Kas yra prekybos automatų verslas ir kodėl šis prekybos tipas yra pelningiausias? Kokie produktai gali būti parduodami automatuose ir kokie produktai yra labai paklausūs? Kaip parašyti verslo planą ir įregistruoti verslą? Kiek tam reikia investicijų ir kaip greitai jos atsiperka? Į šiuos ir kitus klausimus atsakysime šiame straipsnyje.

Apie ką sužinosite:

Kas yra prekyba

Prekybos verslas – gana dažnai internete sutinkama frazė. Tai reiškia prekybą naudojant specialias mašinas.

Pardavimas gali būti pateikiamas tiek automatų, su kuriais galite nusipirkti bet kokių prekių, forma, tiek automatais, kurie priima atsiskaitymą už paslaugas, pavyzdžiui, naudodami tokį įrenginį galite sumokėti už korinį ryšį.

Pati prekyba specialiomis mašinomis egzistavo gana seniai, patys pirmieji ir primityviausi įrenginiai buvo rasti dar XIX a. Tada Jungtinėje Karalystėje pradėjo pasirodyti pardavimo automatai.

Beje, automatai, kuriuose sovietiniais laikais galėjai nusipirkti gazuoto vandens, yra ne kas kita, kaip pardavimo verslas.

Šiandien Europoje ši prekybos rūšis yra labai išvystyta. Vendingo srities lydere galima vadinti Japoniją, kur tokio tipo verslas užima apie 65% viso pardavimo ploto.

Svarbu! Pardavimo verslas yra pelningiausia prekybos rūšis. Mašinos savininkui nereikia samdyti darbuotojų darbui prie kasos, nereikia pirkti ar nuomoti atskiros patalpos ir pan.

Kalbant apie prekes, kurios gali būti parduodamos tokiu būdu, viskas priklauso nuo savininko fantazijos. Šiandien per automatus galite nusipirkti beveik viską – nuo ​​paspirtukų ar sportinių uniformų iki gyvų krabų ar indų, kuriuos galima sudaužyti, taip sumažinant susikaupusį stresą.

Žinoma, tokių prekių galite rasti Europoje ar Azijoje, jos greičiausiai nebus paklausios. Tačiau mūsų vartotojai džiaugsis puodeliu kavos, pusryčiais ar išmaniojo telefono įkrovikliu.

Rusijoje pardavimo verslas nėra toks išvystytas kaip kitose šalyse. Nors šioje srityje yra daug konkurentų, tai gali būti geras pasirinkimas pradedant verslą.

Norint, kad pardavimo verslas uždirbtų verslininkui pajamų, reikia atsižvelgti į daugelį veiksnių.

Pavyzdžiui, kokios prekės bus aktualios tam tikram taškui, kokių tipų automatai yra rinkoje, kaip bus aptarnaujamas automatas ir pan.

Taigi, pabandykime rasti atsakymus į visus šiuos klausimus.

Prekių rūšys, skirtos prekybai

Kaip minėta aukščiau, automatai gali pasiūlyti absoliučiai bet kokio tipo gaminius. Tai gali būti maisto produktai, drabužiai, elektroniniai prietaisai, optika ir kt.

Maisto pardavimo automatai

Šio tipo aparatai apima kavos, užkandžių, sulčių aparatus, sumuštinių ir pusryčių aparatus ir kt.

Jeigu automatas skirtas prekiauti maisto produktais, jame turi būti palaikomas temperatūros režimas. Jie taip pat turėtų turėti prietaisus pašildyti ar paruošti paprastus patiekalus.

Pavyzdžiui, įmonė Maggi pristatė automatus, galinčius paruošti bulvių košę.

Maisto pardavimo automatai

Šiam tipui priskiriamos mašinos, kuriose galite įsigyti kontaktinių lęšių, elektroninių cigarečių, įkroviklių ir kt.

Šio tipo automatuose gali būti mažiau galimybių, tačiau palaikyti temperatūros režimą vis tiek gali prireikti, pavyzdžiui, jei savininkas parduoda gėles per automatą.

Pramogų pardavimo automatai

Beveik visi yra susidūrę su tokio tipo įrenginiu. Tokias mašinas galima montuoti parduotuvėse, pramogų parkuose ir kt.

Jie gali pakviesti jus žaisti oro ritulį, pasiimti žaislą, sukti laimės ratą ir pan. Tai yra, tokio tipo automatai veikia pramogų industrijoje.

Paslaugų pardavimas

Šioje skiltyje yra batų valymo mašinos, įrenginiai, kuriais galima įkrauti išmanųjį telefoną ar planšetinį kompiuterį, kopijavimo aparatai ir kt. Tai yra mašinos, siūlančios vienokias ar kitokias paslaugas.

Kur pradėti pardavimo verslą

Nusprendžiate, ką parduoti?

Galbūt tai yra svarbiausias dalykas, į kurį verslininkas turi atsižvelgti. Jei nuoma labai pelninga, aparatas patogus, bet parduos neaktualias prekes, o pajamų iš pardavimo nebus.

Pavyzdžiui, jei prekybos automato savininkas nusprendžia prekiauti kontaktiniais lęšiais biurų pastate, jis dar gali rasti keletą pirkėjų, tačiau prasmingiau būtų ten įrengti kavos ar sumuštinių automatą.

Kontaktinius lęšius galima palikti, pavyzdžiui, oro uostui, kur potencialių pirkėjų bus akivaizdžiai daugiau.

Verslininkas, norėdamas suprasti, kokio tipo produktas turės didžiausią paklausą, turi išanalizuoti pardavimo verslo rinką, gyventojų perkamąją galią, vietos, kurioje bus automatas, specifiką, šalia paslaugas siūlančius konkurentus.

Naujokas gali norėti parduoti neįprastus ar kūrybingus produktus ir gali būti įkvėptas šios srities lyderių pavyzdžių.

Tačiau prieš įrengiant automatus su gyvais krabais ar raganosis vabalais (tokių irgi yra), geriau pradėti nuo kavos ar užkandžių produktų pardavimo. Bet kokiu atveju šių prekių paklausa visada bus.

Jei nuspręsite atidaryti pardavimo verslą, iš anksto pagalvokite apie internetinio kasos aparato įsigijimą. Business.Ru programa padės supaprastinti ir automatizuoti jūsų darbą. Internetu galėsite nuotoliniu būdu valdyti savo verslą, sekti atsargų likučius ir dirbti atsargų modulyje iš bet kurios vietos.

Verslo planas

Planavimas yra neatsiejama verslo dalis. Verslininkas turi viską apskaičiuoti.

Prekybos verslo planą turėtų sudaryti šie punktai:

1. Pirmiausia turite nuspręsti dėl prekių ar paslaugų rūšies;
2. Toliau reikia nuspręsti, kokią nuosavybės formą turės įmonė (tokiam verslui labiau tinka individualus verslininkas);
3. Kitas žingsnis – apsispręsti dėl apmokestinimo rūšies;
4. Pagalvokite, kaip bus tvarkoma apskaita: asmeniškai paties įmonės savininko ar dalyvaujant samdomam buhalteriui;
5. Atlikti populiacijos analizę;
6. Nuspręskite, kiek mašinų bus įdiegta;
7. Nustatyti prekių asortimento matricą, kitaip tariant, kas tiksliai ir kokiu kiekiu bus pateikta automate;
8. Atidėkite šiek tiek pinigų neplanuotoms išlaidoms. Šis straipsnis yra ypač svarbus, nes staigus įrenginio gedimas ar gedimas, kai nėra „finansinės pagalvės“, gali nuliūdinti verslininką;
9. Apskaičiuokite apytikslį pelną;
10. Išanalizuoti visų rūšių rizikas (gedimas, gaminių problemos ir pan.);
11. Apskaičiuokite visas galimas išlaidas nuo paties automato įsigijimo iki patalpų nuomos ir automato priežiūros.

Taip pat skaitykite: Kaip atidaryti savo verslą nuo nulio: praktiniai patarimai

Registruojame verslą

Šiame skyriuje aprašoma nuosavybės forma ir mokesčių sistema. Verslininkas kaip nuosavybės formą gali pasirinkti LLC arba individualų verslininką.

Mokesčių sistema priklausys nuo to, kokius produktus verslininkas ketina parduoti ir ar jo organizacija bus samdžiusi darbuotojus. Paprasčiausi ir priimtiniausi variantai yra šie:

1. UTII;

Verta paminėti, kad sprendžiant sensacingą internetinių kasos aparatų naudojimo klausimą, verslininkai, užsiimantys pardavimu ir neturintys darbuotojų (užsiregistravę kaip individualūs verslininkai UTII arba PSN), gali neįdiegti kasos aparato iki 2019 m. liepos 1 d. Tačiau geriau pagalvoti apie jo įsigijimą iš anksto.

Pačio įrenginio dokumentai:

1. Atitikties sertifikatas;
2. Prietaiso pasas;
3. Charakteristikos aprašymas;
4. Garantinis talonas;
5. Prietaiso veikimo sąlygos;
6. Prietaiso įranga.

Įrenginio pirkimas

Šiame etape verslininkas turi dvi galimybes:

1. Įsigyti visiškai naują įrenginį;
2. Pirkite naudotą mašiną.

Antrasis variantas tikrai bus patrauklesnis sąnaudų požiūriu.

Verta paminėti, kad registruodamas pardavimo verslą verslininkas turės gauti SES leidimą. Ši organizacija taiko ne tokius griežtus reikalavimus naujoms mašinoms, o naudoti įrenginiai yra tikrinami „iki galo“.

Tai, kad daugelis tokio tipo aparatus parduodančių įmonių siūlo savo klientams nemokamus prekybos pagrindų kursus, taip pat gali būti naudingi naujiems aparatams. Pradedantiesiems ši informacija nebus nereikalinga.

Jei atsižvelgsime į populiariausius įrenginių modelius, šiandien lyderiais galima vadinti Iаnсhi, Venсon, Jofemar, Nesta, Unikym, Azkoyen, Saecо.

Svarbu! Tiek pats prietaisas, tiek gaminių žaliavos bus tikrinamos sanitarinėje ir epidemiologinėje stotyje.

Jei verslininkas ketina prekiauti arbatos ar kavos gėrimais, jis turi pasirūpinti vandens filtro įrengimu aparate.

Skaičiuojant pardavimo automatuose, reikalingi įrenginiai yra standartiškai. Tačiau kai kurių tipų įrenginiuose gali nebūti terminalų, skirtų atsiskaityti negrynaisiais pinigais. Tokiu atveju verslininkas gali pridėti reikiamą įrangą.

Svarbu! Ant mašinos korpuso bus privaloma turėti savininko kontaktus, kad prietaisui sugedus pirkėjas galėtų apie tai informuoti savininką.

Montavimo vieta

Čia verslininkas turi aktyviai panaudoti savo analitinius gebėjimus ir žinias logikos ir psichologijos srityje.

Galite sumontuoti mašiną judrioje gatvėje ir negauti pajamų dėl to, kad žmonės nuolat juda.

Arba, pavyzdžiui, prie maisto prekių parduotuvės išėjimo įtaisykite automatą su mažais žaislais (patartina, kad parduotuvė būtų ne mažesnio nei vidutinio dydžio). Čia verslininkui į rankas sužais tai, kad tėvai dažnai su vaikais eina į parduotuvę.

Taip pat automatai bus aktualūs vietose, kur žmonės praleidžia gana ilgą laiką:

• klinikos;
• laukimo kambariai.

Palanki vieta mašinai įrengti būtų verslo centras, mokymo įstaigos, interneto kavinės, plovyklos, prekybos centrai.

Svarbu!Įrengti automatus miesto gatvėse yra nesaugu, geriau juos įrengti pastatų viduje.

Kainodaros politika

Šiame etape rinkos analizė vėl padės verslininkui. Per didelė arba, atvirkščiai, per maža kaina gali atbaidyti pirkėjus. Kainos turėtų būti nustatytos vidutinės.

Svarbu! Verslininkas, formuodamas kainų politiką, turi atsižvelgti į vartotojų mokumą.

Prekybos verslo pliusai ir minusai

Šio tipo verslo pranašumai yra akivaizdūs:

1. Nereikia samdyti darbuotojų;
2. Nereikia pirkti ar nuomoti visos patalpos;
3. Teisinei verslo registracijai reikalingas minimalus dokumentų paketas;
4. Vienas žmogus gali valdyti net kelias mašinas;
5. Mašina gali parduoti visą parą;
6. Greitas asortimento pakeitimas;
7. Mobilumas – iškilus sunkumų su nuoma, įrenginį visada galima perkelti į kitą vietą;
8. Verslas Rusijoje nėra labai išvystytas.

Suvart:

1. Jei verslininkas pasirinks netinkamą įrengimo vietą, verslas negaus pelno;
2. Savininkas beveik kasdien privalo tikrinti kiekvieną įrenginį ir reikiamo kiekio prekių prieinamumą;
3. Įrenginio atsipirkimo laikotarpis vidutiniškai truks mažiausiai 12 mėnesių;
4. Norint sudominti pirkėjus, prekės turi būti atitinkamai kokybiškos, žaliavų savikaina negali būti vadinama maža.

Galbūt šis straipsnis padės pradedantiesiems pardavėjams išvengti kai kurių klaidų ar net pasirinkti kitokio pobūdžio veiklą. Esu žmogus, labiau nei daugelis, besidomintis rinkos augimu ir verslo plėtra Rusijoje, nes mūsų įmonė daugiau nei septynerius metus parduoda automatus. Šiandien mes taip pat pradedame pardavėjus-operatorius. Prisipažįstu nuoširdžiai, kad per veiklos metus išbandėme save daugelyje segmentų: nedidelis mokėjimo terminalų tinklas, kavos aparatai, užkandžiai. Tačiau visa tai baigėsi tokiu nedideliu išsivystymo lygiu, kad daugelis net nežino apie šiuos nesėkmingus eksperimentus. Rašyti šį straipsnį mane paskatino nuolatinis klientų klausimas: „Iš kur atsiranda naudota technika, arba, kaip daugelis sako, „naudotos mašinos“? Už šio klausimo slypi įtarimas ar abejonė, ar mes, technikos pardavėjai, neapgaudinėjame, kad automatų verslas tikrai pelningas ir neša bent kažkiek pelno. Žinoma, atsakome: „Taip, taip, tai labai pelninga“, bet priduriame: „Jei kas atsitiks, visada padėsime parduoti mašinas“.

Kas atsitiks? Ar tikrai visus apgaudinėjame, kad tik parduoti? Kuo tuomet galima paaiškinti tokią sėkmingą šio verslo plėtrą Vakarų Europoje, JAV, Japonijoje??? Ar jie turi tiek pinigų, ar investuoja į automatus ir nesitiki grąžos??? Ar visi dirba su savo įvaizdžiu???

Šiame straipsnyje pasistengsiu kuo paprasčiau atsakyti į visus šiuos klausimus. O galbūt daugelį pradedančiųjų pardavėjų kamuojančios abejonės išnyks arba, priešingai, sustiprės.

Pirma: Žinoma, automatizuota prekyba yra ateities verslas, vos po kelerių metų automatų skaičius visuose pardavimo segmentuose sparčiai augs.

Antra: automatizuota prekyba yra TINKLO verslas.

Pradėkime nuo antrojo: „Kodėl daugelis žmonių nesugebėjo sukurti tinklo?

Pabandysiu pateikti pavyzdžių pasitelkdamas ne tik savo, bet ir verslininkų, kurių mašinos patenka į antrinę rinką, patirtį. Žinoma, naudosiu tik man asmeniškai pažįstamus pavyzdžius. Pirmiausia trumpai apibūdinsiu sritis, kurios šiandien yra populiariausios. Apžvelgęs rinkos segmentus, atsakysiu į klausimus, kodėl žmonės palieka automatų verslą. Atsakymai yra beveik vienodi, nepriklausomai nuo krypties.

Noriu pastebėti, kad remsiuosi pesimistiniais ir vidutiniais duomenimis, nerašysiu apie itin pelningas vietas, kurios yra legendos. Be to, mašinos iš tokių vietų retai patenka į antrinę rinką.

Kavos aparatai.

„Tai pati paprasčiausia ir pelningiausia verslo sritis“, – taip sako ir rašo pardavimo ekspertai. Nepaisant to, naudotų kavos aparatų rinka sparčiai auga ir ne tik todėl, kad operatoriai senus modelius keičia naujais. Šiek tiek pabuvę internete rasite ir senų „priešistorinių“ modelių, ir praktiškai naujų mašinų.

Verslo pelningumas didelis, gėrimų antkainis siekia 500%, bet... vidutinės pajamos iš aparato siekia iki 15 000 rublių, aparatai reikalauja kruopštaus priežiūros, o dėl didelės konkurencijos gana sunku rasti vieta.

Užkandžiai.

„Šiandien užkandžių aparatų pelningumas viršija kavą“ - Ura!!! Įsirengkime visi užkandžių automatus!!! Yra didžiulis įvairių gamintojų užkandžių prekių automatų pasirinkimas, veikia užpildų prekybos centrai, t.y. nereikia eiti į Auchan, Metro ar bet kurį kitą didmeninės prekybos centrą. Viskas bus jums pristatyta, tiesiog atsisiųskite...

Tačiau, nepaisant visų verslo malonumų, atsiranda naudotų mašinų, ir daugelis nusivilia. Vėlgi, pastatyti užkandžių automatą nėra taip paprasta.

Gazuoti gėrimai.

"Mes juos prisimename nuo vaikystės, jie buvo ir bus labai paklausūs, verslo pelningumas yra labai didelis!!!" – Taip, mes juos prisimename iš vaikystės ir jie buvo labai paklausūs, tačiau alternatyvių gėrimų iš vienos pusės buvo per daug, šiandien gali svaigti galva, jei pradedi rinktis limonadą prekybos centre.

Masinis verslas aktualiausias pietiniuose Rusijos miestuose ir sezono metu... Taip pat yra naudotų mašinų rinka.

Karštas maistas.

Tai baigta, tema labiausiai liečia mūsų įmonę, nors jau yra ir kitų rinkos atstovų, plėtojančių šią kryptį. /
„Nauja niša, tu gali tapti pirmuoju globalistu ir laimėti didelę rinkos dalį, ypač pelningą verslą. Niša nauja ir visiškai neužpildyta, tačiau naudotų mašinų rinka jau egzistuoja.

Visų pirma, savo skaičiavimuose turite pradėti nuo vidutinių 40 000 rublių pajamų, o ne 100 000 rublių, kaip daugelis klaidingai mano, ir nepamirškite apie įrangos kainą. Požiūryje į šį verslą yra daug niuansų, kurie aiškiai skiria šią sritį nuo tradicinės prekybos. Apie juos parašysiu atskirą straipsnį.

Kiti pardavimo automatai.

Neliesiu prie paslaugų automatų, tokių kaip masažinės kėdės, svarstyklės ir pan., daugiausia dėmesio skirsime tik prekių automatams/

Galiu pasakyti, kad antrinėje rinkoje yra automatai, parduodantys DVD (bet iš esmės tai tie patys automatai, parduodantys vienetines prekes), kukurūzų spragėsiai, dešrainiai ir kitos naujoviškos prekės nedideliais kiekiais.

Ką reziumuoja dauguma iš automatų išėjusių verslininkų, kurių dėka dabar turime antrinę automatų rinką??? – Ir tai nepaisant to, kad prekybos pardavimo rinka Rusijoje yra pradiniame vystymosi etape arba, kaip kai kurie rašo: „Rusijoje kol kas nėra prekybos pardavimo rinkos“.

Ne norų ir savo galimybių sutapimas,

Norų ir verslo galimybių sutapimas nėra.

Pažvelkime į pagrindines iliuzijas.

Iliuzija Nr.1. „Galima pradėti verslą be pinigų“

Norėdami pradėti bet kokį verslą, jums reikia pradinio kapitalo, prekyba nėra išimtis. Jei pradedate verslą tik skolintomis lėšomis ir net skaičiuojant lėšų grąžą per metus, tai yra tiesioginis „kratas“. Visiškai be investicijų galite išbandyti save įvairiose įmonėse kaip darbuotojas. O norint tapti automatų skolininku ar nuomininku, būtina turėti teigiamą verslo istoriją, saugumą ir pan.

Iliuzija Nr.2. „Investuokite pinigus ir uždirbkite pelno“.

Žinoma, tai yra labiausiai paplitęs klaidingas supratimas, vis tiek reikia rasti geras vietas mašinoms pastatyti. Tai yra pardavimo druska. Galite pabandyti investuoti pinigus į kai kuriuos investicinius fondus, valstybinių korporacijų akcijas ir pan. Tačiau net ir garsiausias kompanijos pavadinimas pasaulyje negarantuoja, kad gausite dividendus. Tai kodėl automatas, naujas, besivystantis verslas, turėtų suteikti jums 100% garantiją????

Prekybos automatų atveju galima bent jau pakeisti situaciją, pertvarkyti automatus, pakeisti užpildus, sumažinti išlaidas ir t.t. Bet tuo pat metu jūs turite dirbti arba turite turėti kompetentingą vadovą, kuris atliks šį darbą, kurį galite sau leisti, jei turite 50–100 mašinų tinklą. Tačiau net ir tokiu atveju pagalba įrengiant mašinas yra būtina. Tai tikrai sunku.

Iliuzija Nr.3. „Aš ir mano partneriai kursime verslą“

Pagrindinis žodis – partneriai, remiantis mūsų praktika, tai gana dažna iliuzija. Susirenka 2–5 žmonių grupė, investuoja į pirmųjų 20 ar net 50 mašinų pirkimą, tada sukuriama įmonė ir samdomi darbuotojai. Dėl to geriausiu atveju įmonė atsilieka. Toliau steigėjų susirinkimas priima sprendimą, kad verslas neįdomus.

Tinklai, kuriuose yra iki 20 mašinų, į savo atsipirkimo skaičiavimus neįtraukia samdomo personalo, biuro ir kitų komercinių bei valdymo išlaidų. Tai verslas vienam asmeniui ir daugiausia samdomam operatoriui. Jau nekalbant apie partnerius ir dividendus, net jei jie yra, jie bus tokie nereikšmingi, kad vis tiek niekam nebus įdomu.

20 mašinų tinklas, nesvarbu, kurios iš jų, gali atnešti geriausiu atveju 200 rublių ribines pajamas. iki 500 tr, o jei atimsit samdomų darbuotojų atlyginimus, nuomą, mokesčius ir kitas išlaidas, o likusią dalį padalysime į 3-4 dalis, tai liks po 20 tr kiekvienam verslininkui. iki 60 tr. Nemanau, kad kas nors pradedantis verslą svajoja apie tokias „pasakiškas“ pajamas.

Iliuzija Nr.4. „Aš pradėsiu visiškai naują kryptį, kurios šiandien nėra Rusijoje, ir aš tapsiu turtingas“

Gerai, kai žmonės mąsto kūrybiškai, bet gal ši prekybos sritis neegzistuoja, nes ji niekam nereikalinga? Tai taip pat kartais nutinka. Pradedant nuo kažko, kas neegzistuoja, pradedi eksperimentą, jei jis sėkmingas, jis gali virsti verslu. Štai kodėl kai kurios naujos prekybos pardavimo tendencijos Rusijoje baigiasi dar neprasidėjus.

Galbūt straipsnis pasirodė pesimistiškas, o kas nors jį skaitantis pasidarė nelinkęs leistis į šį verslą. Bet tai gali atsitikti tik tuo atveju, jei turėtum bent vieną iš minėtų iliuzijų...

Prekybos automatai tikrai yra ateities verslas. Pardavimas yra pelningas ir pelningas, yra visiškai tuščių nišų.

Visų pirma, automatas yra verslas, o bet koks verslas reikalauja: finansinių išteklių investicijų, pastangų ir laiko, plėtros strategijos kūrimo, rinkos stebėjimo ir tinkamo verslo planavimo.

Planuodami prekybos automatų verslo plėtrą, partneriais ir tiekėjais rinkitės šios rinkos profesionalus. Jie ne tik parduos įrangą, bet ir suteiks visapusišką konsultacinę pagalbą, išmokys tinkamai valdyti verslą, padės išvengti tipiškų pradedančiųjų klaidų ir sukurti pelningą tinklą.

Kai kalbama apie verslą, kuris neturi problemų ir nereikalauja didelių investicijų, tuomet geriausias pasirinkimas yra prekyba. Prekybos verslas: kas tai yra ir nuo ko pradėti – pagrindinis pradedančiojo verslininko klausimas.

Kas yra automatas?

Išvertus iš anglų kalbos, automatas reiškia prekių pardavimą ar paslaugų teikimą nedalyvaujant pardavėjui. Jei užsienio šalyse prekių ir paslaugų pardavimas naudojant automatus užima daugiau nei du trečdalius visos mažmeninės prekybos apimties, tai pas mus šis skaičius neviršija 30 proc.

Tačiau šiuo metu prekybos automatų verslas Rusijoje sparčiai vystosi. Jo pagrindiniai pranašumai yra šie:

1. 24/7 prekyba.
2. Maži reikalavimai montavimo vietos dydžiui.
3. Trumpas laikas pasiekti investicijų grąžą.
4. Prekėms laikyti nereikia ieškoti sandėlio ploto.
5. Buhalterinės apskaitos paprastumas, nereikia laikytis kasos drausmės.

Neigiamos savybės apima gedimo galimybę dėl įvairių priežasčių, įskaitant nusikalstamas veikas, ir būtinybę pasirinkti tinkamą montavimo vietą.

Pardavimo verslo santrauka

Idėjų, kaip valdyti prekybos automatų verslą, yra labai daug, pradedant nuo pačių paprasčiausių – kavos aparatų pavidalu ir baigiant visiškai neįprastais tipais. Pavyzdžiui, Kinijoje kiaušinius parduoda per mašiną, o Japonijoje montuoja mašinas, siūlančias automobilių stiklų plovimo paslaugas.

Tarp maisto produktų populiariausi yra automatai, parduodantys gėrimus užsienyje, juose parduodami traškučiai, konditerijos gaminiai, užkandžiai. Rusijos rinkoje - už gazuotą vandenį, kavą, užkandžius. Taip pat mokėjimo terminalai, foto būdos, kopijavimo aparatai...

Kur pradėti savo verslą?

Pirmiausia reikia įvertinti jo savininko ateityje laukiančias perspektyvas. Šiuo tikslu imamasi šių veiksmų:

• Analizuojamas tam tikros prekės paklausos lygis.
• Tiriama netoliese esančių prekybos vietų infrastruktūra.
• Nustatomas galimų konkurentų skaičius.
• Tvarkoma informacija apie rajone jau veikiančių prekybos taškų išlaidas ir pelną.

Kitas žingsnis – pasirinkti verslo idėją, tai yra, kuria kryptimi ketinate judėti, kad užtikrintumėte verslo pelningumą. Tada prasideda konkretūs organizaciniai klausimai. Pradedantiems verslininkams lengviausias būdas yra įregistruoti individualų verslininką (individualią veiklą).

Tada pasirenkama mokesčių sistema. Kitame etape perkama įranga. Tai gali būti viena ar kelios mašinos, kurias galima pasiskolinti arba išsinuomoti. Įranga perkama iš gamintojo arba gali būti naudojama.

Jei planuojate prekiauti maisto produktais, naujos įrangos įsigijimas yra pagrįstas. Norint pritraukti klientus, svarbu nustatyti paslaugos ar produkto kainą. Nuolat stebint konkurentų kainas ir eksperimentuojant su savo kainomis, bus užtikrinta didelė paklausa.

Kaip atidaryti verslą be didelių išlaidų?

Yra keletas būdų, kaip pradėti verslą su minimaliomis investicijomis:

1. Tapkite pardavimo įmonės, kuri aprūpins įrangą ir medžiagas, partneriu, tačiau reikia atsižvelgti į tai, kad tuomet verslininkas praranda savarankiškumą ir tiesiog gauna sutartyje nurodytą procentą nuo pelno.
2. Įsigykite mašiną paskolos arba lizingo sąlygomis. Šis metodas yra priimtinas, jei neįmanoma nustatyti, ar pelninga užsiimti tokio tipo verslu.
3. Įsigykite anksčiau naudotą mašiną.

Prekybos automatai verslui Rusijoje

Atsižvelgiant į prekybos automatų pramonės plėtros tempus Rusijoje, per automatus parduodamų prekių sąrašas nuolat auga. Prekybos automatų verslas kartu su prekių ir paslaugų siūlymu taip pat apima prietaisų, skirtų joms parduoti, gamybą.

Perkant juos, ypatingas dėmesys turėtų būti skiriamas konstrukcijos kokybei ir apsaugai nuo vandalų. Net ir įrengimas sausakimšame prekybos centre negarantuoja jų saugumo.

Prekybos automatai skiriasi ne tik savo dydžiu ir skirtinga technine įranga, bet ir išvaizda. Tarp naujausių pokyčių vidaus rinkai perspektyviausi yra įrenginiai, skirti prekybai vaisiais, vyriškais ir moteriškais kvepalais, prezervatyvais ir pan. Renkantis tiekėją, pirmenybę turėtumėte teikti įmonei, kuri taip pat siūlo eksploatacines medžiagas ir garantinį techninį aptarnavimą.

Kiekviename automate turi būti informacija apie verslininką su kontaktiniu telefono numeriu. Mokėjimų patogumui būtina numatyti galimybę atsiskaityti skirtingose ​​sistemose:

• popierinių sąskaitų imtuvas;
• monetų priėmimas;
• mokėjimas plastikine kortele.

Mašinos darbinės būklės palaikymas visą parą turi įtakos paklausos lygiui, todėl būtina nuolat stebėti mašinos techninę būklę, taip pat išlaikyti tvarkingą, gražią jos išvaizdą. Kiekviena įranga turi turėti instrukcijas su nuosekliomis naudojimo instrukcijomis. Skaidrus, spausdintas didelėmis raidėmis, turėtų būti įsimenamas ir paprastas.

Rinkodaros veiksmas, pvz., akcijų rengimas, išskirtinės kavos rūšies naudojimas kavos aparate, nuolaidų nustatymas pirkiniams tam tikromis valandomis ar kitos ypatybės, išskiriančios verslą nuo panašių verslų, turi gerą poveikį pelno didinimui.

Investicijų skaičiavimai

Bet koks verslas turi prasidėti nuo kompetentingo, apgalvoto verslo plano parengimo. Jame yra ši informacija:

1. Kokio tipo prekybą planuojate užsiimti?
2. Verslo forma (juridinė arba individuali).
3. Apmokestinimo forma ir kaip bus tvarkoma mokesčių apskaita.
4. Duomenys apie vietovę, kurioje yra įrenginiai, ir potencialių klientų skaičių.
5. Numatomas įdiegtų įrenginių skaičius.
6. Numatyta suma nenumatytoms išlaidoms padengti.

Privalomos projekto dalys verslo idėjai įgyvendinti yra:

• Pardavimų planavimas su tikslinės auditorijos nustatymu, rizikos analizė.
• Gamybos planas su laipsnišku įgyvendinimo grafiku.
• Ekonominiai skaičiavimai ir planuojamas pelningumo koeficientas.
• Nustatyti būdus, kaip įveikti galimus nuostolius, atsižvelgiant į lūžio pasiekimo laiką.

Apytikslis išlaidų sąrašas pradedant verslą:

Apytikslis mėnesinių išlaidų sąrašas:

Baigiamojoje verslo plano dalyje nurodomi galutiniai tikslai, mašinų išdėstymo aprašymas, projekto kaštai, finansavimo šaltiniai.

Galite atsisiųsti, kad galėtumėte naudoti savo projektuose.

Automatizuotos prekybos diegimo veiksmų planas

Pirmas dalykas, kurį reikia padaryti norint įteisinti savo verslą, yra užsiregistruoti vietinėje mokesčių inspekcijoje. Prekybos verslo apmokestinimas gali būti atliekamas tokiu būdu:

1. Vienetinis mokestis nuo priskiriamų pajamų, kurias moka vienetinių prekių automatų, išskyrus gėrimų automatus, savininkų.
2. Mokesčių ir apskaitos sistema pagal supaprastintą schemą.

Norint įregistruoti individualų verslininką, reikia pateikti prašymą, kuriame būtų nurodyta mokesčių forma, reikalingų dokumentų kopijas ir valstybės rinkliavos sumokėjimo kvitą. Tiems, kurie užsiima automatine prekyba, atskiro kodo nėra, todėl verslininkas, priklausomai nuo įrenginio tipo, nurodo atitinkamas reikšmes. Gaminių ir įrangos kokybės patvirtinimą teikia sanitarinė ir epidemiologinė tarnyba, remdamasi visų komponentų analize.

Neteisingas OKVED kodų nustatymas gali tapti spąstais. Registruojantis rekomenduojama pasirinkti kodą, kuris yra arčiausiai pardavimo tipo, kuriuo užsiimate.

Pavyzdžiui, įrengiant automatus, kuriuose parduodamas maistas, gėrimai ar vienetinės prekės, tinka mažmeninės prekybos registracijos kodas be mažmeninės prekybos vietos. Mokėjimus priimantys automatai registruojami naudojant kodą, pateikiamą parduodant prekes per socialinius tinklus ir internetines parduotuves.

Diegimo vietos pasirinkimas yra sėkmės ar nesėkmės raktas

Verslo sėkmė labai priklauso nuo teisingos įrenginio įrengimo vietos. Reikėtų atsižvelgti į šiuos dalykus:

• Perpildyta vieta.
• Ką veikia žmonės (nuobodu laukdami ar judėdami, siekdami tam tikrų tikslų).
• Atsižvelkite į amžiaus kategorijų paplitimą. Pavyzdžiui, vaikų centruose ir prie mokyklų labiau tinka automatai su saldumynais ar žaislais, o traukinių stotyse bus paklausios miegamosios dėžės, kuriose galėsite atsipalaiduoti ar pamiegoti bet kuriuo patogiu laiku.
• Kavos ar užkandžių automatai tinka biuruose, klinikose, vidutinio ir aukštesnio lygio mokymo įstaigose.

Prekių ir paslaugų, kurios perkamos naudojant įrenginius, paklausą daugiausia lemia jų įrengimo vieta. Sėkmingi verslininkai rekomenduoja rinktis vietas, kur didžiausia žmonių koncentracija ir kur žmonių srautas nėra per intensyvus.

Tai gali būti:

1. Dideli prekybos centrai, pastatai su daugybe biurų.
2. Švietimo įstaigų pastatai, studentų bendrabučiai.
3. Sporto kompleksai.
4. Autobusų stotys, traukinių stotys, sveikatos priežiūros įstaigos.
5. Įmonės, turinčios daug darbuotojų.
6. Degalinės.

Montavimas atliekamas pasirašius sutartį ir įrenginį prijungus prie elektros tinklo, o esant poreikiui – prie vandentiekio.

Verslininkų apmokestinimas

Iš pradžių analizuojamos mokesčių sistemos, pasirenkama efektyviausia forma. Tuo pačiu metu apskaičiuojant atsižvelgiama į regioninius mokesčius verslo įregistravimo vietoje ir jo organizacinę bei teisinę formą.

Kokius mokesčius reikia mokėti už prekybos pardavimo verslą, priklauso nuo mokesčių sistemos. LLC ekspertai siūlo vieną išorinių pajamų mokestį, kurį reglamentuoja dabartinio mokesčių kodekso normos. Individualūs verslininkai, nesukūrę juridinio asmens, registruojami naudojant patentinę apmokestinimo formą.

Patento kaina, kaip mokesčio tarifo ir pajamų dydžio sandauga, apskaičiuojama vienai mašinai. Mokesčių mokėjimo laikas priklauso nuo išduoto patento galiojimo laiko ir skiriasi metinio patento arba šešių mėnesių ar trumpesnio galiojimo termino atveju. Metiniam patentui mokestinis laikotarpis yra kalendoriniai metai, o mažesnio priedo patentui – visas patento galiojimo laikas.

Patentų apmokestinimo sistema gali naudotis verslininkas, kurio bendros pajamos neviršija 60 milijonų rublių. Norint išvengti pažeidimų, prireiks skaičiuoklės pajamoms fiksuoti ir laiku pereiti prie kitos sistemos, jei viršijama nustatyta suma.

Pajamų, gautų parduodant mašinomis, patvirtinimas, pasirenkant supaprastintą apmokestinimo sistemą, yra pajamų surinkimo aktai ir pavedimai dėl pajamų. Supaprastinti verslininkai, nepaisant regionų, kuriuose yra jų įranga, moka mokesčius griežtai savo gyvenamojoje vietoje.

Vaizdo įrašas: prekybos verslas nuo A iki Z.

Pardavimo verslas – savininkų atsiliepimai

„Idėja pradėti prekiauti kilo iš teigiamų atsiliepimų. Pradžia buvo įsigyta iš karto kelis užkandžių aparatus, aprūpintus viskuo, ko reikia darbui autonominiu režimu. Teko samdyti darbuotojus apskaitai ir priežiūrai. Verslas žlugo net po trejų metų ir per mėnesį atneša 200 tūkstančių rublių. pajamos“ – Nikolajus.

„Įrengiau žaislų automatus ten, kur susirenka vaikai, ir turiu geras pajamas. Vienintelė problema man yra didelė nuoma“ – Fiodoras.

„Rekomenduoju pradedantiesiems ir verslininkams, neturintiems didelio pradinio kapitalo, įsigyti vieną prekybos centre ar pramogų parke įrengtą mašiną. Po metų, kai jis pradeda atsipirkti, galite pradėti palaipsniui plėsti verslą“ - Andrejus.

„Neturėtumėte vaikytis kiniškų prietaisų pigumo, nes priežiūra kainuos nemažą centą“ - Artem.

„Gerai atliktas preliminarus prekių ir paslaugų paklausos tyrimas padės išvengti klaidų ir nusivylimo“ – Sergejus.

Frazė „prekybos verslas“ gali sudaryti sudėtingai specializuoto termino įspūdį. Tačiau tai gana įprasta prekybos sritis Rusijoje, tačiau nepasotinta vidaus rinkoje.

Verslas pardavimo automatuose

Didžioji dalis leidinių apie pardavimo verslą skirstoma į dvi kategorijas: informaciniai straipsniai ir bendrosios diskusijos.

Pirmieji reikalingi specialistams, tačiau bus per sudėtingi tiems, kurie dar tik planuoja įsitraukti į šį verslą.

Antrojo tipo tekstuose yra mažai konkretumo, jie nesuteikia pradinių duomenų sprendimams priimti, todėl verslininkams nenaudingi.

Šis straipsnis skirtas verslininkams ir įmonėms, kurie tokią veiklą vertina kaip investiciją ir nori gauti konkrečią informaciją, pateiktą aiškiai, be profesinių terminų gausos.

Kas yra pardavimo verslas Pardavimas yra automatizuota prekyba, tai yra prekių pardavimas naudojant automatus.

Pavadinimas kilęs iš „automatų“, o tai reiškia „pardavimas per automatus“.

Skaitykite daugiau apie pardavimo apibrėžimą.

Įdomus faktas.

• Daugelis pardavimo įmonių savininkų, kurie dirba ir kitose komercijos srityse, mano, kad prekyba yra protingiausia verslumo rūšis, kurioje nėra vietos rutinai.
• Čia maksimalus pelnas ateina iš asmeninės verslininko iniciatyvos, gebėjimo analizuoti situaciją ir rasti netradicinius sprendimus.
• Tuo pačiu metu verslas išlieka gana nuspėjamas, yra standartiniai veikiantys verslo planai.

Verslas „Kava iškeliauti“

Statistika

3 populiariausios prekių rūšys, parduodamos per automatus: Karšti gėrimai – kava, arbata, kakava.

Šaltieji gėrimai – mineralinis vanduo, soda, gaivieji gėrimai.

1. Užkandžiai – šokoladiniai batonėliai, traškučiai, kukurūzų spragėsiai, riešutai.
2. Prekybos verslo pliusai ir minusai
3. Privalumai
4. Pagrindiniai privalumai:
5. mažos investicijos ir geras atsipirkimas, paprastas organizavimas, verslo plėtra, pardavimo perspektyvos.
6. Daugiau informacijos apie privalumus:
7. Sparti plėtra – naujų įrenginių įsigijimas nereikalauja ilgo pasiruošimo (nereikia remontuoti patalpų ar rinktis pardavėjų).
8. Geros pardavimo perspektyvos – sėkmingas verslas su automatais turi didesnę paklausą nei parduotuvė ar prekybos paviljonas su vienodu kaštų/pelno santykiu.

Kas yra pardavimo verslas Prekybos automatai atneša papildomo pelno per reklamą, o tai taip pat padeda padidinti jų pardavimus. Reklama dedama ant įrenginio korpuso, gaunant atlygį iš reklamuotojo.

Tinkamai parinktas paveikslėlis padarys mašiną dar patrauklesnę žmonėms – gera reklama neįkyri, kelia šypseną ir pakelia nuotaiką.

Jei reklamuosite gerai žinomą prekės ženklą, jūsų įrangos parkas pasąmoningai su juo bus susietas, o tai padidins klientų pasitikėjimą.

Trūkumai ir kaip su jais kovoti

Absoliučių trūkumų nėra, tačiau yra sunkumų, kuriuos reikia įveikti. Pagrindinis sunkumas yra montavimo vietos pasirinkimas.

Svarbu atsižvelgti ne tik į klientų srautus, bet ir į jų pageidavimus.

Prekybos įrangos gamykla „Unicum“ per NTV:

Kodėl mašina išranki vietai?

Prietaisas turi būti pastatytas taip, kad pro jį eitų daug žmonių. Tačiau reikia suprasti, kad vandalai gali sugadinti įrangą gatvėse ir perėjose.

Todėl automatai įrengti gerai apšviestose gatvėse, šalia visą parą dirbančių prekybos vietų, metro darbuotojų matymo lauke.

1. Geras variantas yra visą parą veikiantis prekybos centras miesto centre arba gyvenamajame rajone tokios vietos užimtos pirmiausia. Teks skirti laiko paieškoms, tačiau verta tai padaryti dėl apčiuopiamo pelno padidėjimo.
2. Taip pat galite jį įdiegti parduotuvėje, kuri užsidaro naktį. Tuo pačiu metu reikia išsiaiškinti, ar ši vieta yra gerai lankoma dienos metu.
3. Jei netoliese yra daug biurų, o mažmeninės prekybos vieta yra įdomi biuro darbuotojams, tai dienos metu pirkėjų visada atsiranda. Jie naudosis jūsų paslaugomis ir produktais.

Pirmasis veiksnys iš dalies neutralizuojamas montuojant mašiną prekybos centre. Žmogus gali pabendrauti su kitais klientais, pasitarti su pardavėjais, apsipirkti, o paskui nelaukdamas eilėje iš aparato nusipirkti užkandžių ar vandens.

Vaikų prietaisas "Miško pasaka" Rostovo prie Dono verslo centre.

Mygtukų etiketės yra pakankamai didelės, kad jas būtų galima perskaityti net ir turint menką toliaregystę. Parduotuvėje akinius naudoja vyresnio amžiaus žmonės, todėl keblumų nekils, jei įrenginys bus sumontuotas patalpoje. Gatvėje žmogus nenori nešioti akinių, lengviau nueiti į artimiausią prekybos paviljoną ir paklausti pardavėjo.

Tai lengva nusipirkti iš pardavimo automato, kiekvienas, kuris naudojasi buitine technika, gali tai padaryti. Tačiau kai kuriems žmonėms psichologiškai nepatogu suprasti technologiją, kuri jiems atrodo visiškai nepažįstama. Vyresni žmonės automatais pradeda naudotis, kai anūkai paprašo ką nors nupirkti ir parodo, kaip tai padaryti.

Sezoniniai paklausos svyravimai

Vanduo ir soda puikiai parduodami vasarą, o karštų gėrimų paklausa didėja žiemą. Į tai reikia atsižvelgti planuojant pardavimo verslą.

Norint gauti stabilų pelną, asortimentas keičiasi priklausomai nuo sezono ir (arba) orientuojamas į prekes, kurių paklausa nėra stipriai svyruoja (pavyzdžiui, užkandžiai).

Prekybos įmonė su užkandžių automatais. Samara.

Investicijos į pardavimo verslą

Numatoma aukštos kokybės naujos mašinos kaina yra 150-500 tūkstančių rublių.

1. Galite nusipirkti pigesnių modelių iš mažai žinomų prekių ženklų, galbūt rusiškų automatų, tačiau tai nėra geriausias būdas sutaupyti.
2. Pirma, žinomi gamintojai išlaiko stabilų kokybės lygį: mašiną sunku sugadinti, ji tarnauja ilgai ir atrodo tvarkingai.

Antra, pirmaujantys tiekėjai turi patogų aptarnavimą: iškilus klausimams ar nesklandumams jie bus greitai išspręsti, o įrenginys nedirbs.

Naudota įranga yra pigesnė nei nauja, o jos pirkimas gali būti pateisinamas, kai kalbama apie patikimus prekės ženklus.

Šiuo atveju verslininkas naudojasi jai priklausančia technika, mainais įmonė gauna dalį pelno.

Šios parinkties trūkumas yra ribota manevro laisvė. Verslininkas negalės įrengti ir užpildyti automatų vien savo prašymu, viskas turi būti derinama su įmone.

Atsipirkimas

Paprastai bet kurios pardavimo įmonės atsipirkimo laikotarpis yra 12–16 mėnesių.

Yra daug atvejų, kai verslininkai už naują brangią mašiną sumokėjo vos per 1-2 mėnesius.

1. Pasitaiko ir taip, kad įrenginys neduoda pelno, kol jam nerandama geresnė vieta ar nepakeičiamas asortimentas.
2. Užkandžių automatai Maskvos srityje
3. Kaip pradėti verslą
4. Pasirinkite gaminius, kuriuos parduosite, ir nustatykite apytikslį mašinų skaičių.
5. Šiame etape geriau planuoti įrengimo vietas, sužinoti apie laisvą plotą ir nuomos sąlygas.

Taip bus galima koreguoti gaminių sudėtį ir planuojamą įrangos vienetų skaičių.

Sudarykite verslo planą - dokumentas gali būti bet kokios formos, svarbiausia yra nurodyti veiklos rūšį, nuosavybės formą, mokesčių sistemą, mokesčių apskaitos tvarkymo būdą.

1. Verta pasiteirauti vietinėje mokesčių inspekcijoje, kad išsiaiškintumėte privalomus verslo plano punktus, nes skirtinguose regionuose reikalavimai gali šiek tiek skirtis.
   

   Jau dvejus metus užsiimu prekybos pardavimo, ypač kavos aparatų, verslu.

2. Dabar turiu keturis įrenginius. Pirmas sunkumas man buvo rasti tinkamą vietą, tada derėtis su nuomininku ir tada patikrinti. Jei įrenginys naudojamas dažnai, vadinasi, pasirinkote teisingai, bet jei ne, tuomet turėtumėte rasti kitą vietą. Po to tereikia stebėti įrangą, įpilti kavos, įpilti vandens ir rinkti pinigus.
   

   Vienas iš privalumų – mažas piniginis įnašas, tai yra, jums nereikia pasakiškų pinigų jūsų verslui.

3. Nereikia samdyti krūvos žmonių ir mokėti jiems atlyginimų. Na, pasyvios pajamos.
   

   Verslininkas Artemas iš provincijos miesto Nevelo, Pskovo srities

Ne itin sudėtingas kavos ir arbatos aparatas kainuos apie 2500–3000 USD, o atsipirks mažiausiai per metus.

Žinoma, tai priklauso nuo to, kur jį įdėsite. Po 2-2,5 metų greičiausiai nustos gyventi su jumis, turėsite tai pakeisti.

Vėlgi, nepamirškite apie nuomos išlaidas ir reguliarų vartojimo reikmenų pirkimą.

Tarp papildomų niuansų – dažnai žūsta vekselių priėmėjai. Jei vieta nepasirodo žuvinga, turėsite gabenti įrenginį, o tai taip pat nėra taip paprasta.

1. Apskritai piniguose maudytis nepavyks, bet duonai ir sviestui užteks.
2. Užkandžių-kavos aparatų savininkas Michailas iš Tverės
3. Kai neužsiėmiau pardavimo verslu ir nežinojau apie visas spąstus, jau maniau, kad tai pelninga niša.
4. Tiesą sakant, tai gali būti laikoma pasyviu pajamų šaltiniu, na, beveik.
5. Dabar prisimenu, kaip baigiau pirkti pirmąjį kavos aparatą, stebėjau jo montavimą, o paskui labai ilgai rinkausi.

Beje, kalbant apie pasirinkimą, manau, kad tai yra viena iš svarbių dalių. Norint gauti maksimalų pelną, reikia kuo rimčiau žiūrėti į įrangos pasirinkimą, kuo ji kokybiškesnė, tuo ilgiau tarnaus, o kuo ilgiau tarnaus, tuo natūraliai bus didesnis pelnas. yra gana jaunas verslo sektorius mūsų šaliai. Veikla pagrįsta pelno gavimu iš įvairių tipų prietaisų, skirtų prekiauti prekėmis ar teikti paslaugas. Byla turi savo ypatybes, privalumus ir trūkumus. Kompetentingai renkantis vietą, prekių asortimentą, įrangą ir dėmesingą požiūrį į klientus, didelė tikimybė sulaukti sėkmės.

Kas yra pardavimo ir pardavimo verslas

Beje, kalbant apie pasirinkimą, manau, kad tai yra viena iš svarbių dalių. Norint gauti maksimalų pelną, reikia kuo rimčiau žiūrėti į įrangos pasirinkimą, kuo ji kokybiškesnė, tuo ilgiau tarnaus, o kuo ilgiau tarnaus, tuo natūraliai bus didesnis pelnas. — Tai prekių pardavimas ir paslaugų teikimas naudojant automatus. Pasaulyje labai paplito prekybos automatai, kaip labai patogus ir visai nereiklus būdas vykdyti prekybą ar teikti paslaugas.

Tikrai bent kartą pirkote kavą iš automatų ar sumokėjote už bet kokias paslaugas, papildydami likutį savo telefone ar namų internete. Tai yra pardavimo automatai.

Šiuolaikiniame pasaulyje pardavimo automatų skaičiaus lyderiai yra Japonija ir JAV. Maždaug 30-60 žmonių 1 automate. Rusijoje tai nėra toks išvystytas verslas, vienam e-pardavėjui tenka 4-7 tūkst. Konkurencija minimali, ypač mažuose miesteliuose. Jei skubate, galite užimti pelningą nišą tokio tipo versle.

1 žingsnis: Idėjos pasirinkimas pardavimo versle

Prieš pasirenkant verslo idėją ar kryptį prekybos automatų versle, reikia išstudijuoti konkurentų darbą, nustatyti pelningiausias nišas pradėti, ištirti gyventojų perkamąją galią.

Ką galima parduoti pardavimo automatuose:

• jau paruoštas maistas – užkandžiai, kramtomoji guma, konservuoti gėrimai ir kt.;
• gaminiai, kuriuos reikia virti - kava, arbata, cukraus vata;
• ne maisto prekės – knygos, žurnalai, gėlės, žaislai, cigaretės, buitinė chemija, raštinės reikmenys, skėčiai;
• paslaugos – telefono likučio papildymas, informacijos suteikimas, spausdinimas ir kt.

Norėdami pritraukti potencialių pirkėjų dėmesį, turite galvoti apie neįprastą produktą. Jums reikės vaizduotės ir nestandartinio mąstymo. Pavyzdžiui, kinai sugalvojo parduoti gyvus krabus konteineriuose. Lygiai taip pat netradicinė idėja yra parduoti indus, kad vėliau galėtumėte juos sulaužyti ir sumažinti stresą.

Mūsų šalyje paslaugos, kurias galima gauti per aparatą, apsiriboja mokėjimo funkcijomis. Tačiau užsienyje plačiai naudojami masažo, manikiūro, fotografavimo, kopijavimo, įkrovimo prietaisai, batų valymo įrenginiai. Yra net pardavimo automatas-tualetas. Turistiniuose miestuose yra mašinos su informacinėmis paslaugomis.

Pradedantiesiems geriau pradėti prekybos automatų verslą su populiariais aparatais, pavyzdžiui, gaminančiais kavą, o po kurio laiko šalia sumontuoti aparatus su originaliais produktais ar prekėmis.

2 žingsnis: Verslo plano sudarymas

Verslo projektas turi būti parengtas kuo detaliau. Tam reikia įvadinės informacijos:

1. veiklos rūšis: prekyba prekėmis, gaminiais ar paslaugomis;
2. nuosavybės forma (individualus verslininkas);
3. mokesčių forma;
4. mokesčių apskaitos vedimo būdas (savarankiškai arba padedant specialistui);
5. geografija (gyvenvietė ir žmonių skaičius joje);
6. planuojamas įrenginių skaičius;
7. prekių ar paslaugų asortimentas, jei tai numanoma;
8. „finansinės pagalvės“ suma, esant nenumatytoms aplinkybėms.

Bet kurio verslo plano tikslas yra apskaičiuoti pardavimo verslo pelningumą konkrečioje geografinėje vietoje ir numatyti jo įgyvendinamumą.

Kompetentingame verslo projekte yra šie skyriai:

• Paslaugų ar prekių charakteristikų aprašymas su išsamia informacija apie asortimentą, sertifikatą ir pardavimo teises.

• Informacija apie įmonę, nurodant veiklos sritį ir, jei yra, patirtį.

• Rinkos tyrimų rezultatai. Šiame skyriuje aprašomas prekybos apyvartos pasaulyje ir Rusijoje vertinimas, tiriamos geografinės vietos gyventojų skaičius, infliacija, paklausą įtakojantys veiksniai, klientų pageidavimai, automatų klasifikavimas pagal paklausą ir kaštus.

• Mašinų klasifikavimas pagal mokėjimo įrenginį, OKVED, gaminio tipą ir valdymą.

• Jei planuojate samdyti darbuotojus, tuomet reikalingas skyrius – organizacinis planas. Jame yra: darbo pareigos ir personalo duomenys.

• Marketingo planas su tikslinės vartotojų auditorijos identifikavimu, pardavimų skatinimo metodais. Taip pat nurodoma klientų poreikių analizė, konkurentų įvertinimas, verslo rizika ir galimybės.

• Gamybos planas su informacija apie patalpų nuomą ir mašinų pirkimą. Skyriuje taip pat pateikiamas grafikas, pagal kurį projektas įgyvendinamas.

• Finansinis planas, kuriame nurodytos pradinės investicijos ir išlaidos verslui įgyvendinti.

• Efektyvumo analizė – tai skyrius, kuriame pateikiami ekonominiai grynųjų pajamų, atsipirkimo laikotarpio ir pelningumo koeficiento rodikliai.

• Pardavimo verslui galimų rizikų analizė (gedimas, atsarginių dalių trūkumas, žaliavų trūkumas, vandalizmas). Tai taip pat atspindi šių problemų sprendimo būdus ir lūžio tašką, kai pajamos padengia nuostolius.

• Projekto suvestinėje pateikiama: verslo tikslai (pardavimo prekybos tinklo plėtra, investuotojų pritraukimas), projekto aprašymas (automatų vieta, vietos plotas, prekių ar paslaugų antkainiai, darbo valandos), veiklos rodikliai, kaštai. plano įgyvendinimas, finansavimo šaltiniai.

3 veiksmas: teisinė pardavimo verslo registracija

Norėdami įteisinti prekybos automatų verslą, turite pasirinkti registracijos formą. Galite arba.

• UTII yra paprasčiausias pasirinkimas.
• – pasirenka verslininkai, kurie nekurs atskiro juridinio asmens.
• o apskaitoje numatyti mokėjimai 6% visų pajamų arba 15% pajamų atėmus išlaidas.

Prekybos automatai ne tik parduoda gatavą produkciją, bet ir gamina prekes iš žaliavų (pavyzdžiui, kava, pica). Atsižvelgiant į veiklos rūšį, parenkama tinkama apmokestinimo sistema. Taip pat svarbu renkantis sistemą darbuotojų buvimas ar nebuvimas.

Informaciją apie supaprastintą sistemą ir UTII verslininkas turi sužinoti vietinėje mokesčių inspekcijoje. Kadangi šias sistemas reglamentuoja Rusijos Federaciją sudarančių subjektų įstatymai.

Dėmesio! UTII moka žaislų, užkandžių, kramtomosios gumos, laikraščių, knygų, cigarečių ir kitų daiktų pardavimo automatų savininkai. Kavos ir kitų gėrimų automatai teikia maitinimo paslaugas, tačiau neturi aptarnavimo zonos, todėl nepatenka į vienkartinį mokestį.

4 žingsnis: Paruoškite dokumentus pardavimo verslui

Norėdami įregistruoti individualų verslininką, jums reikės šių dokumentų:

• pilna paso kopija;
• individualių verslininkų registracijos paraiška;
• mokesčių rinkimų ataskaita;
• TIN kopija;
• suteikti užsienio piliečiams leidimą laikinai registruotis;
• kvitas su valstybine rinkliava.

Verslininkas, atidarydamas pardavimo verslą, turi turėti įsigytų įrenginių dokumentus:

• Rusijos Federacijos valstybinio standarto atitikties sertifikatas.
• įrangos pasas;
• techninės specifikacijos;
• įranga;
• garantiniai talonai;
• sąlygos užtikrinti ilgalaikį, nepertraukiamą veikimą.

Nėra konkretaus OKVED kodo verslo prekybai. Įprasta nurodyti šias vertes:

• Jei verslas yra pagrįstas mokėjimo automatais (52.61.2).
• Dokumentams kopijuoti ir spausdinti aparatais (74. 83).
• Dėl bet kokių prekių ir gaminių pardavimo automatuose (52. 63).
• Vykdyti verslą su masažinėmis kėdėmis (71.40.3).

5 veiksmas: išsirinkite automatą: kur pirkti, naudotą ar naują

Pirmiausia turite nuspręsti, ar šie įrenginiai bus nauji, ar naudoti.Žinoma, naujausių mašinų kaina gerokai mažesnė. Tačiau reikia atsižvelgti į tai, kad SES naujus įrenginius patvirtina greičiau, be jokių problemų. Naudotiems prietaisams inspektoriai taiko griežčiausius reikalavimus.

Yra dar vienas argumentas naujos įrangos naudai.Įmonės, parduodančios naujus aparatus, dažnai rengia mokymus apie pardavimo verslo pagrindus. Nepamirškite nemokamo išsilavinimo.

Svarbu rasti tiekėją, siūlantį ne tik įrenginius, bet ir eksploatacines medžiagas bei garantinį aptarnavimą. Populiarios mašinos yra šių gamintojų: Bianchi, Venson, Jofemar, Necta, Unicum, Azkoyen, Saeco ir kt. Su kiekviena mašina yra garantinis talonas.

Įsigijus įrangą, prekes ir eksploatacines medžiagas, VVD atlieka ekspertizes ir jų pagrindu pateikia gaminių ir pačios įrangos saugumo patvirtinimą.

Norint įgyvendinti prekybos automatų verslą kavos, arbatos ir gaiviųjų gėrimų gamybai, reikia pasirūpinti ne tik elektros tiekimu, bet ir prijungimu prie vandentiekio bei filtrų.

Kasos aparatai nereikalingi, nes automato viduje jau yra viskas, ko reikia atsiskaitymui su klientais. Jei įrenginys neteikia atsiskaitymo be grynųjų pinigų kortelėmis, galite jį įdiegti papildomai.

Kiekviename pardavimo automate turi būti informacija apie verslininką ir jo kontaktinis numeris.

6 veiksmas: kaip pasirinkti vietą pardavimo automatui

• Pirma, vieta turi būti perpildyta.
• Antra, reikia atkreipti dėmesį, ar žmonės juda (užsiėmę), ar nuobodu ir laukia kieno nors įvykio.

Yra toks metodas, kai dvi mašinos pastatomos tam tikru atstumu toje vietoje, kur žmonės vaikšto upeliu. Vyriškis pamatė aparatą ir pastebėjo, kad būtų malonu nusipirkti kavos, bet nepriėjo, tada nuėjo kiek atstumą ir apsipirko prie antrojo aparato.

Žinoma, verta atsižvelgti į žmonių amžiaus kategorijas. Pavyzdžiui, vaikų centruose, klubuose ir prie mokyklų geriau įrengti automatus su žaislais ir saldainiais.

Galima susitarti dėl užkandžių ir kavos aparatų įrengimo klinikose, mokymo įstaigose, biurų pastatuose. Paprastai vadovybė noriai bendradarbiauja, nes yra suinteresuota patogiomis darbo sąlygomis savo darbuotojams.

Prietaisus galima montuoti ir gatvėse, tačiau yra didelė vandalų užpuolimo rizika. Dauguma įrenginių turi savo nepertraukiamo veikimo temperatūros režimą: ne žemesnė kaip 5 laipsniai žemiau nulio ir ne aukštesnė kaip 40 laipsnių šilumos. Todėl į gryną orą prietaisų vis tiek geriau nestatyti.

Prekybos ir pramogų centruose pardavimo automatai didina lankytojų lojalumą įstaigai. Dėl to naudos gauna visi: ir verslininkas, ir lankytojai, ir pats turto savininkas.

Veiksmų planas diegiant prekybos centrą:

1. pasirašyti sutartį su įstaigos vadovybe;
2. rasti prieigą prie elektros tinklo ir, jei reikia, prie vandentiekio;
3. įdiegti ir paleisti įrangą.

Nuoma gali svyruoti nuo 1000 iki 4000 rublių per mėnesį. Tai sudaro apie 10-20% pelno iš pardavimo. Bet jei bandysite, galite susitarti dėl nemokamos nuomos. Tam būtina perteikti patalpų savininkui (direktoriui) informaciją, kad jo darbuotojams reikalingi automatai ir atkreipti klientų dėmesį.

Kiek pardavimo automatų įdiegti?

Patyrę verslininkai turi skirtingas nuomones. Kai kurie iš karto pradėjo nuo daugybės mašinų ir liko patenkinti, nes pradinės išlaidos greitai atsipirko.

Kiti pataria iš pradžių įrengti ne daugiau kaip du įrenginius, stebėti tokio verslo galimybes ir suprasti, ar verta tai daryti šiame regione.

Koks yra geriausias būdas priimti mokėjimus pardavimo automatuose?

Atlieka didelį vaidmenį uždirbant pelną. Žmogus ne visada turi grynųjų pinigų, kupiūrų ar monetų. Todėl reikia įdiegti kuo daugiau mokėjimo sistemų. Tai apima monetų priėmėją, sąskaitų priėmėją ir mokėjimą plastikinėmis kortelėmis. Jūs tikrai turite pasirūpinti pakeitimų išdavimo sistema.

Prekybos automatų priežiūra

Mašinų pakrovimas prekėmis trunka kelias valandas per savaitę, būtina stebėti paklausos lygį ir pardavimų apimtis. Jei gaminys nėra paklausus, gali būti, kad montavimo vieta buvo pasirinkta neteisingai.

Svarbu, kad mašinos būtų veikiančios visą parą. Jei vartotojas vieną ar du kartus susidurs su neveikiančiu įrenginiu, vargu ar jis prie jo prieis ateityje.

Būtina pasirūpinti, kad prietaisas būtų tvarkingas, jame būtų naudojimo instrukcijos.

Paslaugų ar prekių kainos nustatymas

Nėra vienareikšmio sprendimo dėl paslaugos ar prekės kainos dydžio. Per didelė arba per maža kaina gali atsiliepti verslui. Turėtumėte stebėti ir analizuoti panašių konkurentų produktų kainas. Patartina antkainio dydį palyginti su potencialių pirkėjų pajamomis ir įrenginio atstumu nuo tradicinių parduotuvių.

Kiek kainuoja atidaryti pardavimo verslą?

Prekybos verslo projekto išlaidų straipsnyje yra šie elementai:

1. įrangos (prietaisų ir komponentų) pirkimas;
2. montavimas;
3. nuoma;
4. prietaisų techninė apžiūra;
5. prekių, vartojimo reikmenų, gaminių pirkimas;
6. reklama;
7. VVD leidimas ir atitinkamų dokumentų gavimas;
8. elektrikų leidimas ir priešgaisrinės inspekcijos leidimas;
9. mokesčiai;
10. nenumatytų išlaidų.

Pardavimo automatų pirkimas kainuos 150-300 tūkstančių rublių, jei kalbame apie naują įrangą. Naudotų prietaisų kaina yra apie 90-120 tūkst. ir priklauso nuo nusidėvėjimo lygio bei tarnavimo laiko. Prieš perkant reikėtų atkreipti dėmesį į tokios įrangos techninę apžiūrą, yra rizika išleisti didelę sumą remontui ir atsidurti minusuose.

Pradiniame verslo etape operatoriaus funkcijas geriau tvarkyti patiems: grynųjų pinigų surinkimą, žaliavų, prekių, gaminių saugojimą, patikrinimą. Įsteigus verslą, galite samdyti darbuotojus.

Prekybos pardavimo verslo perspektyvų įvertinimas

Prieš bandydami savo jėgas pardavinėti, turite įvertinti perspektyvas. Norint tai padaryti, svarbu suprasti, ar konkretūs įrenginiai bus aktualūs konkrečioje vietoje. Kitaip tariant, jums reikia:

• įvertinti prekės paklausą;
• ištirti netoliese esančių mažmeninės prekybos vietų infrastruktūrą;
• nustatyti konkurentų skaičių;
• analizuoti susijusio verslo lygį;
• sužinoti ir analizuoti informaciją apie jau veikiančius prekybos taškus konkrečioje srityje: pelno maržas, išlaidas.

Pardavimo verslas apima didelių išlaidų nebuvimą ir minimalias investicijas, palyginti su įprastu prekių pardavimu mažmeninės prekybos vietose.

Remiantis pardavėjų atsiliepimais, šis verslas gali atnešti 1000 rublių per dieną ar daugiau. Vidutiniškai pajamos iš vienos mašinos yra 10 000 - 30 000 rublių per mėnesį. Išlaidos atsiperka maždaug per 1-1,5 metų. Visa tai įmanoma su kompetentingu požiūriu į verslą, kantrybe ir gebėjimu pasiekti savo tikslą.

Pardavimo pliusai

1. Mažos nuomos išlaidos, nes automatas užima nedidelį plotą.
2. Kelių įrenginių eksploatacinę būklę gali palaikyti vienas žmogus, o pradinėse stadijose – ir pats verslininkas.
3. Lengva įsigyti prekę ar gauti paslaugą, nes visos procedūros yra standartinės ir su instrukcijomis.
4. Galite užsidirbti papildomų pajamų įrenginyje įdėdami reklamą.
5. Mašina skirta nuolatiniam pardavimui 24 valandas per parą.
6. Jei vienas iš įrenginių nustojo generuoti pelną, galite perkelti jį į naują vietą be didelių išlaidų.
7. Jei nesiseka, galite parduoti visą savo prekybos verslą.
8. Nesunku plėsti verslą be sudėtingų schemų, tiesiog įsigyjant daugiau įrenginių ir juos sumontuojant pasirinktuose taškuose.
9. Galimybė greitai išmokti pardavimo verslo pagrindus.
10. Rusijoje ši verslo kryptis turi daug tuščių nišų.
11. Galite greitai pakeisti asortimentą, atsižvelgdami į klientų poreikius.

Prekybos pardavimo verslo trūkumai

1. Pasirinkus netinkamą vietą galima patirti nuostolių.
2. Būtina reguliariai stebėti prietaisų pripildymą ir švarą.

1. Galimas mašinų pažeidimas gatvėje, perėjoje ir metro.
2. Perkami gėrimų ruošimo ingredientai yra importiniai ir brangūs, todėl ne visi pirkėjai gali sau leisti tokius produktus.
3. Ne visų amžiaus kategorijų žmonės gali naudotis mašinomis.
4. Greito atsipirkimo trūkumas – tai užtruks mažiausiai 1 metus.
5. Kai kuriose didmiesčių zonose jau atsirado arši konkurencija.
6. Kai kurių, pavyzdžiui, gaiviųjų gėrimų, automatų sezoniškumas žiemą neduos pelno.