprastai tokie sandėliai yra ne tik dar sovietiniais laikais specialiai įrengtose patalpose, bet ir buvusių daržovių sandėlių pastatuose, geležinkelio sandėliuose, taip pat modernesniuose. Be to, daugelis kadaise didelių įmonių pastaruoju metu Didžiulės, nebereikalingos, sandėliavimo patalpos vis dažniau išnuomojamos didmenininkams.

Būkite atsargūs konfiskuotų daiktų pardavėjų stebėtinai žemomis kainomis. Pirma, yra didelė tikimybė, kad prekės tiesiog pavagiamos, antra, net jei tam yra tam tikri dokumentai, šie didmeninės prekybos kanalai ne visada gali būti laikomi nuolatiniais.

Jei jus domina prekių įsigijimas, kreipkitės į vieną iš artimiausių prekybos centrų (pvz., Metro). Tokie prekybos centrai yra tiesiog nepakeičiami mažų parduotuvių ir maitinimo įstaigų savininkams.

Jei gyvenate Maskvoje, norėdami rasti didmenininkus, pirmiausia eikite į svetainę http://www.topfirm.ru/(Jungtinis didmeninis sandėlis Maskvai ir Maskvos regionui).

Jei jus domina maisto produktų pirkimas ar pardavimas, būtinai apsilankykite svetainėje http://www.product-expo.ru/ ir susipažinti su plačiausiu prekių asortimentu arba pateikti pasiūlymą vienoje iš kategorijų. Galite užsisakyti apžvalgą, analitinį straipsnį ir kitą pristatymo medžiagą apie beveik kiekvieną gaminio ar partijos tipą.

Eikite į vieną iš interneto verslo forumų (pvz., http://forum.aup.ru/į skiltį „Prekyvietė“) ir užsiregistruokite, kad galėtumėte paskelbti informaciją apie savo produktą arba susisiekti su tiekėjais.

Susisiekite su svetaine http://www.optom.ru/(Visos Rusijos didmeninės prekybos įmonių katalogas). Užsiregistruokite ir iš svetainės kainoraščio pasirinkite didmenininkus, kurių sąlygos jums tinka, arba, jei esate prekių tiekėjas, pateikite informaciją apie save.

Verslo stabilumo garantu dažnai tampa geras tiekėjas, galintis reguliariai tiekti Jums reikiamas prekes už priimtiną kainą. Štai kodėl ieškoma teisės tiekėjas gali tapti pagrindine užduotimi tiek naujo verslo formavimo etape, tiek įmonės darbo procese.

Jums reikės

• - Internetas;
• - parodos;
• - teminiai katalogai.

Instrukcijos

Pasinaudokite pranašumais teminiai katalogai, kuriame pateikiamos pagrindinės įmonės, veikiančios jūsų regione ir už jo ribų. Tokie žinynai platinami įvairiose įstaigose, taip pat parduodami spaudos kioskuose.

Kreipkitės į internetą, nes šiandien jis yra vienas iš efektyviausių paieškos įrankių. Pabandykite ieškoti didmeninių tiekėjų per paieškos sistemos tiesiogiai. Be to, galite užsiregistruoti verslo šaltiniuose, kurie suteikia savo abonentams informaciją apie visus produktus ir gamintojus. Pavyzdžiui, jei ieškote tiekėjas iš Kinijos jums padės portalas Made-in-China.com.

Yra dvi pagrindinės prekybos rūšys: mažmeninė ir didmeninė prekyba. Kas yra kiekvienas iš jų, kokių savybių jis turi ir kokiems tikslams jis labiausiai tinka?

Visų pirma, pagrindinis skirtumas yra pardavimo apimtis ir tipas. Parduodame didmenine prekyba, kaip taisyklė, dideliais kiekiais prekių ar paslaugų, kurių pirkėjui reikia verslui. verslumo veikla. Mažmeninė prekyba savo ruožtu susideda iš pardavimo galutiniams vartotojams, asmenims. Jis taip pat gali būti ne tik vienas, bet ir didelis – viskas priklauso nuo jų poreikių ir norų.

Didmeninės prekybos principai

Didmeninė prekyba: kas tai yra ir kokių savybių ji turi? šią formą prekyba? Joje kiekvienas pirkėjas atlieka identifikavimo procedūrą, tai yra, su kiekvienu iš jų sudaroma sutartis. Didmeniniai pirkėjai paprastai yra individualūs verslininkai arba juridiniai asmenys. Jie prekiauja, kad vykdytų savo verslą, ir kiekvienas turi savo konkrečius tikslus. Tai gali būti tiek prekių gamyba, tiek vartojimas, tiek vėlesnis jų perpardavimas. Dažniausiai urmu perkamos prekės yra skirtos perparduoti.

Tai yra, didmeninėje prekyboje pagrindiniai sandoriai vyksta tarp verslininkų ir organizacijų. Jie parduodami ne galutinio vartotojo poreikiams, o tarnauja verslo tikslams. Pagrindinis didmeninės prekybos bruožas – privalomas pirkėjo identifikavimas.

Diagrama ir pavyzdžiai

Lengviau suprasti, kas yra didmeninė prekyba konkrečių pavyzdžių. Pagrindiniai didmenininkai yra patys gamintojai, kurie yra finansinės „grandinės“ ištakose. Jie tiesiogiai kuria savo produktus ir parduoda juos rinkoje. Šie gaminiai gali būti labai įvairūs: drabužiai, avalynė, buitinė technika, kosmetika, suvenyrai, maistas ir kt.

Daugeliu atvejų gamintojai perparduoda gaminius kitiems didmenininkams, ty prekiautojams, o tuos – kitiems perpardavėjams. Prieš gaminiui pasiekiant galutinį pirkėją, jis praeis daugybe perpardavimo etapų. Kiek tiksliai priklauso nuo paties produkto ir finansinės rinkos būklės šiuo metu. Kitame grandinės gale yra mažmenininkas – būtent jis parduoda produktus eiliniam vartotojui.

Didmeninės prekybos privalumai

Nepaisant įspūdingų apimčių, prekiauti didmenine prekyba iš sandėlio yra daug lengviau nei mažmenine prekyba. Nereikia daug laiko užimančių reklamos ar kitų rinkodaros išlaidų, kurios gali išlaikyti pirkėją. Pardavimo apimtys gali būti stabilios, arba prekė gali būti parduodama individualiai – viskas priklauso nuo paties pardavėjo tikslų. Bet kuriuo atveju, esant tinkamai kokybei ir gerai paklausai, didelių prekių kiekių siuntimas ir pirkimas bus vykdomas nuolat.

Dar skiriasi mokesčių mokėjimo ypatumai. Didmeninės prekybos įmonėms gali būti taikoma ir bendroji, ir supaprastinta mokesčių sistema (atitinkamai OSN arba supaprastinta mokesčių sistema). Tačiau apskritai mokesčių principai didmenininkams yra daug paprastesni nei mažmeninėje prekyboje.

Pats baisiausias bet kurio pardavėjo košmaras yra pirkėjas, nepatenkintas prekės ar teikiamos paslaugos kokybe. Situacija gali būti labai nemaloni, net privesti prie isterijos ir teismo procesų. Didmeniniai pirkėjai taip nesielgia, nes jų rankose yra sutartis, o joje aiškiai nurodytos sąlygos ir reglamentai šalių elgesiui kilus konfliktui.

Mažmeninė prekyba

Kalbant apie tai, kas yra didmeninė ir mažmeninė prekyba, galima pastebėti vieną esminį skirtumą: jei didmeninės prekybos metu prekė gali pereiti kelis perpardavimo etapus, tai mažmeninės prekybos metu ši situacija atmetama. Produktas skirtas ne tolesniam perpardavimui, o tiesioginiam vartotojo naudojimui.

Pirkėjai patys sukuria tam tikros prekės paklausą ir diktuoja rinkos poreikius. Mažmenininkai yra kategorija, kuri turi geriausia galimybė išstudijuokite ir analizuokite šį poreikį ir pagal jį kurkite savo veiklą.

Kur ir kaip parduodamos prekės mažmeninėje prekyboje?

Čia yra daugybė pasirinkimų. Prekių pardavimas ir paslaugų teikimas gali būti vykdomas tiek parduotuvėje, tiek gatvėje, tiek pirkėjo namuose. Metodai taip pat skiriasi: paštu, internetu, asmeniniais pardavimais ar telefonu.

Pardavėjas mažmeninės prekybos sistemoje tiesiogiai susisiekia su pirkėju. Tai yra, jis turi atsižvelgti į kiekvieno vartotojo skonį, įtikti jam ir visais įmanomais būdais palengvinti pirkimą. Ir tuo atveju konfliktines situacijas- susidoroti su skundais.

Mažmenininkui taip pat kyla daug rizikos. Pavyzdžiui, lentynoje turi būti prastai parduodamos prekės – taip pirkėjams susidaro įspūdis apie platų asortimentą ir potencialų pasirinkimą. Kita vertus, laiku neparduotoms prekėms kyla pavojus sugadinti. Be to, jūs turite padaryti finansinių nuolaidų: pavyzdžiui, parduoti prekę maža kaina, dažnai už savikainą, kad pirkėjas įsigytų kitų produktų.

Tačiau visa tai turi ir minusą – juk mažmeninės prekybos prekių antkainis yra daug didesnis nei didmeninių. Tai reiškia, kad pelnas iš tokių pardavimų bus daug didesnis.

Reikalavimai ir pardavimo ypatybės

Neužtenka suprasti, kas yra didmeninė ir kas mažmeninė prekyba – reikia viską išanalizuoti pagrindinės savybėsšių tipų pardavimus ir suprasti, su kokiomis problemomis gali susidurti vykdant šią veiklą.

Skirtumai

Kuo skiriasi didmeninė ir mažmeninė prekyba?

1. Įvairus asortimentas. Mažmenininkas dirba su nedideliu asortimentu iš konkretaus tiekėjo, didmenininkas dirba su plačiu asortimentu iš skirtingų tiekėjų. Vidutinis didmenininkas asortimento matricoje turi nuo 5000 prekių. Kas yra maža didmeninė prekyba? Būtent tada asortimentas svyruoja nuo 100 iki 1000 prekių, priklausomai nuo pačios prekės specifikos.
2. Įvairūs tomai. Didmenininkams tenka susidurti tik su didelėmis apimtimis ir didmeninėmis kainomis. Be apčiuopiamo pelno, tai reikalauja rimtesnių finansinių investicijų pradiniame etape ir didesnių problemų nesėkmės atveju.
3. Įvairi logistika. Ši sritis yra „problemiškiausias“ didmenininkui, nes jis turi susidurti su daugybe sunkumų dėl kiekvienos prekės rūšies: sandėliavimo, prieinamumo, muitinės formalumų, personalo. Kalbant apie sezoninius produktus, viskas tampa dar sudėtingesnė.
4. Įvairi apyvarta. Jei kalbame apie gigantiškas apimtis, bet kartu ir mažą apyvartą, didmenininkas turi turėti didžiulį sandėlį savo prekėms laikyti. Apskritai čia viskas paprasta: kuo greitesnė prekių apyvarta, tuo didesnis ir stabilesnis pelnas. Bet koks vėlavimas čia turi neigiamą poveikį - pavyzdžiui, dėl sandėliavimo, apskaitos, sandėlio darbuotojų atlyginimų ir kt.
5. Įvairūs planavimo kriterijai. Didmeninio pirkimo srityje pardavėjas susiduria ne tik su dideliu pelnu ir rimtais prekių srautais, bet ir su dideliu finansiniu svertu. Svarbu su maksimalia garantija apskaičiuoti būsimų pardavimų apimtis, būti tikram, kad prekė bus parduota per tam tikrą laikotarpį, o taip pat turėti garantuotą pelną perkant naujas prekes.

Problemos mažmeninėje ir didmeninėje prekyboje

Niekas nėra tobulas, ir mažmenininkai, ir didmenininkai susiduria su iššūkiais. Tačiau didmenininkai turi prisiimti rimtesnių nuostolių. Su kuo tai galėtų būti susiję?

• Nėra kreditorių pasitikėjimo, todėl nėra galimybės gauti svertų. Gali kilti problemų mokant už ankstesnę prekių partiją arba perkant kitą.
• Nekompetentingas planavimas, dėl kurio kaupiasi prekių perteklius, gulintys sandėlyje kaip „negyvas svoris“.
• Nestabilus darbas su mažmenininkais. Tai gali būti arba staigus jų darbo apimties padidėjimas, arba veiklos nutraukimas arba sprendimas visiškai pakeisti diapazoną. Bet kokiu atveju tai nėra malonu – juk didmenininkas yra suplanavęs tam tikras apimtis ir patirs rimtų nuostolių, jei jie nebus realizuoti.
• Tiekimo sutrikimai. Pasitaiko, kad didmenine kaina įsigytos prekės nėra paruoštos pilnai. Arba muitinėje iškilo problemų su jo siuntimu. Arba nenugalimos jėgos aplinkybės įvyko transportavimo etape. Visų šių bėdų pasekmės paliečia platų klientų ratą. IN mažmeninė prekyba Tokių situacijų irgi pasitaiko, tačiau jos nėra tokios didelio masto.
• Žmogiškasis faktorius. Mes visi esame žmonės, ir kiekvienas gali suklysti. Pvz., Užsisakyti netinkamą prekę iš katalogo arba blogiau, kai ji išeina neteisingas veikimas su pirkėju, dėl ko jis eina pas konkurentą. Visa tai turi būti griežtai stebima, kad būtų išvengta rimtų problemų su biudžetu.

Apibendrinant

Mes išsiaiškinome, kas yra didmeninė ir kas mažmeninė prekyba. Taip pat aišku, su kokiomis problemomis galima susidurti atliekant kiekvienos rūšies veiklą. Kiekvieno pardavimo tipo privalumai taip pat akivaizdūs. Kita vertus, tai, kur yra ta riba tarp didmeninės ir mažmeninės prekybos, yra grynai individualus kriterijus. Didmeniniams pirkimams minimalią sumą kiekvienu konkrečiu atveju gali nustatyti pardavėjas – ar tai būtų dešimt, ar tūkstantis prekių.

Apibendrintai galima teigti, kad prekiauti didmenine prekyba yra lengviau, nes prekybos sąlygos reguliuojamos sutartimi. Bet jūs galite uždirbti daugiau mažmeninės prekybos antkainiu.

Buhalterinės apskaitos taisyklės taikomos bet kokios veiklos srities, bet kokios nuosavybės formos organizacijoms. Tačiau kiekviena pramonės šaka turi savo ypatybes – atspindi lėšų būklę ir jų šaltinius, apskaičiuoja mokesčius ir kaupia finansines ataskaitas. Į kokius niuansus turėtų atsižvelgti didmeninės prekybos įmonės buhalteris? Ar naudojančių įmonių apskaita skiriasi skirtingos sistemos apmokestinimas? Šiame straipsnyje papasakosime apie didmeninės prekybos apskaitą įmonėje.

Didmeninės ir mažmeninės prekybos skirtumai

Civiliniuose ir mokesčių teisės aktuose nėra konkretaus didmeninės prekybos apibrėžimo. Tai reiškia prekių pardavimą dideliais kiekiais. Pagrindinis dokumentas yra tiekimo sutartis. Didmeninė prekyba vykdoma negrynaisiais pinigais.

Skirtingai nuo didmeninės prekybos, mažmeninė prekyba yra prekių pardavimas nedideliais kiekiais asmeniniam vartojimui. Mažmeninis pirkėjas perka prekes nekomerciniais tikslais. Mažmeninėje prekyboje prekės parduodamos tiek už grynuosius pinigus, tiek pavedimu. Pardavimo pagrindas yra pirkimo-pardavimo sutartis.

Apskaita didmeninės prekybos organizacijose

Apskaita didmeninės prekybos organizacijose turėtų apimti šiuos dalykus:

• inventoriaus kvitų atspindėjimas;
• vidinis prekių ir medžiagų judėjimas;
• prekių pardavimas.

Inventoriaus gavimas į sandėlį

Didmeninės prekybos įmonėje gavus atsargas, daromi šie įrašai:

Kai didmeninės prekybos organizacija gauna atsargas, į jos kainą būtina įtraukti išlaidas, susijusias su prekių ir medžiagų pristatymu, draudimu, muitai, tarpinių organizacijų paslaugos, apmokėjimas už trečiųjų šalių įmonių teikiamas informacines ir konsultacines paslaugas.

Tokių išlaidų sumai:

41 tūkst. 60 tūkst.

Vidinis prekių judėjimas sandėlyje

Prekėms atgabenus į didmeninės prekybos organizacijos sandėlį, jos gali būti perkeltos į kitus įmonės padalinius. Išlaidos, susijusios su tokiu perkėlimu, yra įtraukiamos į įprastinės veiklos sąnaudas. Jei krovinių pervežimo iš vieno sandėlio į kitą paslaugas atliko trečiosios šalies vežėjai, tai jų paslaugų apmokėjimo išlaidos atsispindi įraše:

Dt 44 Kt 60 – už trečiojo asmens vežėjo paslaugų kainą;

Dt 19 Kt 60 – vežėjo paslaugų PVM.

Prekių pardavimas didmeniniais kiekiais

Parduodant prekes didmeninės prekybos įmonės apskaitoje daromi šie įrašai:

Prekių pardavimo apskaita didmeninės prekybos organizacijoje vedama 90 apskaitoje. Taip pat skaitykite straipsnį: → „“. Sąskaitai atidaromos subsąskaitos:

• 1 – pardavimo pajamoms apskaityti;
• 2 – parduotų prekių savikainai apskaityti;
• 3 – už parduotų atsargų prekių PVM apskaitą;
• 9 – ataskaitinio laikotarpio finansiniam rezultatui apskaityti.

Apskaitos skirtumai nuo mažmeninės prekybos

Skirtingai nuo didmeninės prekybos mažmeninėje prekyboje, įmonė turi teisę apskaityti prekes tiek pirkimo, tiek pardavimo kaina, atskirai apskaitant antkainį. Pasirinktas apskaitos variantas turi būti užfiksuotas juridinio asmens apskaitos politikoje.

Mažmeninės prekybos įmonė antkainiui apskaityti turi naudoti 42 sąskaitą, jei gautos prekės apskaitomos pardavimo kaina:

Dt 41 Kt 42.

Prekių gavimas pirkimo kainomis apskaitoje atspindimas taip pat, kaip ir didmeninės prekybos įmonėje.

Jei mažmeninėje prekyboje prekių apskaita vykdoma pardavimo kaina, tai jas parduodant, priešingai nei didmeninėje prekyboje, daromas papildomas įrašas:

Dt 90 Kt 42 (atšaukimas) – nurašyta prekybos marža.

Tam tikrų rūšių produktų apskaitos ypatumai didmeninėje prekyboje

Alkoholio produktai didmeninėse prekybos vietose: skelbimai

Alkoholio produktai didmeninėje prekyboje apskaitomi faktine savikaina, į kurią neįeina PVM. Gavus alkoholinius produktus:

41 tūkst. 60 tūkst.

Skirtingai nei PVM, į jo kainą įskaičiuoti įsigytų prekių akcizai. Akcizus moka tik alkoholio gamintojai. PVM už įsigytas prekes:

19 tūkst. 60 tūkst.

Pavyzdys. „Polyus LLC“ iš gamintojo įsigijo 1500 butelių konjako už bendrą 468 696 rublių sumą (įskaitant akcizą 97 200 rublių, PVM 71 496 rublius). Visa konjako partija po dienos parduota už 566 400 rublių (su PVM 86 400 rublių).

Sąskaitos korespondencija		Suma	Operacijos turinys
Debetas	Kreditas
41	60	397200	Už 1500 butelių pirkto konjako kainą
19	60	71496	PVM nuo įsigytų prekių
68	19	71496	PVM atskaita
62	90/1	566400	Pajamos iš konjako pardavimo
90/3	68	86400	PVM parduotam konjakui
90/2	41	397200	Parduotų prekių savikaina nurašoma
51	62	566400	Gauta iš pirkėjo už parduotą konjaką
90/9	90	82800	Pelnas, gautas pardavus prekes

Kuras ir tepalai bei naftos produktai – didmeninė prekyba pagal licenciją

Didmenine prekyba užsiimančioms įmonėms, kurioms kurą ir tepalą bei naftos produktus sandėliuoti savo talpyklose, būtina gauti licenciją šios rūšies veiklai vykdyti.

Didžioji dalis kuro ir tepalų bei naftos produktų yra akcizais apmokestinamos prekės. Didmeninės prekybos įmonėms, turinčioms licenciją ir sertifikatą veiklai su naftos produktais, leidžiama atskaityti akcizą nuo įsigytų prekių. Jei organizacija nekaupia degalų ir tepalų bei neturi sertifikato, akcizas įskaičiuojamas į prekių kainą ir į jį neatsižvelgiama kompensuojant.

Degalų ir tepalų bei naftos produktų didmeninės prekybos sandoriai apskaitoje parodomi naudojant standartinę sąskaitų korespondenciją.

Didmeninės prekybos įmonių apmokestinimo sistema

Didmeninės prekybos įmonė gali taikyti skirtingas apmokestinimo sistemas. Jei registruojantis organizacija nepateikė mokesčių paslaugos pareiškimus apie bet kokį apmokestinimo režimą, tada pagal nutylėjimą taikoma bendroji sistema.

OSNO turi tam tikrų privalumų ir trūkumų didmeninės prekybos įmonei.

• OSNO pranašumai yra šie:
• OSNO besinaudojančios įmonės yra PVM mokėtojai. Daugelis pirkėjų, besinaudojančių ta pačia sistema, nori pirkti prekes taip, kad galėtų reikalauti PVM už kreditą. Tai reiškia, kad jei didmeninis pardavėjas pereis prie supaprastintos mokesčių sistemos, tada, su didele tikimybe, jis turės sumažinti prekių kainą 18%, lyginant su konkurentais, kurie yra PVM mokėtojai; jei metų pabaigoje neigiamas finansinis rezultatas

, tuomet į nuostolius galima atsižvelgti deklaracijoje ir nemokėti pajamų mokesčio.

Kitoms didmeninės prekybos įmonėms geriau pasirinkti „supaprastintą“. Šios mokesčių sistemos privalumai – maža mokesčių našta. Todėl supaprastinta sistema tinka labai pelningai veiklai. Supaprastinta mokesčių sistema nėra naudinga organizacijoms, kurių veikla patiria nuostolių, taip pat toms, kurių platinimo kaštai yra dideli. Renkantis supaprastintą mokesčių sistemą, turite teisingai nustatyti mokesčio bazę ir tarifą. Jei įmonė gali dokumentuoti dauguma

savo sąnaudas ir prekių savikainą, tuomet pelningiau naudoti sistemą „pajamos minus išlaidos“. Priešingu atveju galite atsiskaityti su supaprastinta mokesčių sistema, kurios tarifas yra 6% ir „pajamų“ baze.

Didmeninės prekybos įmonės negali taikyti UTII. Šis režimas numatytas mažmeninei prekybai, laikantis tam tikrų sąlygų.

Atsakymai į aktualius klausimus Klausimas Nr.1.

Kaip sąskaitose atspindėti prekių mainus tarp dviejų prekybos organizacijų? Prekių keitimo metu reikėtų atkreipti dėmesį į jų vertinimo teisingumą. Prekių kaina pagal tokį susitarimą neturėtų skirtis nuo analogiškų prekių rinkos vertės daugiau nei 20 proc. Keičiant prekes didmenine prekyba užsiimančios įmonės apskaitoje:

Sąskaitos korespondencija		Operacijos turinys
Debetas	Kreditas
41	60	Prekės gautos pagal mainų sutartį
19	60	PVM už įsigytas prekes
90/2	41	Pagal mainų sutartį parduotų prekių savikainos nurašymas
90/2	44	Kitų pardavimo išlaidų nurašymas
62	90/1	Pirkėjui buvo išrašyta sąskaita faktūra (už pajamų sumą)
60	62	Rodomas prekių keitimas (kaina pagal sutartį)
90/3	68	PVM už parduotas prekes
68	19	PVM įskaitymas
90/9	99	Finansinis rezultatas iš didmeninės prekybos

Klausimas Nr.2. Pagrindinė įmonės veikla – didmeninė prekyba. Ateityje dalį prekių planuojama parduoti mažmenine prekyba, dalį – didmenine prekyba. Įmonė taiko bendrą mokesčių sistemą. Kaip teisingai atspindėti prekių apskaitą didmeninėje ir mažmeninėje prekyboje sąskaitose?

Visos pardavimui skirtos atsargos turi būti kapitalizuojamos atidarytos subsąskaitos 41 sąskaitoje, kad atspindėtų didmeninės prekybos atsargas. PVM nurodytas atskirai.

41 sąskaitoje atsargų vienetai gali būti apskaitomi tiek pirkimo, tiek pardavimo kaina (naudojant 42 sąskaitą). Atsargų vertės atspindėjimo būdas turi būti fiksuotas apskaitos politikoje. Atskirai reikia atsižvelgti į mažmeninės ir didmeninės prekybos prekes. Norėdami tai padaryti, 41 sąskaitai atidaromos dvi subsąskaitos:

• 1 – Didmeninė prekyba prekėmis;
• 2 – Mažmeninės prekybos prekės.

Jei iš anksto nežinoma, kuri atsargų dalis bus parduodama didmenine, o kuri mažmenine prekyba, patartina jas gauti į 41 sąskaitos 1 subsąskaitą.

• Dt 41/1 Kt 60;
• Dt 19 Kt 60;
• Dt 68 Kt 19.

Perkeliant atsargas į mažmeninę prekybą:

Dt 41/2 Kt 41/1.

Tuo pačiu metu atliekami laidai:

Dt 41/2 Kt 42 - prekybos maržos suma.

Parduodant 90 sąskaitoje, reikia atidaryti dvi subsąskaitas, kad atspindėtų didmeninės ir mažmeninės prekybos pajamas.

Klausimas Nr.3. Prekybos įmonėje priimant inventoriaus prekes buvo nustatytas trūkumas. Kokių dokumentų reikia norint tai patvirtinti ir kaip tai atspindėti sąskaitose?

Priimant prekes ir medžiagas aptinkamas trūkumas gali būti tiek natūralaus praradimo ribose, tiek jį viršijantis. Pirmuoju atveju trūkumo sumos įtraukiamos į platinimo išlaidas. Kitu variantu trūkstamų prekių išlaidas turi atlyginti tiekėjas arba transporto įmonė. Norėdami tai padaryti, prekių gavėjas pateikia pretenziją vežėjui ar tiekėjui. Tai įforminama komerciniu aktu arba neatitikimą nustatančiu aktu. Norėdami atsižvelgti į trūkumą, turite naudoti 94 sąskaitą.

Klausimas Nr.4.Įmonė užsiima didmenine prekyba ir taiko bendrą mokesčių sistemą. Kaip atspindėti parduotų prekių antkainį? Ar turėčiau naudoti skaičių 42?

Didmeninėje prekyboje prekės apskaitomos pirkimo kaina. Jas pardavus, nurašoma iš 41 sąskaitos į 90 sąskaitos debetą. Kredite 90 sąskaitoje rodomos pajamos iš inventoriaus prekių pardavimo. Antkainis šiuo atveju yra skirtumas tarp 90 sąskaitos debetinės ir kreditinės apyvartos. 42 sąskaitą patartina naudoti mažmeninėje prekyboje, kai atsargos apskaitomos pardavimo kainomis.

Klausimas Nr.5. Kokias išlaidas reikėtų įtraukti į įsigytų prekių savikainą?

Į produkto kainą turi būti įtrauktos visos tiesioginės jo įsigijimo išlaidos. Tai prekių ir medžiagų pristatymo, muito ir negrąžinamų mokesčių, konsultacijų, tarpininkavimo paslaugų, draudimo įmokos išlaidos.

Prekyba– tai viena populiariausių ir pelningiausių veiklos rūšių, kurią registruodamiesi pasirenka daugelis mūsų vartotojų. Šiame straipsnyje norime atsakyti į dažniausiai užduodamus klausimus apie prekybą:

• Kada reikia gauti prekybos licenciją?
• Kas turi pateikti pranešimą apie prekybos veiklos pradžią;
• Kuo skiriasi didmeninė ir mažmeninė prekyba?
• Kokia rizika kyla UTII mokėtojams neteisingai registruojant mažmeninę prekybą?
• Kokia atsakomybė kyla už prekybos taisyklių pažeidimą?

Savo vartotojams, savo veiklos rūšimi pasirinkusiems mažmeninę prekybą, parengėme serijos „Pradėk verslą“ knygą „Mažmeninė parduotuvė“. Knygą galima įsigyti po.

Licencijuota prekyba

Pati prekybinė veikla nėra licencijuojama, tačiau licencija reikalinga, jei planuojate parduoti šias prekes:

• alkoholiniai produktai, išskyrus alų, sidrą, poiret ir midų (licenciją alkoholiui gauti gali tik organizacijos)
• vaistai;
• ginklai ir šaudmenys;
• juodųjų ir spalvotųjų metalų laužas;
• Apsaugoti nuo padirbinėjimo spaudiniai;
• specialios techninės priemonės, skirtos slaptai gauti informaciją.

Pranešimas apie veiklos pradžią

Pareiga pranešti apie darbo pradžią nustatyta 2008 m. gruodžio 26 d. įstatyme Nr. 294-FZ tam tikroms veiklos rūšims, įskaitant prekybą. Šis reikalavimas taikomas tik mažmenininkams ir didmenininkams, veikiantiems pagal šiuos kodus:

• - Daugiausia mažmeninė prekyba maisto produktai, įskaitant gėrimus, ir tabako gaminius nespecializuotose parduotuvėse
• - Kita mažmeninė prekyba nespecializuotose parduotuvėse
• - Mažmeninė prekyba vaisiais ir daržovėmis specializuotose parduotuvėse
• - Mažmeninė prekyba mėsa ir jos gaminiais specializuotose parduotuvėse
• - Mažmeninė prekyba žuvimi, vėžiagyviais ir moliuskais specializuotose parduotuvėse
• - Duonos ir duonos gaminių bei konditerijos gaminių mažmeninė prekyba specializuotose parduotuvėse
• - Kitų maisto produktų mažmeninė prekyba specializuotose parduotuvėse
• - Mažmeninė prekyba kosmetika ir asmens higienos prekėmis specializuotose parduotuvėse
• - Mažmeninė prekyba nestacionariose mažmeninės prekybos patalpose ir prekyvietėse
• - Didmeninė prekyba mėsa ir jos gaminiais
• - Didmeninė prekyba pieno produktais, kiaušiniais ir maistiniai aliejai ir riebalai
• - Didmeninė prekyba duonos gaminiais
• - Didmeninė prekyba kitais maisto produktais, įskaitant žuvį, vėžiagyvius ir moliuskus
• - Didmeninė prekyba homogenizuotais maisto produktais, vaikiškais ir dietinė mityba
• Nespecializuota didmeninė prekyba šaldytais maisto produktais
• Kvepalų ir kosmetikos, išskyrus muilą, didmeninė prekyba
• Didmeninė prekyba žaidimais ir žaislais
• Didmeninė prekyba dažais ir lakais
• Didmeninė prekyba trąšomis ir agrochemijos produktais

Atkreipkite dėmesį: jei tiesiog nurodėte šiuos OKVED kodai registruodamiesi, bet dar neplanuojate su jais dirbti, tada pranešimo pateikti nereikia.

Pranešimo pateikimo tvarka nustatyta Rusijos Federacijos Vyriausybės 2009 m. liepos 16 d. dekretu Nr. 584. prieš pradedant tikrąjį darbą teritoriniam padaliniui pateikti du pranešimo egzempliorius - asmeniškai, registruotu laišku su pranešimu ir priedų sąrašu arba elektroniniu parašu pasirašytą elektroninį dokumentą.

Pasikeitus pardavėjo juridiniam adresui (individualaus verslininko gyvenamajai vietai), taip pat pasikeitus faktinės prekybos veiklos vietai, reikės pranešti Rospotrebnadzor biurui, kuriame anksčiau buvo pranešta. pateikti per 10 dienų. Prašymas pakeisti informaciją apie mažmeninės prekybos objektą pateikiamas bet kokia forma. Kartu su prašymu pateikiama informacijos pasikeitimą patvirtinančio dokumento kopija. valstybinis registras(forma P51003 organizacijoms arba P61003 individualiems verslininkams).

Didmeninė ir mažmeninė prekyba

Kuo skiriasi didmeninė ir mažmeninė prekyba? Jei manote, kad didmeninė prekyba parduodama partijomis, o mažmeninė prekyba – vienetais, būsite teisūs, bet tik iš dalies. Versle prekybos rūšies nustatymo kriterijus yra kitoks, ir tai nurodyta 2009 m. gruodžio 28 d. įstatyme Nr. 381-FZ:

• didmeninė prekyba- prekių, skirtų naudoti verslo veikloje ar kitais tikslais, nesusijusiais su asmeniniu, šeimos, buities ir kitais panašiais tikslais, įsigijimas ir pardavimas;
• mažmeninė prekyba- prekių įsigijimas ir pardavimas asmeniniams, šeimos, namų ūkio ir kitiems, nesusijusiems su verslo veikla, reikmėms.

Pardavėjas, žinoma, neturi galimybės stebėti, kaip pirkėjas naudos įsigytą prekę, ir neturi tokios pareigos, ką patvirtina Finansų ministerijos, Federalinės mokesčių tarnybos raštai, teismų sprendimai, nutarimai 2012 m. Rusijos Federacijos Aukščiausiojo arbitražo teismo prezidiumas (pavyzdžiui, 2011 m. liepos 5 d. N 1066/11). Atsižvelgiant į tai, praktiškai skirtumas tarp didmeninės ir mažmeninės prekybos nustatomas pagal dokumentacija pardavimai.

Mažmeniniam pirkėjui, perkančiam asmeniniais tikslais, pakanka kasos kvito arba pardavimo kvito, o verslo subjektas privalo dokumentuoti savo išlaidas, todėl didmeniniai pardavimai įforminami skirtingai.

Didmeniniam pardavimui įforminti tarp pardavėjo ir pirkėjo sudaroma sutartis, kuri labiau atitinka pirkėjo interesus. Pirkėjas gali atsiskaityti banko pavedimu arba grynaisiais, tačiau su sąlyga, kad pirkimo suma pagal vieną sutartį neviršija 100 tūkstančių rublių. Pirminis dokumentas Pirkėjo išlaidoms patvirtinti naudojamas važtaraštis TORG-12. Jei pardavėjas dirba bendra sistema apmokestinimo, vis tiek reikia išrašyti sąskaitą faktūrą. Be to, pristatant pirktas prekes kelių transportu, surašomas važtaraštis.

Parduodant prekes mažmeninėje prekyboje, pirkimo-pardavimo sutartis pakeičia kasos aparatą arba pardavimo kvitą. Papildomai gali būti išrašomi tie patys didmeninei prekybai išrašomi lydintys dokumentai (važtaraštis ir sąskaita faktūra), nors mažmeninei prekybai jų nereikia. Vien sąskaitos faktūros ar važtaraščio išrašymo pirkėjui faktas aiškiai nerodo didmeninės prekybos, tačiau yra raštų iš Finansų ministerijos, kuriuose departamentas mano, kad šiais dokumentais įformintas pardavimas negali būti pripažintas mažmenine prekyba. Norėdami išvengti mokestinių ginčų, neturėtumėte jų išduoti mažmeniniam pirkėjui, jei jis perka prekes ne verslo tikslais, jam nereikia tokių patvirtinančių dokumentų.

Vykdant mažmeninę prekybą būtina laikytis Pardavimo taisyklių, patvirtintų Rusijos Federacijos Vyriausybės 1998 m. sausio 19 d. dekretu N 55, ir ypač įdėti jį į parduotuvę. pirkėjo kampelis(vartotojas). Tai informacinis stendas, esantis pirkėjui prieinamoje vietoje.

Pirkėjo kampelyje turi būti ši informacija:

• LLC ar individualaus verslininko valstybinės registracijos pažymėjimo kopija;
• Lapo kopija su OKVED kodais (būtina nurodyti pagrindinę veiklos rūšį, jei yra daug papildomų kodų, tada jie nurodomi pasirinktinai);
• Alkoholio licencijos kopija, jei yra;
• Pranešimas apie draudimą prekiauti alkoholiu jaunesniems nei 18 metų asmenims, jei parduotuvė prekiauja tokiais produktais;
• Skundų ir pasiūlymų knyga;
• Vartotojų teisių gynimo įstatymas (brošiūra arba spaudinys);
• Pardavimo taisyklės (brošiūra arba spaudinys);
• Informacija apie lengvatinių kategorijų piliečių (neįgaliųjų, pensininkų, Didžiojo dalyvių) aptarnavimo ypatumus Tėvynės karas ir kt.);
• Rospotrebnadzor teritorinio padalinio, kontroliuojančio šios parduotuvės veiklą, kontaktiniai duomenys;
• Organizacijos vadovo ar individualaus verslininko, kuriam priklauso prekybos vieta, arba atsakingo darbuotojo kontaktiniai duomenys;
• Jei parduotuvėje prekiaujama pagal svorį, tuomet kontrolines svarstykles reikėtų pastatyti šalia pirkėjo kampo.

Visose mažmeninės prekybos vietose, įskaitant turgus, muges ir parodas, turi būti pirkėjo kampelis. Tik mažmeninės prekybos atveju galite apsiriboti tik pardavėjo asmenine kortele su nuotrauka ir visu vardu, registracija ir kontaktine informacija.

Ir galiausiai apie mokesčių režimo pasirinkimą vykdant prekybą. Turėkite omenyje, kad pagal režimus leidžiama tik mažmeninė prekyba, o norint dirbti pagal supaprastintą mokesčių sistemą, turite laikytis pajamų limito - 2017 m. tai yra 150 milijonų rublių per metus.

Mažmeninė prekyba ir UTII

UTII yra mokesčių režimas, kai mokesčių tikslais atsižvelgiama ne į faktiškai gautas pajamas, o į priskirtąsias, t.y. tariamai. Mažmeninės prekybos objektams mokesčio suma apskaičiuojama pagal parduotuvės plotą. Mažoms parduotuvėms, vykdančioms tik mažmeninę prekybą, šis režimas yra gana teisingas, įskaitant atsižvelgiant į biudžeto interesus.

Bet jei, pavyzdžiui, 30 kv. m vykdyti didmeninę prekybą, tada tokios parduotuvės apyvarta gali siekti daugiau nei vieną milijoną rublių per dieną, o mokestis bus menkas. Didmeninei prekybai taikant tas pačias mokesčių apskaičiavimo formulės dedamąsias kaip ir mažmeninei prekybai bus neteisinga tiek kitų mokesčių mokėtojų, tiek biudžeto papildymo atžvilgiu. Būtent todėl mokesčių inspekcijos visada užtikrina, kad UTII mokėtojai mažmeninės prekybos nepakeistų didmenine prekyba. Kaip mokesčių administratorius daro išvadą, kad ne mažmeninė prekyba, o UTII mokėtojas vykdo didmeninę prekybą?

1. Didmeninė prekyba įforminama tiekimo sutartimi, todėl sąlyginio mokesčio mokėtojui sudarius tokią sutartį su pirkėju, pardavimas tikrai bus pripažintas didmenine prekyba, apmokestinant atitinkamais papildomais mokesčiais. Bet net jei sutartis vadinama mažmenine pirkimo-pardavimo sutartimi ir joje yra numatytas tam tikras prekių asortimentas bei jų pristatymo pirkėjui laikotarpis, tai tokia prekyba taip pat pripažįstama didmenine prekyba. Tokia pozicija išreikšta Rusijos Federacijos Aukščiausiojo arbitražo teismo prezidiumo 2011-10-04 nutarime Nr. 5566/11.

Apskritai mažmeninės prekybos pirkimo–pardavimo sutartis yra viešoji sutartis, o jos sudarymui nereikia rašytinio dokumento, o kasos kvito arba pardavimo kvito. Jeigu pirkėjas prašo Jūsų rašytinės pirkimo-pardavimo sutarties, paaiškindamas, kad nori į šias išlaidas atsižvelgti į savo išlaidas, tai yra prekių naudojimas verslo tikslais, o tai reiškia, kad UTII mokėtojas, sudarydamas tokią sutartį su pirkėju, gali būti taikomi papildomi mokesčiai ir baudos.

2. Pagrindinis didmeninės ir mažmeninės prekybos atskyrimo kriterijus, kaip jau išsiaiškinome, yra galutinis pirkėjo įsigytos prekės naudojimo tikslas. Nors pardavėjas neprivalo stebėti, kaip pirkėjas toliau naudojasi prekėmis, yra prekių, kurių savybės aiškiai rodo jų naudojimą verslo veikloje: komercinė, stomatologijos, juvelyrinė ir kita įranga, kasos aparatai ir kvitų spausdinimo mašinos, biuro baldai, ir tt

Be to, Rusijos Federacijos mokesčių kodekso 346.27 straipsnyje pateikiamas prekių, kurių pardavimas nepripažįstamas UTII leidžiama mažmenine prekyba, sąrašas:

• kai kurios akcizais apmokestinamos prekės (lengvieji automobiliai, motociklai, kurių galia didesnė kaip 150 AG, benzinas, dyzelinas, tepalai);
• maistas, gėrimai, alkoholis maitinimo įstaigose;
• sunkvežimiai ir autobusai;
• specialios transporto priemonės ir priekabos;
• prekės pagal pavyzdžius ir katalogus už stacionaraus platinimo tinklo ribų (internetinės parduotuvės, pašto katalogai).

3. Kai kuriais atvejais mokesčių inspektoriai daro išvadą, kad prekyba yra didmeninė, tik pirkėjo kategorijai – individualus verslininkas ir organizacija. Šią išvadą paneigia Rusijos Federacijos Aukščiausiojo arbitražo teismo prezidiumo 2011 m. liepos 5 d. nutarimas N 1066/11 ir kai kurie Finansų ministerijos raštai: „... verslumo veikla, susijusi su prekių pardavimu už grynuosius pinigus ir atsiskaitymai negrynaisiais pinigais juridiniai asmenys, individualūs verslininkai, vykdomi per mažmeninį pirkimą ir pardavimą, gali būti perkelti į apmokestinimo sistemą kaip vienkartinį sąlyginių pajamų mokestį.

Kalbant apie tokias biudžetines įstaigas kaip mokyklos, darželiai, ligoninės, jų atžvilgiu prekyba gali būti pripažįstama didmenine prekyba ne pagal įsigytų prekių panaudojimą ūkinėje veikloje, o pagal tiekimo sutartis. Taigi Rusijos Federacijos Aukščiausiojo arbitražo teismo prezidiumo 2011 m. spalio 4 d. nutarimas Nr. 5566/11 paliktas nepakeistas. nuosprendis, pagal kurią individualus verslininkas UTII, kuri pristatydavo prekes į mokyklas ir darželius, mokesčiai buvo perskaičiuoti pagal bendrą mokesčių sistemą. Teismas tokią nuomonę palaikė mokesčių inspekcija kad „verslininko vykdomas prekių pardavimas biudžetinės įstaigos reiškia didmeninę prekybą, nes ji buvo vykdoma tiekimo sutarčių pagrindu, prekės buvo pristatytos tiekėjo (verslininko) transportu, pirkėjams išrašomos sąskaitos, už prekes atsiskaitoma į verslininko banko sąskaitą.

4. Atsiskaitymo būdas – grynaisiais ar negrynaisiais pinigais – nėra vienareikšmiškas didmeninės prekybos požymis. Mažmeninis pirkėjas turi teisę sumokėti pardavėjui grynaisiais pinigais, ir banko kortele, ir pavedimu į einamąją sąskaitą. Tačiau mokėjimas pavedimu į pardavėjo sąskaitą dažnai vertinamas kaip netiesioginis didmeninės prekybos įrodymas.

Taigi UTII mokėtojams saugiausia parduodant prekes laikytis šių punktų:

• Su pirkėju nesudaryti rašytinės pirkimo-pardavimo sutarties, o išrašyti grynųjų pinigų arba pardavimo kvitą;
• Parduoti prekes parduotuvės patalpose, o ne pristatant jas pirkėjui;
• Neišrašyti pirkėjui sąskaitų faktūrų ir važtaraščių;
• Priimkite mokėjimą grynaisiais arba kortele.

Jei tarp jūsų klientų yra ne tik paprastų asmenys, tada dirbti lengviau. Tokiu atveju nerizikuojate gauti mokesčių perskaičiavimą pagal bendrą mokesčių sistemą.

Atsakomybė už prekybos taisyklių pažeidimą

Pateikiame dažniausiai pasitaikančių pažeidimų prekybos srityje sąrašą, nurodant galimų sankcijų dydį.

Pažeidimas	Sankcijos	Administracinio kodekso straipsnis
Pranešimo nepateikimas	nuo 10 iki 20 tūkstančių rublių. organizacijoms nuo 3 iki 5 tūkstančių rublių. vadovams ir individualiems verslininkams
Pranešimo su netikslia informacija pateikimas	nuo 5 iki 10 tūkstančių rublių. vadovams ir individualiems verslininkams
Vartotojų kampelio trūkumas mažmeninės prekybos parduotuvėje ir kiti Prekybos taisyklių pažeidimai	nuo 10 iki 30 tūkstančių rublių. organizacijoms nuo 1 iki 3 tūkstančių rublių. vadovams ir individualiems verslininkams
Licencijos licencijuojamai veiklai neturėjimas	nuo 40 iki 50 tūkstančių rublių. organizacijoms papildomai leidžiama konfiskuoti gaminius, gamybos priemones ir žaliavas
Licencijos reikalavimų pažeidimas	įspėjimas arba bauda
Šiurkštus licencijavimo reikalavimų pažeidimas	nuo 40 iki 50 tūkstančių rublių. organizacijoms arba veiklos sustabdymui iki 90 dienų nuo 4 iki 5 tūkstančių rublių. vadovams ir individualiems verslininkams
Netinkamos kokybės ar pažeistų prekių pardavimas nustatyta įstatymu reikalavimus	nuo 20 iki 30 tūkstančių rublių. organizacijoms nuo 10 iki 20 tūkstančių rublių. individualiems verslininkams nuo 3 iki 10 tūkstančių rublių. vadovui
Prekių pardavimas be, tais atvejais, kai to reikia	nuo 3/4 iki visos atsiskaitymo sumos, bet ne mažiau kaip 30 tūkstančių rublių. organizacijoms nuo 1/4 iki 1/2 atsiskaitymo sumos, bet ne mažiau kaip 10 tūkstančių rublių. vadovams ir individualiems verslininkams
Prekių pardavimas nepateikus privalomos informacijos apie gamintoją (atlikėjas, pardavėjas)	nuo 30 iki 40 tūkstančių rublių. organizacijoms nuo 3 iki 4 tūkstančių rublių. vadovams ir individualiems verslininkams
Matavimas, svėrimas, sutrumpinimas ar kitoks vartotojų apgaudinėjimas parduodant prekes	nuo 20 iki 50 tūkstančių rublių. organizacijoms nuo 10 iki 30 tūkstančių rublių. vadovams ir individualiems verslininkams
Vartotojų klaidinimas dėl produkto vartojimo savybių ar kokybės rinkodaros tikslais	nuo 100 iki 500 tūkstančių rublių. organizacijoms
Neteisėtas kieno nors kito prekės ženklo, paslaugų ženklo ar kilmės vietos nuorodos naudojimas	nuo 50 iki 200 tūkstančių rublių. organizacijoms nuo 12 iki 20 tūkstančių rublių. vadovams ir individualiems verslininkams
Prekių, kuriose neteisėtai atkuriamas kažkieno prekės ženklas, paslaugų ženklas arba prekių kilmės vietos nuoroda, pardavimas	nuo 100 tūkstančių rublių. organizacijoms nuo 50 tūkstančių rublių. vadovams ir individualiems verslininkams su parduotų prekių, medžiagų ir joms gaminti naudotų įrengimų konfiskavimu