Le profit et la rentabilité dans les conditions de formation d'une économie de marché sont les indicateurs les plus importants de l'activité économique des organisations commerciales et des entreprises. Ces indicateurs reflètent tous les aspects des activités des entreprises commerciales: le volume et la structure du commerce de détail, l'utilisation rationnelle des ressources, la mise en œuvre de mesures pour améliorer les organisations et les technologies des processus commerciaux, etc.

Le montant et le niveau du profit se forment sous l'influence d'un grand nombre de facteurs différents qui ont des effets à la fois positifs et négatifs sur eux. Le nombre de facteurs qui déterminent le montant du profit et de la rentabilité peut difficilement être clairement limité, il est très important. Tous les facteurs peuvent être divisés en facteurs principaux, qui ont la plus grande influence sur le montant et le niveau du profit, et en facteurs mineurs, dont l'influence peut être négligée. En outre, l'ensemble des facteurs peut être divisé en facteurs internes et externes. Ils sont étroitement liés.

La valeur du bénéfice d'une entité économique est influencée par des facteurs associés à ses activités de production et est de nature subjective et objective, indépendante des activités d'une entité économique (tableau 1).

Tableau 1. Facteurs affectant le montant des bénéfices

Les bénéfices des ventes de produits dépendent également de facteurs internes et externes.

Les facteurs internes affectant le profit et la rentabilité comprennent les facteurs relatifs aux ressources (taille et composition des ressources, état des ressources, conditions de leur exploitation), ainsi que les facteurs associés au développement du commerce de détail.

Ces facteurs peuvent être conditionnellement divisés en trois groupes: production, commercial, financier.

Les facteurs de production sont associés au volume de production, à son rythme, au matériel, aux équipements scientifiques, techniques et organisationnels et techniques, respectivement, aux paramètres de qualité des produits, à son assortiment et à sa structure, etc.

Les facteurs commerciaux, pour ainsi dire, conduisent à des facteurs financiers et recouvrent au sens large la notion de marketing: conclusion de contrats commerciaux sur la base de l'étude la plus approfondie des conditions actuelles et futures du marché, régulation des prix des ventes, son orientation et un soutien organisationnel et économique.

La fiabilité de la prévision des facteurs commerciaux repose, d'une part, sur l'assurance des risques (principalement les risques de perte de propriété, de rupture d'approvisionnement, de distanciation ou de refus de paiement), d'autre part, sur l'attraction de clients solides et solvables. . Ceci, à son tour, nécessite des coûts de non-production bien connus (représentation, publicité, etc.).

Les facteurs financiers, couvrant à la fois les revenus de la vente de produits et services et les revenus d'entreprise de tous types d'activités, comprennent respectivement: les modes de paiement (prévus par le contrat ou déterminés rapidement); la réglementation des prix, y compris les démarques en cas de ralentissement des ventes; attraction d'un prêt bancaire ou de fonds provenant de réserves centralisées; application de sanctions; étude et recouvrement des créances, ainsi que la liquidité des autres actifs; stimuler l'attraction des fonds sur les marchés financiers. Le principe «le temps, c'est de l'argent» est ici important: plus la réception des revenus est rapide et complète, plus toutes les activités sont efficaces.

Des facteurs internes affectent les bénéfices à travers une augmentation du volume de production, une amélioration de la qualité des produits, une augmentation des prix de vente et une diminution des coûts de production et de vente.

Les principaux facteurs externes qui forment le profit d'une entreprise commerciale comprennent les facteurs suivants:

Volume du marché. Le chiffre d'affaires au détail d'une entreprise commerciale dépend de la capacité du marché. Plus la capacité du marché est grande, plus l'entreprise a de possibilités de réaliser des bénéfices.

Développement de la concurrence. Elle a un effet négatif sur le montant et le niveau du profit, car elle conduit à une moyenne du taux de rendement. La lutte concurrentielle nécessite certaines dépenses qui réduisent le montant des bénéfices reçus.

La taille des prix fixés par les fournisseurs de biens. Dans un environnement concurrentiel, les augmentations de prix des fournisseurs ne conduisent pas toujours à une augmentation adéquate des prix de vente. Les entreprises commerciales ont tendance à moins travailler avec des intermédiaires, choisissent parmi les fournisseurs ceux qui proposent des produits de même niveau de qualité à des prix inférieurs.

Prix \u200b\u200bdes services des entreprises de transport, des services publics, de la réparation et autres entreprises. L'augmentation des prix et des tarifs des services augmente les coûts d'exploitation des entreprises, réduit les profits et réduit la rentabilité des activités commerciales.

Développement des activités des organisations publiques de consommateurs de biens et services.

Réglementation par l'État des activités des entreprises commerciales. Ce facteur est l'un des principaux déterminants de la taille du profit et de la rentabilité.

Les facteurs influençant le montant des bénéfices peuvent être divisés en deux groupes. Le premier groupe comprend les facteurs dits principaux qui affectent directement le montant des bénéfices d'une entreprise commerciale. Ceux-ci inclus:

Profit (perte) de la vente de marchandises.

Bénéfice (perte) des activités non commerciales de l'entreprise.

Le solde des produits et des charges sur les transactions non opérationnelles.

Bénéfice (perte) de la vente d'immobilisations.

Le deuxième groupe comprend les facteurs dits interdépendants:

Le volume des ventes de biens.

Prix \u200b\u200bde détail des biens vendus.

Coûts de traitement.

Le rapport capital-travail des salariés.

Intensité fiscale de l'entreprise.

Le nombre d'employés de l'entreprise.

Chiffre d'affaires et composition du capital.

Coûts attribuables au profit.

Si nous parlons des principaux facteurs affectant le profit, alors nous pouvons dire que dans la pratique, le bénéfice brut (solde) est principalement créé en raison du profit de la vente de biens, mais il peut être augmenté (diminué) du montant du profit de non -activités de négoce de l'entreprise, par le montant du solde positif (négatif) identifié sur les opérations non opérationnelles, par le montant du bénéfice reçu de la vente d'immobilisations (en outre, le profit (perte) de la vente d'immobilisations est la différence entre le prix de vente (marché) et leur prix initial ou leur valeur résiduelle, en tenant compte des réévaluations causées par l'inflation. Si un excédent du coût initial et des coûts encourus associés à la cession d'immobilisations et d'autres biens est révélé sur le montant de produit de la vente, puis le bénéfice brut de l'entreprise est réduit en conséquence du montant de cet excédent. propriété, la marge brute est augmentée de cette différence).

Les facteurs interdépendants ainsi que les principaux influencent fortement le montant des bénéfices. Ce n'est pas un hasard si ces facteurs ont reçu un tel nom. Leur particularité réside dans le fait que chacun d'eux affecte ou est influencé dans une certaine mesure par d'autres facteurs de ce groupe. Par conséquent, en divisant le sous-système des facteurs interdépendants en éléments-indicateurs séparés, il est possible de révéler le degré d'influence de chacun d'eux sur le profit à partir de l'application de méthodes et techniques d'analyse économique et mathématique. Tout d'abord, l'impact de chacun d'eux sur le montant des bénéfices est évalué, puis leur impact complexe.

Les taux de croissance d'un indicateur particulier sont calculés par leur ratio séquentiel. Le développement intensif d'une entreprise commerciale peut être caractérisé non seulement par une augmentation du chiffre d'affaires et des bénéfices, mais aussi par une augmentation de la productivité du travail des ouvriers du commerce, une augmentation du capital, etc.

Par exemple, les coûts de distribution dans le commerce de détail dépendent fortement du montant des salaires versés aux employés, des diverses déductions aux fonds extrabudgétaires. Une diminution des coûts de distribution entraîne une diminution correspondante des salaires et divers types de retenues. Cela, d'une certaine manière, peut augmenter les marges bénéficiaires, mais en même temps, cela peut saper l'incitation des travailleurs à travailler et réduire considérablement la productivité du travail, ce qui peut entraîner des coûts élevés pour la récupération du personnel. Dans la pratique étrangère, un système d'incitation pour les employés est utilisé à cet égard, où, avec une augmentation des salaires, la soi-disant participation des employés aux activités économiques d'une entreprise est utilisée, ce qui implique que les employés ont le droit de acheter des actions d'entreprises à des prix réduits, puis recevoir des dividendes sur les actions achetées. ...

On suppose que le rendement d'une augmentation des coûts de main-d'œuvre devrait croître plus rapidement que le montant de son paiement. L'entreprise distribue l'une ou l'autre partie des bénéfices non sous forme de paiements en espèces, mais sous forme d'actions ou les transfère sur les comptes bancaires des employés, formant un fonds de prêt, que l'entreprise met en circulation, qui dans une certaine mesure réduit le besoin de fonds empruntés, tout en réduisant le coût du paiement des intérêts sur les prêts bancaires.

Le montant des bénéfices dans le commerce dépend également du volume de la demande de biens et de leur offre. Une diminution de la demande de biens peut entraîner à la fois une diminution du revenu brut des ventes et une diminution de la marge brute. Le régulateur du rapport entre l'offre et la demande sur le marché est le prix de détail des biens. À des prix bas pour les biens, le volume de la demande est plus grand, et à des prix élevés, moins, car il existe des substituts moins chers pour ces biens. Au fur et à mesure que le volume des ventes augmente, le taux de profit augmente, puis sa croissance ralentit, et enfin, il se stabilise ou diminue, selon les propriétés de certains groupes de biens.

Ainsi, le profit est influencé par deux facteurs interdépendants: les coûts de distribution et les ventes de biens. D'autres facteurs affectent également directement les bénéfices et les uns sur les autres.

Le revenu des ventes est le montant d'argent qui va aux comptes de l'entreprise pour les produits expédiés aux clients ou les services qui leur sont rendus.

En termes de contenu économique, c'est la principale source de revenus de l'entreprise.

La réception du produit sur les comptes est la dernière étape de la rotation des fonds de l'entreprise, qui est d'une importance décisive pour assurer la poursuite de son activité économique normale. Le moment déterminant de ce processus est la date de réception des fonds sur les comptes de l'entreprise.

La comptabilisation de la vente de produits est autorisée pour deux indicateurs:

1. en termes de volume de ventes réel;
2. en termes d'expédition des produits à l'acheteur.

Les trois principaux facteurs suivants affectent le montant du produit des ventes:

1. volume de produits vendus;
2. niveau des prix réalisés;
3. assortiment (structure) de produits vendus.

Le volume de produits vendus a un impact direct sur le montant des revenus. Plus le volume des ventes en termes physiques est élevé, plus le produit des ventes est élevé. À son tour, l'influence du volume se compose de 2 facteurs:

1. modification du volume de production des produits commercialisables (impact direct sur les revenus);
2. la variation des soldes des produits commercialisables invendus.

La croissance de ces soldes a l'effet inverse sur le montant des revenus. La croissance du volume des ventes est pratiquement le seul facteur influençant le chiffre d'affaires, qui est associé à l'efficacité de l'entreprise.

L'augmentation de la part des produits plus chers dans le volume total des ventes entraîne également une augmentation des revenus. Cependant, en règle générale, cela n'a absolument rien à voir avec l'efficacité, avec l'amélioration du travail de l'entreprise.

La marge brute est la somme des bénéfices (pertes) de la vente de produits (travaux, services), des immobilisations, des autres biens de l'entreprise et des revenus des opérations non commerciales, diminuée du montant des dépenses sur ces opérations.

Produits et charges hors exploitation - produits de la prise de participation dans une coentreprise, de la location de biens immobiliers, dividendes sur actions, obligations et autres titres détenus par l'entreprise, autres produits et charges provenant d'opérations non liées à la production et à la vente de produits , y compris les montants reçus et payés sous forme de sanctions économiques et de dommages-intérêts.

Le complexe de divers facteurs détermine la conjoncture du marché.Comme vous le savez, il y a quatre étapes dans les fluctuations (cycles) de la conjoncture: dépression, hausse, boom, récession. Toutes ces étapes ont un impact sur le développement des objectifs, la prise de décision, la détermination des objectifs, la performance de toute entreprise, y compris commerciale.

La phase de dépression est caractérisée par les niveaux les plus bas de production, de chiffre d'affaires, de prix, de demande de biens, d'immobilisations, de main-d'œuvre et de capital, de coûts élevés, de chômage, de faillite, de faibles bénéfices et salaires et de sentiments pessimistes.

Avec la hausse, les entrepreneurs commencent à devenir plus actifs, la production, le chiffre d'affaires, les bénéfices augmentent; la croissance des prix ralentit, les investissements, le prix des titres, la propension à acheter augmentent, le nombre d'emplois augmente.

En phase de boom, la pleine utilisation des capacités de production est assurée, les salaires et les prix augmentent, le suremploi, l'activité scientifique et technique s'intensifie, les entrepreneurs recherchent de nouveaux domaines d'investissement en capital, il existe un risque de croissance de l'inflation.

En cas de ralentissement dû aux prix élevés, la vente de tous les biens (services) est limitée; la demande diminue, il y a une baisse de la production et tout cela ensemble conduit à une crise.

Le deuxième principe fondamental de la justification économique du volume du chiffre d'affaires de détail est d'assurer la relation nécessaire entre la dynamique des indicateurs de performance d'une entreprise commerciale et les formes d'intensification. La dynamique de la relation entre les indicateurs est une norme pour l'efficacité de l'utilisation des ressources et des coûts.

Dans une telle norme, il est mis en avant pour obtenir la masse de profit nécessaire, qui détermine les indicateurs qui y sont interconnectés, la réalisation d'un volume de chiffre d'affaires spécifique et une augmentation de la masse physique des ventes, en s'assurant que les biens proposés à la vente correspondent à la demande de la population. Cette stratégie est basée sur l'équilibre entre le chiffre d'affaires et la rentabilité du commerce, d'une part, les ressources en matières premières, le chiffre d'affaires du commerce de détail et la demande de la population en termes de volume et de structure, d'autre part, ainsi que sur le développement de proportions optimales de leur développement. .

Segmentation du marché - diviser les consommateurs (ou marchés) en sous-groupes ou segments. Elle peut être réalisée par des groupes de consommateurs, les propriétés de consommation d'un produit et les principaux concurrents. Comme vous le savez, le segment de marché le plus prometteur est considéré comme celui avec environ 20% de ce produit et 70 à 80% de ses clients, ce qui garantit le succès commercial et financier de l'entreprise.

Comprendre les différences entre les différents types de clients permet au personnel de l'entreprise, aux étapes de l'approvisionnement, de la planification et de la mise en œuvre, de relier plus étroitement les besoins à la fourniture de biens et de services.

La segmentation du marché par les consommateurs est basée sur des caractéristiques socio-économiques, démographiques, géographiques, psychologiques et des aspects du mode de vie. Le groupe social est déterminé par le niveau de revenu, d'éducation, de profession; ethnique - par nationalité; démographique - par âge, sexe, religion, taille et cycle de vie de la famille et de l'individu; géographique - divisé en populations urbaines et rurales, pays économiquement développés ou en développement; sur une base psychologique - en fonction des caractéristiques individuelles, des motifs d'achat, des habitudes ou des préférences. La sélection du segment par aspects du mode de vie est basée sur l'activité vitale, les intérêts, la position et la démographie.

La formation de la demande sur le marché pour un produit particulier, le choix des consommateurs et le comportement des consommateurs individuels dépendent de la manière dont leurs besoins sont satisfaits, du type d'utilité que tel ou tel produit apporte. L'utilité est la satisfaction que procure la consommation d'un produit ou d'un service. Distinguer l'utilité générale et marginale. L'utilité totale est la satisfaction obtenue en consommant un ensemble particulier d'unités d'un bien ou d'un service. L'utilité marginale est appelée utilité égale à l'accroissement, soit l'augmentation de l'utilité totale résultant de l'acquisition d'une unité supplémentaire d'un produit donné. L'utilité marginale reflète le degré d'urgence du besoin et l'effet que le consommateur recevra du prochain achat d'un produit donné ou d'une quantité supplémentaire du produit. Sur la base de l'étude de la théorie de l'utilité marginale, la loi de l'utilité marginale décroissante est dérivée. Il est formulé comme suit: "Si la consommation d'autres biens reste inchangée, alors que le besoin d'un certain bien ou service est saturé, la satisfaction de l'unité suivante de ce bien diminue." Au niveau de l'élaboration et de l'exécution du plan, les vendeurs sont confrontés à la question de savoir comment répondre aux besoins afin qu'ils apportent un bénéfice marginal égal. Des études théoriques montrent que l'utilité maximale est atteinte lorsque le budget du consommateur est réparti de telle sorte que l'utilité marginale d'un rouble (100 roubles, 1000 roubles) est la même pour chaque produit. L'étude de la théorie de l'utilité marginale nous permet de tirer un certain nombre de conclusions qui peuvent être appliquées dans le travail pratique de l'entreprise.

1. Le choix des consommateurs repose sur la rationalité d'utiliser le budget et d'essayer de maximiser la satisfaction de leurs besoins en achetant des biens et en payant des services dans une certaine combinaison.

2. Les consommateurs font leurs choix en comparant des ensembles de biens et services de consommation. L'ensemble peut inclure des biens de demande quotidienne et ponctuelle, des biens durables, de la nourriture, des articles ménagers et des vêtements, des articles de luxe, etc. 3. Les préférences des consommateurs sont classées selon le degré d'importance pour l'acheteur en fonction de ses revenus, des aspects de la vie, du statut social. Dans ce cas, le taux marginal de substitution d'un produit (A) par un autre (B) est la quantité maximale d'un autre produit (C) qu'une personne est prête à négliger pour acheter une unité supplémentaire de produit "A".

4. L'ensemble des biens pour l'achat desquels les consommateurs dépensent leurs revenus dépend également du taux de croissance des fonds d'achat, de l'évolution des prix des principaux biens complémentaires, interdépendants et indépendants, du rapport des prix de deux produits achetés ou de substitution.

5. Le choix du consommateur peut être présenté soit sous la forme d'une courbe d'indifférence (lorsqu'il est possible de classer les propriétés ordinales de l'utilité d'un ensemble alternatif) soit sous la forme d'une fonction d'utilité (si l'ensemble «C» est préférable à "A", alors l'utilité de l'ensemble "C" est supérieure à "A").

6. Plus une marchandise est consommée, plus l'augmentation de l'utilité est faible.

7. L'utilité est maximisée lorsque le rapport des utilités marginales des deux produits est égal au rapport des prix.

À première vue, une telle analyse n'est possible que sur un marché saturé. Cependant, cette opinion est fausse. Dans un marché insaturé et des fonds d'achat limités, la prévision de l'ensemble d'achats attendu sur la base de la théorie de l'utilité marginale, explorée à l'aide de courbes d'indifférence, devient encore plus importante.

La stratégie moderne de formation d'un programme de production et de mise en œuvre, utilisée dans la pratique étrangère, repose sur l'idée d'une matrice de croissance ou d'un «portefeuille de directions» pour le développement des affaires, développée par les spécialistes du groupe Boston. Conformément à cette théorie, il est possible de classer conditionnellement les produits par rentabilité en «étoiles», «vaches à lait», «chiens» et «enfants difficiles».

Les produits classés «stars» se caractérisent par une vente rapide, ce qui nécessite de gros fonds de roulement à assurer. Ils sont très populaires et offrent un retour sur investissement élevé. En règle générale, dans ces cas, les entreprises ont une bonne solvabilité et une situation financière stable. Au fil du temps, au fur et à mesure que leur cycle de vie évolue, la mise en œuvre des «étoiles» ralentit et elles se transforment soit en «vaches à lait», soit, si leur part de marché diminue et qu'elles perdent en compétitivité, en «chiens».

Les produits classiquement appelés «vaches à lait» ont de faibles taux de croissance des ventes, mais leur part de marché est généralement élevée et ils sont capables de générer des revenus en gros volumes. La demande pour de tels biens est stable, ils apportent de réels revenus durables qui peuvent être utilisés pour acheter de nouveaux biens et soutenir la vente d'autres, etc.

Avec le développement des relations de marché, de plus en plus souvent, ils ont commencé à parler d'autres situations à l'origine de la croissance des revenus: c'est le profit réalisé grâce à l'initiative de l'entrepreneur, le profit obtenu dans des circonstances favorables, permis et reconnu de manière inattendue par autorités publiques (par la législation pertinente).

Toutes les sources sont interconnectées et leur contenu pur est souvent impossible à isoler. Les facteurs les plus importants qui déterminent le profit sont: l'introduction d'innovations, l'absence de peur des risques (le risque comme source de profit), l'utilisation rationnelle des fonds, l'atteinte de volumes d'activité optimaux (c'est-à-dire le choix d'une telle échelle de l'entreprise qui permet une rentabilité optimale). Il a été prouvé que les grandes entreprises ne sont pas toujours les meilleures en termes de profit.) Le profit augmente tant que le taux d'intérêt des prêts bancaires est inférieur au taux de rendement du capital investi; l'existence d'une dette est donc permise, même dans de nombreux cas, elle contribue au profit (ce que l'on appelle l'effet de levier). De nombreuses petites et moyennes entreprises ont peur de l'endettement, ce qui n'est pas toujours justifié. Cependant, en utilisant la stratégie de l'endettement volontaire, il faut avoir peur de la faible rentabilité, car elle obligera l'entreprise à recourir à des prêts supplémentaires pour moderniser ses équipements (assortiment). Et cela peut conduire à un état de solvabilité réduite et même à la faillite.

L'introduction d'innovations comme source de profit implique la production (vente) d'un nouveau produit (service) de meilleure qualité, le développement d'un nouveau marché, des innovations organisationnelles et managériales, le développement de nouvelles sources de biens.

La durée de l'afflux de bénéfices provenant de l'introduction d'innovations est déterminée par les facteurs suivants: l'importance de l'invention, l'importance et la constance des besoins satisfaits par ce produit (service), la nature de l'activité, la législation en matière de brevets et de licences dans le pays, l'introduction d'innovations; la stratégie générale poursuivie par l'entreprise sur le marché, l'état de l'environnement concurrentiel dans l'industrie.

Il existe des situations où le rôle de l'entrepreneur dans la génération de profits ou de pertes est passif. De telles situations sont générées par: la nature de l'activité, la structure existante du marché, la situation économique générale, la présence de l'inflation (très bénéfique pour les entreprises endettées et bénéficiant de prêts et crédits non indexés). ...

Les principaux facteurs caractérisant les spécificités de l'activité: ratio capital-travail, niveau de coût, dynamique de la demande, structure du marché.

- Il s'agit d'un indicateur important qui caractérise le résultat des activités de l'entreprise. Le but de toute activité est d'obtenir plus de profit au moindre coût. Le principal indicateur de la performance de l'entreprise est le bénéfice des ventes, qui se reflète dans les rapports comptables et statistiques.

L'entreprise, le mouvement de sa trésorerie et de ses actifs, dépendent du montant des revenus et des bénéfices de la vente de produits. Tout le monde cherche des moyens de maximiser le profit, et pour cela, il faut tout savoir à ce sujet: formation, calcul et facteurs d'influence.

Que montre le profit?

Le bénéfice des ventes est une mesure qui mesure le fonctionnement et la performance d'une entreprise. Le niveau de profit doit être suffisant pour mener des activités normales.

L'efficacité des activités peut être appréciée en comparant le bénéfice de la période de reporting avec les indicateurs des périodes précédentes. Si les bénéfices ont augmenté, l'entreprise a fonctionné efficacement.

L'indicateur de profit des ventes est calculé par la différence entre le revenu brut et le coût de vente des marchandises.

Le formulaire de calcul du bénéfice des ventes est:

Bénéfice des ventes \u003d Volume de production x Valeur attendue x Rentabilité de la période précédente.

Pour une prévision plus complète et plus fiable aujourd'hui, divers programmes analytiques et financiers sont proposés qui prennent en compte tous les principaux facteurs. Pour obtenir le maximum d'informations, vous devez prendre une période d'activité de production plus longue de l'entreprise et prendre en compte plus de données. Dans ces calculs, les indicateurs économiques modernes sont pris en compte :, les changements de législation, les conditions du marché.

Le calcul de la rentabilité d'une entreprise est un élément important de la gestion d'entreprise. N'importe quel gestionnaire peut faire une telle opération, et cela ne prendra pas beaucoup de temps, mais le résultat sera évident - le profit augmentera et l'efficacité de l'entreprise s'améliorera.

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Le profit et la rentabilité dans la formation d'une économie de marché sont les indicateurs les plus importants de l'activité économique d'un organisme de construction. Ces indicateurs reflètent tous les aspects des activités des entreprises commerciales.

Le montant et le niveau du profit se forment sous l'influence d'un grand nombre de facteurs différents qui ont des effets à la fois positifs et négatifs sur eux. Le nombre de facteurs qui déterminent la taille du profit et de la rentabilité peut difficilement être clairement limité, il est très important. Tous les facteurs peuvent être divisés en facteurs majeurs qui ont le plus grand impact sur le montant et le niveau du profit, et en facteurs mineurs, dont l'influence peut être négligée. En outre, l'ensemble des facteurs peut être divisé en facteurs internes et externes. Ils sont étroitement liés.

Les facteurs internes affectant le profit et la rentabilité comprennent les facteurs liés aux ressources (la composition des ressources est également amplifiée, l'état des ressources et les conditions de leur fonctionnement).

Parmi les facteurs internes, on peut distinguer les facteurs suivants:

1. Volume de produits vendus. Avec une part constante du profit dans le prix, une augmentation du volume des produits vendus vous permet de percevoir un grand montant de profit.

2. Le nombre et la composition des employés. Un nombre suffisant à un certain niveau d'équipement technique de main-d'œuvre permet de mettre pleinement en œuvre le programme des organisations de construction pour obtenir le montant requis de profit.

3. Formes et systèmes d'incitations économiques pour les travailleurs. L'influence de ce facteur peut être appréciée à travers l'indicateur des coûts salariaux, ainsi qu'à travers l'indicateur de rentabilité des coûts salariaux.

4. Productivité du travail des travailleurs dans une organisation de construction. La croissance de la productivité du travail, toutes choses étant égales par ailleurs, entraîne une augmentation de la masse du profit et une augmentation de la rentabilité de l'organisation de la construction.

5. Ratio capital-travail et équipement technique de la main-d'œuvre ouvrière. Plus les travailleurs sont équipés de moyens modernes de travail, plus leur productivité du travail est élevée.

6. Productivité du capital. Avec une augmentation de la productivité du capital, le volume des travaux de construction et d'installation augmente pour 1 rouble de fonds investis en immobilisations.

7. Montant du fonds de roulement; Plus le fonds de roulement d'une organisation de construction est élevé, plus il reçoit de bénéfices à la suite d'un chiffre d'affaires.

8. Mise en œuvre du régime économique. Vous permet de réduire relativement les coûts actuels des organisations de construction et d'augmenter le montant des bénéfices. Le mode économique n'est pas compris comme une réduction absolue, mais comme une réduction relative des coûts courants.

Les principaux facteurs externes qui constituent le profit d'une organisation de construction comprennent les facteurs suivants:

1. Capacité du marché. Le chiffre d'affaires au détail d'une entreprise commerciale dépend de la capacité du marché. Plus la capacité du marché est grande, plus l'entreprise a de possibilités de réaliser des bénéfices.

2. Développement de la concurrence. Elle a un effet négatif sur le montant et le niveau du profit, car elle conduit à une moyenne du taux de profit. La lutte concurrentielle nécessite certaines dépenses qui réduisent le montant des bénéfices reçus.

3. La taille des prix fixés par les fournisseurs de biens.

Tout ce qui précède doit faire l'objet d'une attention de la direction de la part du chef d'entreprise.

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Coûts de production et bénéfices de l'organisation de construction

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Le bénéfice des ventes de l'entreprise est calculé comme la différence entre le produit de la vente de biens, travaux, services (hors TVA, droits d'accise et autres paiements obligatoires), le prix de revient, les frais de vente et les frais administratifs.

Les principaux facteurs affectant le montant des bénéfices des ventes sont:

• changement du volume des ventes;
• changement dans la gamme de produits vendus;
• changement du coût de production;
• modification du prix de vente des produits.

Analyse factorielle du bénéfice des ventes est nécessaire pour évaluer les réserves pour augmenter l'efficacité de la production, c'est-à-dire la tâche principale de l'analyse factorielle est de trouver des moyens de maximiser les profits de l'entreprise. De plus, l'analyse factorielle des bénéfices des ventes est la justification de la prise de décisions de gestion.

Pour réaliser l'analyse, nous établirons un tableau analytique dont la source d'information est les données du bilan et le compte de résultat de l'entreprise (formulaire 1 et 2 bilan):

Données d'entrée pour l'analyse factorielle du bénéfice des ventes

Indicateurs	Période précédente, mille roubles.	Période de rapport, mille roubles.	Un changement absolu mille roubles.	Relatif changement, %
1	2	3	4	5
Revenus de la vente de produits, travaux ou services	57 800	54 190	-3 610	-6,2%
Prix \u200b\u200bde revient	41 829	39 780	-2 049	-4,9%
Dépenses professionnelles	2 615	1 475	-1 140	-43,6%
Dépenses administratives	4 816	3 765	-1 051	-21,8%
Revenus des ventes	8 540	9 170	630	7,4%
Indice de changement de prix	1,00	1,15	0,15	15,0%
Volume des ventes à prix comparables	57 800	47 122	-10 678	-18,5%

Définissons l'influence des facteurs sur le montant du bénéfice de l'entreprise comme suit.

1. Pour déterminer l'effet du volume des ventes sur les bénéfices il faut multiplier le bénéfice de la période précédente par la variation des ventes.

Le produit de la vente des biens de la société au cours de la période considérée s'élevait à 54 190 000 roubles.Pour commencer, il est nécessaire de déterminer le volume des ventes aux prix de base (54 190 / 1,15), qui s'élevait à 47 122 000 roubles. En tenant compte de cela, l'évolution du volume des ventes pour la période analysée s'élève à 81,5% (47122/57 800 * 100%), soit le volume des produits vendus a diminué de 18,5%. En raison d'une diminution du volume des ventes de produits, le bénéfice de la vente de produits, travaux, services a diminué: 8 540 * (-0,185) \u003d -1 578 mille roubles.

Il est à noter que la principale difficulté méthodologique pour déterminer l'impact des ventes sur le résultat de l'entreprise est liée aux difficultés de détermination de l'évolution du volume physique des produits vendus. Il est plus juste de déterminer les changements dans le volume des ventes en comparant les indicateurs déclarés et de base, exprimés en mesures naturelles ou conditionnellement naturelles. Ceci est possible lorsque le produit est homogène. Dans la plupart des cas, les produits vendus sont hétérogènes dans leur composition et il est nécessaire de faire des comparaisons en valeur. Pour assurer la comparabilité des données et pour exclure l'influence d'autres facteurs, il est nécessaire de comparer les volumes de ventes déclarés et de référence, exprimés aux mêmes prix (de préférence en prix de la période de base).

L'indice de variation des prix des produits, travaux, services est calculé en divisant le volume des ventes de la période considérée par l'indice de variation des prix de vente. Ce calcul n'est pas entièrement exact, car les prix des produits vendus changent tout au long de la période de reporting.

2. Impact de l'assortiment de ventes par le montant du bénéfice de l'organisation est déterminé en comparant le bénéfice de la période de reporting, calculé sur la base des prix et du coût de base de la période de base, avec le bénéfice de base, recalculé pour la variation du volume des ventes.

Le bénéfice de la période de reporting, basé sur le coût préférentiel et les prix de la période de base, peut être déterminé avec un certain degré de convention comme suit:

• produit de la vente de la période considérée aux prix de la période de base 47 122 000 roubles;
• produits effectivement vendus, calculés au coût de base (41 829 * 0,815) \u003d 34 101 000 roubles;
• les frais professionnels de la période de base 2 615 mille roubles;
• dépenses administratives de la période de base 4.816 mille roubles;
• bénéfice de la période considérée, calculé au coût de base et aux prix de base (47 122-34 101-2 615-4 816) \u003d 5 590 mille roubles.

Ainsi, l'effet des changements dans la structure de l'assortiment sur le montant du bénéfice des ventes est de: 5 590 - (8 540 * 0,81525) \u003d -1 373 milliers de roubles.

Le calcul effectué montre que la part des produits à moindre rentabilité a augmenté dans la structure des produits vendus.

3. Impact des changements de prix de revient sur le bénéfice peut être déterminé en comparant le coût des ventes des produits de la période de référence avec les coûts de la période de base, recalculés pour la variation des ventes: (41 829 * 0,815) - 39780 \u003d -5 679 mille roubles. Le coût des marchandises vendues a augmenté, par conséquent, le bénéfice de la vente des produits a diminué du même montant.

4. Incidence de l'évolution des frais de vente et d'administration sur le bénéfice de l'entreprise sera déterminé en comparant leur valeur dans les périodes de reporting et de base. En raison d'une diminution de la taille des dépenses commerciales, le bénéfice a augmenté de 1 140 000 roubles (1 475 - 2 615) et en raison d'une diminution du montant des dépenses administratives - de 1 051 milliers de roubles (3 765 - 4 816).

5. Pour déterminer l'impact des prix ventes de produits, travaux, services pour une variation du bénéfice, il est nécessaire de comparer le volume des ventes de la période de référence, exprimé dans les prix des périodes de référence et de base, soit: 54 190 - 47 122 \u003d 7 068 mille roubles.

En résumé, calculons l'influence totale de tous les facteurs énumérés:

1. l'impact du volume des ventes -1 578 mille roubles;
2. l'impact de la structure de l'assortiment de produits vendus -1 373 milliers de roubles;
3. l'impact du coût -5 679 mille roubles;
4. l'influence du montant des dépenses commerciales +1 140 000 roubles;
5. l'influence de la taille des dépenses administratives +1 051 mille roubles;
6. l'impact des prix de vente +7 068 mille roubles;
7. influence totale des facteurs + 630 mille roubles.

Une augmentation significative du coût de production est principalement due à la hausse des prix des matières premières et des fournitures. En outre, le montant des bénéfices a été négativement affecté par une baisse des ventes et des changements négatifs dans la gamme de produits. L'incidence négative de ces facteurs a été compensée par une augmentation des prix de vente ainsi qu'une diminution des frais de gestion et de vente. Par conséquent, les réserves pour la croissance des bénéfices de l'entreprise sont la croissance des ventes, une augmentation de la part des types de produits les plus rentables dans les ventes totales et une diminution du coût des biens, travaux et services.