अब, 2013 में, इस विषय पर काफी साहित्य बिक्री के लिए जारी किया गया है। यह विषय अक्सर एकाउंटेंट के लिए पुस्तकों में पाया जाता है, जो आश्चर्य की बात नहीं है, क्योंकि वे प्रबंधकों की तुलना में इससे कम जुड़े नहीं हैं। अंत में, सामग्री का सैद्धांतिक हिस्सा अपरिवर्तित रहता है, और निम्नलिखित का प्रतिनिधित्व करता है।

सबसे पहले, राजस्व सबसे महत्वपूर्ण वित्तीय श्रेणी है। यह बेची गई उत्पादों और सेवाओं के लिए उद्यम के निपटान खाते पर प्राप्त धन की राशि का प्रतिनिधित्व करता है। राजस्व लाभ से अलग है कि लाभ राजस्व और बेची गई वस्तुओं की लागत के बीच का अंतर है।

इसे उत्पादों की बिक्री के परिणामस्वरूप प्राप्त धन के रूप में भी वर्णित किया जा सकता है, सेवाओं या टैरिफ की कीमतें जो अनुबंध में निर्दिष्ट की जा सकती हैं।

इस मामले में, उद्यम की गतिविधियों को कई क्षेत्रों में विभाजित किया जा सकता है:

1. उत्पादों की बिक्री से राजस्व - यह वह पैसा है जो उत्पादों की बिक्री से उद्यम के खाते में आया था

2. गैर-परिचालन आय नकद है, जिसकी प्राप्ति फर्म की प्रत्यक्ष गतिविधियों से जुड़ी नहीं है। उन। जमा, लाभांश, प्राप्त जुर्माना, दंड, विदेशी मुद्रा लेनदेन से आय और प्रतिभूतियों के साथ लेनदेन आदि पर ब्याज।

उद्यम की गतिविधियों के आधार पर, आय को बुनियादी, निवेश और वित्तीय में विभाजित किया गया है।

1. मुख्य व्यवसाय से प्राप्त राजस्व उत्पादों की बिक्री (कार्य प्रदर्शन, सेवाएं प्रदान की गई) से राजस्व है।

2. निवेश गतिविधियों से आय गैर-मौजूदा परिसंपत्तियों की बिक्री, प्रतिभूतियों की बिक्री से वित्तीय परिणाम के रूप में व्यक्त की जाती है।

3. वित्तीय गतिविधियों से आय निवेशकों के बीच एक उद्यम के बांड और शेयरों की नियुक्ति से आय है।

यह राजस्व की परिभाषा और वर्गीकरण है। ज्यादातर मामलों में, हम 1 समूह पर विचार करेंगे: उत्पादों की बिक्री, कार्य प्रदर्शन और सेवाओं से आय। इसके आकार को प्रभावित करने वाले कारकों पर विचार करने के लिए आगे बढ़ने से पहले, मैं यह जोड़ना चाहूंगा कि राजस्व की अवधारणा हर साल बदल सकती है, और पूरी तरह से अलग-अलग शब्दों में व्याख्या की जा सकती है, लेकिन इसका सार नहीं बदलेगा। आज भी, कई लोग परिभाषा को अलग तरीके से निर्धारित करते हैं। लेकिन, जैसा कि मैंने कहा, यह वही रहता है और अर्थ नहीं बदलता है।

राजस्व को प्रभावित करने वाले कारक

तो, कौन से कारक उत्पाद की बिक्री से आय की मात्रा को प्रभावित करते हैं, और कौन से नहीं?

उद्यम-विशिष्ट कारक:

· मात्रा और कीमतों का स्तर,

माल के लदान की लय,

· गुणवत्ता और वर्गीकरण,

परिवहन और निपटान दस्तावेजों का समय पर निष्पादन,

अनुबंध की शर्तों के अनुपालन के साथ-साथ,

· दस्तावेज प्रवाह की शर्तें,

· उत्पादों की मांग,

· उत्पादों की प्रतिस्पर्धात्मकता,

इष्टतम भुगतान प्रकार,

· मूल्य स्तर।

उद्यम के नियंत्रण से परे कारक:

· परिवहन के काम में नुकसान,

आपूर्तिकर्ताओं और अन्य सामग्री और तकनीकी संसाधनों के साथ अनुबंध का उल्लंघन,

खरीदार से धन की कमी के कारण उत्पादों के लिए देर से भुगतान।

इस प्रकार, यह जानना कि राजस्व किस पर निर्भर करता है, आप एक निश्चित अवधि के लिए उत्पाद की बिक्री से राजस्व के लिए निम्नलिखित सूत्र पर टिप्पणी कर सकते हैं:

बीपी \u003d वह + जीपी - ठीक है

वह अवधि की शुरुआत में तैयार उत्पादों का संतुलन है;

ठीक - अवधि के अंत में तैयार उत्पादों की शेष राशि;

जीपी - बिक्री के लिए तैयार उत्पादों की रिहाई।

यह मानना \u200b\u200bतर्कसंगत है कि जो उत्पाद बने रहे, इसलिए बोलने के लिए, पिछले वर्ष, भविष्य में बेचा जाएगा, इसलिए हम वर्तमान अवधि में उनकी गिनती नहीं करते हैं। उत्पाद जो पिछले वर्ष बेचे गए थे लेकिन वे इस अवधि में नहीं बिक रहे हैं। और तदनुसार, वर्तमान अवधि में क्या उत्पादन किया गया था और इसका एहसास हुआ था - हम सूत्र में भी शामिल हैं।

मुनाफे को बढ़ाने के लिए योजनाओं और कार्यक्रमों के कार्यान्वयन के लिए अनुकूल परिस्थितियों का निर्माण करने के लिए, संगठनात्मक, तकनीकी और आर्थिक और प्रबंधकीय निर्णय लेने के लिए जानबूझकर और उद्देश्यपूर्ण तरीके से बनाने के लिए, मूल मूल्य और इसके मूल्य को प्रभावित करने के तरीकों को जानना आवश्यक है।

लाभ में परिवर्तन कारकों के दो समूहों से प्रभावित होता है: बाहरी और आंतरिक।

सेवा आतंरिक कारक, लाभ और लाभप्रदता को प्रभावित करने में संसाधन कारक (संसाधनों का आकार और संरचना, संसाधनों की स्थिति, उनके शोषण की स्थिति), साथ ही साथ खुदरा व्यापार के विकास से जुड़े कारक शामिल हैं।

आंतरिक कारकों के बीच, कारकों के निम्नलिखित समूहों को प्रतिष्ठित किया जा सकता है:

• 1. सामग्री और तकनीकी:
  • उद्यम की सामग्री और तकनीकी आधार की स्थिति। एक आधुनिक और अच्छी तरह से विकसित सामग्री और तकनीकी आधार के साथ एक उद्यम के पास उत्पादन की मात्रा में निरंतर वृद्धि के लिए आवश्यक शर्तें हैं, और इससे प्राप्त लाभ की मात्रा में वृद्धि और लाभप्रदता में वृद्धि होती है;
  • श्रमिकों के श्रम का अर्थ-से-श्रम अनुपात और तकनीकी उपकरण। आधुनिक उपकरणों के साथ श्रमिकों के उपकरण जितना अधिक होगा, उनकी श्रम उत्पादकता जितनी अधिक होगी;
  • नैतिक और भौतिक पहनने और अचल संपत्तियों के आंसू। उत्पादन की लाभप्रदता बढ़ाने के लिए यह कारक बहुत महत्वपूर्ण है। घिसे-पिटे अचल संपत्तियों का उपयोग, अप्रचलित उपकरण भविष्य में लाभ में वृद्धि की गिनती की अनुमति नहीं देते हैं;
  • संपत्ति पर वापसी। पूंजी उत्पादकता में वृद्धि के साथ, अचल संपत्तियों में निवेश किए गए धन का उपयोग करने की दक्षता बढ़ जाती है;
  • कार्यशील पूंजी के कारोबार की दर;
  • उत्पादन मशीनीकरण का स्तर, आदि।
• 2. संगठनात्मक और प्रबंधकीय:
  • उत्पादन के आधुनिकीकरण और पुनर्निर्माण का स्तर। प्रौद्योगिकी और तकनीकी उपकरण बाजार बहुत गतिशील है। आधुनिक प्रौद्योगिकियां और तकनीकी उपकरण उत्पादों की सामग्री और ऊर्जा की खपत को कम करके लागत को कम करना संभव बनाते हैं, जिससे उत्पादों की कीमत में लाभ का हिस्सा बढ़ाना संभव हो जाता है;
  • उद्यम की रणनीति और रणनीति;
  • नए प्रकार के उत्पादों का विकास। उत्पादों की श्रेणी का विस्तार उत्पादों की बिक्री की मात्रा बढ़ाने की अनुमति देता है, और, परिणामस्वरूप, उद्यम का लाभ;
  • प्रबंधन प्रक्रियाओं की जानकारी का समर्थन: केवल सटीक और समय पर जानकारी होने पर, आप उद्यम के आगे विकास के बारे में सही निर्णय ले सकते हैं;
  • उद्यम की व्यावसायिक प्रतिष्ठा। यह उद्यम के संभावित अवसरों के बारे में उपभोक्ताओं के बीच बनी राय का प्रतिनिधित्व करता है। उच्च व्यवसाय प्रतिष्ठा कंपनी को अतिरिक्त लाभ प्राप्त करने, लाभप्रदता बढ़ाने की अनुमति देती है;
  • माल संचलन का संगठन। वितरण नेटवर्क में माल की त्वरित पदोन्नति व्यापार में वृद्धि और परिचालन लागत में कमी के लिए योगदान देती है, जिसके परिणामस्वरूप बड़े पैमाने पर और लाभ का स्तर बढ़ता है, आदि।
• 3. आर्थिक:
  • ऊर्जा बचत उपकरण का उपयोग;
  • प्राप्य के स्तर में कमी। प्राप्तियों का समय पर संग्रह कार्यशील पूंजी के कारोबार के त्वरण में योगदान देता है, और, परिणामस्वरूप, मुनाफे में वृद्धि;
  • लागू मूल्य निर्धारण प्रक्रिया। लाभ की मात्रा माल की कीमत में शामिल लाभ की मात्रा पर निर्भर करती है। माल की कीमत में लाभ की हिस्सेदारी में लगातार वृद्धि विपरीत परिणाम का कारण बन सकती है;
  • उत्पादन की मात्रा। उत्पादन की मात्रा में वृद्धि करके, एक उद्यम विशिष्ट निश्चित लागतों को कम करके उत्पादन की प्रति इकाई लागत को कम कर सकता है;
  • उत्पाद की बिक्री की मात्रा। माल की कीमत में लाभ के निरंतर शेयर के साथ, उत्पादों की बिक्री की मात्रा में वृद्धि से आपको बड़ी मात्रा में लाभ प्राप्त करने की अनुमति मिलती है;
  • उत्पाद की बिक्री की संरचना। उत्पादों की श्रेणी का विस्तार बिक्री की मात्रा में वृद्धि में योगदान देता है;
  • उत्पादन लागत में कमी;
  • अर्थव्यवस्था मोड का कार्यान्वयन। आपको उद्यमों की वर्तमान लागतों को अपेक्षाकृत कम करने और लाभ की मात्रा बढ़ाने की अनुमति देता है। बचत मोड को एक पूर्ण के रूप में नहीं समझा जाता है, लेकिन वर्तमान लागतों में सापेक्ष कमी आदि।
• 4. सामाजिक:
  • कर्मचारियों की संख्या और संरचना। श्रम के तकनीकी उपकरणों के एक निश्चित स्तर पर पर्याप्त संख्या लाभ की आवश्यक राशि प्राप्त करने के लिए उद्यम के कार्यक्रम को पूरी तरह से लागू करने की अनुमति देती है;
  • श्रमिकों के लिए प्रोत्साहन के रूप और प्रणाली। श्रमिकों के लिए नैतिक और आर्थिक प्रोत्साहन की भूमिका महान है और श्रम उत्पादकता बढ़ाने की अनुमति देती है। इस कारक के प्रभाव का मूल्यांकन श्रम लागत के संकेतक के साथ-साथ श्रम लागत की लाभप्रदता के संकेतक के माध्यम से किया जा सकता है;
  • श्रम उत्पादकता। श्रम उत्पादकता में वृद्धि, अन्य चीजें समान होना, लाभ के द्रव्यमान में वृद्धि और उद्यम की लाभप्रदता में वृद्धि को दर्शाता है;
  • उद्यम में काम करने की स्थिति। अनुकूल कार्य स्थितियों का निर्माण श्रम उत्पादकता के स्तर को बढ़ाने में मदद करता है;
  • कर्मचारियों की योग्यता का स्तर। उत्पादन कार्य को पूरा करने के लिए, कर्मचारी की एक निश्चित डिग्री की आवश्यकता होती है; जब कर्मचारी की योग्यता का स्तर आवश्यक स्तर से नीचे होता है, तो कार्य क्षमता घट जाती है, समय की हानि और अस्वीकार की मात्रा बढ़ जाती है।
• 5. पर्यावरणीय कारक: पर्यावरण के अनुकूल और सुरक्षित उत्पादों का उत्पादन, अपशिष्ट-मुक्त प्रौद्योगिकियों का उपयोग, आदि।

लाभ में परिवर्तन के आंतरिक कारकों को प्रमुख और मामूली में विभाजित किया गया है। समूह में सबसे महत्वपूर्ण है प्रमुखहैं: उत्पादों की बिक्री से सकल आय और आय (बिक्री की मात्रा), उत्पादन की लागत, उत्पादों की संरचना और लागत, मूल्यह्रास की मात्रा, उत्पादों की कीमत।

सेवा गैर मुख्यधारा कारकों में व्यावसायिक अनुशासन के उल्लंघन से जुड़े कारक शामिल हैं, जैसे कि कीमत का उल्लंघन, कार्य की शर्तों का उल्लंघन और उत्पाद की गुणवत्ता के लिए आवश्यकताएं, जुर्माना और आर्थिक प्रतिबंधों के लिए अन्य उल्लंघन।

अधिनियम बाहरी कारक बाजार की स्थितियों, विधायी और सरकारी संरचनाओं से जुड़े। उनका महत्व बहुत महान है, क्योंकि, वास्तव में, वे उत्पादन नियामक हैं, जिनमें से कार्रवाई दोनों को उत्तेजित और दबा सकती है, इसे रोक सकती है। मुख्य बाहरी कारक जो एक व्यापारिक उद्यम का लाभ बनाते हैं, उनमें निम्नलिखित शामिल हैं:

• 1. बाजार और संयोजन कारक:
  • बाजार की मात्रा। कंपनी के उत्पादों की बिक्री की मात्रा बाजार की क्षमता पर निर्भर करती है। बाजार की क्षमता जितनी अधिक होगी, कंपनी को लाभ कमाने के अधिक अवसर होंगे;
  • प्रतियोगिता का विकास। प्रतिस्पर्धा में कुछ निश्चित खर्चों की आवश्यकता होती है जो प्राप्त लाभ की मात्रा को कम करते हैं। इसके अलावा, प्रतियोगिता की उपस्थिति निर्माता को मजबूर करती है, जब अपने उत्पादों के लिए कीमतें निर्धारित करती हैं, तो प्रतियोगियों के मूल्य स्तर द्वारा निर्देशित किया जाता है, जो अक्सर लाभ की दर को कम करता है;
  • कच्चे माल और आपूर्ति के लिए कीमतों का स्तर। प्रतिस्पर्धी माहौल में, आपूर्तिकर्ताओं द्वारा कीमतों में वृद्धि हमेशा बिक्री की कीमतों में पर्याप्त वृद्धि का कारण नहीं बनती है, इसलिए, उद्यम बिचौलियों के साथ कम काम करते हैं, उन आपूर्तिकर्ताओं में से चुन सकते हैं जो कम कीमतों पर समान गुणवत्ता स्तर के सामान की पेशकश करते हैं;
  • परिवहन उद्यमों, उपयोगिताओं, मरम्मत और अन्य उद्यमों की सेवाओं के लिए कीमतें। सेवाओं के लिए उच्च मूल्य और टैरिफ उद्यमों की परिचालन लागत को बढ़ाते हैं, मुनाफे को कम करते हैं और व्यापारिक गतिविधियों की लाभप्रदता को कम करते हैं।
• 2. आर्थिक और कानूनी कारक: राज्य कराधान नीति (उद्यम द्वारा प्राप्त लाभ का स्तर कर दरों के आकार और अतिरिक्त-बजटीय निधि में योगदान, लाभ के स्तर और शर्तों पर निर्भर करता है); ट्रेड यूनियन आंदोलन का संगठन (उद्यम मजदूरी की लागत को सीमित करने का प्रयास करता है। श्रमिकों के हितों को ट्रेड यूनियनों द्वारा व्यक्त किया जाता है, जो उच्च मजदूरी के लिए लड़ रहे हैं, जो उद्यम के लाभ को कम करने के लिए पूर्व शर्त बनाता है); कंपनी के उत्पादों का प्रमाणन (अतिरिक्त लागतें उत्पन्न होती हैं जो उत्पादन की लागत में शामिल होती हैं), आदि।
• 3. प्रशासनिक कारक: उत्पादों के उत्पादन के लिए एक राज्य के आदेश का गठन, उत्पादों के उत्पादन के लिए सब्सिडी, विनियमों का प्रकाशन, उद्यमों की गतिविधियों को विनियमित करने वाले संकल्प।
• 4. राजनीतिक विशेषताओं और कारक:
  • राजनीतिक स्थिरता;
  • सरकार द्वारा उद्यम का समर्थन।
• 5. आर्थिक दबाव:
  • राष्ट्रीय अर्थव्यवस्था की संरचना;
  • भूमि सहित देयता और संपत्ति के अधिकार के प्रकार;
  • बीमा गारंटी;
  • मुद्रास्फीति की दर और मुद्रा स्थिरता;
  • बैंकिंग प्रणाली के विकास का स्तर;
  • निवेश और पूंजी निवेश के स्रोत;
  • उद्यमशीलता और आर्थिक स्वतंत्रता की स्वतंत्रता की डिग्री;
  • बाजार के बुनियादी ढांचे के विकास का स्तर;
  • बाजारों की स्थिति: बिक्री, निवेश, उत्पादन के साधन, कच्चे माल, उत्पाद, सेवाएं, श्रम, आदि।
• 6. कानून और कानून:
  • मानवाधिकार;
  • व्यावसायिक अधिकार;
  • स्वामित्व;
  • गारंटी और लाभ के प्रावधान पर कानून और नियम।
• 7. विज्ञान और तकनीक:
  • मौलिक और अनुप्रयुक्त विज्ञान के विकास का स्तर;
  • सूचना प्रौद्योगिकी और कम्प्यूटरीकरण का स्तर;
  • औद्योगिक और उत्पादन प्रौद्योगिकियों का स्तर।
• 8. प्राकृतिक और पर्यावरणीय कारक:
  • प्राकृतिक जलवायु परिस्थितियों: तापमान, वर्षा, आर्द्रता, आदि;
  • प्राकृतिक संसाधन;
  • पर्यावरण कानून।

लाभ वृद्धि के सबसे महत्वपूर्ण चालक हैं: विकास

उत्पादों के उत्पादन और बिक्री की मात्रा; वैज्ञानिक और तकनीकी विकास की शुरूआत; श्रम उत्पादकता में वृद्धि; उत्पाद की गुणवत्ता में सुधार।

उद्यमशीलता और बढ़ती प्रतिस्पर्धा के विकास के साथ, अपने दायित्वों की पूर्ति के लिए उद्यमों की जिम्मेदारी बढ़ जाती है। इस प्रकार, उत्पादों की बिक्री से आय का संकेतक वाणिज्यिक गणना की आवश्यकताओं को पूरा करता है और बदले में, उत्पादन और आर्थिक गतिविधियों के विकास में योगदान देता है।

उच्च गुणवत्ता वाले उत्पादों के उत्पादन और बिक्री में उद्यमों की रुचि जो बाजार में मांग है, लाभ की मात्रा में परिलक्षित होती है, जो, अन्य चीजें समान होने के कारण, इन उत्पादों की बिक्री की मात्रा के प्रत्यक्ष अनुपात में है।

उत्पादों के उत्पादन और बिक्री की लागत, जो लागत का निर्धारण करती है, जिसमें प्राकृतिक संसाधनों, कच्चे माल, बुनियादी और सहायक सामग्री, ईंधन, ऊर्जा, अचल संपत्तियों, श्रम संसाधनों और उत्पादों के उत्पादन में उपयोग की जाने वाली अन्य उत्पादन लागतों के साथ-साथ गैर-उत्पादन लागत शामिल होती है।

लागत की संरचना और संरचना सामग्री और श्रम लागत और अन्य कारकों के अनुपात पर, एक रूप में या किसी अन्य स्वामित्व में उत्पादन की प्रकृति और शर्तों पर निर्भर करती है।

तो, नकद संचय के मुख्य रूप के रूप में लाभ मुख्य रूप से उत्पादों की उत्पादन और संचलन की लागत को कम करने के साथ-साथ बढ़ती बिक्री पर निर्भर करता है।

उद्यम की सकल आय का आकार और, तदनुसार, लाभ न केवल उत्पादित और बेची गई उत्पादों की मात्रा और गुणवत्ता से प्रभावित होता है (काम किया जाता है, सेवाएं प्रदान की जाती हैं), बल्कि लागू कीमतों के स्तर से भी। इस संबंध में, मूल्य निर्धारण की समस्या बाजार संबंधों की प्रणाली में एक महत्वपूर्ण स्थान रखती है।

लाभ की मात्रा को प्रभावित करने वाला अगला कारक अचल संपत्तियों और अमूर्त संपत्तियों का मूल्यह्रास है।

बढ़ते मुनाफे की मुख्य दिशाएँ निम्नलिखित हैं:

• विपणन प्रणाली के सक्षम संगठन के कारण उत्पादों की उत्पादन और बिक्री की मात्रा में वृद्धि, उत्पादन क्षमता का अधिकतम उपयोग, सभी उत्पादन संसाधनों का तर्कसंगत उपयोग;
• सभी लागत तत्वों और लागत वाली वस्तुओं के लिए उत्पादन की लागत को कम करना;
• एक ध्वनि मूल्य निर्धारण नीति प्रदान करना;
• अधिक लाभदायक प्रकार के उत्पादों की हिस्सेदारी बढ़ाने की दिशा में संरचनात्मक परिवर्तनों का कार्यान्वयन;
• उत्पाद की गुणवत्ता में सुधार;
• उत्पाद की बिक्री बाजार का विस्तार।

उद्यम के निवेश और वित्तीय गतिविधियों में सुधार से लाभ बढ़ाने में मदद मिलेगी और उद्यम की वित्तीय स्थिरता के अन्य संकेतकों पर सकारात्मक प्रभाव पड़ेगा।

यह ज्ञात है कि एक उद्यम, अपनी आर्थिक व्यवहार्यता की सीमा तक, अपने लाभ को संचय और उपभोग के लिए स्वतंत्र रूप से वितरित करता है। मुनाफे को और बढ़ाने के लिए, इसके वितरण की प्रक्रिया को अनुकूलित करना और संचय निधि और उपभोग निधि के बीच इष्टतम अनुपात स्थापित करना महत्वपूर्ण है।

बिक्री राजस्व वह राशि है जो ग्राहकों या सेवाओं को भेजे गए उत्पादों के लिए कंपनी के खातों में जाती है।

अपनी आर्थिक सामग्री के संदर्भ में, यह उद्यम के लिए आय का मुख्य स्रोत है।

खातों को प्राप्तियां प्राप्त करना उद्यम के फंडों के कारोबार का अंतिम चरण है, जो कि इसके आगे की सामान्य आर्थिक गतिविधि को सुनिश्चित करने के लिए निर्णायक महत्व का है। इस प्रक्रिया में निर्णायक क्षण कंपनी के खातों में धन की प्राप्ति की तारीख है।

इसे दो संकेतकों में उत्पादों की बिक्री को रिकॉर्ड करने की अनुमति है:

1. वास्तविक बिक्री की मात्रा के संदर्भ में;
2. खरीदार को उत्पादों के शिपमेंट के संदर्भ में।

निम्नलिखित तीन मुख्य कारक बिक्री से आय की मात्रा को प्रभावित करते हैं:

1. बेचे गए उत्पादों की मात्रा;
2. एहसास कीमतों का स्तर;
3. बेचे गए उत्पादों का वर्गीकरण (संरचना)।

बेचे गए उत्पादों की मात्रा का राजस्व की मात्रा पर सीधा प्रभाव पड़ता है। भौतिक दृष्टि से बिक्री की मात्रा जितनी अधिक होगी, बिक्री उतनी ही अधिक होगी। बदले में, मात्रा के प्रभाव में 2 कारक होते हैं:

1. बाजारू उत्पादों के उत्पादन की मात्रा में परिवर्तन (राजस्व पर प्रत्यक्ष प्रभाव);
2. बिना बिके उत्पादों की शेष राशि में परिवर्तन।

इस तरह के संतुलन की वृद्धि का राजस्व की मात्रा पर विपरीत प्रभाव पड़ता है। बिक्री की मात्रा में वृद्धि व्यावहारिक रूप से राजस्व को प्रभावित करने वाला एकमात्र कारक है, जो उद्यम की दक्षता के साथ जुड़ा हुआ है।

कुल बिक्री की मात्रा में अधिक महंगे उत्पादों की हिस्सेदारी में वृद्धि से राजस्व में भी वृद्धि होती है। हालांकि, यह भी, एक नियम के रूप में, उद्यम के काम में सुधार के साथ दक्षता के साथ कुछ भी नहीं करना है।

सकल लाभ उत्पादों (बिक्री, सेवाओं), अचल संपत्तियों, उद्यम की अन्य संपत्ति और गैर-बिक्री संचालन से आय, इन कार्यों पर खर्च की मात्रा से कम होने से लाभ (हानि) का योग है।

गैर-परिचालन आय और व्यय - संपत्ति के पट्टे से एक संयुक्त उद्यम में इक्विटी भागीदारी से आय, उद्यम द्वारा स्वामित्व वाले शेयरों, बांडों और अन्य प्रतिभूतियों पर लाभांश, अन्य आय और संचालन से प्राप्त उत्पाद से उत्पादन और बिक्री से संबंधित नहीं, राशि सहित। आर्थिक प्रतिबंधों और क्षति के रूप में प्राप्त और भुगतान किया गया।

विभिन्न कारकों का परिसर बाजार की धारणा को निर्धारित करता है।जैसा कि आप जानते हैं, संयुग्मन उतार-चढ़ाव (चक्र) में चार चरण होते हैं: अवसाद, वृद्धि, उछाल, मंदी। इन सभी चरणों का लक्ष्य के विकास, निर्णय लेने, लक्ष्यों के निर्धारण, किसी भी उद्यम के प्रदर्शन सहित एक ट्रेडिंग पर प्रभाव पड़ता है।

अवसाद का चरण उत्पादन, टर्नओवर, कीमतों, माल की मांग, अचल संपत्ति, श्रम और पूंजी, उच्च लागत, बेरोजगारी, दिवालियापन, कम लाभ और मजदूरी, और निराशावादी भावनाओं के निम्नतम स्तर की विशेषता है।

वृद्धि के साथ, उद्यमी अधिक सक्रिय होने लगते हैं, उत्पादन, कारोबार, मुनाफा बढ़ता है; कीमतों की वृद्धि धीमा हो जाती है, निवेश, प्रतिभूतियों की कीमत, खरीदने की प्रवृत्ति बढ़ जाती है, नौकरियों की संख्या बढ़ जाती है।

बूम चरण में, उत्पादन क्षमताओं का पूर्ण उपयोग सुनिश्चित किया जाता है, मजदूरी और कीमतें बढ़ती हैं, अति-रोजगार, वैज्ञानिक और तकनीकी गतिविधि तेज होती है, उद्यमियों को पूंजी निवेश के नए क्षेत्रों की तलाश होती है, मुद्रास्फीति की वृद्धि का खतरा होता है।

उच्च कीमतों के कारण मंदी में, सभी वस्तुओं (सेवाओं) की बिक्री विवश है; मांग घटती है, उत्पादन में गिरावट होती है और यह सब एक साथ एक संकट की ओर जाता है।

खुदरा कारोबार की मात्रा के आर्थिक सिद्धांत का दूसरा मूल सिद्धांत एक व्यापारिक उद्यम के प्रदर्शन संकेतकों की गतिशीलता और गहनता के रूपों के बीच आवश्यक संबंध सुनिश्चित करना है। संसाधनों और लागतों का उपयोग करने की दक्षता के लिए संकेतकों के बीच संबंध की गतिशीलता एक मानक है।

इस तरह के मानक में, लाभ के आवश्यक द्रव्यमान को प्राप्त करने के लिए प्राथमिकता दी जाती है, जो इसके साथ जुड़े संकेतकों को निर्धारित करता है, कारोबार की एक विशिष्ट मात्रा की उपलब्धि और बिक्री के भौतिक द्रव्यमान में वृद्धि, यह सुनिश्चित करता है कि बिक्री के लिए प्रस्तुत सामान आबादी की मांग को पूरा करता है। यह रणनीति खुदरा कारोबार और लाभ के संतुलन को सुनिश्चित करने पर आधारित है, एक तरफ, वस्तु संसाधन, खुदरा कारोबार और आबादी की मात्रा और संरचना के संदर्भ में मांग, दूसरी ओर, साथ ही साथ उनके विकास के इष्टतम अनुपात के विकास पर।

बाजार विभाजन - उपभोक्ताओं (या बाजारों) को उपसमूहों या खंडों में विभाजित करना। यह उपभोक्ताओं के समूहों, एक उत्पाद के उपभोक्ता गुणों और मुख्य प्रतियोगियों द्वारा किया जा सकता है। जैसा कि आप जानते हैं, सबसे अधिक आशाजनक बाजार खंड इस उत्पाद का लगभग 20% और 70-80% ग्राहक माना जाता है, जो कंपनी की बिक्री और वित्तीय सफलता सुनिश्चित करता है।

विभिन्न प्रकार के उपभोक्ताओं के बीच अंतर को समझना, माल और सेवाओं की आपूर्ति के साथ अधिक निकट कड़ी जरूरतों के लिए खरीद, योजना और कार्यान्वयन के चरणों में उद्यम के कर्मियों को सक्षम बनाता है।

उपभोक्ताओं द्वारा बाजार विभाजन सामाजिक-आर्थिक, जनसांख्यिकीय, भौगोलिक, मनोवैज्ञानिक विशेषताओं और जीवन शैली के पहलुओं पर आधारित है। सामाजिक समूह आय, शिक्षा, व्यवसाय के स्तर से निर्धारित होता है; जातीयता - राष्ट्रीयता द्वारा; जनसांख्यिकी - उम्र, लिंग, धर्म, आकार और परिवार और व्यक्ति के जीवन चक्र द्वारा; भौगोलिक - शहरी और ग्रामीण आबादी में विभाजित, आर्थिक रूप से विकसित या विकासशील देशों; एक मनोवैज्ञानिक आधार पर - व्यक्तिगत विशेषताओं के अनुसार, मकसद, आदतों या वरीयताओं को खरीदना। जीवन शैली के पहलुओं द्वारा खंड का चयन महत्वपूर्ण गतिविधि, रुचियों, स्थिति और जनसांख्यिकी पर आधारित है।

किसी विशेष उत्पाद, उपभोक्ता की पसंद और व्यक्तिगत उपभोक्ताओं के व्यवहार के लिए बाज़ार में माँग का गठन इस बात पर निर्भर करता है कि उनकी ज़रूरतें कैसे पूरी होती हैं, इस उत्पाद की क्या उपयोगिता है। उपयोगिता वह संतुष्टि है जो किसी उत्पाद या सेवा के उपभोग से प्राप्त होती है। सामान्य और सीमांत उपयोगिता के बीच अंतर। कुल उपयोगिता एक संतुष्टि है जो किसी विशेष या सेवा की इकाइयों के एक विशेष सेट का उपभोग करने से प्राप्त होती है। सीमांत उपयोगिता को उपयोगिता कहा जाता है, वेतन वृद्धि के बराबर, किसी दिए गए वस्तु की अतिरिक्त इकाई के अधिग्रहण के परिणामस्वरूप कुल उपयोगिता में वृद्धि। सीमांत उपयोगिता आवश्यकता की तत्काल डिग्री और उस प्रभाव को दर्शाती है जो उपभोक्ता किसी दिए गए उत्पाद की अगली खरीद से या उत्पाद की एक अतिरिक्त राशि से प्राप्त करेगा। सीमांत उपयोगिता के सिद्धांत के अध्ययन के आधार पर, कम सीमांत उपयोगिता का कानून व्युत्पन्न किया जाता है। यह निम्नानुसार तैयार किया गया है: "यदि अन्य वस्तुओं की खपत अपरिवर्तित रहती है, तो जैसे एक निश्चित उत्पाद या सेवा की आवश्यकता संतृप्त होती है, इस अच्छे की अगली इकाई से संतुष्टि कम हो जाती है।" योजना के विकास और निष्पादन के स्तर पर, सेल्सपर्सन इस सवाल का सामना करते हैं कि जरूरतों को कैसे पूरा किया जाए ताकि वे समान लाभान्वित हों। सैद्धांतिक अध्ययन से पता चलता है कि उपभोक्ता के बजट को इस तरह से वितरित करने पर अधिकतम उपयोगिता प्राप्त होती है, प्रत्येक उत्पाद के लिए एक रूबल (100 रूबल, 1000 रूबल) की सीमांत उपयोगिता समान है। सीमांत उपयोगिता के सिद्धांत का अध्ययन आपको कई निष्कर्ष निकालने की अनुमति देता है जो उद्यम के व्यावहारिक कार्य में लागू हो सकते हैं।

1. उपभोक्ता विकल्प बजट का उपयोग करने की तर्कसंगतता पर आधारित है और एक निश्चित संयोजन में माल खरीदने और सेवाओं के लिए भुगतान करके उनकी आवश्यकताओं की संतुष्टि को अधिकतम करने की कोशिश कर रहा है।

2. उपभोक्ता उपभोक्ता वस्तुओं और सेवाओं के सेटों की तुलना करके अपनी पसंद बनाते हैं। सेट में दैनिक और एक समय की मांग, सामान, भोजन, घरेलू सामान और कपड़े, लक्जरी आइटम आदि शामिल हो सकते हैं, इसके अलावा, इस सेट में शामिल बड़ी संख्या में सामानों की खरीद सबसे बेहतर है। 3. उपभोक्ता की प्राथमिकताओं को उसकी आय, जीवन के पहलुओं, सामाजिक स्थिति के आधार पर खरीदार के लिए महत्व की डिग्री के अनुसार रैंक किया जाता है। इस मामले में, दूसरे (बी) के लिए एक उत्पाद (ए) के प्रतिस्थापन की सीमांत दर किसी अन्य उत्पाद (सी) की अधिकतम राशि है, जो एक व्यक्ति उत्पाद "ए" की एक अतिरिक्त इकाई खरीदने के लिए उपेक्षा करने के लिए तैयार है।

4. जिन वस्तुओं की खरीद के लिए उपभोक्ता अपनी आय खर्च करते हैं, उनके लिए सामानों का सेट भी क्रय निधि की वृद्धि दर, मुख्य पूरक, अन्योन्याश्रित और स्वतंत्र वस्तुओं के लिए कीमतों में बदलाव, दो खरीदे गए या प्रतिस्थापन उत्पादों की कीमतों के अनुपात पर निर्भर करता है।

5. उपभोक्ता की पसंद या तो उदासीनता वक्र के रूप में प्रस्तुत की जा सकती है (जब किसी वैकल्पिक सेट की उपयोगिता के क्रमिक गुणों को रैंक करना संभव हो) या उपयोगिता फ़ंक्शन के रूप में (यदि सेट "सी" "ए" के लिए बेहतर है, तो सेट "सी" की उपयोगिता "ए" से अधिक है) )।

6. जितनी अधिक वस्तु का उपभोग किया जाता है, उतनी ही उपयोगिता में वृद्धि होती है।

7. उपयोगिता तब अधिकतम हो जाती है जब दो वस्तुओं की सीमांत उपयोगिताओं का अनुपात कीमतों के अनुपात के बराबर होता है।

पहली नज़र में, इस तरह का विश्लेषण केवल संतृप्त बाजार में ही संभव है। हालाँकि, यह राय गलत है। एक असंतृप्त बाजार और सीमित क्रय निधि में, सीमांत उपयोगिता के सिद्धांत के आधार पर खरीद के अपेक्षित सेट का पूर्वानुमान लगाते हुए, उदासीनता घटता का उपयोग करके जांच की जाती है, और भी महत्वपूर्ण हो जाता है।

विदेशी प्रथा में उपयोग किए जाने वाले उत्पादन और कार्यान्वयन कार्यक्रम के गठन की आधुनिक रणनीति बोस्टन समूह के विशेषज्ञों द्वारा विकसित किए गए विकास मैट्रिक्स या "व्यापार के क्षेत्रों के पोर्टफोलियो" के विचार पर आधारित है। इस सिद्धांत के अनुसार, "सितारों", "नकदी गायों", "कुत्तों" और "कठिन बच्चों" में लाभप्रदता द्वारा माल को सशर्त रूप से वर्गीकृत करना संभव है।

"सितारों" के रूप में वर्गीकृत उत्पादों को एक त्वरित बिक्री की विशेषता है, जिसके लिए बड़ी मात्रा में कार्यशील पूंजी की आवश्यकता होती है। वे बहुत लोकप्रिय हैं और निवेश पर उच्च प्रतिफल है। आमतौर पर, इन मामलों में, उद्यमों में अच्छी शोधन क्षमता और स्थिर वित्तीय स्थिति होती है। समय के साथ, जैसा कि उनका जीवन चक्र बदल जाता है, "सितारों" का कार्यान्वयन धीमा हो जाता है और वे या तो "नकदी गायों" में बदल जाते हैं, या, यदि उनका बाजार हिस्सा घटता है और वे प्रतिस्पर्धा खो देते हैं, "कुत्तों" में।

ऐसे उत्पाद जिन्हें पारंपरिक रूप से "कैश गाय" के रूप में जाना जाता है, में बिक्री की दर कम होती है, लेकिन उनकी बाजार हिस्सेदारी आमतौर पर अधिक होती है और वे बड़ी मात्रा में राजस्व उत्पन्न करने में सक्षम होते हैं। ऐसे उत्पादों की मांग स्थिर है, वे वास्तविक टिकाऊ आय लाते हैं जिनका उपयोग नए उत्पादों को खरीदने और दूसरों की बिक्री का समर्थन करने के लिए किया जा सकता है, आदि।

बाजार संबंधों के विकास के साथ, अधिक से अधिक बार वे राजस्व वृद्धि की उत्पत्ति की अन्य स्थितियों के बारे में बात करना शुरू करते हैं: यह उद्यमी की पहल के लिए धन्यवाद अर्जित लाभ है, अनुकूल परिस्थितियों में प्राप्त लाभ, अप्रत्याशित रूप से अनुमत और राज्य के अधिकारियों द्वारा (प्रासंगिक कानून द्वारा) मान्यता प्राप्त है।

सभी स्रोत आपस में जुड़े हुए हैं, और उनकी शुद्ध सामग्री को अलग करना असंभव है। लाभ का निर्धारण करने वाले सबसे महत्वपूर्ण कारक हैं: नवाचारों की शुरूआत, जोखिमों का डर (लाभ के स्रोत के रूप में जोखिम), धन का तर्कसंगत उपयोग, गतिविधि की इष्टतम मात्रा की उपलब्धि (यानी, उद्यम के ऐसे पैमाने की पसंद जो इष्टतम लाभप्रदता सुनिश्चित करने की अनुमति देती है)। यह साबित हो गया है कि बड़े उद्यम हमेशा लाभ के मामले में सर्वश्रेष्ठ नहीं होते हैं।) जब तक बैंक ऋण पर ब्याज दर निवेशित पूंजी पर वापसी की दर से कम नहीं होती है, तब तक लाभ बढ़ता है; ऋण की उपस्थिति इस प्रकार स्वीकार्य है, यहां तक \u200b\u200bकि कई मामलों में यह एक लाभ (तथाकथित उत्तोलन प्रभाव) बनाने में योगदान देता है। कई छोटे और मध्यम आकार के उद्यम ऋण से डरते हैं, जो हमेशा उचित नहीं होता है। हालांकि, स्वैच्छिक ऋण की रणनीति का उपयोग करते हुए, किसी को कम लाभप्रदता से डरना चाहिए, क्योंकि यह उपकरण (वर्गीकरण) को उन्नत करने के लिए कंपनी को अतिरिक्त ऋण का सहारा लेने के लिए मजबूर करेगा। और यह कम सॉल्वेंसी और यहां तक \u200b\u200bकि दिवालियापन की स्थिति को जन्म दे सकता है।

लाभ के स्रोत के रूप में नवाचारों की शुरूआत में एक उच्च गुणवत्ता के एक नए उत्पाद (सेवा) का उत्पादन (बिक्री), एक नए बाजार का विकास, संगठनात्मक और प्रबंधकीय नवाचार, माल के नए स्रोतों का विकास शामिल है।

नवाचारों की शुरूआत से मुनाफे की आमद की अवधि निम्नलिखित कारकों द्वारा निर्धारित की जाती है: इस उत्पाद (सेवा) से संतुष्ट आवश्यकताओं का आविष्कार, महत्व और निरंतरता का महत्व, गतिविधि की प्रकृति, पेटेंट और लाइसेंसिंग कानून, नवाचारों की शुरूआत; बाजार में कंपनी द्वारा पीछा की गई सामान्य रणनीति, उद्योग में प्रतिस्पर्धी माहौल की स्थिति।

ऐसे हालात हैं जब लाभ या हानि पैदा करने में उद्यमी की भूमिका निष्क्रिय है। इस तरह की परिस्थितियां उत्पन्न होती हैं: गतिविधि की प्रकृति, बाजार की मौजूदा संरचना, सामान्य आर्थिक स्थिति, मुद्रास्फीति की उपस्थिति (उन उद्यमों के लिए बहुत फायदेमंद है जिनके पास ऋण है और गैर-अनुक्रमित ऋण और क्रेडिट प्राप्त किया है)। ...

मुख्य कारक जो गतिविधि की बारीकियों को दर्शाते हैं: पूंजी-श्रम अनुपात, लागत स्तर, मांग की गतिशीलता, बाजार संरचना।

लाभ को प्रभावित करने वाले कारक

लाभ की प्राप्ति को प्रभावित करने वाले कारकों को विभिन्न मानदंडों (छवि) के अनुसार वर्गीकृत किया गया है।

चित्र: ... लाभ की मात्रा को प्रभावित करने वाले कारक

सेवा बाहरी कारक प्राकृतिक स्थितियां, कीमतों का सरकारी विनियमन, शुल्क, ब्याज, कर की दरें और लाभ, दंड इत्यादि। ये कारक उद्यमों की गतिविधियों पर निर्भर नहीं करते हैं, लेकिन लाभ की मात्रा पर महत्वपूर्ण प्रभाव डाल सकते हैं।

के बीच में आतंरिक कारक शामिल हैं: उत्पाद की बिक्री, वर्गीकरण और गुणवत्ता, लागत में कमी और श्रम उत्पादकता में वृद्धि, उत्पाद की बिक्री और अन्य लोगों के लिए योजनाओं की पूर्ति।

आंतरिक कारकों को उत्पादन और गैर-उत्पादन में विभाजित किया गया है। उत्पादन कारक श्रम, श्रम और वित्तीय संसाधनों की साधनों और वस्तुओं की उपलब्धता और उपयोग की विशेषता है और, बदले में, व्यापक और गहन में विभाजित किया जा सकता है: व्यापक कारक मात्रात्मक परिवर्तनों के माध्यम से लाभ कमाने की प्रक्रिया को प्रभावित करते हैं: श्रम और वित्तीय संसाधनों, काम करने के समय और साधनों की मात्रा उपकरण, कर्मियों की संख्या, कार्य समय निधि, आदि। गहन कारक "गुणात्मक" परिवर्तनों के माध्यम से लाभ कमाने की प्रक्रिया को प्रभावित करते हैं: उपकरणों की उत्पादकता में वृद्धि और इसकी गुणवत्ता, उन्नत प्रकार की सामग्रियों का उपयोग करना और उनकी प्रसंस्करण प्रौद्योगिकियों में सुधार करना, कार्यशील पूंजी के कारोबार में तेजी लाना, कौशल और उत्पादकता में सुधार करना। कर्मियों के श्रम, श्रम की तीव्रता को कम करना, उत्पादों की सामग्री की खपत, श्रम के संगठन में सुधार और वित्तीय संसाधनों का अधिक कुशल उपयोग, आदि। उत्पादन के कारकों में शामिल हैं, उदाहरण के लिए, आपूर्ति और वितरण और पर्यावरण संरक्षण। ये गतिविधियाँ, काम और जीवन की सामाजिक परिस्थितियाँ, आदि।

उद्यम की वित्तीय और आर्थिक गतिविधियों के कार्यान्वयन में, ये सभी कारक निकट-परस्पर और अन्योन्याश्रित हैं।

लाभ वृद्धि के मुख्य कारक बिक्री आय में वृद्धि और आपूर्ति समझौते की शर्तों के अनुसार बेचे जाने वाले उत्पादों की लागत में कमी है। राजस्व, बदले में, बेची गई उत्पादों की मात्रा (प्रकार) और कीमतों से प्रभावित होता है।

लाभ की राशि भी ऐसे कारकों से प्रभावित होती है जैसे बेचे जाने वाले उत्पादों की श्रेणी और लाभ में शामिल अन्य आय और व्यय की राशि (ब्याज प्राप्त और भुगतान, अन्य संगठनों में भागीदारी से आय, अन्य परिचालन और गैर-संचालन आय और व्यय, बेचे गए उत्पादों की लागत की संरचना, (चर, निश्चित लागत और मुनाफे के हिस्से के रूप में)।

मुद्रास्फीति से लाभ प्रभावित होते हैं। जैसे-जैसे मुद्रास्फीति बढ़ती है, शेयरों की मात्रा में काफी वृद्धि होती है। उनके मूल्य में वृद्धि के परिणामस्वरूप, महत्वपूर्ण मौद्रिक संसाधनों को संचलन से हटा दिया जाता है, जिसका उपयोग उत्पादन के विकास के लिए किया जा सकता है। इसके अलावा, आविष्कारों की लागत में बदलाव उनकी वृद्धि या कमी की दिशा में वास्तविक उत्पादन लागत को प्रभावित कर सकता है। इस प्रकार, मुद्रास्फीति में वृद्धि आर्थिक गतिविधि और उद्यम के लाभ के वास्तविक परिणामों को विकृत करती है।

तुलनीय उत्पादों के उत्पादन की मात्रा में वृद्धि के परिणामस्वरूप लाभ बढ़ सकता है, उच्च लाभप्रदता वाले उत्पादों की हिस्सेदारी में वृद्धि, तुलनीय उत्पादों की लागत में कमी, उत्पाद की गुणवत्ता में वृद्धि के साथ थोक मूल्यों में वृद्धि।

उद्यम के लाभ और लाभप्रदता भी ऐसे कारक से प्रभावित होते हैं जैसे उद्यम की अभिनव गतिविधि।

लाभप्रदता

लाभप्रदता - उद्यम की आर्थिक गतिविधि की आर्थिक दक्षता का एक संकेतक; यह प्राप्त आय और इस आय के निर्माण में निवेश की गई पूंजी की मात्रा का अनुपात है।

लाभप्रदता संकेतक उद्यम के वित्तीय परिणामों और दक्षता के सापेक्ष लक्षण हैं। वे विभिन्न पदों से धन या पूंजी की लागत के प्रतिशत के रूप में मापा जाता है, उद्यम के सापेक्ष लाभप्रदता की विशेषता है।

उत्पादन का विश्लेषण करते समय, लाभप्रदता संकेतक का उपयोग निवेश नीति और मूल्य निर्धारण के लिए एक उपकरण के रूप में किया जाता है। लाभप्रदता के मुख्य संकेतक को निम्नलिखित समूहों में बांटा जा सकता है:

लाभप्रदता (लाभप्रदता) की विशेषता वाले सामान्य संकेतक:

1. बिक्री की लाभप्रदता। दिखाता है कि बेचे गए उत्पादों की प्रति यूनिट के लिए कितना लाभ है। सूत्र द्वारा परिकलित:

2. सामान्य गतिविधियों से लेखा लाभप्रदता। टैक्स के बाद लाभ का स्तर दिखाता है। सूत्र द्वारा परिकलित:

3. शुद्ध लाभ। दिखाता है कि राजस्व की एक इकाई पर कितना शुद्ध लाभ होता है। के रूप में गणना:

4. आर्थिक लाभ। संगठन की सभी संपत्ति का उपयोग करने की दक्षता को दर्शाता है। के रूप में गणना:

5. इक्विटी पर लौटें। इक्विटी पूंजी का उपयोग करने की दक्षता को दर्शाता है, आपको निवेश किए गए संसाधनों की मात्रा और उनके उपयोग से प्राप्त लाभ की राशि के बीच संबंध स्थापित करने की अनुमति देता है। गतिकी का स्टॉक भावों के स्तर पर प्रभाव पड़ता है। सूत्र द्वारा परिकलित।

वित्तीय परिणाम निश्चित अवधि के लिए उद्यम की सभी गतिविधियों के परिणामस्वरूप बनते हैं, आमतौर पर एक चौथाई या एक वर्ष, और लेखांकन अनुमानों के आधार पर निर्धारित किया जाता है, अर्थात, वास्तविक आय और मौजूदा कीमतों पर (आकस्मिक या नकद आधार) लागत के आधार पर।

इस संबंध में, वे उद्यम की लेखांकन नीति पर काफी निर्भर करते हैं और समय के साथ धन के मूल्य में परिवर्तन को ध्यान में नहीं रखते हैं।

मुख्य रूप से शुद्ध लाभ के गठन से पहले मंच पर, लाभ वितरण की एक स्पष्ट प्रणाली की आवश्यकता है।

कमोडिटी-मनी संबंधों के संदर्भ में, शुद्ध आय एक सकारात्मक वित्तीय परिणाम - लाभ का रूप लेती है। माल के बाजार में, उद्यम और संगठन अलग-अलग उत्पादकों के रूप में कार्य करते हैं। संगठन, अपने उत्पादों के लिए एक मूल्य स्थापित करते हुए, राजस्व प्राप्त करते हुए, उपभोक्ता को बेचते हैं, जिसका अर्थ लाभ कमाना नहीं है। वित्तीय परिणाम निर्धारित करने के लिए, उत्पादों या सेवाओं के उत्पादन और बिक्री की लागत के साथ आय (आय) की तुलना करना आवश्यक है, जो उत्पादन की लागत का रूप लेते हैं।

यदि राजस्व (आय) लागत मूल्य (व्यय) से अधिक है, तो वित्तीय परिणाम लाभ का संकेत देता है। एक राय यह भी है कि "एक सकारात्मक वित्तीय परिणाम (लाभ) की गणना आर्थिक गतिविधि के उत्पाद की बिक्री से आय के अंतर और मौद्रिक संदर्भ में इस गतिविधि के लिए उत्पादन कारकों की लागत के योग के रूप में की जाती है।"

यदि राजस्व (आय) लागत मूल्य (व्यय) के बराबर है, तो यह केवल उत्पादों के उत्पादन और बिक्री की लागतों को पुनर्प्राप्त करने के लिए संभव था। कार्यान्वयन बिना नुकसान के हुआ, लेकिन वाणिज्यिक संगठनों के मुख्य लक्ष्य और कंपनी के लिए विकास और समृद्धि के स्रोत के रूप में कोई लाभ नहीं है। मामले में जब लागत (व्यय) राजस्व (आय) से अधिक हो जाती है, तो संगठन को नुकसान होता है - एक नकारात्मक वित्तीय परिणाम, जो इसे एक कठिन वित्तीय स्थिति में डालता है।

लाभ वितरण की आर्थिक रूप से सुदृढ़ प्रणाली के लिए सबसे पहले राज्य को वित्तीय दायित्वों की पूर्ति की गारंटी देनी चाहिए और अधिकतम रूप से उद्यमों और संगठनों की उत्पादन, सामग्री और सामाजिक आवश्यकताओं को पूरा करना चाहिए। ध्यान दें कि वितरण प्रक्रिया में बैलेंस शीट का लाभ कैसे समायोजित किया जाता है।

बैलेंस शीट के लाभ को आयकर की विभिन्न दरों पर लगाए गए लाभ की राशि से कम किया जाता है, भंडार या अन्य समान फंडों के लिए कटौती की जाती है, जिस लाभ के लिए कर लाभ की स्थापना की जाती है उसे बाहर रखा जाता है।

इन समायोजन के बाद शेष शीट लाभ कराधान के अधीन है और इसे कर योग्य लाभ के रूप में संदर्भित किया जाता है। कर का भुगतान करने के बाद, तथाकथित शुद्ध लाभ बना रहता है। यह लाभ संगठन के पूर्ण निपटान में है और इसका उपयोग स्वतंत्र रूप से किया जाता है।

उद्यम का वित्तीय परिणाम इसकी बैलेंस शीट के लाभ या हानि को दर्शाता है: तैयार उत्पादों (बिक्री, सेवाओं) की बिक्री से लाभ (हानि), अन्य बिक्री से लाभ (हानि) और गैर-परिचालन आय और नुकसान की मात्रा।

लाभ का प्रबंधन करने के लिए, इसके निर्माण के तंत्र को प्रकट करना, इसके विकास या गिरावट में प्रत्येक कारक के प्रभाव और हिस्सेदारी को निर्धारित करना आवश्यक है।

आर्थिक गतिविधि की दक्षता अपेक्षाकृत कम संख्या में संकेतक की विशेषता है। लेकिन उनमें से प्रत्येक कारकों की एक पूरी प्रणाली से प्रभावित है, अर्थात्। इन संकेतकों में परिवर्तन का कारण बनने वाले कारण। पहले, दूसरे ... "n" क्रम के कारक भिन्न होते हैं।

आर्थिक विश्लेषण के कारकों को विभिन्न मानदंडों के अनुसार वर्गीकृत किया जाता है। विश्लेषण के कार्यों के आधार पर, सभी कारकों को आंतरिक (मुख्य और गैर-मुख्य) और बाहरी में विभाजित किया जा सकता है।

आंतरिक मुख्य कारक उद्यम के परिणामों को निर्धारित करते हैं। आंतरिक नहीं बुनियादी - वे संगठन के काम का निर्धारण करते हैं, लेकिन विचार के तहत संकेतक के सार से संबंधित नहीं हैं: उत्पादों की संरचना में संरचनात्मक परिवर्तन, आर्थिक और तकनीकी अनुशासन का उल्लंघन।

बाहरी कारक उद्यम के काम पर निर्भर नहीं करते हैं, लेकिन मात्रात्मक रूप से इसके उत्पादन और वित्तीय संसाधनों (चित्रा 1.1) के उपयोग के स्तर को निर्धारित करते हैं।

चित्र 1.1 लाभ की मात्रा को प्रभावित करने वाले कारक

लाभप्रदता को प्रभावित करने वाले आंतरिक और बाहरी कारकों के विश्लेषण की प्रक्रिया में खुलासा करने से बाहरी प्रभावों से प्रदर्शन संकेतक "साफ" करना संभव हो जाता है।

आइए हम पहले उद्यम की गतिविधियों से संबंधित कारकों पर सीधे विचार करें, जिसे वह उद्यम के लिए निर्धारित लक्ष्यों और उद्देश्यों के आधार पर बदल सकता है और नियंत्रित कर सकता है, अर्थात्। आंतरिक कारक, जिन्हें उत्पादन में विभाजित किया जा सकता है, सीधे उद्यम की मुख्य गतिविधियों से संबंधित हैं, और गैर-उत्पादन कारक जो सीधे उत्पादों के उत्पादन और उद्यम की मुख्य गतिविधियों से संबंधित नहीं हैं।

गैर-उत्पादन कारकों में आपूर्ति और वितरण गतिविधियां शामिल हैं, अर्थात्। आपूर्तिकर्ताओं और उद्यम के प्रति दायित्वों के खरीदारों द्वारा पूर्ति की समयबद्धता और पूर्णता, उद्यम से उनकी दूरदर्शिता, गंतव्य तक परिवहन की लागत, और इसी तरह; पर्यावरणीय उपाय जो कई उद्योगों में उद्यमों के लिए आवश्यक हैं, उदाहरण के लिए, रासायनिक, इंजीनियरिंग उद्योग और महत्वपूर्ण लागत; कंपनी के किसी भी दायित्व को देर या गलत तरीके से पूरा करने के लिए जुर्माना और प्रतिबंध, उदाहरण के लिए, कर अधिकारियों को बजट के लिए देर से भुगतान के लिए जुर्माना। कंपनी के वित्तीय परिणाम, और, फलस्वरूप, लाभप्रदता अप्रत्यक्ष रूप से कर्मचारियों के सामाजिक कार्य और रहने की स्थिति से प्रभावित होती है; उद्यम की वित्तीय गतिविधियाँ, अर्थात् कंपनी में इक्विटी और इक्विटी का प्रबंधन और प्रतिभूति बाजार में गतिविधियों, अन्य कंपनियों में भागीदारी, आदि।

उत्पादन कारकों में श्रम के साधनों, वस्तुओं और श्रम संसाधनों की उपलब्धता और उपयोग शामिल हैं। ये कारक उद्यम की लाभप्रदता और लाभप्रदता की वृद्धि में मुख्य कारक हैं, यह उनके उपयोग की दक्षता में वृद्धि के साथ है कि उत्पादन की गहनता की प्रक्रियाएं जुड़ी हुई हैं।

संकेतक की सामग्री और उनकी गणना के लिए एल्गोरिथ्म के आधार पर, पहले-क्रम के कारकों को एकल किया जाता है, जो सीधे प्रभावी संकेतक के आकार (श्रमिकों की संख्या में वृद्धि, उत्पादन की मात्रा, आदि) का निर्धारण करते हैं। द्वितीय-क्रम कारक पहले-स्तरीय कारकों, आदि के माध्यम से परिणाम को प्रभावित करते हैं।

कारक विश्लेषण की सहायता से, अप्रयुक्त भंडार स्थापित किए जाते हैं, इसलिए कारकों के वर्गीकरण को आरक्षितों के वर्गीकरण का आधार बनाया जाता है।

भंडार उद्यम के अप्रयुक्त अवसर हैं, जिन्हें निम्नलिखित मानदंडों के अनुसार वर्गीकृत किया गया है:

1) उत्पादन पर प्रभाव की प्रकृति द्वारा: गहन और व्यापक;

2) उत्पादन विशेषता: खेत, क्षेत्रीय, क्षेत्रीय, राष्ट्रीय;

3) अस्थायी संकेत: वर्तमान और भावी;

4) उत्पाद जीवन चक्र का चरण: उत्पादन चरण, परिचालन।

आर्थिक कारक उद्यम के मात्रात्मक या गुणात्मक पक्ष को दर्शा सकते हैं। मात्रा के संकेत उत्पादों के उत्पादन और बिक्री के संकेतक, उत्पादों की श्रेणी, परिसर की संख्या और क्षेत्र में, उपकरणों की मात्रा, आदि में परिलक्षित होते हैं। उत्पादन की मात्रा में वृद्धि उद्यम की गतिविधियों के विस्तार की विशेषता है और उत्पादन के सूचीबद्ध कारकों और काम करने के समय के कारकों के साथ प्रदान की जा सकती है (यह काम किए गए दिनों की संख्या, पारियों, काम के घंटे), साथ ही साथ श्रम संसाधन (श्रेणी के आधार पर कर्मचारियों की संख्या, गतिविधि का प्रकार, आदि)। )।

मात्रात्मक कारकों पर जानकारी, एक नियम के रूप में, लेखांकन में जमा होती है और रिपोर्टिंग में परिलक्षित होती है।

गतिविधियों के परिणाम पर उत्पादन कारकों के प्रभाव का आकलन दो पदों से किया जा सकता है: जितना व्यापक और उतना ही गहन। व्यापक कारक उत्पादन प्रक्रिया के तत्वों के मात्रात्मक मापदंडों में परिवर्तन से जुड़े हैं, इनमें शामिल हैं:

- श्रम के साधनों के आयतन और कार्य के समय में परिवर्तन, अर्थात्, उदाहरण के लिए, अतिरिक्त मशीनों, मशीनों की खरीद, नई कार्यशालाओं और परिसरों का निर्माण, या उत्पादों की मात्रा बढ़ाने के लिए उपकरणों के परिचालन समय में वृद्धि;

- श्रम की वस्तुओं की संख्या में परिवर्तन, श्रम के साधनों का अनुत्पादक उपयोग, अर्थात। शेयरों में वृद्धि, उत्पादों की मात्रा में स्क्रैप और कचरे का एक बड़ा अनुपात;

- श्रमिकों की संख्या में परिवर्तन, कार्य समय निधि, जीवित श्रम की अनुत्पादक लागत (डाउनटाइम)।

उत्पादन के कारकों में एक मात्रात्मक परिवर्तन हमेशा आउटपुट की मात्रा में बदलाव के द्वारा उचित होना चाहिए, अर्थात कंपनी को यह सुनिश्चित करना चाहिए कि लागत में वृद्धि की दर के सापेक्ष लाभ में वृद्धि की दर कम न हो।

गहन कारकों का मतलब उद्यम की गतिविधियों को बेहतर बनाने के लिए उद्यम और उसके कर्मचारियों के प्रयासों की डिग्री का प्रतिबिंब है, जो न केवल सामग्री के संदर्भ में, बल्कि संकेतक के संदर्भ में भी विभिन्न प्रदर्शन संकेतकों की प्रणाली में परिलक्षित होते हैं। गहन कारकों के मापन के कारक मौद्रिक और भौतिक शब्दों में पूर्ण मूल्य हो सकते हैं, गुणांक, प्रतिशत आदि में व्यक्त सापेक्ष मूल्य विशेष रूप से, श्रम उत्पादकता को प्रति इकाई समय के हिसाब से प्रति श्रमिक उत्पादों के मूल्य या मात्रा में व्यक्त किया जा सकता है; लाभप्रदता का स्तर - प्रतिशत या अनुपात में, आदि।

चूंकि तीव्रता के कारक उद्यम की दक्षता की डिग्री को दर्शाते हैं, इसलिए उन्हें गुणात्मक कारक भी कहा जाता है, क्योंकि वे बड़े पैमाने पर उद्यम की गुणवत्ता की विशेषता रखते हैं।

गहन उत्पादन कारक उत्पादन कारकों के उपयोग की गुणवत्ता में वृद्धि के साथ जुड़े हुए हैं, इनमें शामिल हैं:

- उपकरणों की गुणवत्ता विशेषताओं और उत्पादकता में सुधार, अर्थात्। उच्च उत्पादकता के साथ अधिक आधुनिक उपकरणों के साथ उपकरणों का समय पर प्रतिस्थापन;

- उन्नत सामग्री का उपयोग, प्रसंस्करण प्रौद्योगिकी में सुधार, सामग्री कारोबार में तेजी;

- श्रमिकों की योग्यता में सुधार, उत्पादों की श्रम तीव्रता को कम करना, श्रम के संगठन में सुधार करना।

चित्र 1.2 आर्थिक विश्लेषण में कारकों का वर्गीकरण

आंतरिक कारकों के अलावा, एक उद्यम की लाभप्रदता अप्रत्यक्ष रूप से बाहरी कारकों से प्रभावित होती है जो उद्यम की गतिविधियों पर निर्भर नहीं करते हैं, लेकिन अक्सर इसकी गतिविधियों के परिणाम को काफी प्रभावित करते हैं। कारकों के इस समूह में शामिल हैं: उद्यम की भौगोलिक स्थिति, अर्थात्, वह क्षेत्र जिसमें यह स्थित है, क्षेत्रीय केंद्रों, प्राकृतिक स्थितियों से कच्चे माल के स्रोतों से उद्यम की दूरी; प्रतिस्पर्धा और कंपनी के उत्पादों की मांग, यानी कंपनी के उत्पादों की प्रभावी मांग के बाजार पर उपस्थिति, प्रतिस्पर्धी फर्मों के बाजार पर उपस्थिति जो उपभोक्ता गुणों के समान सामान का उत्पादन करती है, आसन्न बाजारों में स्थिति, उदाहरण के लिए, वित्तीय, क्रेडिट, प्रतिभूति बाजार, कमोडिटी में बाजार, चूंकि एक बाजार में लाभप्रदता में बदलाव से दूसरे में लाभप्रदता में कमी आती है, उदाहरण के लिए, सरकारी प्रतिभूतियों की लाभप्रदता में वृद्धि से अर्थव्यवस्था के वास्तविक क्षेत्र में निवेश में कमी आती है; अर्थव्यवस्था में सरकारी हस्तक्षेप, जो बाजार गतिविधि के लिए विधायी ढांचे में बदलाव, उद्यमों पर कर के बोझ में बदलाव, पुनर्वित्त दर में बदलाव आदि में प्रकट होता है।

सूचीबद्ध कारक सीधे लाभ को प्रभावित नहीं करते हैं, लेकिन बेचे गए उत्पादों की मात्रा और लागत के माध्यम से, इसलिए, अंतिम वित्तीय परिणाम की पहचान करने के लिए, बेचा जाने वाले उत्पादों की मात्रा और उत्पादन में उपयोग किए गए लागत और संसाधनों की लागत की तुलना करना आवश्यक है।

उत्पादों, कार्यों, सेवाओं की बिक्री से लाभ कंपनी की बैलेंस शीट लाभ की संरचना में सबसे बड़ा हिस्सा रखता है। इसका मूल्य कई कारकों के प्रभाव में बनता है, जिनमें से सबसे महत्वपूर्ण हैं: लागत मूल्य, बिक्री की मात्रा, मौजूदा कीमतों का स्तर।

इनमें से सबसे महत्वपूर्ण लागत है। उत्पादन की लागत को उत्पादों के उत्पादन और बिक्री के लिए उद्यम की सभी लागतों के रूप में समझा जाता है, अर्थात्: प्राकृतिक संसाधनों की लागत, कच्चे माल, बुनियादी और सहायक सामग्री, ईंधन, ऊर्जा, अचल संपत्ति, श्रम संसाधन और अन्य परिचालन लागत।

मात्रात्मक रूप से, मूल्य की संरचना में, प्रमुख लागत एक महत्वपूर्ण हिस्सेदारी होती है, इसलिए, यह मुनाफे की वृद्धि को प्रभावित करता है, अन्य सभी चीजें समान होती हैं।

लागत में कमी के संकेतक में निम्नलिखित संकेतक शामिल हैं:

- उत्पादन के तकनीकी स्तर में वृद्धि के साथ जुड़े संकेतक (एक नई प्रगतिशील प्रौद्योगिकी का परिचय, उपकरण आधुनिकीकरण, उत्पादों के डिजाइन और तकनीकी विशेषताओं में परिवर्तन);

- श्रम और प्रबंधन के संगठन में सुधार से संबंधित संकेतक (संगठन, सेवा और उत्पादन प्रबंधन में सुधार, प्रबंधन की लागत को कम करना, शादी से नुकसान को कम करना, श्रम के संगठन में सुधार)।

औद्योगिक उत्पादों की लागत के विश्लेषण के मुख्य उद्देश्य हैं:

- सबसे महत्वपूर्ण लागत संकेतकों की गतिशीलता की स्थापना;

- विपणन योग्य उत्पादों के प्रति रूबल की लागत का निर्धारण;

- लागत में कमी के लिए भंडार की पहचान।

तत्वों और गणना वस्तुओं द्वारा उत्पादन लागत का विश्लेषण विचलन की पहचान करने के लिए किया जाता है, तत्वों और गणना आइटमों की संरचना का निर्धारण, उत्पादन लागत की कुल राशि में प्रत्येक तत्व का हिस्सा, पिछले कई वर्षों से गतिशीलता का अध्ययन, कारकों की पहचान करना, क्योंकि तत्वों और वस्तुओं में परिवर्तन। लागत और उत्पादन की लागत को प्रभावित किया।

उत्पादों की बिक्री से लाभ की मात्रा को प्रभावित करने वाला एक महत्वपूर्ण कारक उत्पादों के उत्पादन और बिक्री की मात्रा में परिवर्तन है। मौजूदा आर्थिक परिस्थितियों में उत्पादन में गिरावट, कई विरोधी कारकों के अलावा, जैसे बढ़ती कीमतें, अनिवार्य रूप से लाभ में कमी की ओर ले जाती हैं। इसलिए, यह निम्नानुसार है कि तकनीकी नवीकरण और बढ़ती उत्पादन क्षमता के आधार पर उत्पादन की मात्रा के विकास को सुनिश्चित करने के लिए तत्काल उपाय करना आवश्यक है।

बिक्री की मात्रा पर लाभ की मात्रा की निर्भरता, अन्य सभी चीजें समान होने के नाते, सीधे आनुपातिक है। इसके परिणामस्वरूप, अनसोल्ड उत्पादों के संतुलन में बदलाव का सूचक बाजार की स्थितियों में कोई छोटा महत्व नहीं है; यह जितना अधिक होगा, कंपनी को उतना कम लाभ प्राप्त होगा। अनसोल्ड उत्पादों की मात्रा कई कारणों पर निर्भर करती है, जो बाजार की मौजूदा स्थितियों, उत्पादन और उद्यम की व्यावसायिक गतिविधियों, उत्पादों की बिक्री की शर्तों के कारण है। सबसे पहले, किसी दिए गए बाजार की क्षमता का हमेशा एक सीमित मूल्य होता है, और, परिणामस्वरूप, कमोडिटी ओवरसेटिंग का खतरा होता है; दूसरी बात, एक उद्यम अप्रभावी बिक्री नीति के कारण बेच सकने वाले उत्पादों की तुलना में अधिक उत्पादन कर सकता है। इसके अलावा, तैयार उत्पादों के अवास्तविक संतुलन में अधिक लाभदायक उत्पादों की हिस्सेदारी बढ़ सकती है, जो कि खोए हुए भविष्य के लाभ के आधार पर इन शेष राशि में कुल वृद्धि को बढ़ाएगी। मुनाफे को बढ़ाने के लिए, उद्यम को कई तरह के और मौद्रिक शब्दों में, बिना बिके उत्पादों की शेष राशि को कम करने के लिए उचित उपाय करना चाहिए।

उत्पादों की बिक्री से प्राप्त आय की मात्रा और, तदनुसार, मुनाफा न केवल उत्पादित और बेची गई उत्पादों की मात्रा और गुणवत्ता पर निर्भर करता है, बल्कि लागू कीमतों के स्तर पर भी निर्भर करता है।

उनके उदारीकरण के संदर्भ में नि: शुल्क कीमतें उद्यमों द्वारा स्वयं निर्धारित की जाती हैं, किसी दिए गए उत्पाद की प्रतिस्पर्धा के आधार पर, अन्य निर्माताओं द्वारा समान उत्पादों की मांग और आपूर्ति (एकाधिकार उद्यमों के अपवाद के साथ, जिनके उत्पादों का मूल्य राज्य द्वारा विनियमित होता है)। इसलिए, उत्पादों के लिए मुफ्त कीमतों का स्तर कुछ हद तक एक कारक है जो उद्यम पर निर्भर करता है।

सामान्य वर्गीकरण के लिए लागत साझाकरण की मुख्य विशेषता लागत की घटना और उद्यम के विभिन्न क्षेत्रों में लागत के अनुपात का स्थान है। इस वर्गीकरण का उपयोग उद्यम के लाभ कथन के भीतर लागतों को सुव्यवस्थित करने और बाद में उद्यम की लागतों के व्यक्तिगत प्रकारों के तुलनात्मक विश्लेषण के लिए किया जाता है। सामान्य वर्गीकरण के अनुसार मुख्य प्रकार की लागत चित्र 1.3 में प्रस्तुत की गई है।

चित्र: 1.3 लागत का वर्गीकरण

इस वर्गीकरण के अनुसार, सभी लागतों को उत्पादन और गैर-उत्पादन में विभाजित किया गया है। बदले में, उत्पादन लागत से मिलकर बनता है:

- प्रत्यक्ष सामग्री के उपयोग से जुड़ी लागत;

- प्रत्यक्ष श्रम का भुगतान करने की लागत;

- उत्पादन ओवरहेड लागत।

प्रत्यक्ष सामग्रियों की लागत में उद्यम द्वारा कच्चे माल और घटक सामग्री की खरीद के लिए लागत की राशि शामिल है, अर्थात। वे भौतिक पदार्थ जो सीधे उत्पादन में उपयोग किए जाते हैं और तैयार उत्पादों में जाते हैं।

प्रत्यक्ष श्रम लागत मुख्य उत्पादन कर्मियों (श्रमिकों) के भुगतान का प्रतिनिधित्व करते हैं, जिनके प्रयास सीधे (शारीरिक रूप से) तैयार उत्पाद के उत्पादन से संबंधित हैं। लागत के संदर्भ में उपकरण समायोजक, दुकान फोरमैन और प्रबंधकों के श्रम का उत्पादन ओवरहेड लागतों के लिए किया जाता है। आधुनिक परिस्थितियों में इन परिभाषाओं की अच्छी तरह से ज्ञात पारंपरिकता पर ध्यान दिया जाना चाहिए, जब "वास्तव में प्रत्यक्ष" श्रम आधुनिक उच्च स्वचालित उत्पादन में कभी छोटी भूमिका निभाना शुरू करता है। पूरी तरह से स्वचालित उत्पादन सुविधाएं हैं जिनके लिए प्रत्यक्ष श्रम, जैसे कि, बिल्कुल अनुपस्थित है। फिर भी, सामान्य मामले में, "बुनियादी उत्पादन श्रमिकों" की अवधारणा लागू रहती है और उनकी मजदूरी प्रत्यक्ष श्रम की लागत से संबंधित होती है।

उत्पादन ओवरहेड लागत में अन्य प्रकार की लागतें शामिल हैं जो उद्यम में उत्पादन चरण का समर्थन करती हैं। इन लागतों की संरचना बहुत जटिल हो सकती है, और उनकी संख्या बड़ी है। ओवरहेड लागत का सबसे विशिष्ट प्रकार अप्रत्यक्ष सामग्री, अप्रत्यक्ष श्रम, बिजली और गर्मी, उपकरण मरम्मत और रखरखाव, उपयोगिताओं, उत्पादन सुविधाओं और उपकरणों का मूल्यह्रास, तथाकथित सकल लागत में शामिल करों का एक निश्चित हिस्सा है, और अन्य सभी लागत आसन्न रूप से उद्यम में उत्पादन प्रक्रिया के साथ जुड़े हुए हैं।

उत्पादों की बिक्री से जुड़ी लागत में गोदाम में तैयार उत्पादों के संरक्षण, बाजार में माल को बढ़ावा देने और उपभोक्ता को माल की डिलीवरी के साथ जुड़े उद्यम की सभी लागत शामिल हैं।

प्रशासनिक लागतों में उद्यम के समग्र प्रबंधन से जुड़ी कुल लागतें शामिल हैं, अर्थात्। लेखांकन, योजना और वित्तीय विभाग और अन्य प्रबंधन प्रभागों सहित प्रबंधन के "तंत्र" की सामग्री।

जिस तरह से बेची गई वस्तुओं की उत्पादन लागत में लागत की समग्रता बहुत महत्वपूर्ण लगती है।

ऊपर चर्चा किए गए वर्गीकरण सीधे तैयार उत्पाद के संबंध में लागतों के वर्गीकरण से सटे हैं। उद्यम की सभी लागतों को दो समूहों में विभाजित किया गया है:

- तैयार उत्पाद से संबंधित लागत (उत्पाद लागत),

- समय की अवधि (अवधि लागत) से संबंधित लागत।

इस वर्गीकरण के अनुसार लागत बंटवारे का एक संकेत वह तरीका है जिसमें लागत को बेचा जाने वाले सामान की लागत के लिए जिम्मेदार ठहराया जाता है। पहले समूह की लागतों को केवल तब बेचा जाने वाले सामानों की लागत में शामिल किया जाता है जब तैयार उत्पाद, जिसमें ये लागतें शामिल होती हैं, को बेचा जाता है। बिक्री के क्षण तक, उद्यम की सूची में ये लागत इसकी संपत्ति का प्रतिनिधित्व करती है, अर्थात। वे प्रगति या तैयार माल में काम के हिस्से के रूप में भौतिक हैं और एक गोदाम में संग्रहीत हैं। दूसरे समूह की लागत आय विवरण में शामिल हैं, अर्थात। उद्यम के लाभ की गणना करने के दौरान, उस अवधि के दौरान, जब वे वास्तव में खर्च किए गए थे। दूसरे समूह का एक विशिष्ट उदाहरण उद्यम के सामान्य प्रबंधन से जुड़ी लागत है।

इस योजना के अनुसार, उद्यम के संसाधन जो उत्पाद से संबंधित लागतों का निर्माण करते हैं, उद्यम की संपत्ति हैं जब तक कि उद्यम तैयार उत्पाद को नहीं बेचता है। उसी समय, समय की अवधि से संबंधित लागतों को ठीक उसी अवधि में उद्यम की लागतों के रूप में पहचाना जाता है जब वे तैयार किए गए उत्पाद को बेचा गया था या नहीं, इसकी परवाह किए बिना।

मुख्य विशेषता किसी भी आधारभूत संकेतक में परिवर्तन के कारण लागत में परिवर्तन की निर्भरता है। उत्तरार्द्ध आमतौर पर बेची जाने वाली वस्तुओं की मात्रा है। इस सुविधा के अनुसार, लागतों को दो प्रकारों में विभाजित किया जाता है: स्थिर (स्थिर) और परिवर्तनशील। परिवर्तनीय लागत वे लागतें होती हैं जो उत्पादन और बिक्री में वृद्धि या कमी के प्रत्यक्ष अनुपात में (पूरे के रूप में) बदलती हैं (यह मानते हुए कि इकाई लागत लगभग स्थिर, स्थिर रहती है)। निश्चित लागत वे लागतें हैं जो तब बदलती नहीं हैं जब उत्पादन और बिक्री का स्तर एक निश्चित अवधि में बदलता है (उदाहरण के लिए, एक वर्ष)। परिवर्तनीय लागतों में कच्चे माल और आपूर्ति, ऊर्जा और उपयोगिताओं (उत्पादन प्रक्रिया में प्रयुक्त), बिक्री आयोगों (यदि बिक्री की मात्रा द्वारा निर्धारित), श्रमिकों के वेतन (बशर्ते कि इसे बढ़ाया या घटाया जा सकता है क्योंकि वॉल्यूम बढ़ता या घटता है) शामिल हैं। उत्पादन)। निश्चित लागत के उदाहरण इमारतों और उपकरणों की मूल्यह्रास लागत, पूर्व-संचालन खर्चों का मूल्यह्रास, किराया और पट्टे (जो बिक्री और उत्पादन में बदलाव के साथ नहीं बदलते हैं), ऋण पर ब्याज, कर्मचारियों, प्रबंधकों, नियंत्रकों के वेतन (जो, धारणा से, जब नहीं बदलते हैं) उत्पादन स्तर), सामान्य प्रशासनिक लागत।

इनमें से कुछ लागत, जैसे वेतन या सामान्य प्रशासनिक लागत, मात्रा के प्रत्यक्ष अनुपात में भिन्न नहीं हो सकती है, और एक ही समय में स्थिर नहीं हो सकती है। उन्हें मिश्रित (अर्ध-चर) के रूप में नामित किया जा सकता है। ऐसी लागतों को परिवर्तनशील और स्थिर घटकों में विभाजित किया जा सकता है और अलग से इलाज किया जा सकता है। आइए और अधिक विस्तार से लागतों के वर्गीकरण पर विचार करें, जो इस विचार को एक मात्रात्मक सामग्री देता है। इस विश्लेषण के दौरान, हम मुख्य रूप से लागत की उन विशेषताओं में दिलचस्पी लेंगे जो उत्पादन और बिक्री की मात्रा को बदलने की प्रक्रिया में अपरिवर्तित रहते हैं। इन विशेषताओं को आक्रमणकारी कहा जाता है। उनकी तराई के कारण, आक्रमणकारी नियोजन समस्याओं को हल करने का आधार हैं।

निश्चित लागत उत्पादन में महत्वपूर्ण बदलाव के साथ बदल सकती है। इसके अलावा, यह परिवर्तन, एक नियम के रूप में, प्रकृति में अचानक है। उदाहरण के लिए, उत्पादन में वृद्धि के लिए अतिरिक्त उत्पादन स्थान के पट्टे और नए उपकरणों की खरीद की आवश्यकता हो सकती है, जिससे नए परिसर के लिए किराए की निश्चित लागत और नए उपकरणों के संचालन और मूल्यह्रास लागत में वृद्धि होगी। निश्चित लागतों की उल्लेखनीय विशेषता को ध्यान में रखते हुए, उत्पादों की बिक्री की मात्रा में परिवर्तन के एक प्रासंगिक अंतराल की अवधारणा को पेश किया जाता है, जिसके दौरान कुल निश्चित लागतों का मूल्य अपरिवर्तित रहता है।