Sergejus Galitskis paliko „Magnit“, o naujuoju bendrasavininku tapo Aleksandras Vinokurovas, vadovaujantis „Marathon Group“ įmonei, kuri iš VTB įsigijo 11,82 proc. Po sandorio VTB liko 17,28 proc., o pats bankas akcininku tapo tik prieš 3 mėnesius. Parduodamas Galitskis tramdė emocijas ir ašaras, nes įkūrė tinklą ir buvo nuolatinis jos generalinis direktorius per visą jo kelionę. Tačiau sprendimas parduoti buvo gana priverstinis, nes jo plėtros planai nesutapo su pagrindinių akcininkų požiūriu. „Turbūt vairą turėtų perimti ambicingesni ir jaunesni žmonės, aš esu suaugęs ir man labai sunku pakelti tokią psichologinę naštą“, – tądien sakė Galitsky.

Daugelis investuotojų ir akcininkų norėjo iš VTB įsigyti „pyrago gabalėlį“ iškart po sandorio užbaigimo. „Gavome paketą ir beveik kitą dieną pradėjome gauti pasiūlymų pirkti akcijas. Buvo domimasi tam tikromis akcijų dalimis, bet ne visomis iš karto. Pasiūlymų atėjo iš investuotojų ir trečiųjų šalių“, – interviu sakė VTB prezidento pirmasis pavaduotojas Jurijus Solovjovas. Pasirinkimas nukrito „Marathon Group“ naudai, banko vadovybės teigimu, tai idealus investuotojas. „Atlikus analizę buvo atrinktas didžiausią patirtį šioje srityje turintis investuotojas. Be to, jau turėjome palankios patirties bendraujant su Lenta. Siūlyta kaina mums taip pat tiko“, – tęsė Solovjovas.

„Marathon Group“ savininkas Aleksandras Vinokurovas anksčiau buvo investicinio fondo „TPG Capital“, kuriam priklauso dalis „Lenta“ hipermarketų akcijų, viceprezidentu ir vienas iš įkūrėjų, kaip ir VTB bankas. Greičiausiai šiuo pardavimu viskas baigsis, likusi dalis priklausys VTB“, – tikino J.Solojovas, kad banko interesas yra tai išsaugoti. „Iš mūsų pusės, investicijos į „Magnit“ yra strateginės, manome, kad naujoji įmonės plėtros strategija ir valdymas bus sugrąžintas ir pirmoji vieta tarp Rusijos mažmenininkų bus grąžinta, akcijos vėl sugrįš į tikrąją vertę“, – teigė „Marathon Group“. pareiškime. O susidomėjimas akcijomis atsirado iškart po Galitsky ir VTB sandorio.

Kas yra Vinokurovas?

Žurnalistai Aleksandrą Vinokurovą jau seniai vadina „Lavrovo žentu“. Jis neslepia savo santykių ir su uošviu elgiasi pagarbiai: „Sergejus Viktorovičius yra puikus politikas ir diplomatas, stengiuosi sekti jo pavyzdžiu visame kame“. Su būsima žmona Jekaterina Vinokurovas susipažino Anglijoje 2008 m. Dabar jam 35 metai, jis baigė Kembridžą ir anksčiau dirbo Morgan Stanley. Kolegos ir pažįstami jį apibūdina kaip ambicingą, ryškų ir sėkmingą lyderį. Dirba Rusijoje nuo 2006 m., atidarymas Rusijos filialas Amerikos investicinis fondas TPG Capital 2006 m.

2011 m. jis tapo „Summa“ įmonių grupės prezidentu. Pastebėtina, kad jo savininkas Ziyavudinas Magomedovas buvo suimtas nuo 2018 m. balandžio mėn. Vadovaujant Vinokurovui, Summa buvo pažymėta kaip didžiausias sandoris, perkant Fesco akcijas ir 50 % United Grain Company. 2014 metais jis tapo „Alfa Group“ vadovu, tačiau aktyviai domėjosi nuosavo turto ir kapitalo surinkimu. O nuo 2015 metų jam pradėjo priklausyti SIA – didžiausia vaistų platinimo įmonė Rusijoje, kuri vėliau tapo „Marathon“ grupės dalimi. Didžiausią atgarsį sulaukęs jo įmonės projektas buvo 2018 metų pradžioje keitimasis turtu su „Rostec“.

„Marathon Group“ atidarė „Mega-Pharm“ vaistinių tinklą, kuris šiuo metu vystosi itin sparčiai. O mažmenininkas „Magnit“ savo vaistinių tinklą pradėjo plėtoti 2017 m., atidarydamas jas savo prekybos centrų teritorijoje. Galbūt artėja susijungimas? Bent jau daugelis ekspertų mano, kad tai visiškai logiškas žingsnis. „Mega-pharm yra projektas, pradėtas kartu su X5 Retail Group, mes negalime jų sujungti, tai yra du konkuruojantys tinklai“, – komentavo Aleksandras Vinokurovas.

Skolkovo verslo mokykloje prieš metus. Matyt, šis momentas atėjo: vasario 16 d. tapo žinoma, kad verslininkas parduoda beveik visą savo „Magnit“ akcijų paketą (dar turėtų apie 2,7 proc., palyginti su 31,79 proc.) ir palieka įmonę. Sandorio suma buvo 138 milijardai rublių, VTB grupė tapo naujuoju mažmenininko bendrasavininku.

„Atėjo laikas ką nors pakeisti savo gyvenime. Tai buvo geras laikas. Tai nebuvo lengvas sprendimas. Aš įkūriau šią įmonę. Bet niekas netrunka amžinai. Tai paskatino tai, kad investuotojai nemato ateities taip pat, kaip steigėjas. Neturėčiau trukdyti šiam procesui, jei investuotojai nori pokyčių, jie turėtų juos gauti“, – sakė milijardierius. Atrodytų, Galitskis turėtų lengviau atsikvėpti: sandoris su VTB išvaduos jį nuo streso, kuriuo verslininkas skundėsi kalbėdamas „Skolkovo“. Tačiau jis nerodė daug laimės ir spaudos konferencijoje sunkiai tramdė ašaras.

Tą pačią dieną Galitskis jau buvo Krasnodare. Šimtai žmonių atėjo į pagrindinį biurą su juo atsisveikinti. „Rinka mus vertina nesąžiningai, mes turime didžiausią EBITDA, didžiausią pelną“, – sakė milijardierius. buvę kolegos. – Esame labai verta kompanija, kuri negali susidėti iš vieno žmogaus. VTB suteikė galimybę, dėkoju jiems už pagalbą vaikinams iš Krasnodaro vadovauti įmonei šiame sandoryje. Niekas nemirė, gyvenimas tęsiasi. Esu suaugęs žmogus, labai sunku pakelti tokią psichologinę naštą. Turbūt turėčiau išvykti ir ateiti ambicingesni bei jaunesni žmonės. Po to milijardierius įsėdo į sraigtasparnį ir paliko Magnitą. „Forbes“ prisimena, kaip jis sukūrė savo protą.

Kaip viskas prasidėjo

Pagal išsilavinimą finansininkas Galitskis pradėjo dirbti viename iš Krasnodaro bankų dar būdamas institute, tačiau netrukus po universiteto baigimo išėjo ir 1994-aisiais kartu su partneriais įkūrė „Transasia“. Bendrovė pirko produktus iš Procter & Gamble, Avon, Johnson & Johnson.

Kaip laikraščiui „Kommersant“ sakė pats verslininkas, įmonei ne iš karto pavyko tapti pelninga. „Mes buvome ne stora kiaulė, o liekna, kuri visą laiką laksto ir miške ieško obuolio“, – sakė jis. Nepaisant to, po metų, 1995 m., Transasia tapo išskirtine Procter & Gamble platinimo partnere regione.

Po kurio laiko partneriai nusprendė atskirti verslus. 1998 m. „Galitsky“ atidarė pirmąją „Cash & Carry“ parduotuvę Krasnodare.

Išskirtinis Magnit bruožas buvo jos darbas regioninėse rinkose. Pats Galitskis prisipažino, kad nenori konkuruoti su dideliais Vakarų mažmenininkais. „Paklausiau savęs: kada Staronižnesteblevskajoje bus Carrefour? - paaiškino Galitskis. – Turint omenyje, kad man geriausiu atveju liko gyventi keturiasdešimt metų, niekada. Šis atsakymas mane tenkino“.

„Magnit“ parduotuves atidarė didžiuliu greičiu: 2006 m. pradžioje jų skaičius viršijo 1500, tais metais mažmenininkas parduodavo 19% akcijų už 368 mln. USD. 2013 m 131,2 milijardo rublių aplenkė amžiną X5 Retail Group konkurentą (parduotuvės Perekrestok, Pyaterochka, Karusel), kurios apyvarta siekė 126,3 milijardo rublių.

„Dabar jie (X5, vystosi daugiausia per susijungimų ir įsigijimų sandorius. Forbes) jie vėl ką nors nusipirks, o mes vėl būsime antri. Jau esame išsiugdę provincialų nepilnavertiškumo kompleksą, nes visada esame antri“, – interviu „Forbes“ sakė verslininkas.

Galiausiai atsitiko taip: 2017 m. vasario 13 d. Londono vertybinių popierių biržoje X5 aplenkė Magnit kapitalizacija. Tiesa, to priežastis buvo ne agresyvi X5 politika, o paties Krasnodaro mažmenininko problemos.

Kodėl viskas taip blogai

„Magnit“ problemos prasidėjo dar 2016 m., kai mažmenininkas pirmą kartą sumažino savo pelną. Pats Galitskis tai paaiškino tuo, kad tinklas aktyviai investavo į senų parduotuvių atnaujinimą, naujų atidarymą, savo gamybos paleidimą ir didinimą, pavyzdžiui, investavo į grybų ūkį Krasnodare.

Tada situacija pablogėjo: „Magnit“ grynasis pelnas 2017 m., palyginti su 2016 m., sumažėjo 34,7% - iki 35,5 mlrd. Po finansinių rezultatų krito ir akcijų kaina (nuo daugiau nei 12 900 rublių 2015 m. rugpjūtį iki mažiau nei 4 500 šių metų pradžioje), ir paties Galitskio turtas, kuris, nepaisant to, kad sumažino savo akcijų paketą įmonėje. , išliko didžiausias jos akcininkas. 2014 metais „Forbes“ įvertino Galitskio turtą 10,3 milijardo dolerių, dabar jis neviršija 4 milijardų dolerių.

Kas nubloškė Magnitą? Paradoksalu, bet įmonė, kuri metai iš metų buvo įtraukta į inovatyviausių įmonių reitingą pagal Forbes versija, nustojo reaguoti į laiko iššūkius. Galitsky sugebėjo sukurti efektyvią logistiką įmonėje ir sukurti didžiausią federalinį parduotuvių tinklą. 2000-aisiais toks požiūris atvedė „Magnit“ į sėkmę, tačiau dabar paaiškėjo, kad išvilioti parduotuves, kurios, anot vieno konkurento, primena skardines stogines, nebeužtenka.

„Daugelis atidarytų „Magnit“ parduotuvių Pastaruoju metu, priminė 1990-ųjų parduotuves. Tuo tarpu vartotojas labai pasikeitė, o idėjos, kaip turėtų atrodyti mažmeninė prekyba, pasikeitė“, – sako Viktoras Dima, „Aton“ vartotojų sektoriaus vyresnysis analitikas. Jis pastebi, kad konkurentai šią tendenciją pasigavo: tas pats X5, atlikęs šią transformaciją, pagerino savo išvaizdą ir gaminių asortimentą.

Eksperto teigimu, po labai ilgo augimo etapo „Magnit“ susidūrė su tuo, kad turi seną parduotuvių bazę, kurią reikėjo atnaujinti. „Bendrovė buvo labai orientuota į augimą ir rinkos dalį, o tai buvo teisinga strategija, tačiau konkurentai labai efektyviai sutelkė dėmesį į tobulėjimą. išvaizda parduotuvių, gerinant parduotuvių užimtumą ir valdomumą. Tai tik konkurencija. O mažmeninės prekybos sektorius yra konkurencingesnis nei daugelis kitų Rusijos sektorių“, – apibendrina Dima.

„Vidutinis čekis krenta, pajamos taip pat mažėja, o atotrūkis, atsiradęs dėl Pyaterochka dėl to, kad jie vėliau pradėjo atnaujinti parduotuvę, pradėjo juos slėgti. finansinius rodiklius“, – „Magnit“ problemas apibūdina Kapitalo valdymo įmonės vyresnysis portfelio valdytojas Vadimas Bit-Avragimas.

Makroekonominiai veiksniai atliko savo vaidmenį – lėtėjančios infliacijos ir mažėjančių namų ūkių pajamų derinys. „Magnit daugiausia veikia tuose regionuose, kur realios pajamos ir toliau mažėja“, – primena Bit-Avragimas.

„Da Vinci Capital“ turto valdytojas Svjatoslavas Arsenovas primena, kad 2016 metų pradžioje „Thunder“ vadovo postą paliko smulkusis bendrovės akcininkas Vladimiras Gordeičiukas, dirbęs su „Galitsky“ nuo pat jos įkūrimo. Bendrovėje jis sprendė operatyvinius klausimus, tokius kaip asortimentas, logistika, kuriuos reikia kontroliuoti kasdien, o jo pasitraukimas turėjo neigiamos įtakos tam, kas vyksta prekyboje, mano analitikas.

Būtent valdymo problemos tapo veiksniu, kuris galiausiai lėmė blogi rezultatai. „Valdymas, valdymas, asortimento formavimas – visa tai daro įtaką verslo marginalumui, kai kuriems labai mažiems skaičiams, kurie, atsižvelgiant į bendrą didžiulę apyvartą, yra reikšmingi“, – apibendrina Arsenovas.

Padarykite kelią jauniesiems

„Manau, kad jo dalies pardavimas yra pasekmė to, kad jis suvokė save kaip neefektyvų vadovą. Jis suprato, kad negali susidoroti su konkurencija, kuri šiame segmente tik auga, todėl apskaičiavo savo jėgas ir nusprendė dalyvauti grynųjų pinigų žaidime“, – sako „S R Solutions“ turto vadovas Romanas Andrejevas.

„Manau, kad jam kilo mintis kam nors parduoti savo akcijų paketą, tačiau tokios galimybės nebuvo. Manau, kad žmogus buvo „pernokęs“ šiam verslui ir nusprendė, kad jam reikia pailsėti, o „Magnitą“ sukurs kažkas kitas“, – sako Bit-Avragimas.

Galitskis akivaizdžiai atostogaus Krasnodare. Jis yra vienas iš nedaugelio milijardierių, kurie nusprendė neišvykti Gimtasis miestas ir į tai investavo daug pinigų. Pernai jis atidarė kraštovaizdžio parką, kurio vertė 4 mlrd. Krasnodare Galitsky turi tą patį pavadinimą futbolo klubas, jis pastatė 460 milijonų dolerių vertės stadioną, pats Galitskis pareiškė, kad pardavęs „Magnitą“ daugiausia dėmesio skirs klubui ir jaunimo futbolo plėtrai.

Miesto vaizdams Krasnodaro sritis„Magnit“ maisto parduotuvių raudona ir balta dažymas jau seniai tapo įprastas. Daugelis Krasnodaro gyventojų prisimena, kaip jie pirmą kartą pasirodė 1998 m. Komsomolskio mikrorajone su paprastu šūkiu „Kainos traukia kaip magnetas! ir palaipsniui laimėjo savo pirkėją. Maisto kainos išties buvo žemos, o provincijos miestelio gyventojams patiko galimybė savarankiškai išsirinkti prekes lentynoje, nes savitarnos parduotuvių tuo metu beveik nebuvo.

Šiandien Magnit parduotuvių tinklas yra didžiausias šalyje ir apima visą Europos dalis Rusija. Sėkmingas jos įkūrėjo Sergejaus Galitskio verslas kelia ir susižavėjimą, ir pavydą. O paprasti miestiečiai, išgirdę pažįstamą vardą per centrinę televiziją, išdidžiai sako: „Jis mūsų, iš Krasnodaro!

Magnits įkūrėjas ir savininkas 50-metis Sergejus Galitskis (Harutyunyan) gimė Sočyje. Istoriškai Juodosios jūros pakrantė tapo vienos versliausių tautų – armėnų – namais. Smulkaus turgaus prekyba ir parduotuvės vis dar sutelktos Armėnijos verslo rankose. Tačiau nedaugelis Galitskio bičiulių gali pasigirti sukūrę visą imperiją nuo nulio. Pagrindinės paslaptys sėkmingas verslas Magnit tinklo savininkas mano:

• natūralus polinkis, kurį svarbu atpažinti savyje;
• stipri motyvacija, nuolat atnaujinami tikslai;
• mylėti ir suprasti ką darai.

„Tikrų verslininkų negali būti per daug, lygiai taip pat talentingi muzikantai, futbolininkai ar aktoriai“, – interviu Olegui Tinkovui sakė Galitskis. Verslininko teigimu, svarbu atsižvelgti į savyje ar vaikyje esantį talentą ir jį ugdyti. „Kas bandys rūpintis savo reikalu, tikrai pralaimės“, – pabrėžė verslininkas.

Tuo pačiu metu Magnito savininkas atsiriboja nuo šiuolaikinių oligarchų, kurie savo turtą gavo dėl laimingo atsitiktinumo ar paprastos vagystės. Jį apmaudu, kad šiandien verslumo įstatymus rašo tie, kurie „niekada nė dienos nestovėjo už prekystalio“.

Daugiau nei 8 milijardus dolerių asmeninio turto turintis vyras nuolat kelia naujus tikslus. brangių projektų pavidalu kad reikia užsidirbti. Sunkus Sergejaus Galitskio darbas ir energija pavertė jo protą nuolat besivystančia įmone. Jis prisipažįsta, kad myli savo darbą – uždirba pinigus iš savo intelekto.

Kaip prasidėjo Sergejaus Galitskio verslas

Būsimasis parduotuvių tinklo Magnit įkūrėjas gimė vidutines pajamas gaunančioje šeimoje. Vaikystėje susidomėjau futbolu, vėliau – šachmatais. Deriniai su judesiais ir figūromis padėjo jam vėliau apskaičiuoti operacijas versle. Po tarnybos armijoje Sergejus pateko į Kubanskį Valstijos universitetas įjungta Ekonomikos fakultetas . Pirmasis žingsnis link „didelių pinigų“ buvo vadovo pavaduotojo pareigos, kurias perspektyviam studentui pasiūlė vienas iš Krasnodaro komercinių bankų.

„Magnit“ pirmtakai

Galitskis jautė savyje verslininko talentą, juolab kad aplinkybės buvo palankios: ėjo 9 dešimtmetis, šalis dar tik pradėjo atsiverti. komercinė veikla. Tačiau diplomuoto ekonomisto nesuviliojo lengvi pinigai ant nusikalstamumo slenksčio, ant kurio kilo šiuolaikiniai „oligarchai“.

Išėjęs iš abejotino banko, Galitskis nusprendė pradėti mažmeninė prekyba ir kartu su universiteto bendražygiais įsigijo pirmąjį kvepalų ir buitinės chemijos sunkvežimį. Ji pradėjo „Transasia“ kampaniją, palaipsniui išsivystė į tinklą mažmeninė prekyba "Tander". Šia prasme spalvinguose „Avon“ kataloguose pateikti pažadai praturtinti savo produktų platintojus pasirodė esąs tiesa. Pirmieji Sergejaus sunkvežimiai gabeno „Avon“, „Johnson & Johnson“ ir kitų žinomų Vakarų gamintojų kvepalus ir šampūnus.

Buvo netekties atvejis – apvirto automobilis. Trokštantys verslininkai, siekdami atsispirti kylančioms perspektyvoms, asmeniškai taupė skalbimo miltelius ir muilą – bendrovė Procter & Gamble pasirinko Transasia išskirtiniu savo prekių tiekėju Rusijos pietuose. Netrukus tai tapo priežastimi, kodėl Galitskis pasitraukė iš besivystančio verslo: jis norėjo nuveikti daugiau nei buvo numatytas bendradarbiavimas su Amerikos „karaliais“. plovikliai.

Pirmosios parduotuvės ir konkurentai

Po dvejų metų pakilimų ir nuosmukių buvo nuspręsta pereiti prie mažmeninė prekyba maisto produktai. 90-ųjų pabaigoje jau egzistavo dideli mažmenininkai – įmonės, prekiaujančios mažmenine prekyba. Tarp jų yra ir „Pjaterochka“, iki šiol niekada nenustoja bandyti aplenkti padidėjusį konkurentą. Be to, Prancūzijos bendrovė „Carrefour“ („Perekrestok“) nusitaikė į Rusijos rinką, 2009 m. atidariusi prekybos centrą Krasnodare.

Siekdamas išvengti gigantų artumo, Galitsky nuomojo nedideles patalpas gyvenamuosiuose rajonuose, paversdamas jas savitarnos parduotuvėmis ir pritraukdamas klientus žemomis kainomis. Ypatingas dėmesys buvo skiriamas paaukštinimui iki mažųjų gyvenvietės. Tvarkingas parduotuves su reikiamu asortimentu pamėgo kaimų gyventojai, kur prancūzams „Carrefour“ dar buvo daug laiko patekti.

Verslininko teigimu, pirminis parduotuvių tinklas nuostolių patyrė penkerius metus. Bet jis tikėjo jūsų verslo sėkmei ir to laukė geriausia valanda- 2014 m. „krizė“, palikusi daug konkurentų. „Thunder“ su savo parduotuvėmis išgyveno ir uždirbo rekordines pajamas – 762,7 milijardo rublių.

Parduotuvių tinklas "Magnit" šiandien

Raudonųjų juostelių parduotuvės pastaruoju metu dygsta kaip grybų. Viename mikrorajone gali atsirasti keli „Magnitai“ ir nė vienas nebus tuščias. Bendrovė jau seniai atsisakė „patogių prekių parduotuvės“ įvaizdžio, išilgai miesto aplinkkelių įkurdama kelis prekybos centrus, logistikos ir gamybos centrus. Tuo pačiu metu nėra ryškios reklamos: tai yra vienas iš taupymo būdų, leidžiančių Magnitui išlaikyti žemas kainas.

Šiandien yra keturi mažmeninės prekybos vietų formatai:

• Savitarnos parduotuvė- mažas kambarys gyvenamuosiuose rajonuose su reikiamu asortimentu, būtinai pirmame aukšte. Minimalus ne maisto prekių kiekis. Kiekvienas lankytojas, apsilankęs parduotuvėje kelis kartus per savaitę, vidutiniškai išleidžia 243 rublius.
• Magnetų šeima- Nuomojamos patalpos, kurių plotas iki 1500 kv. m, išsidėstę dideliuose prekybos kompleksuose, maksimalus maisto produktų, didelis šviežių daržovių ir vaisių pasirinkimas, gatavo maisto gamyba. Pirkėjas čia išleidžia apie 500 rublių. už apsilankymą.
• Hipermarketas- atskiras pastatas, kurio plotas viršija 2000 kv. m su automobilių stovėjimo aikštele. Didelis ne maisto prekių pasirinkimas, gatavų maisto produktų ir pusgaminių gamyba. Kainos prekybos centre paprastai yra mažesnės nei kituose Magnit formatuose.
• Magnetinė kosmetika- mažos parduotuvės gyvenamuosiuose rajonuose, siūlančios kvepalus, buitinė chemija ir kitos reikalingos buities prekės.

Sergejaus Galitskio labdaringa veikla

Vieno iš jų įkūrėjas didžiausių įmonių Rusijos rinkoje apie daugelį dalykų turi originalių nuomonių, o tai patraukia ne tik verslo partnerių dėmesį. Pavyzdžiui, jis nedžiugina valstybės bandymų priversti verslininkus užsiimti labdara. „Tai turėtų patikti, o ne daryti spaudžiant“, – sako S. Galitsky.

Dovanotojo ranka niekada nenuvils

Kuriame verslininkas vadovauja Krasnodaro futbolo klubui ir vaikų internatų akademijai, kur gyvena ir gauna 12–14 metų berniukai bendrojo išsilavinimo su giliu sportu, ypač futbolu. FC akademijos pastatas yra Krasnodare ir išsiskiria iš miesto kraštovaizdžio savo kraštovaizdžio dizaino grožiu ir patalpų komfortu.

Sergejaus Galitskio lėšomis Krasnodare buvo pastatytas vienas geriausių futbolo stadionų, dalyvaujant šiuolaikinės technologijos. Piliečiai gali nemokamai pasivaikščioti po pastatą supantį fantastišką parką. Be medžių ir gėlių iš viso pasaulio, lankytojai pamatys iki 30 sporto objektų ir originalus dizainas parko pastatai.

Nesustodamas čia „Magnits“ savininkas įsipareigojo finansuoti miesto kino teatro „Aurora“ (1967), paskelbto architektūros paminklu, rekonstrukciją. Juodėjimas paminklo griaučiai stebuklingai išgyveno po pakartotinių bandymų parduoti ir nugriauti. Vieninteliu savo poelgio motyvu Galitskis įvardijo norą išsaugoti Karaliaučiaus gyventojų pamėgtą kultūros centrą, kuriame daugelis jų praleido. Ankstyvieji metai.

Sunku pervertinti „Thunder“ įmonės, kaip darbdavio, svarbą „Magnit“ tinkle šiandien dirba 280 tūkst. žmonių, turinčių augimo galimybę, oficialų atlyginimą ir pilnavertį socialinis paketas. Įmonės durys atviros ir žmonėms su negalia. Pagrindinės sąlygos – atsidavimas, noras dirbti ir mokėjimas mokytis.

Tai nėra socialinė verslo atsakomybė, – kiekviename interviu kartoja Sergejus Nikolajevičius, – Aš tiesiog darau tai, kas man patinka.

Vaizdo įrašas

Šis vaizdo įrašas suteikia galimybę susitikti su Sergejumi Galitskiu, sužinoti apie jo darbo principus ir ateities planus.

Negavai atsakymo į savo klausimą? Siūlykite temą autoriams.

Neseniai įkūrėjas prekybos tinklas Magnitas Sergejus Galitskis paskelbė pardavęs beveik visą savo akcijų paketą VTB grupei. Ši žinia sukrėtė rinką ir išprovokavo dar vieną mažmenininko akcijų žlugimą. Sandoris sukėlė daug klausimų, į kuriuos dar niekas neatsakė. Svarbiausias iš jų: kodėl verslininkas pardavė įmonę, kurioje dirbo ketvirtį amžiaus, ir ar jo buvo prašoma to padaryti?

Kartą – ir nusipirkau

„Magnit“ pardavimo sandoris, žinoma, tapo pagrindiniu įvykiu Rusijos ekonomika ir verslas neseniai. Be to, jis skelbiasi „metų sandoriu“. Viskas įvyko labai netikėtai. Investicijų forumas Sočyje, anksti ryte. "Magnetas", Paštas Ir VTB pasirašyti bendradarbiavimo sutartį. Staiga prekybos tinklo Magnit įkūrėjas ir iki paskutinės akimirkos pagrindinis savininkas Sergejus Galitskis praneša, kad parduoda savo akcijas VTB. Buvo aišku, kad verslininkas nerimauja. „Atnešk vandens“, – prašo asistento ir nuolat kelia rankas prie akių. O šalia sėdi VTB vadovas Andrejus Kostinas ir iš jo veido galima numanyti, kad jis gyvenimu visai patenkintas. Nežinome, kodėl tą akimirką Kostino veide buvo tokia išraiška. Galbūt prisiminiau ką nors malonaus iš gyvenimo. O gal jis tiesiog puikiai papusryčiavo Sočio restorane. Juk bankininkai irgi gyvi žmonės.

Tačiau pripažįstame, kad Andrejus Leonidovičius buvo tiesiog patenkintas, nes sudarė puikų sandorį. VTB akcijų paketas yra šiek tiek mažesnis nei 30%, Galitsky liko apie 3%. Tai svarbu, nes jei bankas įsigytų 30 proc., tai pagal įstatymą jis turėtų pateikti privalomą pasiūlymą smulkiesiems akcininkams. Ir jei jie norėjo parduoti savo akcijas, tada naujas savininkas„Magnitas“ privalėtų juos iš jų pirkti, išleisdamas tam daug pinigų. Tačiau VTB padarė gudrų žingsnį, kuris labai nuliūdino „nepilnamečius“. Smulkiųjų akcininkų problemos, be abejo, taip pat svarbios, bet kol kas palikime jas nuošalyje. Kitas dalykas yra daug svarbesnis: kas galėjo nutikti, kad Sergejus Galitskis taip staiga išsiskyrė su verslu, kuriam skyrė ketvirtį amžiaus?

Jis pavargo ir išeina

Pats Sergejus Galitskis savo sprendimą aiškino nuovargiu. Jam jau 50 metų, jis nebegali užsiimti mažmenine prekyba, juolab pastaraisiais metais jis ne tik turėjo akcijų, bet ir visiškai vadovavo įmonei. Tokiu paaiškinimu būtų galima pasitenkinti, jei nežinotų, kad verslininkas iš prigimties yra darboholikas. 50 metų jo lygio verslininkui visai ne amžius. Paimkite, pavyzdžiui, Olegas Deripaska. Sausio pradžioje jis taip pat atšventė pusės amžiaus jubiliejų ir aiškiai neketina palikti verslo. Tačiau visi žmonės yra skirtingi, kiekvienas turi skirtingas galimybes ir rezervus gyvybingumas. Žiniasklaida iš karto prisiminė Galitskio pareiškimą praėjusiais metais. Kalbėdamas Skolkovo verslo mokykloje, jis sakė, kad kartą eidavo miegoti tik tam, kad greitai pabustų ir vėl veiktų tai, ką mėgo. O dabar užmiega tik su migdomaisiais, nes turi daug problemų. Galbūt turėtume ieškoti užuominos šiame teiginyje, kuris tuo metu liko nepastebėtas? Migdomieji vaistai yra tikrai naudingi, jei žmogus patiria didelį psichinį stresą. Tačiau stambiesiems verslininkams tai nėra svetima. Kodėl Galitskiui prireikė vaistų? Galbūt kas nors atkakliai jo prašė parduoti savo intelektą? Ir štai dar vienas svarbus pareiškimas, kurį verslininkas išsakė paskelbdamas apie sandorį. Verslininko teigimu, jis nesutarė su investuotojais, kurie įmonės ateitį mato kitaip. Sergejus Nikolajevičius nieko daugiau nepaaiškino. Tačiau kyla teisėtas klausimas: kas tie investuotojai, galintys pakeisti akcininką ir generalinį direktorių?

Galutinis ruduo

Būtų suprantama, jei Magnitas turėtų daug skolų. Tuomet pagrindinis kreditorius turi teisę reikalauti, kad skolininkas laikytųsi jo rekomendacijų, nes, pasiskolinęs didelę sumą, jis praktiškai virsta savininku. Tačiau Sergejui Galitskiui tai buvo gerai; Tiesa, pastaruoju metu tinklą ištiko sunkūs laikai, praėjusių metų pabaigoje sumažėjo pelnas. Bet, atsiprašau, jis nenukrito iki nulio: 2017 m. bakalėjos mažmeninė prekyba uždirbo daugiau nei 30 mlrd. Žinoma, tai yra blogiau nei 50 milijardų, kaip buvo prieš metus, bet tai nėra mirtina, jūs galite gyventi. Tačiau dėl ne geriausio finansinius rezultatus Bendrovės akcijos smarkiai atpigo. Žlugimas prasidėjo rudenį, nuo tada „Magnit“ akcijos atpigo daugiau nei per pusę. Todėl dabar sklando gandai, kad jei verslininkas nebūtų pardavęs savo akcijų paketo, po kurio laiko ji būtų dar labiau atpigusi, todėl geriau duoti, nei laukti ir žiūrėti, kaip tirpsta jūsų turtas.

Ir tai taip pat yra paslaptinga istorijos dalis. Kodėl bendrovės akcijos taip atpigo? Jokia katastrofa neįvyko, juolab pelnas krito, kaip aiškino maisto prekių tinklo vadovybė, dėl to, kad bendrovė investavo į savo parduotuvių atnaujinimą. „Magnit“ pastaraisiais metais sparčiai augo ir akivaizdžiai neketino sustoti pusiaukelėje. Rusijos birža, skirtingai nei vakarietiškos platformos, yra jauna institucija, o mūsų prekybos apimtys nėra labai didelės. Ir tai atveria erdvę „bullish“ arba „bearish“ veiklai. Mūsų baudžiamajame kodekse yra straipsnis apie manipuliavimą rinka, bet jis praktiškai nenaudojamas. Prisiminkime, kaip prieš keletą metų nepaaiškinamai augo pačios VTB akcijos. Tada paaiškėjo, kad jie taip fantastiškai pakilo kaip tik tuo metu, kai jo paketą perėmė Suleimanas Kerimovas. Tačiau finansų reguliuotojas nerado jokios manipuliacijos. Vėlgi, mes nesiimsime sakyti, bet prielaida, kad kažkas galėjo turėti daug naudos iš Magnito citatų kritimo, turi teisę egzistuoti.

Ir mes laimingi!

Prisiminkite, kad paminėjome veidą Andrejus Kostinas. Kaip gali būti nepatenkintas, kai perki sėkmingos įmonės akcijas už žemiausią kainą. Sergejus Galitskis pardavė savo akcijų paketą už 138 milijardus rublių. Tačiau tai ne tik 29 proc. Tai praktiškai kontroliuojama. Likusios „Magnit“ akcijos yra laisvoje apyvartoje biržoje, vadinasi, niekas kitas tokio didelio akcijų paketo neturi. Jį, kaip sakė pats verslininkas, labai sunku surinkti. Paprastai, pirkdamas kontrolę, pardavėjas turi teisę į priemoką, nes parduoda ne tik akcijas, bet ir teisę visiškai valdyti įmonę. Bet verslininkas dėl visuomenei neaiškių priežasčių savo dalį atidavė ne tik be priemokos, bet net su 4% nuolaida. Atrodo, kad jis ne išprotėjęs, pasiruošęs tokią nuolaidą duoti. Ar tu tikrai toks pavargęs?

Štai dar viena įdomi detalė. Dar 2014 metais vienas iš Rusijos ekspertų pakomentavo, kad VTB gali būti suinteresuota užsiimti verslu su Magnit. Bent jau taip mano užsienio fondai, kuriems priklauso nedideli įmonės akcijų paketai. Vadinasi, viskas įvyko ne taip greitai, o prieigų pas prekybininką valstybinis bankas galėjo ieškoti jau seniai. Beje, praėjusių metų pabaigoje „Magnit“ atliko antrinį akcijų siūlymą, Galitskis savo akcijų paketą sumažino 7,5 proc., o investuotojai jam mielai suteikė daugiau nei 700 mln. Šie pinigai turėjo patekti ne į Galitskio kišenę, o į tinklo plėtrą. Bet iš tikrųjų dabar jie atiteko VTB, kuris, kaip pagrindinis akcininkas, valdys įmonės lėšas. O naujasis generalinis direktorius jau pareiškė, kad Magnit atsisakys plėtros politikos ir tiesiog organiškai augs.

Gyvenimas po Galitskio

Beje, į sandorį sureagavo smulkieji akcininkai. Vienas iš fondų tai pavadino „spjovimu į veidą“ ir teigė, kad valstybinis bankas elgėsi negarbingai. Ir, beje, smulkieji akcininkai, įskaitant didelius užsienio fondus, investavo į Magnit, nes tikėjo jo įkūrėju ir direktoriumi, o visos mažmenininko sėkmės buvo susijusios su Sergejaus Galitskio figūra. Ir tai šiek tiek paneigia verslininko teiginį dėl prieštaravimų su investuotojais. Belieka tikėtis, kad kada nors jis pasakys bent dalį tiesos apie šį sandorį, ir mes sužinosime ką nors naujo iš Rusijos verslo gyvenimo. Tačiau jei taip atsitiks, bus tik smulkmenos. Nieko idėjiškai ar sistemiškai naujo nesužinosime, viskas jau apytiksliai aišku.

Bet kas toliau nutiks Magnitui, nėra taip įdomu. Tiesa, finansų viceministras Sergejus Storčakas iš karto pareiškė, kad VTB tai yra portfelinė investicija, o bankas greičiausiai parduos mažmenininko akcijas. Pareigūnas teisingai pažymėjo, kad „Magnit“ nupirko ne tiesiogiai VTB, o jos bankų grupė. Tiesą sakant, stebėtina, kad Storchakas nusprendė pakomentuoti šią temą, jam labiau rūpi vyriausybės obligacijų įdėjimas, ką jis ir daro ministerijoje. Tačiau Sergejus Anatoljevičius puikiai išmano Rusijos realijos, beveik metai, praleisti tardymo izoliatoriuje, jam labai padėjo.

Tuo tarpu VTB dalijasi planais sukurti vieną platformą, kurioje didelį vaidmenį vaidins Magnit ir Rusijos pašto logistikos galimybės. O paštas pradės klientams pristatyti produktus iš mažmeninės prekybos tinklo parduotuvių. Koks gražus vaizdas susidaro: pažengę pensininkai internetu užsisako pigios grietinės ir bulvių, o besišypsantis paštininkas visa tai atneša į butą. Galbūt ši nuotrauka pasirodė ir susijaudinusiam Sergejui Galitskiui, kai jis viešai išsiskyrė su savo verslu.

Galite apsipirkti didžiuliuose prekybos centruose ar mažesniuose prekybos centruose su raudonu „Magnit“ ženklu prie įėjimo tiesiogine prasme bet kuriame Rusijos regione.

Anksčiau šis didelio mažmenininko prekės ženklas buvo žinomas tik Krasnodaro teritorijos gyventojams ir poilsiautojams, atvykusiems į Juodosios jūros kurortus iš visos šalies.

Prekės ženklui netrukus vieno, nors ir didelio, regiono ribos tapo perpildytos, o tinklas išplito toli nuo Krasnodaro ir Sočio. „Magnit“ šiandien yra vienas iš retų atvejų vidaus verslas kai įkūrė prekybos tinklą Rusijos pilietis. Tinklas ilgus metus atlaikė aršią konkurenciją su kitų tinklų hipermarketais, kurių tikrieji savininkai įsikūrę užsienyje ir seniai rėžia dantis dėl prekybos pigių prekių parduotuvėse.

Tiesą sakant, „Magnit“ yra tik ženklas. Tikrasis įmonės pavadinimas yra „Thunder“, ir tikras vardas jos įkūrėjas Harutyunyanas. Verslininkas, pasinaudodamas proga, nusprendė pakeisti įrašą pase. Registruodamas santuoką metrikacijos skyriuje jis pasiėmė žmonos pavardę. Galbūt ne visai pažįstamas pavardės keitimas buvo naudingas šiam tikslui.

Sergejus Harutyunyanas-Galitskis gimė 1967 m. kurortiniame Didžiojo Sočio priemiestyje, Lazarevskoye kaime. Iš pradžių jis pradėjo verstis regiono sostinėje Krasnodare, kur studijavo universitete. Ko iš armėnų neatimsi, tai jų verslo sumanumas ir gebėjimas „naudoti galvą“ plėtojant verslą.

Dar būdamas studentas Sergejus ne visą darbo dieną dirbo keliuose komerciniuose bankuose, o paskui nusprendė išbandyti savo jėgas prekyboje. Jis su draugais įkūrė platinimo įmonę „Transasia“, kuri platino produktus didelių gamintojų kosmetika ir higienos produktai Avon, Johnson & Johnson, Procter & Gamble.

Po metų jis sugalvojo užsiimti tuo, kas, jo manymu, buvo perspektyvi prekybos Rusijai organizavimo forma. Buvo 1995 metai. Mažmeninėje prekyboje klestėjo parduotuvės, gatvių turgūs ir nedidelės universalinės parduotuvės gyvenamųjų pastatų prieigose, tačiau Galitskis jautė, kad jų laikas negrįžtamai senka. Civilizuota rinkos plėtra juos neišvengiamai sugers arba sužlugdys.

1995 m. jis vienas įkūrė „Thunder“ kompaniją, o po 5 metų, sutaupęs pinigų, pradėjo įgyvendinti pasaulinį projektą, kuris galiausiai atnešė jam šlovę ir nemažus turtus. Pagrindinė Galitskio sąvoka buvo žodis „nuolaida“, tuo metu dar nežinomas Rusijoje. Parduotuvių tinklas Magnit aiškiai parodė rusams, kas tai yra iš tikrųjų.

Tinklo magnetas

Galitskis transformacijas vykdė tikrai revoliuciniu tempu. 2001 m. jos tinklą jau apėmė 250 parduotuvių. 2006 m. pagrindinis bendrovės „Tander“ naudos gavėjas iš karto išplatino bendrovės akcijas 2 Rusijos biržose RTS ir MICEX. Už 19% verslo dalį jis gavo 368 mln. Jis turi 41% akcijų, tai yra daugiau nei kontrolinį akcijų paketą. Iš jų per ofšorinę kompaniją „Lavreno Ltd.“ jam priklauso 5,33 proc.

Tarp „Magnit“ bendrasavininkų taip pat buvo Vladimiras Gordeičiukas su kukliu 2,92% ir Aleksejus Bogačiovas su 2,6%, įrašytas į jo ofšorinės „Labini Investments Ltd.“ sąskaitą. Likę 47,37% akcijų yra laisvoje apyvartoje, nuolat keliauja iš rankų į rankas. 2016 metais viską žinantis „Forbes“ įvertino Sergejaus Galitskio turtą 5,7 mlrd.

Pastarieji metai „Magnit“ tinklui ir jo savininkui negali būti vadinami sėkmingais. Ypač baisus buvo antrasis 2017 m. Kai tik „Thunder“ kompanija paskelbė pražūtingų rezultatų darbą trečiąjį ketvirtį, kai įmonės akcijų kainos krito. Vos vieną „juodą“ dieną, 2017 m. spalio 20 d., akcijos kaina nukrito 12 proc. Sergejui Galitskiui tai reiškė, kad per kelias valandas jis nuskurdo 606 mln.

Žinoma, dėl visko, kas nutiko, galite kaltinti daugybę savo konkurentų, kurių priekinėms gretoms vadovauja X5 Retail Group ir OKAY prekybos centrų tinklas. Kažkas panašaus buvo ir naujausioje Magnito istorijoje. Prieš dešimt metų „Magnit“, remdamasi 2007 metų rezultatais, davė 53% mažesnį pelną nei ankstesniu laikotarpiu. Tada viskas buvo aišku. Dėl daugelio priežasčių įmonė buvo priversta laikinai padidinti valdymo išlaidas. Taip nebuvo 2017 m. Tamsūs debesys pradėjo kabėti virš visų Magnitų dar gerokai prieš „juodąją“ dieną.

Nuo 2008 m. prekybos tinklo savininkas buvo priverstas mažiau darbo laiko skirti savo protui. Pridėta naujų rūpesčių. Paklusdamas staiga užvaldančiai Rusijos oligarchai mados, jis įsigijo savo futbolo klubą.

Tai buvo Krasnodaro „Kuban“, kurio prezidentas yra Sergejus Galitskis. 2011 metais Kubanas, vietinių sirgalių džiaugsmui, pateko į „Premier“ lygą. Susirūpinimas iš sportinę pergalę ką tik pridėtas. Tuo pat metu teko susidurti su brangiomis naujo futbolo komandos stadiono statybomis.

Tinklas toliau plėtėsi visoje šalyje, tačiau karts nuo karto atsidūrė nedidelių skandalų, metusių šešėlį ir formuojančių neigiamą vartotojų nuomonę apie jį, centre. 2012 metais Saratovo srities Engelso mieste Tanderos regioninio paskirstymo centro administracija uždarė profesinių sąjungų organizaciją ir atleido visą profesinės sąjungos komiteto vadovybę.

Įgyvendinant teisingumą buvo priversti įsikišti prokuratūra ir teismas. Organizacijos administracijai pateikti kaltinimai dėl reto Rusijoje Baudžiamojo kodekso straipsnio „Dėl piliečių diskriminacijos atsižvelgiant į jų priklausymą visuomeninė asociacija“ Visoje šalyje kilo triukšmas. Galitskis, užuot įsikišęs ir pasinaudojęs savo galia sustabdyti neteisėtumą dar užuomazgoje, labai nervingai reagavo ne tik į kritiką spaudoje, bet ir į bet kokį tolesnį tų įvykių paminėjimą.

2015 m. Kronstadt Magnite nuo širdies smūgio mirė močiutė, kurią parduotuvės apsaugos darbuotojai įtarė pavogę keletą pakuočių sviesto. „Magnit“ ir jo savininkas ilgą laiką buvo skalaujami visuose televizijos ekranuose. IN Sverdlovsko sritis vietos valdžia buvo priversta trumpam uždrausti prekybą alkoholiu visose tinklo parduotuvėse.

Vietinė „Thunder“ vadovybė nepasivargino laiku pratęsti licencijos prekiauti šiuo produktu. Tačiau pareigūnai patys išsigando paskelbto draudimo ir tiesiog per dieną panaikino ankstesnį apribojimą.

Archangelsko srityje, kur pastaraisiais metais viską užpildė magnetai dideli miestai, jie ilgai ir skausmingai iškeldino parduotuvę iš komercinei įmonei funkcionuoti netinkamo gyvenamojo „Chruščiovinio“ pastato ir apkaltino įmonę klastojimu – prisidengiant sviestu pirkėjams buvo parduota užtepėlė. . Per didelės kainos ir rimtų nukrypimų nuo techninių reglamentų ir standartų atvejai tapo sistema visoje šalyje.

Suveržimas personalui

Sergejus Galitskis į nepalankius atlikimo rezultatų pokyčius reagavo unikaliai, pasiskolintu iš laukinio kapitalizmo laikų. Jis sugriežtino parduotuvės darbuotojų išnaudojimą. Daugelis Magnit darbuotojų sako, kad jie yra bejėgiai vergai.

Būtent tai paaiškina persekiojimą atstovaujamoji institucija darbo kolektyvas Engelse. Vadovų požiūrį į pardavėjus galima apibrėžti posakiu „Rusijoje daug vergų, vietoj tavęs ateis kiti“.

Didžiulis darbo valandų pervargimas, darbas savaitgaliais ir švenčių dienomis papildė reikalavimus nuolankiai dalyvauti pasibaigusių ar sugedusių prekių „lankstyme“. Galitskis pirmasis Rusijoje sugalvojo naują žingsnį, kuris dar labiau pavergtų prekybos įmonės darbuotojus.

Jis užsimojo tapti pensijų fondo savininku, į kurį įsakymu galėtų priversti visus darbuotojus ir jais manipuliuoti pensijų santaupų. Atsižvelgiant į užsibrėžtą tikslą, fondo pavadinimas skambėjo labai pašaipiai – Krikščioniškas pensijų fondas „Dorybė“.

Pagrindinis išnaudotojas – „Thunder“ savininkas Sergejus Galitskis pasirodė esąs ne toks griežtas ir principingas žmonių, paskelbusių jo nuotrauką. rinkimų plakatas « Vieningoji Rusija“ Verslininkas iš karto išsižadėjo savo ne visai patogios partijos.

Nemalonumų sukėlė tai, kad pirmą kartą po parlamento rinkimų Rusiją nuvilnijo pasipiktinimo banga dėl jų rezultatų klastojimo valdančiajai partijai. Vakarėlio įvaizdžio kūrėjai pasinaudojo fotogeniška Magnit savininko prigimtimi. Galitskio partneris reklamjuostėse buvo buvęs regiono gubernatorius Nikolajus Kondratenka, žinomas gyventojams, kaip ir „Senis Kondratas“, įsiminė dėl neigiamo požiūrio į bet kokius „užsieniečius“.

Galitskis nedavė sutikimo naudoti savo nuotrauką, tačiau teisme nereikalavo finansinės kompensacijos. Ekspertai vienbalsiai prognozuoja Magnitui sunkius laikus. Nuolaidų grandinė nuolat demonstruoja menką prisitaikymą prie besikeičiančių makroekonominių realijų. Pernai lapkritį Sergejus Galickis, siekdamas pakeisti įmonės judėjimo kryptį, iš savo asmeninės piniginės paskolino jai 44 mlrd. Jis pasitiki savo jėgomis ir kol kas neketina parduoti savo intelekto.