बाजार अर्थव्यवस्था के गठन के संदर्भ में लाभ और लाभप्रदता व्यापार संगठनों और उद्यमों की आर्थिक गतिविधियों के सबसे महत्वपूर्ण संकेतक हैं। ये संकेतक उद्यम उद्यमों के लिए सभी पक्षों को प्रतिबिंबित करते हैं: खुदरा कारोबार की मात्रा और संरचना, संसाधन उपयोग की तर्कसंगतता, संगठनों और व्यापार प्रक्रियाओं की प्रौद्योगिकियों आदि में सुधार करने के उपायों के कार्यान्वयन आदि।

बड़ी संख्या में विभिन्न कारकों के प्रभाव में लाभ की राशि और स्तर का गठन किया जाता है जिन पर सकारात्मक और नकारात्मक प्रभाव दोनों होते हैं। लाभ और लाभप्रदता की परिमाण को निर्धारित करने वाले कारकों की संख्या स्पष्ट रूप से सीमित होने की संभावना नहीं है, यह काफी बड़ी है। सभी कारकों को उन मुख्य लोगों में विभाजित किया जा सकता है जिनकी राशि और लाभ के स्तर और माध्यमिक पर सबसे बड़ा प्रभाव पड़ता है, जिसका प्रभाव उपेक्षित किया जा सकता है। इसके अलावा, कारकों के पूरे सेट को आंतरिक और बाहरी में विभाजित किया जा सकता है। वे एक दूसरे से निकटता से संबंधित हैं।

आर्थिक इकाई के लाभ की परिमाण अपनी उत्पादन गतिविधियों से जुड़े कारकों और प्रकृति में व्यक्तिपरक व्यक्तिपरक, और उद्देश्य, व्यापार इकाई की स्वतंत्र गतिविधियों (तालिका 1) से प्रभावित कारकों से प्रभावित है।

तालिका 1. लाभ की परिमाण को प्रभावित करने वाले कारक

बिक्री से लाभ आंतरिक और बाहरी कारकों से भी निर्भर करता है।

लाभ और लाभप्रदता को प्रभावित करने वाले आंतरिक कारकों में संसाधन कारक (संसाधनों की परिमाण और संरचना, संसाधनों की स्थिति, उनके संचालन की स्थिति), साथ ही साथ खुदरा कारोबार के विकास से जुड़े कारक शामिल हैं।

इन कारकों को पारंपरिक रूप से तीन समूहों में विभाजित किया जा सकता है: औद्योगिक, वाणिज्यिक, वित्तीय।

उत्पादन कारक क्रमशः उत्पादन की मात्रा, इसकी लय, सामग्री, वैज्ञानिक और तकनीकी और संगठनात्मक और तकनीकी उपकरण, उत्पाद के गुणवत्ता मानकों, इसकी वर्गीकरण और संरचना आदि से जुड़े हुए हैं।

वाणिज्यिक कारक वित्तीय कारकों तक पहुंचते हैं और विपणन की अवधारणा को कवर करते हैं: वर्तमान और आशाजनक बाजार की स्थिति, मूल्य विनियमन, इसकी दिशा और संगठनात्मक और आर्थिक सहायता के निकटतम अध्ययन के आधार पर आर्थिक अनुबंधों का निष्कर्ष।

वाणिज्यिक कारकों के पूर्वानुमान की विश्वसनीयता एक तरफ, जोखिम के बीमा (मुख्य रूप से संपत्ति के नुकसान के जोखिम, आपूर्ति, दूरी या रिफ्रेसिंग को तोड़ने) पर आधारित होती है, दूसरी तरफ - ठोस, विलायक ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए । इसके बदले में प्रसिद्ध अतिरिक्त उत्पादक लागत (प्रतिनिधि, विज्ञापन इत्यादि) की आवश्यकता होती है।

उत्पादों और सेवाओं की बिक्री से वित्तीय कारक शामिल हैं और राजस्व, और सभी गतिविधियों से उद्यमी आय क्रमशः शामिल है: गणना के रूप (अनुबंध या परिभाषित परिचालन द्वारा प्रदान किए गए); मंदी के मामले में मार्कडाउन समेत मूल्य विनियमन; केंद्रीकृत भंडार से बैंक ऋण या धन को आकर्षित करना; दंड का आवेदन; प्राप्य की अध्ययन और वसूली, साथ ही साथ अन्य संपत्तियों की तरलता सुनिश्चित करना; वित्तीय बाजारों में नकद संसाधनों के आकर्षण को उत्तेजित करना। यह "समय - धन" महत्वपूर्ण है: तेज और आय और आय और अधिक कुशल संचालन।

घरेलू कारक उत्पादन की मात्रा में वृद्धि, उत्पाद की गुणवत्ता में सुधार, बिक्री की कीमतों में वृद्धि और उत्पादन और बिक्री लागत में कमी के माध्यम से मुनाफे पर मुनाफे पर कार्य करते हैं।

व्यापार उद्यम के लाभ बनाने वाले मुख्य बाहरी कारकों में निम्नलिखित कारक शामिल हैं:

बाजार की मात्रा। व्यापार उद्यम का खुदरा व्यापार कारोबार बाजार क्षमता पर निर्भर करता है। बाजार की क्षमता जितनी बड़ी होगी, लाभ प्राप्त करने के लिए उद्यम की अधिक संभावनाएं।

प्रतियोगिता का विकास। इसका लाभ और लाभ के स्तर का नकारात्मक प्रभाव पड़ता है, क्योंकि इससे लाभ की दर औसत होती है। प्रतिस्पर्धी संघर्ष के लिए कुछ खर्चों की आवश्यकता होती है जो परिणामी लाभ को कम करते हैं।

माल के आपूर्तिकर्ताओं द्वारा निर्धारित मूल्य आकार। प्रतिस्पर्धा के संदर्भ में, आपूर्तिकर्ताओं द्वारा कीमतों में वृद्धि हमेशा बिक्री की कीमतों में पर्याप्त वृद्धि नहीं करती है। ट्रेडिंग उद्यम कम प्रयास कर रहे हैं, मध्यस्थों के साथ काम कर रहे हैं, उन लोगों के आपूर्तिकर्ताओं के बीच चुनते हैं जो कम कीमतों पर एक स्तर की गुणवत्ता के उत्पादों की पेशकश करते हैं।

परिवहन, उपयोगिताओं, मरम्मत और अन्य उद्यमों के उद्यमों की सेवाओं के लिए कीमतें। सेवाओं के लिए कीमतों और टैरिफ बढ़ाने से उद्यमों की वर्तमान लागत बढ़ जाती है, मुनाफा कम हो जाती है और व्यापार गतिविधियों की लाभप्रदता को कम कर देती है।

माल और सेवाओं के उपभोक्ताओं के सार्वजनिक संगठनों का विकास।

व्यापार उद्यमों की गतिविधियों की स्थिति द्वारा विनियमन। यह कारक लाभ और लाभप्रदता की मात्रा निर्धारित करने, मुख्य की संख्या को संदर्भित करता है।

लाभ की परिमाण को प्रभावित करने वाले कारकों को दो समूहों में विभाजित किया जा सकता है। पहले समूह में तथाकथित प्रमुख कारक शामिल हैं जो व्यापार उद्यम के लाभ की मात्रा को सीधे प्रभावित करते हैं। इसमे शामिल है:

माल की बिक्री से लाभ (हानि)।

उद्यम की गैर-व्यापार गतिविधियों से लाभ (हानि)।

गैर-परिचालन संचालन के लिए आय और लागत का संतुलन।

बुनियादी उत्पादन सुविधाओं की बिक्री से लाभ (हानि)।

दूसरे समूह में तथाकथित परस्पर निर्भर कारक शामिल हैं:

माल बेचने की मात्रा।

बेचे गए सामानों के लिए खुदरा कीमतें।

परिसंचरण की लागत।

फंड्सिंग श्रमिक।

उद्यम की कर योग्यता।

उद्यम के कर्मचारियों की संख्या।

कारोबार और पूंजी की संरचना।

लाभ के लिए जिम्मेदार लागत।

यदि हम लाभ को प्रभावित करने वाले मुख्य कारकों के बारे में बात करते हैं, तो यह कहा जा सकता है कि अभ्यास में सकल (संतुलित) लाभ मुख्य रूप से माल की बिक्री से मुनाफे से बनाया जाता है, लेकिन इसे गैरवॉल्टिंग गतिविधियों से लाभ की मात्रा पर बढ़ाया जा सकता है (घटाया गया) एंटरप्राइज़, परिमाण द्वारा गैर-रहित संचालन पर सकारात्मक सकारात्मक (नकारात्मक) संतुलन, निश्चित संपत्तियों की बिक्री से प्राप्त लाभ (और निश्चित संपत्तियों की बिक्री से लाभ (हानि) बिक्री (बाजार) के बीच अंतर है और इसकी प्रारंभिक कीमत या अवशिष्ट मूल्य, मुद्रास्फीति के कारण पुनर्मूल्यांकन को ध्यान में रखते हुए। यदि प्रारंभिक लागत और निश्चित संपत्तियों के निपटारे से जुड़ी लागतों और अन्य संपत्ति के निपटारे से जुड़ी लागतों का पता लगाया गया है, तो बिक्री से राजस्व की राशि पर, फिर कंपनी के सकल लाभ से अधिक के मूल्य के अनुसार घटता है। यदि इसके विपरीत, राजस्व की मात्रा प्रारंभिक लागत और निश्चित संपत्तियों के निपटारे के लिए व्यय से अधिक है। और io वें अनुमान, इस अंतर पर सकल लाभ बढ़ता है)।

परस्पर निर्भर कारक के साथ-साथ बुनियादी लाभ की परिमाण को दृढ़ता से प्रभावित करता है। इन कारकों के पास कोई संयोग ऐसा नाम प्राप्त नहीं हुआ है। उनकी विशेषता यह है कि उनमें से प्रत्येक इस समूह के अन्य कारकों को प्रभावित करने या अनुभव करने के लिए प्रभावित करता है। इसलिए, अलग-अलग तत्वों में परस्पर निर्भर कारकों के सबसिस्टम को विभाजित करना - संकेतक, आप आर्थिक और गणितीय विश्लेषण की विधियों और तकनीकों के उपयोग के आधार पर लाभ के लिए उनमें से प्रत्येक के प्रभाव की डिग्री प्रकट कर सकते हैं। सबसे पहले, उनमें से प्रत्येक का प्रभाव लाभ मूल्य, और उसके बाद उनके व्यापक प्रभाव से अनुमानित है।

एक या किसी अन्य संकेतक की वृद्धि दर की गणना उनके निरंतर अनुपात से की जाती है। व्यापार उद्यम के गहन विकास को न केवल कारोबार और मुनाफे के विकास से, बल्कि व्यापार श्रमिकों की उत्पादकता, पूंजी में वृद्धि आदि में भी वृद्धि की जा सकती है।

उदाहरण के लिए, खुदरा हैंडलिंग लागतों की लागत दृढ़ता से कर्मचारियों को मजदूरी के आकार, extrabudgetary धन में विभिन्न योगदान पर निर्भर करती है। उपचार की लागत को कम करने में क्रमशः मजदूरी और विभिन्न प्रकार के कटौती में गिरावट शामिल है। यह, अपनी तरह के रूप में, लाभ की मात्रा में वृद्धि कर सकते हैं, लेकिन साथ ही यह श्रमिकों को काम करने के लिए प्रोत्साहन में कमजोर कर सकता है और श्रम उत्पादकता को कम करने के लिए बहुत अधिक है, जिससे कर्मियों को बहाल करने की व्यापक लागत हो सकती है। विदेशी अभ्यास में, इस खाते पर उत्तेजक श्रमिकों की प्रणाली का उपयोग इस खाते पर किया जाता है, जहां बढ़ते वेतन के साथ, उद्यम की आर्थिक गतिविधि में कर्मचारियों की तथाकथित भागीदारी का उपयोग किया जाता है, जिसका अर्थ है कि कर्मचारियों को शेयर खरीदने का अधिकार है अधिमानी कीमतों पर उद्यम, और फिर खरीदे गए शेयरों के लिए लाभांश प्राप्त कर सकते हैं।

यह माना जाता है कि श्रम लागत में वृद्धि पर वापसी के भुगतान के मुकाबले तेजी से बढ़ना चाहिए। कंपनी लाभ का एक या एक और हिस्सा नकद भुगतान के रूप में नहीं है, बल्कि शेयरों के रूप में नहीं, बल्कि शेयरों के रूप में या कर्मचारियों के बैंक खातों में अनुवाद करता है, जो एक ऋण निधि बनाता है, जो उद्यम कारोबार में है, जो कुछ हद तक है बैंक ऋण पर ब्याज देने की लागत में गिरावट के दौरान, उधार धन की आवश्यकता को कम करता है।

व्यापार में लाभ की परिमाण वस्तुओं और उनके सुझावों की मांग की मात्रा पर भी निर्भर करती है। माल की मांग में गिरावट बिक्री से सकल आय में कमी और सकल मुनाफे को कम करने के लिए नेतृत्व कर सकती है। बाजार में आपूर्ति और आपूर्ति के अनुपात के नियामक माल की खुदरा कीमतें हैं। माल के लिए कम कीमत पर, उनके लिए मांग की मात्रा अधिक है, और उच्च-कम है, क्योंकि इन सामानों के लिए सस्ता विकल्प हैं। चूंकि बिक्री में वृद्धि बढ़ जाती है, फिर इसकी वृद्धि धीमी हो जाती है, और अंत में यह स्थिर हो जाती है या घट जाती है, जो माल के कुछ समूहों के गुणों पर निर्भर करती है।

इस प्रकार, दो परस्पर निर्भर कारक लाभ को प्रभावित करता है: परिसंचरण की लागत और माल की बिक्री। शेष कारक भी सीधे मुनाफे और एक दूसरे को प्रभावित करते हैं।

बिक्री से राजस्व उन धन की राशि है जो उन्हें भेजे गए उत्पादों या सेवाओं के लिए कंपनी के खातों में प्रवेश करने वाली राशि है।

अपनी आर्थिक सामग्री में, यह उद्यम की आय का मुख्य स्रोत है।

खातों को राजस्व की प्राप्ति उद्यम के सह-मजबूत का अंतिम चरण है, जो इसकी सामान्य आर्थिक गतिविधि सुनिश्चित करने के लिए निर्णायक महत्व है। इस प्रक्रिया में निर्धारित बिंदु उद्यम के खातों पर धन की प्राप्ति की तारीख है।

इसे दो संकेतकों में उत्पादों की बिक्री के लिए जिम्मेदार ठहराया जाता है:

1. बिक्री की मात्रा के कार्यान्वयन के संदर्भ में;
2. खरीदार को उत्पादों के शिपमेंट के संदर्भ में।

निम्नलिखित तीन मुख्य कारक बिक्री से राजस्व की राशि को प्रभावित करते हैं:

1. लागू उत्पादों की मात्रा;
2. एहसास की कीमतों का स्तर;
3. लागू उत्पादों के वर्गीकरण (संरचना)।

बेचे जाने वाले उत्पादों की मात्रा में राजस्व की मात्रा पर प्रत्यक्ष प्रभाव पड़ता है। शारीरिक शर्तों में बिक्री की मात्रा जितनी अधिक होगी, कार्यान्वयन से राजस्व अधिक होगा। बदले में, मात्रा के प्रभाव में 2 कारक होते हैं:

1. वाणिज्यिक उत्पादों के उत्पादन की मात्रा में परिवर्तन (राजस्व पर प्रत्यक्ष प्रभाव);
2. अवास्तविक वाणिज्यिक उत्पादों के अवशेषों को बदलें।

इस तरह के अवशेषों की वृद्धि के राजस्व की मात्रा पर विपरीत प्रभाव पड़ता है। बिक्री की मात्रा में वृद्धि राजस्व को प्रभावित करने वाला लगभग एकमात्र कारक है, जो उद्यम की दक्षता से जुड़ा हुआ है।

कुल बिक्री की मात्रा में अधिक महंगे उत्पादों के हिस्से में वृद्धि भी राजस्व में वृद्धि की ओर ले जाती है। हालांकि, यह उद्यम के काम में सुधार के साथ, दक्षता से भी बिल्कुल जुड़ा हुआ नहीं है।

सकल लाभ उत्पादों की बिक्री (कार्य, सेवाओं), निश्चित संपत्तियों, उद्यम की अन्य संपत्ति और गैर-इंजीनियरिंग संचालन से आय की अन्य संपत्ति की बिक्री से लाभ (हानि) है, इन परिचालनों के लिए लागत की मात्रा में कमी आई है।

गैर-निवेश आय और व्यय - संयुक्त उद्यम में साझा भागीदारी से साझा भागीदारी से, संपत्ति किराए पर लेने, शेयरों, बॉन्ड और उद्यमों के स्वामित्व वाली अन्य प्रतिभूतियों पर लाभांश, अन्य आय और उत्पादों के उत्पादन और बिक्री से संबंधित नहीं हैं जो उत्पादों के उत्पादन और बिक्री से संबंधित नहीं हैं , प्राप्त राशि और आर्थिक प्रतिबंधों और मुआवजे के नुकसान के रूप में भुगतान की गई राशि सहित।

विभिन्न कारकों का एक परिसर बाजार के संयोजन को निर्धारित करता है।Conjunctional oscillations (चक्र) में, जैसा कि आप जानते हैं, चार चरणों के बीच अंतर करें: अवसाद, वृद्धि, उछाल, गिरावट। इन सभी चरणों का लक्ष्य, निर्णय लेने, योजनाबद्ध संकेतकों की पहचान, व्यापार सहित किसी भी उद्यम के प्रदर्शन के विकास पर असर पड़ता है।

अवसाद के चरण के लिए, उत्पादन, कारोबार, मूल्य, माल की मांग, निश्चित संपत्ति, काम और पूंजी, उच्च लागत, बेरोजगारी, दिवालियापन, कम मुनाफे और मजदूरी के लिए सबसे कम स्तर, निराशावादी मूड की विशेषता है।

उठाते समय, उद्यमियों को सक्रिय होना शुरू होता है, उत्पादन, कारोबार, मुनाफा बढ़ रहा है; कीमतों में वृद्धि धीमी हो गई है, निवेश बढ़ रहे हैं, प्रतिभूतियों के पाठ्यक्रम, दुकानों की झुकाव नौकरियों की संख्या बढ़ जाती है।

बूम चरण में, उत्पादन क्षमता की एक पूर्ण लोडिंग सुनिश्चित की जाती है, मजदूरी और कीमतें, अल्ट्रा-रोजगार बढ़ने, वैज्ञानिक और तकनीकी गतिविधियां सक्रिय होती हैं, उद्यमी पूंजी के निवेश की नई दिशाओं की तलाश में हैं, मुद्रास्फीति वृद्धि का जोखिम प्रकट होता है।

उच्च कीमतों के कारण गिरावट में, सभी वस्तुओं (सेवाओं) का कार्यान्वयन निहित है; मांग में कमी आती है, उत्पादन में गिरावट आई है और यह सब एक साथ संकट की ओर जाता है।

खुदरा कारोबार की मात्रा के आर्थिक प्रतिबंध का दूसरा मौलिक सिद्धांत व्यापार उद्यम के संचालन और तीव्रता के रूपों के प्रदर्शन की गतिशीलता के आवश्यक इंटरकनेक्शन प्रदान करना है। संकेतकों के रिश्ते की गतिशीलता संसाधन उपयोग और लागत की दक्षता के लिए एक मानक है।

इस तरह के एक मानक में, लाभ के आवश्यक द्रव्यमान की तैयारी को पूर्वगामी के लिए आगे बढ़ाया जाता है, जो संकेतकों को इसके साथ पारित करता है, कारोबार की एक विशिष्ट मात्रा और बिक्री के भौतिक द्रव्यमान की वृद्धि, माल के अनुपालन को सुनिश्चित करता है माल की बिक्री की पेशकश की। यह रणनीति एक तरफ, कमोडिटी संसाधन, खुदरा कारोबार और वॉल्यूम और संरचना के लिए आबादी की मांग के साथ-साथ उनके विकास के इष्टतम अनुपात के विकास के साथ खुदरा कारोबार और मुनाफे के संतुलन को सुनिश्चित करने पर आधारित है।

बाजार विभाजन - उपभोक्ताओं का विभाजन (या बाजार) उपसमूह या खंडों के लिए। यह उपभोक्ताओं के समूह, माल के उपभोक्ता गुण, मुख्य प्रतिस्पर्धियों द्वारा किया जा सकता है। जैसा कि जाना जाता है, बाजार का सबसे आशाजनक खंड वह है जिस पर इस उत्पाद का लगभग 20% और 70-80% खरीदारों पर विचार किया जाता है, जो बिक्री और वित्तीय सफलता प्रदान करता है।

व्यक्तिगत प्रकार के उपभोक्ताओं के बीच मतभेदों को समझना खरीद, योजना और कार्यान्वयन के चरणों में उद्यम को कर्मियों को माल और सेवाओं के प्रस्ताव के साथ अधिक बारीकी से जोड़ता है।

उपभोक्ता बाजार का विभाजन सामाजिक-आर्थिक, जनसांख्यिकीय, भौगोलिक, मनोवैज्ञानिक संकेतों और जीवनशैली के पहलुओं पर आधारित है। सामाजिक समूह आय, शिक्षा, कक्षाओं के स्तर द्वारा निर्धारित किया जाता है; जातीय - राष्ट्रीयता से; जनसांख्यिकीय - उम्र, लिंग, धर्म, परिवार और व्यक्ति के जीवन चक्र द्वारा; भौगोलिक - शहरी और ग्रामीण आबादी, आर्थिक रूप से विकसित या विकासशील देशों में विभाजन पर; मनोवैज्ञानिक संकेत के अनुसार - व्यक्तिगत विशिष्टताओं के अनुसार, कारणों, आदतों या वरीयताओं को खरीदना। सेगमेंट के दिल में लाइफस्टाइल पहलुओं पर आधारित है जो महत्वपूर्ण गतिविधि, हित, स्थिति और जनसांख्यिकी है।

अलग-अलग सामानों, उपभोक्ता पसंद के बाजार में मांग का गठन, व्यक्तिगत उपभोक्ताओं का व्यवहार इस बात पर निर्भर करता है कि उनकी जरूरतों को कैसे संतुष्ट किया जाता है, जो उपयोगिता एक या किसी अन्य उत्पाद को लाती है। उपयोगिता को संतुष्टि कहा जाता है जो माल या सेवा की खपत से प्राप्त होता है। सामान्य और अत्यंत उपयोगिता को अलग करें। सामान्य उपयोगिता संतुष्टि है जो माल या सेवाओं की इकाइयों के एक निश्चित सेट की खपत से प्राप्त होती है। अत्यधिक उपयोग को वृद्धि के बराबर उपयोगिता कहा जाता है, इस उत्पाद की एक अतिरिक्त इकाई के अधिग्रहण के परिणामस्वरूप कुल उपयोगिता में वृद्धि होती है। सीमा क्षमता की आवश्यकता और प्रभाव की तत्कालता की डिग्री को दर्शाती है कि उपभोक्ता इस उत्पाद की अगली खरीद से या अतिरिक्त सामानों से प्राप्त होगा। सीमित उपयोगिता के सिद्धांत के अध्ययन के आधार पर, अत्यधिक उपयोगिता को कम करने का कानून व्युत्पन्न है। यह निम्नानुसार तैयार किया गया है: "यदि अन्य सामानों की खपत अपरिवर्तित बनी हुई है, तो कुछ उत्पाद या सेवा की आवश्यकता के अनुसार इस अच्छे की इकाई से संतुष्ट है।" विकास योजना और इसके प्रदर्शन के स्तर पर कर्मचारियों को बेचने से पहले, सवाल उठता है कि उनके लिए समान सीमा लाभ लाने की आवश्यकता को कैसे संतुष्ट किया जाए। सैद्धांतिक अध्ययनों से पता चलता है कि जब उपभोक्ता के बजट को इस तरह से वितरित किया जाता है तो अधिकतम उपयोगिता हासिल की जाती है कि एक रूबल (100 आर। 1000 पी।) की अत्यधिक उपयोगिता खर्च की लागत प्रत्येक उत्पाद के लिए समान है। सीमित उपयोगिता के सिद्धांत का अध्ययन आपको कई निष्कर्ष निकालने की अनुमति देता है जिसे उद्यम के व्यावहारिक कार्य में लागू किया जा सकता है।

1. उपभोक्ता विकल्प बजट के उपयोग की तर्कसंगतता पर आधारित है और उनकी जरूरतों की संतुष्टि को अधिकतम करने, सामान खरीदने और सेवाओं को एक निश्चित संयोजन में भुगतान करने का प्रयास करता है।

2. उपभोक्ता उपभोक्ता वस्तुओं और सेवाओं के सेट की तुलना करके अपनी पसंद करते हैं। सेट हर रोज और एक बार की मांग, दीर्घकालिक उपयोग, भोजन, घरेलू सामान और कपड़ों, लक्जरी वस्तुओं आदि के सामान में प्रवेश कर सकता है। साथ ही, इस सेट में बड़ी संख्या में माल की खरीद सबसे अधिक है बेहतर। 3. उपभोक्ता वरीयताओं को खरीदार के लिए अपनी आय, जीवन के पहलुओं, सामाजिक स्थिति के आधार पर महत्व की डिग्री के अनुसार क्रमबद्ध किया जाता है। साथ ही, एक उत्पाद (ए) को बदलने का सीमा मानक (बी) अन्य वस्तुओं की अधिकतम संख्या है (बी), जो व्यक्ति उत्पाद की एक अतिरिक्त इकाई की खरीद के लिए उपेक्षा करने के लिए तैयार है " ए"।

4. माल का एक सेट जिस पर उपभोक्ता अपनी आय खर्च करते हैं, खरीद धन की वृद्धि दर पर निर्भर करते हैं, बुनियादी पूरक, परस्पर निर्भर और स्वतंत्र वस्तुओं के लिए कीमतों में बदलाव, दो उत्पादों की कीमतों का अनुपात या एक दूसरे उत्पादों को बदलने के लिए।

5. उपभोक्ता चयन को उदासीनता के वक्र के रूप में दर्शाया जा सकता है (जब एक वैकल्पिक सेट की उपयोगिता के क्रमिक गुणों को रैंक करना संभव होता है) या उपयोगिता फ़ंक्शन के रूप में (यदि सेट "सी" बेहतर है "ए ", तो उपयोगिता सेट" सी "" ए "से अधिक है)।

6. अधिक सामान उपभोग, कम उपयोगिता वृद्धि।

7. उपयोगिता अधिकतम होती है जब दो उत्पादों की सीमा उपयोगिता का अनुपात मूल्य अनुपात के बराबर होता है।

पहली नज़र में, इस तरह के एक विश्लेषण केवल एक समृद्ध बाजार की स्थितियों में संभव है। हालांकि, ऐसी राय गलत है। असंतृप्त बाजार और सीमित क्रय धन की शर्तों में, प्रस्तावित खरीद सेट का पूर्वानुमान, अत्यधिक उपयोगिता के सिद्धांत के आधार पर, उदासीनता घटता की मदद से अध्ययन किया गया, और भी महत्वपूर्ण हो जाता है,

विदेशी अभ्यास में उपयोग किए जाने वाले उत्पादन और कार्यान्वयन कार्यक्रम के गठन के लिए एक आधुनिक रणनीति बोस्टन समूह के विशेषज्ञों द्वारा विकसित व्यावसायिक विकास के विकास मैट्रिक्स या "दिशा-निर्देशों का पोर्टफोलियो" के विचार पर बनाई गई है। इस सिद्धांत के अनुसार, "सितारों", "डेज़ी गायों", "कुत्तों" और "कुत्तों" और "कठिन बच्चों" पर लाभप्रद उत्पादों को सशर्त रूप से वर्गीकृत करना संभव है।

"सितारों" के लिए जिम्मेदार वस्तुओं के लिए, एक त्वरित बिक्री की बड़ी मात्रा में कार्यशील पूंजी सुनिश्चित करने के लिए विशेषता है। वे बहुत लोकप्रिय हैं, उच्च भुगतान है। आम तौर पर इन मामलों में, उद्यमों में एक अच्छी सॉल्वेंसी और टिकाऊ वित्तीय स्थिति होती है। समय के साथ, जैसे ही वे अपने जीवन चक्र को बदलते हैं, "सितारों" का कार्यान्वयन धीमा हो जाता है और वे "डेयरी गायों" में बदल जाते हैं, या यदि उनके बाजार हिस्सेदारी कम हो जाती है और वे "कुत्तों" में प्रतिस्पर्धात्मकता खो देते हैं।

उत्पाद, "डेयरी गायों" के लिए सशर्त रूप से जिम्मेदार, कम बिक्री वृद्धि दर है, लेकिन उनका बाजार हिस्सा आमतौर पर उच्च होता है और वे एक बड़ी मात्रा में राजस्व लाने में सक्षम होते हैं। इस तरह के सामान की मांग स्थिर है, वे वास्तविक टिकाऊ आय लाते हैं जिसका उपयोग नए उत्पादों को खरीदने और दूसरों के कार्यान्वयन का समर्थन करने के लिए किया जा सकता है आदि।

बाजार संबंधों के विकास के साथ, राजस्व वृद्धि की उत्पत्ति की अन्य स्थितियों से तेजी से संबंधित थे: उद्यमी की पहल के कारण यह लाभ अर्जित किया गया, अनुकूल परिस्थितियों में प्राप्त लाभ, एक अप्रत्याशित अनुमत और मान्यता प्राप्त राज्य प्राधिकरण (प्रासंगिक कानून)।

सभी स्रोतों से जुड़े हुए हैं, और उनकी स्वच्छ सामग्री अक्सर असंभव होती है। आय परिभाषित सबसे महत्वपूर्ण कारक हैं: नवाचारों की शुरूआत, जोखिमों के डर की कमी (लाभ के स्रोत के रूप में जोखिम), तर्कसंगत उपयोग। धन का तथ्य, इष्टतम गतिविधियों को प्राप्त करना (यानी, ऐसे उद्यम की पसंद जो अनुमति देता है इष्टतम लाभप्रदता)। यह साबित होता है कि लाभ के मामले में, बड़े उद्यम हमेशा सर्वश्रेष्ठ नहीं होते हैं)। लाभ बढ़ता है जब तक बैंक ऋण पर ब्याज दर निवेश पूंजी पर पहुंचने की दर से नीचे नहीं हो जाती है; ऋण की उपस्थिति इस प्रकार अनुमत है, यहां तक \u200b\u200bकि कई मामलों में यह लाभ में योगदान देता है (तथाकथित लीवर प्रभाव)। कई छोटे और मध्यम उद्यम ऋण से डरते हैं, जो हमेशा उचित नहीं होता है। हालांकि, एक स्वैच्छिक ऋण रणनीति का उपयोग करके, कम लाभप्रदता से डरना आवश्यक है, क्योंकि यह कंपनी को उपकरण (सीमा) को अपडेट करने के लिए अतिरिक्त ऋण का सहारा लेने के लिए मजबूर करेगा। और इससे कम साल्वेंसी और यहां तक \u200b\u200bकि दिवालियापन की स्थिति हो सकती है।

लाभ के स्रोत के रूप में नवाचार की शुरूआत में उच्च गुणवत्ता की नई उत्पाद (सेवाओं) का उत्पादन (कार्यान्वयन) शामिल है, एक नए बाजार, संगठनात्मक और प्रबंधकीय नवाचारों को महारत हासिल करना, माल की प्राप्ति के नए स्रोतों का विकास शामिल है।

नवाचार की शुरूआत से लाभ की अवधि निम्नलिखित कारकों द्वारा निर्धारित की जाती है: आविष्कार का महत्व, इस उत्पाद (सेवा), गतिविधि की प्रकृति, पेटेंट लाइसेंस कानून में संतुष्ट आवश्यकताओं का महत्व और निरंतरता देश, नवाचार की शुरूआत; इस उद्योग में प्रतिस्पर्धी माहौल की स्थिति, बाजार में फर्म द्वारा आयोजित एक आम रणनीति।

ऐसी स्थितियां हैं जहां लाभ या निष्क्रिय के नुकसान के उद्भव में एक उद्यमी की भूमिका। ऐसी परिस्थितियां उत्पन्न होती हैं: गतिविधि की प्रकृति, बाजार की मौजूदा संरचना, सामान्य संयोजन, मुद्रास्फीति की उपस्थिति (ऋण के साथ उद्यमों के लिए बहुत फायदेमंद है और गैर-अनुक्रमित ऋण और ऋण प्राप्त हुए हैं)। ।

गतिविधि के विनिर्देशों की विशेषता वाले मुख्य कारक: स्टॉक की मरम्मत, लागत स्तर, मांग गतिशीलता, बाजार संरचना।

- यह एक महत्वपूर्ण संकेतक है जो कंपनी की गतिविधियों के परिणाम की विशेषता है। किसी भी गतिविधि का उद्देश्य न्यूनतम लागत पर अधिक लाभ प्राप्त करना है। व्यापार दक्षता का मुख्य संकेत एक बिक्री लाभ है, जो लेखांकन और सांख्यिकीय रिपोर्टिंग में परिलक्षित होता है।

उत्पादों की बिक्री से आय और मुनाफे के आकार से, कंपनी अपनी नकदी, संपत्तियों के आंदोलन पर निर्भर करती है। हर कोई अधिकतम मुनाफा प्राप्त करने के तरीकों की तलाश में है, और इसके लिए इसके बारे में सबकुछ जानना जरूरी है: गठन, गणना और प्रभाव के कारक।

लाभ क्या दिखाता है?

बिक्री से लाभ एक संकेतक है जो कंपनी के कामकाज और दक्षता का मूल्यांकन करता है। सामान्य गतिविधियों को लागू करने के लिए लाभ का स्तर पर्याप्त होना चाहिए।

गतिविधियों की प्रभावशीलता का आकलन पिछली अवधि के संकेतकों के साथ रिपोर्टिंग अवधि के मुनाफे की तुलना करके किया जा सकता है। यदि लाभ में वृद्धि हुई है, तो कंपनी ने प्रभावी ढंग से काम किया।

बिक्री लाभ की गणना सकल आय और माल बेचने की लागत में अंतर से की जाती है।

बिक्री से बिक्री लाभ के रूप में फॉर्म है:

बिक्री से लाभ \u003d उत्पादों की मात्रा x अंतिम अवधि की एक्स लाभप्रदता की अपेक्षित लागत।

एक और पूर्ण और विश्वसनीय पूर्वानुमान के लिए, आज विभिन्न विश्लेषणात्मक और वित्तीय कार्यक्रम पेश किए जाते हैं, जो सभी मुख्य कारकों को ध्यान में रखते हैं। अधिकतम जानकारी प्राप्त करने के लिए, आपको उद्यम की उत्पादन गतिविधियों के समय की अधिक अवधि लेने और अधिक डेटा को ध्यान में रखना होगा। ऐसी गणनाओं में, आधुनिक आर्थिक संकेतकों को ध्यान में रखा जाता है: कानूनों में परिवर्तन, बाजार की स्थिति।

उद्यम में लाभप्रदता की गणना व्यवसाय प्रबंधन में एक महत्वपूर्ण तत्व है। ऐसा ऑपरेशन किसी भी नेता को कर सकता है, और इसमें अधिक समय नहीं लगेगा, लेकिन नतीजा स्पष्ट होगा - लाभ बढ़ेगा और कंपनी की दक्षता में सुधार होगा।

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बाजार अर्थव्यवस्था के गठन में लाभ और लाभप्रदता निर्माण संगठन की आर्थिक गतिविधि के सबसे महत्वपूर्ण संकेतक हैं। ये संकेतक उद्यम उद्यमों के लिए सभी पक्षों को प्रतिबिंबित करते हैं।

बड़ी संख्या में विभिन्न कारकों के प्रभाव में लाभ की राशि और स्तर का गठन किया जाता है जिन पर सकारात्मक और नकारात्मक प्रभाव दोनों होते हैं। लाभ और लाभप्रदता की परिमाण को निर्धारित करने वाले कारकों की संख्या स्पष्ट रूप से सीमित होने की संभावना नहीं है, यह काफी बड़ी है। सभी कारकों को उन मुख्य लोगों में विभाजित किया जा सकता है जिनके पास राशि और लाभ के स्तर और मामूली पर सबसे बड़ा प्रभाव पड़ता है, जिसका प्रभाव उपेक्षित किया जा सकता है। इसके अलावा, कारकों के पूरे सेट को आंतरिक और बाहरी में विभाजित किया जा सकता है। वे एक दूसरे से निकटता से संबंधित हैं।

मुनाफे और लाभप्रदता को प्रभावित करने वाले आंतरिक कारकों में संसाधन कारक शामिल हैं (संसाधनों की संरचना, संसाधनों की स्थिति, उनके संचालन की शर्तें) भी संसाधनों की संरचना हैं।

आंतरिक कारकों में से, निम्नलिखित कारकों को प्रतिष्ठित किया जा सकता है:

1. लागू उत्पादों की मात्रा। कीमत में मुनाफे के निरंतर हिस्से के साथ, बिक्री की मात्रा की वृद्धि आपको बड़ी मात्रा में लाभ प्राप्त करने की अनुमति देती है।

2. श्रमिकों की संख्या और संरचना। तकनीकी श्रम अवधि के एक निश्चित स्तर पर पर्याप्त संख्या में लाभ की आवश्यक मात्रा प्राप्त करने के लिए निर्माण संगठनों के एक कार्यक्रम को पूरी तरह से लागू करने की अनुमति मिलती है।

3. आर्थिक उत्तेजक श्रमिकों के रूप और सिस्टम। इस कारक के प्रभाव का आकलन श्रम लागत के संकेतक के साथ-साथ श्रम लागत की लाभप्रदता के संकेतक के माध्यम से किया जा सकता है।

4. निर्माण संगठन के श्रमिकों की उत्पादकता। श्रम उत्पादकता की वृद्धि, अन्य चीजों के बराबर, लाभ के द्रव्यमान में वृद्धि और निर्माण संगठन की लाभप्रदता में वृद्धि होती है।

5. फंडैकिंग और तकनीकी कामकाजी सशस्त्र श्रमिक। श्रम की आधुनिक सुविधाओं के साथ श्रमिकों के उपकरण, उनकी श्रम उत्पादकता जितनी अधिक होगी।

6. fdooutdach। फंड-वाउचर के साथ निवेश किए गए धन के प्रति 1 रूबल प्रति 1 रूबल के निर्माण और स्थापना कार्य की मात्रा बढ़ जाती है।

7. कार्यशील पूंजी की मात्रा; कार्यशील पूंजी, एक निर्माण संगठन की जितनी अधिक होगी, एक कारोबार के परिणामस्वरूप लाभ का अधिक द्रव्यमान प्राप्त होता है।

8. अर्थव्यवस्था शासन का कार्यान्वयन। आपको संगठनों के निर्माण की वर्तमान लागत को अपेक्षाकृत कम करने और लाभ की मात्रा में वृद्धि करने की अनुमति देता है। अर्थव्यवस्था मोड के तहत वर्तमान खर्च में पूर्ण, लेकिन सापेक्ष कमी के रूप में नहीं समझा जाता है।

निर्माण संगठन के लाभ बनाने वाले मुख्य बाहरी कारकों में निम्नलिखित कारक शामिल हैं:

1. बाजार की क्षमता। व्यापार उद्यम का खुदरा व्यापार कारोबार बाजार क्षमता पर निर्भर करता है। बाजार की क्षमता जितनी बड़ी होगी, लाभ प्राप्त करने के लिए उद्यम की अधिक संभावनाएं।

2. प्रतियोगिता का विकास। इसकी राशि और लाभ के स्तर की एक नकारात्मक घटना है, क्योंकि इससे लाभ की दर औसत होती है। प्रतिस्पर्धी संघर्ष के लिए कुछ खर्चों की आवश्यकता होती है जो परिणामी लाभ को कम करते हैं।

3. माल के आपूर्तिकर्ताओं द्वारा निर्धारित मूल्य आकार।

उपरोक्त सभी को एंटरप्राइज़ मैनेजर के प्रबंधन का ध्यान होना चाहिए।

काम का अंत -

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निर्माण संगठन के उत्पादन और लाभ की लागत

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कंपनी की बिक्री से लाभ की गणना माल, कार्य, सेवाओं (वैट, उत्पाद शुल्क और अन्य अनिवार्य भुगतान के अपवाद के साथ), लागत, वाणिज्यिक व्यय और प्रबंधन लागत से बिक्री राजस्व के बीच अंतर के रूप में की जाती है।

बिक्री से लाभ की परिमाण को प्रभावित करने वाले मुख्य कारक हैं:

• बिक्री बदलना;
• लागू उत्पादों की सीमा में परिवर्तन;
• उत्पादन की लागत बदलना;
• उत्पादों की बिक्री मूल्य बदलना।

बिक्री से लाभ का कारक विश्लेषण उत्पादन दक्षता में सुधार के लिए हमें रिजर्व का मूल्यांकन करने की आवश्यकता है, यानी कारक विश्लेषण का मुख्य कार्य कंपनी के मुनाफे को अधिकतम करने के तरीकों की खोज करना है। इसके अलावा, बिक्री लाभ का कारक विश्लेषण प्रबंधन निर्णय लेने के लिए एक औचित्य है।

विश्लेषणात्मक तालिका बनाने के लिए विश्लेषण करने के लिए, जानकारी का स्रोत लेखांकन संतुलन और कंपनी का आय विवरण है (शेष राशि का 1 और 2 रूप):

बिक्री के कारक विश्लेषण के लिए स्रोत डेटा

संकेतक	पिछली अवधि हजार रूबल।	रिपोर्टिंग अवधी हजार रूबल।	पूर्ण परिवर्तन हजार रूबल।	सापेक्ष बदलाव, %
1	2	3	4	5
उत्पादों, कार्यों या सेवाओं की बिक्री से राजस्व	57 800	54 190	-3 610	-6,2%
लागत मूल्य	41 829	39 780	-2 049	-4,9%
वाणिज्य व्यय	2 615	1 475	-1 140	-43,6%
प्रबंधन खर्च	4 816	3 765	-1 051	-21,8%
बिक्री से राजस्व	8 540	9 170	630	7,4%
मूल्य परिवर्तन सूचकांक	1,00	1,15	0,15	15,0%
तुलनात्मक कीमतों में बिक्री की मात्रा	57 800	47 122	-10 678	-18,5%

हम निम्नानुसार कंपनी मुनाफे की मात्रा पर कारकों के प्रभाव को परिभाषित करते हैं।

1. लाभ बिक्री के प्रभाव को निर्धारित करने के लिए बिक्री में परिवर्तन को गुणा करने के लिए पिछली अवधि के लाभ की आवश्यकता है।

रिपोर्टिंग अवधि में उद्यम के सामान की बिक्री से राजस्व 54,1 9 0 हजार रूबल की राशि है, सबसे पहले, मूल कीमतों (54 1 9 0/1.15) में बिक्री की मात्रा निर्धारित करना आवश्यक है, जो 47,122 हजार रूबल की थी। इसे ध्यान में रखते हुए, विश्लेषण अवधि के लिए बिक्री में परिवर्तन 81.5% (47,122 / 57 800 * 100%) था, यानी 18.5% तक बेची गई उत्पादों की मात्रा में कमी आई थी। उत्पादों की बिक्री में गिरावट के कारण, उत्पादों की बिक्री से लाभ, कार्य, सेवाओं में कमी आई: 8 540 * (-0.185) \u003d -1 578 हजार रूबल।

यह ध्यान दिया जाना चाहिए कि कंपनी के लाभ पर बिक्री के प्रभाव को निर्धारित करने की मुख्य पद्धति जटिलता बिक्री की भौतिक मात्रा में परिवर्तन को निर्धारित करने की कठिनाइयों से जुड़ी हुई है। प्राकृतिक या सशर्त प्राकृतिक मीटर में व्यक्त रिपोर्टिंग और बुनियादी संकेतकों की तुलना करके बिक्री में परिवर्तन निर्धारित करना अधिक सही है। यह संभव है जब उत्पाद सजातीय हैं। ज्यादातर मामलों में, उनकी रचना में एहसास उत्पाद अमानवीय होते हैं और मूल्य शर्तों की तुलना करना आवश्यक है। डेटा की तुलनात्मकता सुनिश्चित करने और अन्य कारकों के प्रभाव को समाप्त करने के लिए, रिपोर्टिंग और मूल बिक्री वॉल्यूम की तुलना करना आवश्यक है, जो समान कीमतों में व्यक्त किए गए हैं (अधिमानतः बेस अवधि की कीमतों में)।

उत्पादों, कार्य, सेवाओं के लिए मूल्य परिवर्तन सूचकांक की गणना मूल्य परिवर्तन की अनुक्रमणिका पर रिपोर्टिंग अवधि की मात्रा को विभाजित करके की जाती है। यह गणना पूरी तरह से सटीक नहीं है, क्योंकि पूरी रिपोर्टिंग अवधि के दौरान एहसास उत्पादों के लिए कीमतें बदलती हैं।

2. बिक्री की सीमा का प्रभाव संगठन का लाभ रिपोर्टिंग अवधि के मुनाफे की तुलना में निर्धारित किया जाता है, मूलभूत लाभ के साथ बेसलाइन अवधि की कीमतों और लागत के आधार पर गणना की गई, मूल लाभ के साथ, कार्यान्वयन की मात्रा में बदलाव के लिए पुन: गणना की गई।

बेसलाइन अवधि की लागत और कीमतों के आधार पर रिपोर्टिंग अवधि का लाभ निम्नानुसार सम्मेलन के एक निश्चित अंश के साथ निर्धारित किया जा सकता है:

• आधार अवधि की कीमतों में रिपोर्टिंग अवधि की बिक्री से राजस्व 47 122 हजार रूबल;
• वास्तव में आधार लागत (41 829 * 0.815) \u003d 34 101 हजार रूबल के आधार पर गणना की गई उत्पादों को महसूस किया गया;
• 2,615 हजार रूबल की आधार अवधि के वाणिज्यिक खर्च;
• आधार अवधि के प्रबंधकीय व्यय 4,816 हजार रूबल;
• रिपोर्टिंग अवधि का लाभ, आधार लागत और आधार की कीमतों के आधार पर गणना की गई (47,122-34 101-2 615-4 816) \u003d 5,5 9 0 हजार रूबल।

इस प्रकार, बिक्री से लाभ मूल्य से सीमा की संरचना में बदलाव का प्रभाव है: 5 5 9 0 - (8 540 * 0,81525) \u003d -1 373 हजार रूबल।

गणना से पता चलता है कि लाभप्रदता के निचले स्तर के साथ उत्पादों का अनुपात उत्पादों के हिस्से के रूप में बढ़ी है।

3. मूल्य परिवर्तन का प्रभाव लाभ को मूल अवधि की लागत के साथ रिपोर्टिंग अवधि के उत्पाद को समझने की लागत की तुलना करके निर्धारित किया जा सकता है, बिक्री की मात्रा में परिवर्तन पर पुनर्गणना: (41 829 * 0.815) - 3 9 780 \u003d -5 679 हजार रूबल। इसलिए एहसास उत्पादों की लागत में वृद्धि हुई, इसलिए, उत्पादों की बिक्री से लाभ एक ही राशि से कम हो गया है।

4. वाणिज्यिक और प्रबंधकीय खर्चों में परिवर्तन का प्रभाव हम रिपोर्टिंग और बेस अवधि में अपने मूल्यों की तुलना करके कंपनी के मुनाफे को परिभाषित करते हैं। वाणिज्यिक खर्चों के आकार को कम करके, लाभ 1 140 हजार रूबल (1 475 - 2 615) की वृद्धि हुई, और प्रबंधन लागत के आकार को कम करके - 1,051 हजार रूबल (3,765 - 4,816)।

5. कीमतों के प्रभाव को निर्धारित करने के लिए लाभ में बदलाव के लिए उत्पादों, कार्यों, सेवाओं की बिक्री रिपोर्टिंग और आधार अवधि की कीमतों में व्यक्त रिपोर्टिंग अवधि की बिक्री की तुलना करने के लिए आवश्यक है, यानी: 54 1 9 0 - 47 122 \u003d 7,068 हजार रूबल।

संक्षेप में, हम सभी सूचीबद्ध कारकों के समग्र प्रभाव पर विचार करते हैं:

1. बिक्री की मात्रा का प्रभाव -1 578 हजार रूबल;
2. बेचने वाले उत्पादों की सीमा की संरचना का प्रभाव -1 373 हजार रूबल;
3. लागत -5 679 हजार रूबल का प्रभाव;
4. वाणिज्यिक खर्चों की परिमाण का प्रभाव +1 140 हजार रूबल है;
5. प्रबंधन लागत की परिमाण का प्रभाव +1 051 हजार रूबल;
6. बिक्री की कीमतों का प्रभाव +7 068 हजार रूबल;
7. कारकों का समग्र प्रभाव +630 हजार रूबल।

उत्पादन की लागत में उल्लेखनीय वृद्धि मुख्य रूप से कच्चे माल और सामग्रियों के लिए कीमतों में वृद्धि करके हुई है। इसके अलावा, बिक्री में कमी और उत्पाद श्रृंखला में नकारात्मक बदलावों का नकारात्मक प्रभाव नकारात्मक प्रभाव पड़ा है। सूचीबद्ध कारकों के नकारात्मक प्रभाव को बिक्री मूल्य में वृद्धि के साथ-साथ प्रबंधन और वाणिज्यिक खर्चों में कमी के कारण मुआवजा दिया गया था। नतीजतन, उद्यम लाभ वृद्धि भंडार बिक्री में वृद्धि, कुल कार्यान्वयन और माल, कार्य और सेवाओं में कमी में अधिक लाभदायक प्रकार के उत्पादों के हिस्से में वृद्धि में वृद्धि है।